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组织营销模式权威发布_市场营销模式有哪5种(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

组织营销模式

华为销售模式转型：从直销到分销的变革为了规避过度依赖运营商定制而带来的业务风险，以及开创新的增长空间，华为终端有限公司计划逐步发展双品牌，并最终发展华为自有品牌。而这需要华为在销售方式上从“直销”模式转为“分销”模式。在前期业务规划的基础上，华为准备建设支撑未来销售业务发展的终端销售流程。运营商（“直销”模式）和公开市场（“分销”模式）所牵涉的流程并不一样，而华为终端在公开市场的销售还没有一套较完整的流程体系。部分销售流程欠标准化，部分销售流程还没建立。组织上可能缺少某些关键岗位以支撑公开市场运营。IT系统也不足以支撑渠道销售管理，如渠道伙伴管理、产品营销与业务规划等应用。

浙财“中英金融”专业：3+1模式详解 𐟎“ 金融学专业（中外合作办学）采用“3+1”模式，前三年在国内学习，之后一年可选择前往英国班戈大学继续深造。学生在国内完成三年学业并达到中英双方规定的学分要求后，符合条件的可获得我校金融学专业本科学历证书和经济学学士学位，同时还可获得英国班戈大学的银行与金融理学荣誉学士学位。 𐟓š 本专业的核心课程包括：政治经济学微观经济学宏观经济学金融学统计学基础会计财政学金融市场与金融机构国际经济投资学公司金融计量经济学导论比较银行体系银行产业组织市场营销导论商务管理导论量化方法 𐟌 通过引进英国优质教育资源和先进的教学管理模式，本专业旨在培养具有国际视野和交往能力的高级金融人才。学生将具备较宽厚的经济学、管理学背景，能够熟练运用中英双语，熟谙金融国际惯例及实务，知晓国际市场金融知识，了解国内外金融机构的运作管理程序，服务于各类中外机构和企业。 𐟔 下期将深入探讨本专业的利弊与发展方向，敬请期待。

「沈铁微播报」近期，沈阳铁路物流中心紧跟市场脉动，积极融入构建物畅其流发展大格局，发挥区位优势，组织营销人员深入开展市场调研，并通过铁路物流总包模式优化运输路径，提升货物处理速度，大幅提升货物的周转效率，降低了货物的运输成本，进一步增强了铁路运输的市场竞争力。（王贺）

𐟌Ÿ新零售时代：人货场重构的三大策略 𐟌 新零售时代的到来，带来了人货场的深刻变革： 𐟑堤𚺯𜚤𛎤𜠧𛟧š„消费者角色，转变为消费者与生产者的双重身份。 𐟛’ 货：商品的概念已扩展为全方位的消费过程和体验。 𐟏⠥œ𚯼š从线上线下的零售终端，转变为泛零售和更加场景化的体验。 𐟔 品牌人货场策略的三大主题： 1️⃣ 以消费者为中心：企业应重新构建人货场，全面优化消费体验。 2️⃣ 优化技术手段：在研发、生产和物流供应链方面，实现去中心化、消费者定制化生产，以场景为中心的消费组合，以及打造柔性智能化供应链。 3️⃣ 营销与运营的创新：理解消费者，拥抱消费者在各个场合的需求；打造营销闭环，积累数据并反复学习提升；将营销理念从“品牌费用”转变为“品牌资产”。 𐟛’ 通路管理与零售物种的创新：减少损耗，降低通路成本；在通路管理中寻求透明与冲突的平衡；通过新技术和数据提升消费者体验和零售效率。 𐟏⠦–𐩛𖥔‹的组织与运营模式：适应新零售时代的需求，调整和优化企业的组织结构和运营模式。 𐟒ᠥ䧦•𐦍Š新科技的支持：利用大数据和新技术，支持新零售的各项具体举措，提升消费者体验和零售效率。 𐟓š 学习资源：《新零售下的品牌升级》——贝恩x阿里，深入探讨新零售时代的品牌升级之路。

𐟚設榃•！朗诗德净水器传销真相𐟚芰Ÿ˜ᦈ‘妈也被朗诗德净水器团队给“洗脑”了！她去年年底加入了这个团队，一开始我只是觉得她小范围的亏损可以接受。但后来，我发现情况远比我想象的严重。 𐟘᦯次开会，我妈都像是消失了一样，自费去异地团建，手机都被没收了。一开会就是一整天，回来后还要和一群人分享心得，直到凌晨四五点。我给她打电话，她也不接，我真的无法理解他们的行为。 𐟤쨿™个团队的营销模式就像是传销一样，通过发展下线来赚钱。他们让下线囤货在家卖，但这种方式跟传销的区别只是有实物而已。我妈还影响了她原本的生意，现在每个人都过来被推销，真的让人很烦。 𐟘ᦛ𔥏聆”的是，我妈还自费过去浪费时间，被洗脑。我真心觉得她被这个组织给“中邪”了。我真心希望大家能警惕起来，不要被这种传销组织给骗了。亏钱事小，中邪事大啊！𐟚谟š谟š耀

蔚来KOS营销模式：百度上的成功实践最近研究了一下蔚来汽车的KOS线上营销模式，真是让人大开眼界，忍不住要分享一下。蔚来的KOS，全称是Key Opinion Sale，简单来说就是通过线上销售来推动汽车销量。初试锋芒：百度的意外收获 𐟓– 一开始，蔚来只是尝试用公司区域账号在百度上发布一些笔记，配合表单组件和金融政策来吸引用户。虽然成本稍高，但通过百度搜索留资的用户到店试驾率竟然超过了30%，这可是垂媒的三倍以上！于是，蔚来决定在百度上“放手一搏”。百度上的布局 𐟓 在百度上，蔚来有三类账号：官方账号、区域账号和员工号。通过图文、视频、直播等多种形式触达用户，总结了4S留资密码：审美、购车、利益诉求和需求。蔚来之所以在百度上取得成功，离不开两者用户画像的高度吻合：车主以年轻女性为主，83.9%的车主拥有大学本科学历，年收入25-30万的车主占比最高，整体画像与百度人群高度契合。如何复制这种成功 𐟓 识别用户画像：在哪个平台发力，首先要了解平台的人群画像。百度和蔚来的用户群体吻合度较高。组织架构调整：建立统一的内容输出中台，服务于各级账号内容的需求及培训需求（总部、区域分公司、员工账号等）。知行合一：虽然认知拉齐听起来像句废话，但在做一件事之前，让大家对一件事的认知在一个水平线上，知道为什么去做，如何去做，可能做到结果，非常重要。总结蔚来的KOS模式在百度上的成功实践，离不开对用户画像的精准把握、组织架构的调整以及知行合一的理念。对于其他品牌来说，这无疑是一个值得借鉴的案例。

「小蒙加油站」【中国石油“超级10惠ⷧ”𕥕†节”火热开启】11月10日，中国石油销售公司全面启动为期近2个月的“超级10惠ⷧ”𕥕†节”线下线上一体化营销活动。此次活动时间为11月10日至12月31日，分为预热、引爆、高潮、收尾4个阶段依次推进，覆盖中国石油线下2万多座加油站及昆仑好客便利店，线上依托“中油好客e站”APP、微信和支付宝小程序等主流平台展开。此次活动聚焦油非互促，以加管3.0会员营销为主线，突出昆仑e享卡会员专属权益，旨在提升昆仑e享卡活跃度、做强“10惠”品牌。通过“公域引流，私域促活”营销模式，销售公司积极运用“满溢充值”“满溢加油”“满溢积分”“满溢如初”“满溢沟通”“超级10惠ⷥ𙴧𛈨𔭧‰饭㢀直播等多种形式，紧密围绕“储值、消费、积分”3个环节，为广大消费者提供更多元、更丰富、更方便的消费体验。自2016年起，销售公司推出“10惠”品牌促销活动。每月10日在全国大部分中国石油加油站开展“充值、加油、送礼包”和“积分超值兑”等多种形式的促销活动。如今，“10惠”促销活动已累计惠及超千万人次。今年年初以来，销售公司已组织6次大型线上线下一体化营销活动，吸引了上亿人次积极参与，为构建“人ⷨ𝦂𗧔Ÿ活”生态圈、打造“国际知名、国内一流油气氢电非综合服务商”创造了良好条件。（记者：王文瑞图片：@中油好客e站）

大家好，我是软件开发的梓豪。想要建立一个系统，那选择一家靠谱的软件开发公司肯定是第一步，也是最重要的一步，本篇小编介绍一下我们的发展史。公司概况微三云创立于2014年，注册资本500万，是高新技术企业、双软认证企业。公司拥有完善的组织结构，包括研发技术、市场营销、客服售后、硬件及后勤综合等部门，为公司的技术创新提供了坚实的保障。发展历程 2013年进军微信,发布了400+“微官网模板 2014年接入微信支付,发布了爆品“分销商城’ 首创SAAS+OEM贴牌,赋能合作伙伴 2015年首创“分销模式组件化”,完成百种分销模式组合挂牌“深圳前海股权交易中心”股权代码:6662769 2016年发布了“城市020、跨境电商、云视商(微云视)”系统累计完成1400+OEM贴牌合作伙伴， 2017年发布了“智慧新零售系统” 入围东莞市协同倍增企业库入库企业名单累计完成2000+0EM贴牌合作伙伴 2018年发布了“区块链积分系统” 战略投资了微三度、鸿云等网络科技公司增设上海、广州直营分公司,完成五大直营分公司(天津、武汉、深圳)服务全国合作伙伴注册了香港、日本等国际化品牌商标累计完成3000+0EM贴牌合作伙伴 2019年发布了“云平台”启动了物联网孵化项目微三云区块链积分系统获得实用新型专利权注册莞云、莞链等产品研发型控股公司累计完成3600+OEM贴牌合作伙伴 2020年布局“四大直播产品矩阵”、“超级云APP”、“供应链系统 6月，云平台应用市场完成40+应用的发布了累计获得“5大专利产品、40+软件著作权、100+商标 2021年超级云APP和云平台相继对接【CPS】,拓展平台消费生态; 超级云APP和区块链系统对接广告联盟，实现平台流量变现; 5大产品系列共升级选代110多个版本，更新功能超过1000项; 云平台推出引爆流量和销量的营销应用全民拼购; 2022年发布了“元宇宙电商NFG系统” 推出了“广告商业生态”解决方案推出了“视频号营销矩阵”解决方案注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。（以上分析不构成任何投资建议）今天就分享到这里，如果您想了解更多模式内容，行业资讯，或需要小程序,app，分销模式，商城系统软件等开发欢迎随时交流。

如何用8大策略打造数字用户体系？大家好，我是帮帮，今天为大家带来的是科尔尼的精彩报告《把握大场景，制胜数字用户时代》。这份报告提供了非常实用的用户运营体系建设方法论和框架，帮助大家在数字用户场景下建立全局视角和运营思路。市场营销、品牌策划、用户运营、数字科技、人力资源、计划运营等领域的朋友们千万不要错过哦！ 𐟓Œ 报告精华数字用户体系的建设需要一个完整的蓝图。以下是具体的步骤：明确数字用户战略与商业模式：指导整个体系的建设目标和方向。通过八大数字化部署机会点找到价值突破口。完成数字用户组织体系的同步转型，确保体系建设的落地承接。 𐟔„ 数字用户转型背后的四个重构：观念的重构模式的重构机制的重构组织的重构 𐟎•𐥭—用户的八大部署策略：数字用户的洞察企划：拓渠道、优洞察、精输出。数字用户的营销获客：首先是开源，其次是分流。数字用户的链路贯通：声量期策略、流量期策略、销量期策略、忠诚期策略。数字用户的交互阵地：搜索入口、品牌阵地。数字用户的服务交付：自助服务、预防性维护。数字用户的智慧运营：定目标、圈人群、配策略。数字用户的价值共赢：普通用户、体验官、代言人。数字用户的调度平台：前端、后端。希望这些内容能帮助大家在求职面试中更好地展示自己的体系化思维和知识点，祝大家顺利拿到心仪的offer！

科尔尼：商超并购后整合全攻略在商超并购后，如何进行有效整合以提升竞争力？以下是详细的建议方案：市场定位与战略𐟓ˆ 商超需要制定更有效的市场竞争战略，包括品牌和门店的翻新升级。设计差异化但全覆盖的门店组合与价值主张，以适应不同消费者需求。组织与管控𐟏⊥œ覀𛩃襱‚面整合运营模式，实现部分职能的整合协同。输出集团对商超的管控流程、机制与系统，提升管理效率。商品策略与经营𐟛’ 提升商超产品组合与选品策略，优化品类利润。优化定价策略及促销策略，提升自有品牌运营绩效。销售渠道组合𐟓𒊦”𙩀 商超门店业态，打造更适合新零售的门店形态。打通集团线上渠道与商超，实现O2O经营。集团其他业态与商超业态互引融合，丰富门店业态场景。供应链运营体系𐟓报𛺧닦•𔥐ˆ但灵活的全渠道供应链模式与战略。优化商超的库存管理，降低库存成本。整合仓储资源，降低仓储运营单位成本。整合物流采购和物流供应商，降低物流成本。营销与消费者/会员生态𐟓‰ 打通商超与集团会员流量与数据，实现对商超的引流与转化。打造集团大快消全业态的“OneCRM”计划，建立消费者画像，实现精准选品、营销和交叉销售。零售与门店运营𐟏ꊥ•†超门店网络优化，关闭低效店，建立基于大数据的城市扩张与开店策略。商超门店数字化与科技创新，如智能收银、智慧门店等。商超门店布局与动线优化，提升门店客户体验。后台支持职能𐟛 ️ IT组织、开发资源整合，降低IT成本。人员组织优化，包括人才挽留、职能整合、减员降本、绩效管理、考核激励等。通过这些措施，可以有效整合商超资源，提升市场竞争力。