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天猫跨界营销权威发布_天猫跨界营销分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

天猫跨界营销

40个宠物店营销活动方案，快来收藏！无论你是开宠物店、宠物医院，还是在宠物赛道上创业，活动和营销都是关键。今天我为大家整理了40套宠物活动方案，绝对适合正在宠物赛道上奋斗的朋友们！赶紧收藏吧！宠物粮品牌整合营销服务方案 𐟓报“牌全案策划设计方案教程 𐟓‹ 2024宠物用品展招商方案 𐟓‹ 痘印本地生活服务宠物店商家短视频直播营销策划方案 𐟓𙊲024宠物店国庆节营销活动传播方案 𐟎‰ 保利-萌宠治愈生活节活动方案 𐟐𞊥𗯃—京东5月宠物品类专场创意方案 𐟛’ 内容营销：单身粮合味道联名薯片新品上市整合营销方案 𐟍Ÿ 【宠物营销案例】“猫懂空间”活动策划方案 𐟐𑊣€宠物营销案例】宠物医药品牌年度内容营销策划案 𐟒Š 【宠物营销案例】猫粮品牌线上传播策略案 𐟐𑊣€宠物营销案例】商业广场奇喵宠粉大派对“奇喵元宇宙：喵趣横生”活动策划方案 𐟎‰ 【宠物营销案例】商业广场十月特别企划“萌宠的告白”活动策划方案 𐟐𞊨𘀥プ小破站宠物品牌整合营销案例 𐟓𚊲024”撸可撸可“萌宠派对五一翻天宠物主题活动方案 𐟎‰ 2024五一“国宝大作战”萌趣嘉年华熊猫滚滚来野主题展活动策划案 𐟐𜊥‰馴—护品牌再三SOCIAL事件规划 𐟧𜊩›†合啦哈基米毛孩子撒欢季宠物乐园活动方案 𐟐𞊥“牌宠物IP打造吉祥物piyoIP推广全方位合作策略方案 𐟐𞊩𛄩ꅨŒ宠乐园规划 𐟏ž️ 欢乐丛林萌宠乐园景观规划方案 𐟌𓊦‘ž吉整合营销传播方案 𐟓‹ BI博来恩内容营销方案 𐟓‹ 多尼斯宠物11.12品牌策划案 𐟓‹ 项目招商：宠物寄养APP-疯狂BP 𐟓𑊥‰鎆C定位项圈 𐟔 规划设计：百度蒲公英宠物行业投放指南 𐟓Š 品牌合作：猫粮行业一凯锐思品牌拆解 𐟐𑊥‰駔襓品牌-Pidan全域拆解 𐟛️ 城市动物游园会活动策划方案 𐟌𓊧–溜‚小狗宠物食品母亲节传播方案 𐟎‰ 成都国际品猫会合作方案 𐟐𞊧Œ맋—宠物街 𐟐𞊥䩧Œ뵲0宠物母婴跨界内容营销活动策划案 𐟓𙊥䩧Œ륛𝩙…宠物品类扶植计划营销方案 𐟛’ 中粮祥云小镇宠物领养活动总结 𐟏ž️ 中心城《奇喵日记》猫咪互动展 𐟐𞊰8.2018春季萌宠节地产签约活动策划案 𐟏⊰9.2021地产项目五一「宠爱生活节主题」活动策划方案 𐟎‰ 这些方案涵盖了从品牌策划到具体活动执行的各种细节，无论你是新手还是老手，都能找到适合自己的灵感。赶紧收藏起来，慢慢学习吧！

雕爷成功创业秘诀天然充满着不切实际的热情 N 次跨界，美妆、餐饮 O2O、3C、美奢，做一行成一行，雕爷为何能够接连成功创业？答案就是天然充满着不切实际的热情。正如马斯克所说，“如果你需要鼓励才创业，那你就别创业，创业者是不需要被鼓励的，他们自己心里就有一团火”。心里有一团火，所以雕爷总能挖掘出行业空白，找准生态位，认真打通每一个关节。行业空白是指在特定市场中尚未得到充分满足的需求或服务，挖掘行业空白需要深入市场调研、用户访谈和数据分析。通过对市场动态的观察，企业能够识别出潜在的机会点。例如，雕爷在美妆行业现有品类中找到精油空白抓住了这个机会，从2005年开始做，到2009年，在线下有上百个专柜，但一直是精油的第二名，紧接着通过2009 年淘宝开店成了第一名，而且是第二名到第十名的销售总额，后来还成了天猫美妆销售额第一的店。生态位是指一个企业在市场中的位置，以及它与其他企业、用户及环境之间的关系。在当前复杂的商业生态中，找到适合自身的生态位，能够帮助企业增强竞争优势。企业需要清楚自己的目标客户群体，并深刻理解他们的需求与价值观。雕爷一直看好女性消费潜力，并在谈营销技战术时介绍了三种决策可以深挖中产女性群价值。随机决策，即所谓的“轻决策”，代表行业为打车、保洁、足疗等。这些行业的特点是低价、高频甚至超高频。消费者用几分钟时间即可决策，即使决策错误，损失也不大。在服务提供者一端，水准差距不大，无需可以挑选，服务相对标准化。斟酌决策，即所谓的“中等决策”，代表行业为美发、美甲、摄影等。这些行业的特点是中等价位、中等频次，一两周到几个月一次，消费者会有在决策前有所考虑，会做功课、挑选。审慎决策，即所谓的“重度决策”，代表行业微婚礼策划、房产中介以及离婚律师等。这些行业的特点是，一生不见得用几次，但是用错了会造成很大影响。然而，企业运营中，每一个环节都至关重要，认真打通每一个关节能够提升效率、降低成本，从而增强企业整体的市场竞争力。雕爷会花大量的时间盯着大众点评、微博、微信，和大家互动，甚至亲自处理投诉差评，这个习惯从做精油起就有了。能做到这个程度，估计只有真正100%热情才能坚持这么久。创业的本质是一种不断适应市场变化与挑战的能力，而这一切的根源则是心中那团永不熄灭的火焰。对于每一个创业者来说，雕爷所展现的不仅是一种成功的商业模式，更是一种人生观和价值观。创业之路虽然艰辛，但只要保持对市场的敏锐洞察、对消费者的深刻理解，以及对自我的不懈追求，终将能在每一个行业中开辟出属于自己的一片天地。

𐟎‰阿里鱼IP大促来袭！𐟛️ 𐟔委𕥕†与IP的完美结合，阿里鱼在天猫平台推出了令人瞩目的“IP新势力”营销活动！𐟎ˆ双十一期间，超现实VR虚拟IP街区惊艳亮相，汇聚了30+国内外知名IP和70+品牌商家的近700款跨界商品。𐟛’ 𐟎ˆ费者只需简单几步，即可轻松进入虚拟IP街区，挑选心仪的3D形象IP商品。𐟒ᥐŒ时，完成小任务还能解锁多种福利，让购物更加有趣和充满惊喜！𐟎 𐟒奜覲‰浸式的购物环境中，IP授权商品与店铺主题完美融合，让消费者仿佛置身于虚拟的IP世界。𐟌这种创新的营销玩法，不仅提升了品牌曝光度，还助力了销售转化。𐟓ˆ 𐟎‰以宝可梦为例，联名授权商品全线爆发，凌美的联名钢笔礼盒、雷蛇联名定制无线鼠标等均受到热烈追捧。𐟔娿™样的销售盛况，无疑为电商平台带来了新的想象空间！𐟌Ÿ 𐟒᥯𙤺Ž电商平台而言，IP授权商品的全线爆发无疑是一个新的增长点。以IP为核心，聚合生态优势资源，创新场景营销玩法，将是未来电商平台竞争的新趋势。𐟌让我们一起期待这场IP与电商的盛宴吧！𐟎‰

洞察客户真实需求，百丽时尚以多元化营销策略激活消费动力当今瞬息万变的商业环境中，营销早已超越了传统意义上的产品推广和销售促进，它成为了深化品牌与消费者之间情感连接的重要手段。作为中国大型时尚鞋服集团，百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）始终以敏锐的营销嗅觉和独到的市场策略，引领行业风向标。从早期的女鞋王者到如今的多品牌、多渠道的时尚集团，百丽时尚通过不断创新与调整，持续焕发品牌活力，为消费者带来耳目一新的时尚体验。（小标题）差异化定位，精准满足多元化时尚需求审美不是一家之言，而是百花齐放。百丽时尚深知单一品牌难以满足消费者多样化的审美需求，因此采取了多品牌差异化布局的策略，通过深入研究市场趋势和消费者需求，为每个品牌量身定制市场定位。如今，百丽时尚已经布局了20个核心品牌，各具特色，且覆盖了女鞋、男鞋、童鞋、服装、配饰等多个品类。通过差异化定位，百丽时尚能够充分满足不同年龄、不同喜好的消费者的时尚需求。无论是追求时尚潮流的年轻人，还是注重品质生活的中年消费者，都能在百丽时尚找到适合自己的产品。（小标题）跨界联名，焕新品牌生机与活力跨界联名是百丽时尚营销策略中的重要一环。通过与国际知名IP、设计师以及艺术家的合作，百丽时尚不仅为产品注入了新的创意元素，还成功吸引了大量消费者的关注。例如，百丽时尚旗下主品牌百丽BELLE与著名时尚品牌TOGGLER推出联名系列，解锁趣味嘭嘭体验，推动品牌创新与品牌影响力的提升；旗下潮流鞋履品牌天美意TEENMIX与哈利ⷦ𓢧‰𙧚„联名系列，不仅唤起了消费者的童年记忆，还以独特的设计风格和丰富的产品品类，满足了消费者的多元化穿搭需求；旗下高端时尚品牌真美诗Joy&Peace与知名设计师魏东辉创立的同名品牌JACQUES WEI，推出限量版鞋履，以其独特的设计风格和精湛的工艺赢得了消费者的广泛赞誉。（小标题）数字化营销，构建全渠道零售网络在数字化时代，百丽时尚充分利用数字化技术，构建了线上线下全渠道零售网络。通过建立数字化营销评估体系，百丽时尚能够统筹明星、跨界联名等资源，实现精准营销。同时，百丽时尚还不断完善线上购物体验，通过天猫、京东、唯品会、抖音、小红书等主流电商平台/社交媒体渠道，与消费者形成更紧密的互动。这种全渠道零售网络的构建，不仅打破了时空限制，还为消费者提供了更加便捷、高效的购物体验。总而言之，百丽时尚的成功并非依赖于某一单项策略，而是将差异化定位、跨界联名和数字化营销等多种手段有机结合，形成综合营销策略，在时尚鞋服行业中持续焕发着生机与活力。与此同时，通过一系列创新的营销手段，百丽时尚能够更好地与消费者进行对话沟通，洞察用户真实需求，不断拓宽视野、丰富内涵、提升品质，为消费者带来更加多元化、高品质的时尚选择。

多元差异化业务布局与品牌稳健成长，夯实百丽国际坚实“底盘” 众所周知，国内知名大型时尚及运动产业集团——百丽国际拥有三大业务，鞋履业务和服饰业务为百丽时尚集团，运动业务为滔搏国际（2019年已拆分港交所主板上市），多元差异化业务和品牌覆盖了全场景、全人群、全赛道和消费者全生命周期，并持续稳健向好发展，自然也就具备了穿越市场周期，持续扩大领先优势的基础。 1、多元品牌良性发展，共创开放时尚生态圈百丽国际鞋服业务经营着19个核心自有品牌及合作品牌，覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰等品类，包括定位于时尚流行的BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，功能休闲的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，运动休闲的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY，涵盖了大众穿搭的方方面面，是中国最大的直营时尚鞋服零售网络。借助多品牌矩阵及其多层次的精准定位发展，百丽国际鞋服业务增长也呈现出高水平。根据弗若斯特沙利文的资料，截至2022年12月31日止年度，按零售额计算，STACCATO、hush puppies及Joy&Peace三个品牌分别在中国中高端时尚鞋履品牌中排名第一、第二及第三位；BELLE、TATA、TEENMIX及BATA四个品牌分别在中国中端时尚鞋履品牌中排名第一、第二、第三及第五位；BASTO、SENDA品牌在中国大众时尚鞋履品牌中排名第四及第五位，综合实力强劲。 2、打造极富活力的品牌成长平台，赋能新品牌实现跃变百丽国际致力于打造极富活力的品牌成长平台，通过持续创新、深化市场洞察与精准定位，为旗下品牌注入源源不断的生命力。以中国先锋鞋履品牌、中国硬核机能潮流品牌OGR为例，2023年1月OGR加入百丽大家庭，基于品牌特色和优势，百丽国际将OGR的发展重点放在了产品升级和营销侧。产品研发方面，百丽国际以消费者体验为基础，凭借在脚型3D扫描建模方面的大量投入和研究，建立了数百万级的脚型数据库，配合专有的鞋类开发平台、可视化工具及3D打印技术，能使设计师能在短时间内将想法转化为设计，令原型快速建立，并进一步缩短生产时间，带来更快的市场响应速度。基于时尚市场潮流风向和成熟的研发工具和技术体系，OGR着力打造出“响尾蛇”系列，于2023年9月底上线，设计风格上高能又硬核，5.5厘米的鞋底高度还能满足有身高焦虑的消费者的需求，迅速引爆时尚消费市场。营销传播方面，百丽国际早早成立了品牌发展及形象创意（BIC）团队，建立数字化营销评估体系，统筹明星、跨界联名等资源，研究试点新型营销策略，为旗下各品牌赢得巨大曝光量，迅速实现产品的销售转化。在营销上，百丽国际助力OGR开启了从天猫、京东、抖音，再到小红书、得物的全渠道布局，还建立了一套金字塔模型，顶部为明星、艺人、专业媒体，中部是博主种草和达播，底层是用户的口碑积累和沉淀，通过这套打法，品牌像滚雪球一样走入正向循环：品牌声量起来了、爆品销量过亿、社交媒体全面开花。数据显示，2023年“双十一”期间，OGR在中国的线上销售额较2022年同期增长约380%。2024年618期间，OGR销售额相比去年同期增长700%，进入天猫男鞋前十、天猫老爹鞋类目第一，并出现了过亿的单品。没有人能完全精准地预测市场需求的变迁、市场周期何时到来或结束，但坚持长期主义的百丽国际，具备齐头并进的多品牌这一“厚实”底盘，能更好地应对各种风险。

数字工具赋能，创意营销加码，百丽时尚构建活力品牌成长平台近日，百丽BELLE、思加图STACCATO、他她TATA、CHAMPION等时尚鞋服品牌联合天猫打造的超级品牌日活动掀起巨大声浪，再次重塑并提升了百丽时尚集团（简称“百丽时尚”）在广大消费者心中的品牌形象与认知高度。作为国内大型时尚鞋服集团，百丽时尚旗下拥有包含上述品牌在内的20个核心品牌组合，多元差异化业务和品牌满足了不同消费者的诉求。为赋能旗下品牌良性增长，百丽时尚积极拥抱数字化浪潮，优化全价值链业务流程，为消费者提供高品质产品及服务，并持续发力创意营销，深化品牌差异化形象，让消费者了解品牌、爱上品牌。打造数智生产力，为品牌成长筑基品牌诞生于消费需求，服务于消费者。百丽时尚很早就建立了垂直一体化业务布局，坚持一切以消费者为中心，在此基础上以数字化赋能产品研发、生产到零售的全价值链，将一件产品所经历的设计制造、仓储销售、门店决策、会员管理等流程全都纳入数字化系统，让数智化成为全新生产力，为品牌生产制造、洞察需求、反馈市场提供高效保障。例如，在设计端，百丽时尚打造了专有鞋类开发平台，通过可视化工具与3D打印技术，推动设计师灵感快速落地，不断为消费者提供时尚潮品；在生产端，优化升级供应链，以“订补迭”模式配合商品全生命周期的动态数据呈现系统，实时分析商品的“进、销、调、存”数据，从而根据市场需求灵活调整生产计划，令消费者满意的同时降低库存风险……如此一来，旗下品牌可以精准捕捉消费趋势，以优质的时尚产品快速响应市场需求，构建生产力、洞察力及反应力均在线的高效发展体系。建立创意营销团队，为品牌成长添翼酒香也怕巷子深，优秀的品牌也需要有效的营销，才能让更多消费者了解其价值，成为长期“忠粉”。百丽时尚特别成立了品牌发展及形象创意（BIC）团队，并建立了数字化营销评估体系，统筹明星、跨界联名等资源，不断研究、试点新型营销策略，赋能品牌活力成长。以旗下品牌OGR为例，自2023年初收购后，百丽时尚将其定位由“新兴运动休闲鞋履品牌”升级为“硬核机能潮流鞋履品牌”，以清晰的定位和高辨识度的产品持续吸引消费者。同年10月，OGR在营销团队的赋能下，推出了“响尾蛇”系列新品，以匠心工艺和创意设计火速“出圈”，成为杨紫、赵露思、黄景瑜等一众顶流艺人及时尚博主们爱不释“脚”的潮流爆品，不仅在抖音、小红书、得物等平台引发达人争相种草，在一年内创下1.7亿元的惊人销量；而且促成了品牌与全球史诗级科幻大片《沙丘Ⅱ》的梦幻联动，掀起“废土风”穿搭新风尚，再一次打响品牌声量。打造最富活力的品牌成长平台，共创开放时尚生态圈，是百丽时尚的愿景。为此，百丽时尚积极引进数字工具，不断打造创意营销，正以充满活力的多元品牌及业务矩阵，推动中国鞋服产业高质量发展。

强化商业韧性，揭秘百丽时尚如何打好DTC高效战略“王牌” 中国消费市场正处于变革的关键时刻：大众消费愈发理性，且更在意消费所带来的“情感满足”。对于品牌企业来说，想要塑造更强大的核心竞争力，就必须与消费者建立起直接的情感连接，DTC模式显然是提升商业韧性的重要抓手。从早期的直营模式，到DTC转型，中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（简称“百丽时尚”）根据自身特点和市场环境，不断迭代优化“直面客户”战略，满足消费者需求，构建核心用户群，用真诚与实力打好了DTC这张王牌。夯实数字化能力，为DTC转型“领航” 随着社会收入水平的提高，消费者购买力不断增强，需求也日益多样化、精细化。面对这种消费新趋势，数字化无疑是品牌企业赢得市场的“利器”。对此，百丽时尚持续强化DTC数字化能力，围绕货品全生命周期和消费者全生命周期，实现更高效、优质的精细化运营，深度服务用户。在集团层面，百丽时尚建立起了品牌发展及形象创意（BIC）团队，对品牌进行战略定位并制定营销策略，实现品牌升级；在组织内部，打通数字化和信息化的血脉，方便各地区、各渠道产生的营运数据更好地服务于集团整体的战略分析；在实践方面，采用“敏捷迭代”的内部创新模式，以“局部试点-全国推广”的方式平稳推进改革，升级DTC模式，逐渐缩小品牌市场覆盖范围，拉近与终端用户的距离。对于时尚鞋服行业来说，潮流变化是转瞬即逝的，消费者需求更是要及时满足的。基于此，百丽时尚同样应用“敏捷迭代”的方法论，对后端供应链进行了数字化升级。具体来说，其将供应链升级为“订补迭”模式，即订货会首单40%，补货30%，迭代快反30%，确保快速反应，提升供货效率。打造营销新场域，促成DTC长期建设 DTC模式之所以能抓住消费者“芳心”，其本质就在于通过深度互动建立起深厚的客户关系，实现用户心智的占领。当营销与DTC全链路结合，将拓宽触达渠道，让品牌企业更了解客户偏好，并以更个性化的方式满足用户需求，很显然，百丽时尚也是这么做的：重视线上线下全渠道运营、营销。依托早期的直营模式，百丽时尚在全国积累起强大的零售网络优势，例如，在全国近万家门店网点拥有着数万名导购。在强化DTC模式的过程中，百丽时尚将数万名导购作为全域经营的核心推动力，在线下与消费者产生直接交互，提供贴心周到的服务，打造沉浸式的购物体验；在线上则通过数字化工具与消费者进行“对话”，突破时间和空间的限制，有效延伸服务场景。除此之外，百丽时尚还打造了线上线下一体化营销空间，强化获客和成交效率。以2024“天猫超级品牌日”为例，百丽时尚构筑多元化、立体化的营销主场，包含新品亮相、代言人官宣、限时店铺搭建、跨界合作联名单曲发布等一系列动作，线上线下联动，全方位、多触点地“靠近”消费者。新商业时代的全新视角下，掌握消费者心智，才能赢得市场青睐。百丽时尚高度重视并持续深化DTC模式的发展，这一战略部署不仅是对快速变化的商业环境作出的敏锐响应，更是推动企业迈向可持续繁荣的关键里程碑。通过不断强化DTC模式的建设与应用，百丽时尚正稳步前行，在新时代的商业浪潮中牢牢把握住了发展的主动权。

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