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银行外出营销心得新上映_关于对银行揽储方面的建议(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

银行外出营销心得

银行副行长谈开门红：团队的力量与营销心得 1月下旬，我从市行机关调到一支支行担任副行长。离过年只有半个月，开门红的小高潮也随之而来。我立刻投入战斗，没有任何喘息的机会。幸运的是，我的团队非常给力，尽管有些短板和困惑，但大家都能在关键时刻扛住压力。客户角度出发 𐟓 了解同业产品、客户需求以及产品契合度是非常重要的。不能只说自认为的优势，而要充分展现专业性，理解客户需求，并提供符合市场规律和客户需求逻辑的金融方案。尤其能够提供多产品交叉组合，实现最优配置的方案，是一名优秀的银行营销人员必备的素质。真心交朋友 𐟒‘ 真诚是最好的套路，利他就是最好的利己。推介银行产品，创收创利实现目标，确实是支行的职责。但前提是给适合的客户推介合适的产品，用真心而非假意奉承，用专业而非敷衍应付。在如此内卷的外部环境，能成为更多客户信赖的朋友，是客户经理的核心竞争力之一。别内耗，拒绝玻璃心 𐟒ꊦ•⤺Ž面对失败和挫折。指标压力太大，同业竞争激烈，隔三差五被督导，挨批评，资产质量承压，这都是营销岗的常态。放平心态，尽量将工作和生活分开，多接近正能量的人和事，不纠结，不矫情，尽人事，听天命，每一步都算数。总的来说，开门红期间的经历让我深刻体会到团队的力量和营销的技巧。希望这些心得能对大家有所帮助。

信用卡申请与使用心得：灵活低成本的秘诀 𐟌Ÿ首先，我要强调，这篇文章没有任何推销或营销成分。𐟌Ÿ 在申请和使用信用卡时，最重要的是根据自己的需求来选择合适的卡片。信用体系是社会进步的体现，银行相信你的金融和还款能力，才会给你批卡。信用体系就像共享充电宝、共享单车和信用免付押金一样，方便快捷。申卡心得申请信用卡时，一定要注意申请顺序和频率。有些银行非常在意你的办卡数量，比如邮储和农商行。银行每次批卡都会查一次征信，如果办卡太多或太集中，可能会被拒绝。银行喜欢公积金和社保高的用户，因为这样可以推测出你的稳定工资，从而判断你的还款能力，决定你的额度。为了追求更高的额度，我还会通过“搬砖”等方式来提额。一般来说，普卡额度3万，金卡5万，白金卡10万以内起批，更高级别的钻石卡和私行卡另算。有机会遇到银行放水时，申请更容易审批和提额。比如，我申请广发卡就申请了8次𐟘‚。选卡策略选择不同的卡片，权益也不同。卡片分为有年费和免年费两种。选择免费的一般可以满足基础需求。我有刚需年费卡的选择了招行百夫长和商旅白。虽然百夫长积分可以兑换万豪酒店，但商旅白直接赠送接送机等权益。其他的卡均为历程卡，包括南航、东航、日航等。总体来说，我的所有卡均为差旅来回血。大家也可以根据自己的需求选择境外返现、海淘、消费、电影、外卖等不同卡种。用卡技巧消费时要真实，多参加各银行App活动，无论是积分还是权益，都能积累不少。比如广发周周精彩、招行10元风暴等活动。另外，JD、苏宁等电商平台也会和银行配合活动，满减规则也很划算。选卡和用卡其实是一门学问，99%的人对卡的理解和使用是有误的。总结一句话：信用卡的最大优势就是灵活、低成本和方便～欢迎大家来讨论～

银行青年员工座谈会发言稿：小张的故事大家好！我是来自某行某支行的青年员工小张，今天非常荣幸能够在这里与大家分享我的一些心得和体会。首先，我想简单介绍一下自己。我毕业于某知名大学，专业是金融学。自毕业以来，我有幸加入到我们某行这个大家庭，先后在不同的岗位上历练，并在2022年正式来到某支行，担任目前的职位。至今，我在网点一线的营销岗位上已经工作了数月。作为一位在多个岗位上成长起来的青年员工，我有一些感悟和体会，愿意在这里与大家分享。发挥青年特点，团队合作与个人冲锋并重 𐟏† 青年，是充满活力和创造力的群体。我们的队伍，正是由这样一群充满活力的青年组成。自从我来到某支行，我主要做了以下几方面的工作：加强内部沟通与岗位优化 𐟓ž 我与每位员工进行了一对一的交流，了解他们的岗位职责和个性特点，倾听他们的想法和建议，鼓励团队士气，引导大家树立积极向上的工作态度。强化客户关系管理 𐟓ˆ 我遵循重要客户优先的原则，从我们支行的重要客户开始，逐户进行联系和拜访，定期维护客户关系，抓住每一个营销机会。以身作则，带动团队 𐟏ƒ‍♂️ 我深知自己作为团队的一员，需要以身作则，用积极的态度和行动带动团队，共同为实现我们的目标而努力。展现青年风采，脚踏实地与勇于创新 𐟌𑊊近年来，我深切感受到我们某行对于青年员工的培养和重视。我们鼓励青年员工积极参与各种活动和培训，为员工的职业发展提供规划和支持。例如，我们鼓励员工参加岗位竞聘和资格考试，积极参与支行的各类活动。通过这些措施，我们的团队在业务上取得了显著的进步，各项指标都达到了预期的目标。总结 𐟓 作为一名青年员工，我深知自己的责任和使命。我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，为银行的发展贡献自己的力量。同时，我也希望与大家共同努力，共同创造更加美好的未来。谢谢大家！

银行客户经理陌拜营销心得分享 𐟓ˆ 陌拜是客户经理的必修课，尤其是对于我们这些内向型性格的人来说，真是一场硬仗。刚进入银行工作时，我也曾因为营销任务和压力而感到手足无措。经过一番修炼，从被动适应到主动转变，我终于掌握了陌拜的技巧，从一开始的磕磕巴巴到现在能够侃侃而谈。以下是我总结的一些心得，希望能帮到那些正在为陌拜烦恼的小伙伴们。调整心态，尊重现实 𐟌 首先，你得调整好自己的心态。很多人打了几个电话被拒绝后就开始打退堂鼓，这很正常。但你要知道，陌拜的成功率本来就低。按照一般规律，拨出100个电话，能拿到10个意向客户就已经很不错了，最终能成交3个以上那就要谢天谢地了。所以，开始陌拜之前，一定要做好心理建设，别太在意个别的得失。当拜访量达到一定程度，慢慢就会有所收获。做好定位，精准对接 𐟎…𖦬᯼Œ要做好定位，精准对接。我们都接过垃圾营销电话，深感信息轰炸和无差别电销的烦扰。站在客户角度，我们也是那个讨厌的人。所以，客户清单的选取和来源要进行合理斟酌，并尽可能借助一定的媒介。比如企业客户，可以协同政府相关部门获取一些纳税类、科创类、招商类企业名单，或者选取结算量较大的客户进行针对性拜访，成功率会高很多。产品推动，情感辅助 𐟒እ†者，产品推动和情感辅助也很重要。客户营销一定要站在客户的立场了解他们的需求，再制定针对性的方案。企业客户和个人客户的差异较大，企业客户偏向信贷结算，个人客户偏向投资理财。这就要结合实际情况提前做好产品组合，抓住客户的核心诉求。同时做好跟进，可以通过沙龙、展会、讲座等形式拉进关系，搭建良好的沟通渠道。保持联络，好聚好散 𐟤 最后，保持联络也很重要。有些客户当下没有需求但愿意保持联系，这样的话可以定期推送优惠产品和政策。对于没有意向的客户，就当多交个朋友，或者好聚好散。人生路不熟，你好我好大家好。以上只是我的一些浅见，大家可以根据自己的情况找到合适的方式去做。对于新晋小白来说，不去实践的话，技巧也终究限于纸面。最主要的还是在真实的场景中自我总结，把握好心态。相信成为一名优秀客户经理的目标就离你不远啦！

长沙银行员工吐槽：压力山大，收入微薄最近，我朋友在长沙银行社招入职，一个月工资到手只有2500元。每天的工作就是坐在柜台，还得完成一堆营销任务。不是要办信用卡，就是要做秒贷，还要推销保险。每天都要完成这些任务，否则就会面临很大的压力。每天早上，晨会播报各种任务，晚上下班后还得去开会，总结自己一天的工作，还要报下一天的人员储备情况，甚至需要名单。总之，下班后还得用休息时间外出营销拍照。我朋友现在已经苦不堪言，想要离职了。再次提醒大家，长沙银行的工作压力真的很大，慎重考虑！𐟘“𐟘“𐟘“

信息招标+洪雅农商银行2025开门红存贷款营销活动宣传品采购项目

银行开门红：如何打好2025年营销战？ 𐟎‰【未来已来|如何打赢2025年银行开门红营销战？】𐟎‰ 在这个经济低迷、市场需求不振的时代，银行业正面临挑战与机遇的双重考验。如何突破重围，实现业绩的飞跃？答案就在“开门红”营销实战中！ 𐟒᥸‚场有效需求不足，如何巧妙布局，扩大存贷规模？ 𐟒᧤𞤼š财富增长乏力，如何创新策略，提升财富AUM？ 𐟒ᨵ„本市场动荡求稳，基金营销的新机遇在哪里？ 𐟚€开门红不仅是业绩的冲刺，更是银行策略创新、服务升级的关键时刻。只有与时俱进，才能在这场旺季营销战役中赢得先机。

工商管理类专业分流与就业心得分享 ### 市场营销 𐟓ˆ 市场营销专业的同学们，你们真的是太幸福了！保研和拿奖学金简直不要太轻松，简直是手到擒来。如果你对追求高目标不太感兴趣，也可以直接选择就业，进入银行、会计师事务所或者私企客户经理等岗位，这些岗位对专业的门槛相对较低。如果你想继续深造，还可以考虑考市场营销专业的研究生，甚至去做大学老师。不过，要注意不要跨专业报考会计学，因为会计学在考公时会有专业一致性的限制，可能会导致你研究生毕业后无法报考会计岗位，最后只能去一些没有门槛的行业。会计学 𐟒𜊤𜚨�˜量ˆ多同学的首选，尤其是成绩好的同学。我大一也很努力地选了会计学，但发现竞争非常激烈。虽然我的绩点还行，达到了3.17，但排在倒数第二，奖学金和保研基本没戏。成绩单上的排名也很刺眼。不过，会计学的优点在于就业前景好，尤其是在考公务员、编制和国企时，专业学科是硬性要求。当我看到其他专业同学保研时，我有点后悔当初的选择，但报名考公考编时，发现财会类岗位还是很多的，会计学在考公时简直是王牌！人力资源管理 𐟓‹ 人力资源管理这一类专业也不错，竞争相对没那么激烈。虽然国考等可报岗位没有会计学那么多，但在私企和外企里需求还是挺多的。如果你在大城市上学，还可以早点做点实习，增光一下简历。进可保研退可就业，真的是个不错的选择。工商管理 𐟏⊨‡𓤺Ž工商管理专业，我就不多做评价了。这个专业比较中庸，但也不失为一个不错的选择。最后，真的是后悔没早点关注张雪峰老师。文科专业就是服务员，看城市很重要。在长春上学想找个会计师事务所的实习也很难，没有实习经历，前期面对私企的秋招举步维艰。不过，后期投入考公考国企的时候，还是很庆幸有那么多考试的机会的——中国石油（这个不太正规就不推荐了），国考（央行、金管局、税务局），国家电网一批（这个流程非常正规，强烈推荐），军队文职，江苏、山东、四川省考，省联考，国家电网二批，银行春招，事业编联考，中国烟草等等，总有一次能上岸的，大家加油！

「微聚焦」金融数字化转型优秀案例｜青岛银行慧营销项目

大家都很水，装出来的而已 𐟌Š 离开银行后，我转行做了保险经纪人，加入了明亚，经常被网友调侃为“明教”的一员。今天，我想分享一下我的感受。保险经纪公司给你卖产品的资格和系统支持，但其他方面就靠个人了。有人想赚快钱，有人追求长期主义；有人自媒体做得飞起，有人线下混圈子很溜；有人合规合法，有人则长在河边走。买保险的人选经纪人，卖保险的人找团队，说到底都是看合不合拍。合则业务成，合则团队成。不要对经纪公司品牌有滤镜，你是怎样的，就会选择合你口味的。健康险是基础，需求多，储蓄险本来就是拔高用的。卖不出去储蓄险，就去做健康类。市场上靠谱的绩优经纪人，没有那么多时间整理病例，而不靠谱的销售，压根就不引导健康告知，这就产生了对靠谱的、擅长健康险的经纪人的需求。所以，新入行，没一单储蓄险，纯靠健康类，也能生存。口碑出来了，转介也随之来了，不缺客户。在银行我是个话痨，为了完成各种指标。现在外出我是内向的人，终于不用带目的到生活场景了。我不惦记任何一个银行客户，有这些年积累的专业功底就行了。在互联网上，为有需求的客户解决怎么买的问题，至于为什么要买，营销难也好，营销趋势也罢，有其他人来吃这碗饭。弱水三千，我只取一瓢饮，自己做得开心，客户也开心。关于初期心态，我常做自我疗愈，有一个剑走偏锋的疗愈方式：解决「我不行」的最管用办法，不是「我行」，而是「大家都不行」。草台班子理论，熟读10次并全文背诵。整个世界就是草台班子，其实大家都很水，都是装出来的。不靠客户资源也能站住脚，也装一装：我写文章，也干点实事，所以业绩还行。重疾险能花几天时间给客户整理病例，一定如实告知，且找数家公司预核，得到最好结论。更别说储蓄险了，就是有点耐心和专业而已。世界是个草台班子，我也时不时装一下，自洽开心工作就行了。离开银行这些年内在的能量，在我自创的“企业文化”里，悠然又舒适！

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