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营销学书最新视觉报道_营销学书籍只选一本(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

营销学书

《营销管理》的五大误区，你中招了吗？《营销管理》这本书虽然广泛传播，但我认为它存在五大误区，可能会导致你在实际商业操作中遇到困难。以下是我的一些看法：缺乏具体策略𐟓š—— 《营销管理》更像是一部百科全书，而不是一本能够直接指导商业实践的书。它没有提供具体的策略和方法，无法直接应用于复杂的商业环境中。科学营销的局限性𐟔좀”— 这本书主要基于经济学和心理学来研究消费者行为，虽然也提到了行为经济学，但本质上还是假设人是理性的，会按照计划进行消费决策。这与现实中的消费者行为相去甚远。创新不足𐟚€—— 在快速变化的商业环境中，创新是关键。然而，《营销管理》对创新的讨论并不够深入。创新不仅体现在产品上，还应包括渠道、传播等各个营销要素。竞争策略缺失𐟏†—— 营销管理的核心在于价值的创造、传递与传播，但《营销管理》对竞争策略的讨论不够充分。现实商业中，竞争对手可能比你做得更好，因此仅仅关注消费者是不够的。商业模式落后𐟌—— 在当今的商业世界中，仅仅盯着消费者是不够的。商业模式的效率、竞争环境、产业环境以及商业网络环境等因素同样重要。然而，《营销管理》对商业模型的讨论并不够深入。由于以上五大问题的存在，如果按照《营销管理》的指导去从事商业活动，大多数情况下可能会失败。因此，我们需要更加全面和深入地了解商业环境，才能更好地应对各种挑战。

转行市场营销？这些书或许能帮到你！最近有朋友问我，怎么从其他行业转行做市场营销或者PR，需要准备什么，以及成功后需要补哪些理论知识。作为一个过来人，我整理了一些自己看过或者网上查到的基础读物，希望能帮到你们～基础理论类 𐟓š 这类书能让你快速了解市场营销的基本概念和框架，不过通常都比较厚，读起来有点费劲。《营销管理》——菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 《市场营销原理》消费者行为类 𐟧 做营销永远要记住受众、受众、和受众！了解消费者才能知己知彼。有时候可能还需要跪舔老板或者甲方求预算，这时候扣上消费者视角的包装，老板会觉得你的预算申请特别有逻辑，我们的预算也更容易到手。《消费行为学》——迈克尔ⷧ𔢦𔛨’™ 《品牌洗脑》——马丁ⷦž—斯特龙营销实战类 𐟒ኊ一些案例和基础方法，写方案时可以参考，也能启发你的脑洞。很多印象深刻的营销案例，是不是有些相似？《细节营销》——柏唯良《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》——乔纳ⷤ𜯦𐊥“牌管理类 𐟏† 品牌管理类的东西总觉得是一看就会，一用就蒙。重点还是思维的培养，和一些时刻拿出来装逼。真正长久牛逼的品牌还是要以牛逼的技术和产品作为依托，不然就只能是一坨。《定位》——艾ⷩ‡Œ斯与杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊣€Š战略品牌管理》——戴维ⷩ˜🥅‹ 行业案例类 𐟓– 这两本书有点像两个营销时代的代表作。从《一个广告人的自白》里能感受到一种自由、创意和碰撞，从《增长黑客》里则是一种数据驱动的严丝合缝。毕竟，现在每个品牌和老板都希望营销和销售/增长闭环。《一个广告人的自白》——大卫ⷥ奦 𜥨 《增长黑客》——肖恩ⷥŸƒ利斯和摩根ⷥ𘃦œ— 最后，营销类的书籍中有很多的方法论，也许在实际的工作中我们并接触不到，实践不了（给我5000块让我学可口可乐？）。但是思维才是转行/营销人核心竞争力的关键，请加油，别放弃！𐟒ꀀ

《营销管理》读后感：灵光乍现的时刻作为一个营销人，我有幸读了菲利普•科特勒的《营销管理》。这本书真的是一本宝藏，里面涵盖了大量的营销理论知识和案例。从战略制定到产品策略，再到渠道规划、品牌建立、价格制定和顾客分析，这本书全方位地阐述了营销活动的原理、意义和方法。虽然这本书的可读性很强，但对于那些之前没接触过营销原理的人来说，还是有点挑战的。有时候需要查阅资料来辅助理解。很多高校把这本书作为教材，专门设课程。想彻底理解书中的内容，一次通读是不够的。许多原理靠自己的理解不一定准确，所以我买了这本书的网课，跟着课程一步步学习。如果你想通过这本书在营销活动中有所进步，把这本书当做一门课程来学习，比当做一本书来阅读更为合适。当然，还需要日积月累的实践。这本书中的知识点很多，但有几句话让我有灵光乍现的感觉。市场营销的目的是使推销成为多余 𐟓ˆ 书中提到，市场营销的目的是深刻了解顾客，使产品和服务完全适合特定顾客的需要，从而实现产品的自我销售。但在工作和生活中，我发现一些销售人士把推销和营销搞混。推销是不断地说产品有多好，而营销是通过观察、判断客户的特定需求来进行供需交易。营销思维不单是营销部门的事 𐟌 营销部门的人，如销售和市场，是客户的直接接触者，因此对营销思维的要求较高。但其他部门也需要营销思维。比如产品的包装，这可以决定客户收到货品时的第一感受。负责打包和物流的同事也需要具备营销思维，粗暴的物流或粗心的包装，让送到客户面前的产品脏乱破损，这必定会影响客户的购买体验，影响客户再购买。易于抱怨，是一个公司能够做到的最好事情 𐟘䊥ˆ𗨶Š好泄愤，则越能降低负面情绪的传播。卖方永远希望客户将好的意见告诉朋友，坏的意见告诉自己，能内部解决最好不过。比如买到的东西不喜欢，那方便客户直接退货也行，总比公开差评好；再比如，在饭店里吃的不满意，那能当场解决也比某评上的差评强。“顾客满意”既是目标也是工具，这种工具可以长远地为卖家带来更多的客源，相反，如果不满意的评价传递出去，久而久之，就没人愿意来这家店。总的来说，《营销管理》这本书真的是一本值得一读的好书。虽然有些地方需要查阅资料才能理解，但每一点知识都让我受益匪浅。希望每个人都能在这本书中找到属于自己的灵感和启发！

白话设计管理：营销篇 𐟓… 2020年6月11日 𐟓– 书籍：白话设计公司管理 𐟔 第三章：营销管理 𐟓Œ 客户选择的要点： 1️⃣ 客户和项目是否符合公司的产品战略。 2️⃣ 合作双方业务层次的匹配度。 𐟓ˆ 客户集中度与企业盈利能力的关系：设计单位需要根据自身性质选择客户，考虑客户集中度对企业盈利能力的影响。 𐟒𕠤𚧥“定价的两种方式： 1️⃣ 价值定价：根据客户价值定价，与成本无关，关键在于品牌价值和专业水准。 2️⃣ 人工定价：设计取费与人工成本挂钩，关键在于内部管理水平。 𐟓Š 管道管理：从经营立项到生产立项的过程分为四个阶段。 A️⃣ 经营立项前的工作，费用基本属于市场费用。 B️⃣ 经营立项权在经营部门，费用属于销售费用，由经营部门负责。 C️⃣ 打单立项由经营部门和生产管理部门协商确定，费用属于项目成本，由经营和生产共同负责。 D️⃣ 生产立项在生产管理部门，费用属于项目成本，由项目组和生产管理部门负责。 ⚠️ 管道管理需避免的情况： 1️⃣ 没有市场投入。 2️⃣ 不做项目筛选。 3️⃣ 既不做市场投入，又不做项目分析、筛选，盲目争取。

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

打工人必看！5本书提升品牌传播能力在今天这个营销为王的时代，越来越多的朋友正在步入营销领域，或者即将步入。无论你是否打算成为这个领域的从业者，品牌思维和传播能力都是这个时代不可或缺的技能。从零开始培养品牌思维《营销管理》（第十五版） 𐟌Ÿ 这本书被誉为营销领域的圣经，评分高达9.3。它涵盖了营销的广度、深度和相关性，从传统的营销观念到新的营销现实，再到如何分析消费市场、识别细分市场、创造品牌资产、整合营销等，都有非常系统的介绍。《科特勒营销思维》 𐟌 如果你时间有限，但又想快速了解营销的精髓，这本书是《营销管理》的优秀替代品。它深入探讨了4P理论、如何建立顾客价值（忠诚度）、定位和消费者购买决策洞察。《定位》 𐟎“牌定位是制胜的关键，能帮助品牌快速“占领消费者心智”。这本书围绕如何“占领消费者心智”展开，深入讲解了品类第一的定位方法。《Digital Marketing》 𐟌 这本书主要介绍互联网时代的营销技巧和思维模型，评分4.6/5。推荐给在国外学习市场营销的同学，是国外老师常用的教参之一。《科学的广告+ 我的广告生涯》 𐟓– 这本书回顾了一个广告人早期的推销生涯，其中介绍的营销经验和推销方法在任何时代都不会过时。它深刻地洞察了消费者，值得反复阅读。提升内容传播能力《增长黑客》 𐟓ˆ 这本书介于营销和数据思维之间，用一套完整的思维方法论，引导你去思考在增长闭环中（获客-激活-留存-收益），哪些营销方式可以促进转化、哪些数据需要监测。《流量池》 𐟌Š 这本书梳理了当下最流行的裂变营销、社会化营销、事件营销，并给出了一些好的案例。《蔚蓝诡计》 𐟎芦Ž訍给想进入广告行业的朋友，了解一下当年4A广告人一直推崇的“Big Idea”，让你更了解那个创意至上的时代。如果你时间有限，建议先阅读这三本书：《营销管理》、《科特勒营销思维》和《定位》。这些书籍将帮助你系统地提升品牌思维和传播能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

《营销管理》助力，营销力UP！如果你只打算读一本书来学习市场营销，那么菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的《营销管理》绝对是你的不二之选。这本书被誉为营销学科的圣经，内容全面且实用，但指望读完这本书就能成为营销专家，那可真是天方夜谭。 𐟓š 这本书更像是一位“军师”，在营销战役中给你出谋划策，具体的实操还得靠你自己。下面我分享一下我是如何学习和应用这本书的，希望能给大家一些参考。 ❤️ 实用方法分享 ❤️ 首先，总结一下这本书的三大特点： 1️⃣ 覆盖面广：这本书涵盖了整个市场体系； 2️⃣ 案例丰富：书中有很多市场上的经典案例； 3️⃣ 方法实用：书中有一些可应用的工具和思路。 1️⃣ 作为工具书使用：每当我需要定价时，虽然市面上有很多定价相关的书籍，但我会先翻开《营销管理》，看看它关于定价的部分，形成初步的框架后再去找其他适合的内容。 2️⃣ 提前看学习目标：在看每一章前，我都会先看看每章的学习目标（16版有，15版没有，那就多看几遍目录，15版的内容分类更规整）。 3️⃣ 通读一遍：在将这本书作为工具书之前，先通读一遍，不用太仔细，只要知道每一章大概在讲什么，有哪些案例即可。 𐟒ᠤ𘀤𚛨ᥥ…… 𐟒ኊ我之前看的是15版，16版增加了一些新的案例，更贴合现在的年代，但内容框架被打散了。所以我会着重看16版的案例，但脑内的框架还是会用15版的。大家可以根据自己的需求进行选择。希望这些方法能帮到你，让《营销管理》这本书成为你营销路上的得力助手！

品牌策划必读：4本营销经典书籍推荐在进行品牌策划时，你是否感到无从下手？这里有几本经典的营销书籍，每一本都值得你反复阅读，它们将为你提供宝贵的灵感和指导！ 1️⃣ 科特勒《营销管理》这本书被誉为营销知识的百科全书，系统地梳理了营销框架。它强调了营销是一个创造价值、发现价值、传递价值和管理价值的过程。通过分类整理各种价值，这本书帮助你全面理解营销的本质。虽然内容丰富，但耐心阅读将大有裨益。 2️⃣ 特劳特&里斯《营销革命》这本书可能不如《定位》那样知名，但它同样值得一读。它强调了战术决定战略的理念，打破了传统的自上而下战略制定模式。通过让一线销售人员参与战略制定，这本书展示了如何从实践中汲取智慧，创造出更贴近市场的营销策略。 3️⃣ 叶茂中《冲突》叶茂中老师的这本著作凝聚了他的营销精华。冲突是营销的灵魂，这本书教导我们如何发现冲突、解决冲突和制造冲突。通过制造冲突来强化卖点，提升品牌势能。就像滋源的广告语“你洗过头皮吗”，这就是在制造冲突，吸引用户的注意。 4️⃣ 华与华《超级符号就是超级创意》这本书是华与华方法的开篇之作，不仅涵盖了超级符号的设计，还涉及战略、营销、传播和文案等方面的思想。超级符号是每个人都喜欢并为之行动的符号，品牌的建设就是在于创造这样的符号。通过找到能够刺激用户的符号，可以帮助你在百度等平台上更好地吸引用户。以上就是推荐的4本营销书籍，希望它们能帮助你在品牌策划的道路上更加得心应手！

普通人如何通过阅读逆风翻盘？ ⷊ每天强迫自己阅读3小时，现在觉得真值 ⷊ本科金融专业毕业后，我直接进入了营销策划行业。对于没有专业知识的我来说，是阅读让我今天能够在工作中胜任和自信。从开始的“小白书籍”到今天的【延伸性书籍】，我的阅读路也是越走越宽越走越深。 ⷊ在专业上取胜是工作的首要任务。从实习文案岗位开始，我就阅读了《爆款文案》、《吸金广告文案写作训练手册》等书籍，这些书帮助我快速掌握了如何写标题、如何写正文等技巧。 ⷊ正式成为策划后，我开始自学《营销管理》，这本书有点像营销界的圣经，之前也推荐过不少次。之后，我又补充了自己的弹药库，阅读了《定位》、《竞争战略》、《金字塔原理》、《上瘾》、《增长黑客》、《运营之光》、《华与华方法》等书籍，涉及营销的方方面面，从战略到运营都开始学了起来，也正是这些书帮助了我在工作上的胜任。 ⷊ随着工作时间的增长，我开始思考，到底什么才是【营销的源头】。其实根本没有营销学这门学科，而是通过传播学、心理学、社会学、管理学等共同构建起来了营销学。于是现在看的书就是今天图片上分享的这些，想从这些源头性的书籍中更深层次的去学习，去思考、去重新认识【什么是营销】。相信你看任何一个领域的书多了之后，也会有这种感觉。 ⷊ阅读可以帮助你快速认识、了解那些你未知的事物，但自己的独立思考也是必不可少。做成思维导图笔记，或者在笔记本上写下自己的阅读思考，都是可以帮助你更深层次的理解。 ⷊ对了，我常常会使用【费曼学习法】来学习这些书，也就是我今天看的这些书，我会在晚上睡觉前讲给我家属听，看看自己能不能把内容通过自己的理解说出来，而且有时候他会问我一些问题，这也正好检验一下自己是否真学明白了。 ⷊ在今天无论你身处什么行业、什么职业……能力的差距、信息的差距是一直都会存在的，想要提升自己不仅在专业技能上取胜，也要在【信息差】上缩短距离，我认为阅读都是一种最佳方法。 ♥️ 坚持很难，但努力很美

产品分类与差异化设计：营销管理关键 𐟓š 书籍：《营销管理》菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（格致出版社） 𐟓 在这里记录读书笔记，同时也是督促自己，欢迎同样在学习市场营销的小伙伴们一起交流呀~ --- 产品分类与差异化设计 𐟔 第二十三期 --- 产品层级核心利益：客户真正需要的服务或利益基本产品：将核心利益转化为具体产品期望产品：顾客期望的特性和条件附加产品：超过顾客期望的部分潜在产品：包含产品或提供物所有未来可能的改进和变革 --- 产品分类 𐟔𙠨€用性和有形性易耗品：有形，一或多种用途，如肥皂耐用品：有形，多用途，如冰箱服务：无形 𐟔𙠦𖈨𔹥“分类便利品：日用品、冲动品、应急品选购品：按特征选择，如家具特殊品：独特特性或品牌识别，如汽车非寻求品：一般不会想到，如保险 𐟔𙠥𗥤𘚥“分类材料和零部件资本项目：设备、装备补给品商业服务 --- 产品和服务差异化 𐟔𙠤𚧥“9点差异化形式特色性能质量一致性质量（每件产品质量相同）耐用性可靠性可维修性风格定制化 𐟔𙠦œ务7点差异化订货容易度交货安装顾客培训顾客咨询维护与修理退货 --- 希望这些笔记能帮助你更好地理解产品分类与差异化设计，提升你的营销管理能力！𐟓ˆ

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