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刀姐营销笔记权威发布_刀姐营销笔记视频(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

刀姐营销笔记

听播客：打工人碎片时间学习的小法宝 𐟎犦œ€近听播客《小宇宙APP-组织进化论》时，被刀姐Doris的分享深深吸引。原本只是想了解个人品牌方面的内容，但听了几遍后，发现其中涵盖了许多不同方向的延展，真的值得反复收听。以下是我整理的一些对我有所帮助的感悟，分享给大家： 1️⃣ 找到独特的卖点：在塑造个人品牌时，找到独特的卖点至关重要。卖点就是稀缺性。可能你的一个特征不够稀缺，两个特征也不够，但将多个特征组合起来，就能形成独特的卖点。刀姐分享了自己是如何分析自己的：“我当时觉得，如果我一懂中国市场，二又会做品牌，三又懂美国市场，那我其实就是一个非常稀缺的人才。”虽然很多人可能只有一个或两个标签，但很少有人能将这三个标签结合起来，这就形成了独特的卖点。 2️⃣ 学会开会：为什么很多刚毕业的学生建议选择大公司？主要是因为在大公司可以培养好的习惯。刀姐分享了一个她年轻时不理解，但现在回想起来受益良多的习惯——学会开会。 ⚠️ 开会前一定要明确会议的目的，比如你是要告诉别人一件事，还是要获取一个决定。 ⚠️ 学会做会议记录，分清哪些是行动点，哪些是小笔记，并且行动点都要明确：谁、做什么、时间节点完成。 3️⃣ 个人IP的打造：在职业初期，不建议大家急于打造个人IP。因为这个时候你还在积累阶段，还没有到利用积累的东西去分享的阶段。积累的时候应该把精力花在学习上，而不是输出。而且，大家被你的东西吸引，往往不是因为你本身，而是因为你所在平台的光环和标签。很多人会混淆平台的光环和自己的光环。其实，那些个人品牌做得最好的人，往往没有刻意去做这件事，而是因为他们在自己的本职工作做得非常好，导致他们有很多独特的视角、观点和理解，自然吸引了大家的注意。 4️⃣ 职场跳槽的建议：如果觉得在当前工作中不能学到更多东西，没有更多的价值提升，那么可以考虑跳槽。但如果只是为了title和薪资的提升，有一天潮水褪去的时候，你会发现自己在裸泳，这非常可怕。希望这些感悟能帮助大家更好地利用碎片时间学习，提升自己的能力和价值！

专升本上岸心得：努力真的会有结果 𐟌Ÿ2023年传媒类专升本成功经验分享我是在大三的时候才开始准备专升本的，身边很多同学从大二就开始上各种培训机构了。所以，对我来说，选择一个好的培训机构显得尤为重要。市面上有很多专升本机构，我最终选择了山大文赢。经过对比，无论是师资力量、学习环境还是学习氛围，山大文赢都是我的最佳选择。九月份开课，先上语文和英语。老师们非常负责，尤其是刀姐的英语课，幽默风趣，枯燥的英语也变得有趣起来。她的课堂氛围非常好，基础差的同学也能跟上。到了春季班，开始加专业课，郝老师非常专业，认真负责。在她的监督和带领下，我的专业课取得了不错的成绩。 𐟒᥻𚨮š 不自律的同学建议上线下课，有老师和小班长的监督，还有同频的同学一起努力，会带动你不断向前。不自律的同学建议住在机构宿舍，看着身边的人在学习，自己也会学习，适当的压力会有动力。时刻关注升本政策，机构老师会时刻关注政策变化，及时通知你，及时调整（这个非常重要），不然努力可能就白费了。心态至关重要，别让心态影响到自己。只要认真学习，一步一个脚印，绝对可以上岸。山西传媒类竞争很小，好好学习，放平心态，一定能上岸的！希望看到这篇笔记的你们都能成功上岸！𐟒ꀀ

营销人眼中的痛点，真的是最根本的吗？最近真是忙到飞起，年底各种节日活动搞得人头晕眼花。不过，还是抽空来聊聊我最近的一个感慨吧—— 在策划营销内容时，一个很大的问题就是找到消费者真正的痛点。这个痛点可不是随便猜猜就能找到的，它可是直接关系到你的销售额和用户转化率。举个例子吧，最近看到一个喷雾宠物梳，在某平台上卖得火得不行，月销7.5到10万件，靠视频带货能做到250到500万的销售额。这个喷雾宠物梳确实挺特别的，能加水、能喷雾，视觉上也很有吸引力。但问题在于，只靠这些噱头，根本抓不住用户的痛点。那些投放一般的内容，抓的痛点只是：猫咪身上有浮毛，不梳不知道这个梳子梳几下，浮毛就下来了猫的浮毛多，能梳下来。但这些痛点跟人的联系呢？紧迫性、必要性都感受不到。痛点还是不够痛。而那些投放效果好的内容，抓的是：猫咪洗澡会应激，冬天洗澡更难了梳毛会飞毛，沾水就不会飞了【洗澡应激】和【到处飞毛】这两点才是铲屎官们最痛的点，提到这些他们就会有很多话说，想交流和吐槽。还有一些投放效果第二好的内容，抓的是：没见过边梳毛边喷雾的梳子吧，浮毛全下来了一个猫能梳这么多毛，不敢想象这么多毛吃下去前者抓住了【对品类的猎奇心理】，后者抓住了【对健康不利的恐吓】，效果还行。所以啊，喷雾都是那个喷雾。怎么踩中心理痛点，再顺理成章推出喷雾的优势，就需要对用户心理的精准拿捏了。用词的选择和场景的描述，稍有偏差，感知就不一样。形容对猫的影响，不如形容对人的影响。对人产生麻烦、烦恼，才最能促使人去行动、去下单。另外，抓到目标人群里大家最有话可说的点，最能引发传播。比如刀姐采访Babycare CMO那期视频里提到的“无痛分娩的道德绑架”、“人类为什么要生孩子”，这些话题激起很高的讨论度，抓住了精准的母婴人群，也抓住了潜力人群（没怀孕的女生也会好奇关注）。痛点洞察对了，用户有话可说，自发传播就是分分钟的事情。热门笔记回顾： P14《媒介内容策划 | 转行跳槽𐟒𐦜ˆ入2W面试模版》 P5《百度投放小1亿，我会看的8个数据指标》 P4《媒介内容岗，基础月薪3w+𐟒𐩝 啥》我是多丽丝，爱写，去哪都出爆款。内容IP、头部大号爆款制造机、百度内容营销专家，啥都搞。内容策略、投放经验、面试建议、管理话题啥的都能聊。

闲置包包回血记：那些让人无语的买家们最近我在网上发了个闲置包包回血贴，想着原价每款自刀50，已经够优惠了。毕竟这些包包原价都在二三百块，自刀50+已经很划算了。我还特意在笔记里写了，接受这个价格区间的再来问，毕竟我也不便宜，不是几十块的包包。结果呢，昨天有个姐妹来问我黑色的包包，我私聊了价格给她。她又问粉色的，我说了220块，她还让我拍细节图。今天我给她拍了细节图和视频，她又问尺寸。我都一一回复了，结果她最后跟我说太贵了不要了！气死我了！这种人真的很麻烦别人啊！昨天我已经给她报价220了，当时觉得贵就不要让我拍这拍那还要尺寸啊！真是无语！大家一定要远离这种买家，免开尊口！

互联网入门指南：运营人的知识宝典𐟓š 嘿，大家好！今天我想和大家分享一些我个人觉得非常有用的知识和资源，特别适合那些刚入行或者想要入行互联网的朋友们。我会把它们分成三大类：通用书籍、互联网相关资源和博主推荐。通用书籍类𐟓– 思维认知：这些书籍可以帮助你更好地理解世界和自我。《穷查理宝典》、《思考快与慢》、《纳瓦尔宝典》和《反脆弱》都是非常不错的选择。职场：《高效能人士的七个习惯》、《非暴力沟通》和《向前一步》这些书可以帮你提升职场技能和沟通能力。经济财商：《小狗钱钱》、《富爸爸穷爸爸》、《牛奶可乐经济学》和《财务自由之路》这些书可以帮你更好地理解经济和财务。心理：《蛤蟆先生去看心理医生》、《少有人走的路》、《社会心理学》和《被讨厌的勇气》这些书可以帮你更好地理解自己和他人。写作阅读：《如何阅读一本书》和《金字塔原理》可以帮你提升阅读和写作技巧。时间管理：《为什么精英都是时间控》和《每天最重要的2小时》可以帮你更好地管理时间。历史：《人类简史》可以帮你更好地理解人类历史。互联网类𐟌 企业家：乔布斯的演讲、王兴的社交媒体、张一鸣的社交媒体和演讲，这些资源可以让你更好地理解互联网企业的运营和发展。从业者：刘飞、少楠、刀姐、潘乱、范冰、黄有璨、韩叙等人的分享，可以让你从从业者的角度更好地理解互联网行业。媒体：晚点、36kr、运营研究社、人人都是产品经理、鸟哥笔记等媒体平台，可以让你及时了解互联网行业的最新动态。书籍：《幕后产品》、《俞军产品方法论》、《上瘾》、《疯传》、《创作者》和《引爆点》这些书可以帮你更好地理解产品运营和推广。博主类𐟎动Œ场人生：杨天真、脱不花、老蒋不一定靠谱、阿扶frits、半佛仙人、姜dora在此、全嘻嘻、我是恬恬酱等博主，可以帮你从职场的角度更好地理解互联网行业。经济金融：所长林超、小lin说等博主，可以帮你更好地理解经济和金融。逻辑知识：汤质看本质、底层原理等博主，可以帮你提升逻辑思维能力。希望这些资源和推荐能帮到你们，让我们一起在互联网的世界里探索和学习吧！𐟚€

UGA学姐揭秘edu邮箱的隐藏福利！大家知道吗？我们的学校邮箱不仅仅只能用来接收课程通知和教授的邮件，它还隐藏了许多福利哦！今天学姐就来带大家一起探索这些隐藏福利吧！ 𐟛 购物与娱乐福利 Amazon Prime：用你的edu邮箱注册，可以享受6个月的免费试用期，之后还有学生折扣价！ StudentUniverse：专为学生设计的订机酒平台，比如原价300刀的酒店，你可能只需80刀！小红mall：注册后立享12刀优惠，上面有各种美味零食和独特商品。苹果音乐：只需5RMB一个月，毕业后仍然享受此优惠！苹果教育优惠：选择学生价购买电脑，可以省下一大笔！当地博物馆与景点：一般都有学生优惠。 𐟓š 学习资源 Office 365：免费享受Word、Excel、PowerPoint等软件，还有1TB的OneDrive云存储空间！ Zoom：免费开设会议，不限时长。 Canva Pro：设计工具，学生账户免费使用。 Notion：云笔记，学生账户免费使用。 FedEx：寄件享受学生优惠，如envelop/park7折。学费已经那么贵了，我们一定要学会省钱的小技巧，好好利用这些资源！

珮姐火锅，重庆味爆棚𐟔劤𝍤𚎩„ž州区的珮姐老火锅，以其中式风格装修和重庆内味的环境而闻名，让人仿佛置身于重庆的火锅文化之中𐟔劧𒾥“鲜鸭血𐟒‰ 一碗鲜红入锅，在红浪里翻滚软嫩鲜滑入口即化鱼籽虾滑𐟦 必点的菜品，嫩嫩滑滑，口感超级好还能吃到鱼籽的颗粒嫩牛肉𐟥銧ˆ𝦻‘鲜嫩，有一丝丝的嚼劲，刚刚好麻辣牛肉𐟌𖯸 特别辣，外面裹了厚厚一层辣椒无辣不欢的人推荐点它屠场水牛毛肚𐟐„ 脆毛肚是必点的，和麻辣锅底绝配新鲜又脆珮姐小酥肉𐟍– 外皮酥脆，肉质肥瘦适中贡菜丸子𐟥Ÿ 超级爱，丸子很嫩，里面夹杂着菜掌中宝𐟥Ÿ 必点的菜品，辣辣的很有嚼劲，非常过瘾郡花𐟌𘊥ˆ€工极其精湛，煮熟后鲜辣入味珮姐九宫格𐟔劦𘪨œ品可以单放，不会漏菜点的重庆辣，辣度很满意 𐟓 珮姐重庆火锅 𐟓 钱湖北路印象城负一楼B1-18(3号门入口处) #吃货的探店日记 #好吃不贵经济实惠 #情侣约会餐厅 #热门美食尝鲜笔记 #生活记录# #我的探店美食合集 #我的宝藏美食集 #美食# #人人都是美食家

剃光头后的养发心得分享（二）没想到有这么多姐妹和我一样选择了剃光头！之前在（一）中提到的一些问题，我整理了一下，继续分享给大家。因为我每天早上都会剃一次，所以打算剃4-5天后再来更新光头的现状。𐟌ž 剃头前的准备工作我的头发原本到肩膀下面，先用剪刀剪成小男士那种短发，再用飞科电推子（图一）推成寸头，尽量推到最短。然后用舒芙intuition剃毛刀（图二）贴着头皮把头发剃光。这个剃毛器上带一块皂，湿水后能起泡，比较温和，不会那么痛。它还能用于腋下和私处的毛发。进一步“抛光” 到了这一步，基本就剃完了。但为了追求完美，我决定进一步“抛光”。我用了飞利浦s7000（也叫s7530）剃须刀（图三），这是男朋友的，大黑牛同款，可以最大限度地剃光毛发。用这个再“抛光”一次，基本就摸不到头发茬了。感谢我的男朋友，如果不是他把我按住，给我剃得这么干净，估计我后面也不会天天自己拿着剃须刀剃头了，这玩意儿有毒，停不下来。假发的选择我买了假发，来自图四这家店。发质还是比较逼真的：不在阳光下基本看不出来是假发；发量较多：我有些不习惯，太多了，一低头两边的头发就垂下来；发色有色差：实物偏棕红。头顶头皮那里有一点假，所以我白天出门还是会戴帽子。擦的药膏和洗发水擦的药膏：左边是WIS的祛痘凝胶，右边是完美芦荟胶。这个芦荟胶真的很好用！而且有很多用途，以后可以专门发一篇跟你们说。洗发水：康王复方酮康唑发用洗剂，属于药用洗发产品。之前有姐妹说我头上的痘痘是脂溢性皮炎，虽然我没去医院专业检查过，但“自我诊断”应该是对的，因为每年换季我就会长痘➕头皮屑，用一管这个康王就好了。长痘除了脂溢性皮炎，还有我卸妆清洁的原因，因为痘痘最多的地方在发际线和两鬓，这些地方容易堆积粉底、卸妆和清洁不干净。所以，清洁一定要做好！牙套的故事有姐妹问到我牙套的问题。我戴了两次牙套，第一次是初一刚换完牙，第二次是刚毕业到现在。牙套确实给我带来很多改变，有兴趣的姐妹可以留言或者点赞收藏，我会专门出一篇关于我整牙的笔记。最后，感谢大家的关注！我会坚持更新！❤️

MCN新人快速上手指南：让主管刮目相看！刚入职MCN的新人看过来！这里有一份让你快速上手的指南，让你的主管对你刮目相看！ 𐟔 第一步：新媒体BD拓客的有效途径梳理拓客方向：以终为始，明确你的工作目标。比如，你需要拓展新消费品牌，那么可以按照以下步骤进行：找到相关媒体和账号：看看哪些媒体和账号会发布新消费品牌信息，比如刀法、品牌星球等。汇总和分类：将通过各种渠道找到的品牌进行汇总和分类。发送私信和邮件：去品牌的官方渠道发私信和邮件，对话术可以参考之前的笔记，或者向主管请教。深入理解公司业务：进一步明确你需要帮助新消费品牌做投放的具体内容。思考客户在什么阶段需要投放：最简单的答案是客户还没开始投放时。可以通过企查查查询客户公司的注册时间，越接近当前时间，可能越有投放需求。高效BD思路：线下展会设计好面向不同人群的BD话术：主要是负责人和老板。提前看好最适合线下地推的展馆。通过穿着和谈吐预判谁是展位关键人。挨着展馆一家一家聊，上一家获取的信息都可以利用到下一家。意向不错的要邀约到公司让主管深入谈判，不明确的加联系方式为主。 𐟓š 第二步：了解行业账号，扩充谈资品牌营销干货类：姐夫李、空手、赵圆圆、梁将军、小马宋、西蒙官人、杨不坏、张良计、刀法、品牌星球等。商业干货类：刘润、梁宁、CK商业逻辑、42章经等。资讯类：零售老板参考、甲子光年、36氪、虎嗅、新榜等。 𐟓Š 第三步：如何和主管汇报工作利用闲暇时间看行业账号补充知识以及背诵公司刊例、行业词汇。通过学习第一步和第二步的拓客逻辑整理出一套贴合公司业务的客户开发流程。定好工作过程，比如每天整理多少名单、联系多少客户。自己能完成的尽量自己完成，需要协助的整理出来寻求领导扶持，比如高回复率的私聊官方话术、案例培训等。希望这份指南能帮助更多新媒体BD新人迅速融入工作环境，掌握BD工作方法！

凤凰古城旅拍攻略：避坑指南和省钱技巧姐妹们，想去凤凰古城旅拍？这些要点一定要搞清楚，这样才能玩得开心又顺心哦𐟌𙊊𐟑‰如果你只是想体验一下苗服，那就选衣服+化妆，然后在古城里自己逛逛、自拍一下就行啦。找个衣服干净的小店，把收费情况弄明白，别被套路了就好。 𐟑‰但如果你想要一组美美的、让自己满意的旅拍照片，那店家可得好好挑挑了❗️ 𐟔奥𝧚„作品可是由妆造、摄影以及精修技术共同造就的❗️ 𐟔奈뤻夸𚦋🦊Š刀就是大厨哦❗️ 别问那些只卖199/299的店家怎么回事，只能说技术好的店，光摄影化妆老师的成本都不止这些呢！能卖399的绝不会卖你199/299！毕竟你不是他家亲戚，人家也得生活呀，技术一般的话，就别抱太高期望啦！要是花了钱还不满意，就只能自己咽下苦水咯𐟒”。 𐟌𙦜‰的姐妹说别的店底片有80张，我想说连续多按几下快门给你100张也不难呀！但摄琅阁保证30张以上，而且多拍多送，每张都很经典，绝不重复！ 𐟌𙦜‰姐妹说别家精修有12到15张，我想说你不提要求我也能全给你修呀！更何况妆造不行摄影水平不够的话，拍出来也就那样了，给你那么多精修又有什么用呢！摄琅阁的精修可是纯手工PS，会处理到客户满意为止哦，绝对用心！𐟒𐟌𙦑„琅阁有三家店，1000多套衣服，而且穿一次就洗一次，这可是很多旅拍店做不到的哦，姐妹们咱花了钱可不能强迫自己穿不干净还有异味的衣服呀，还得担心会不会过敏呢[抠鼻]。 𐟌𙦜‰姐妹说百度上别人的客片都好美，才卖199/299，我负责任地告诉你，那是宣传样片，要么是花钱买的，要么是找高手拍的，他们根本拍不出来那样的效果！不信你就去店里要求看每天真实客片的文件夹，看他们敢不敢给你随便看！❤ 𐟌𙦸驦規示哦，如果看到好看的笔记有以下两种情况，就可以直接避雷啦！ 1⃣笔记内容和留言跟帖里不敢公开店名的！ 2⃣点开主页全是凤凰旅拍的笔记，但查不到店家名字的！摄琅阁旅拍399𐟒𐥥—系𐟌𙊢œ…基础妆容，包含假睫毛哦。 ✅1000多套衣服随你选，还有饰品哦。 ✅专业摄影师提供拍摄服务，底片30张以上全送哦。 ✅精修照片9张（薯粉还多送一张呢）。 ✅拍完后可以用苹果电脑大屏幕选片哦。 ✅当天就能拿到精修照片啦！𐟔劢œ…精修照片可以返修，直到你满意为止哦！𐟔劊自信源于技术！一样的价格不一样的质量！

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