当前位置：网站首页 » 热点 » 内容详情

高瓴营销最新视觉报道_高瓴资本官网(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-26

高瓴营销

2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 2008年，蓝月亮做了一件在当时看来近乎疯狂的事情：豪掷2亿，签下“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人。彼时，大多数中国家庭对“洗衣液”的概念还很陌生，更别提为此买单了。蓝月亮的这步棋，在很多人看来，无疑是一场疯狂的豪赌。 21世纪初，中国洗衣市场长期被洗衣粉和肥皂统治。然而，在看似平静的市场背后，蓝月亮的掌舵人罗秋平却嗅到了一丝不安。高瓴资本的张磊为罗秋平指明了方向：洗衣液。彼时，这种在国外已经流行的新型洗涤产品，在中国市场几乎是一片空白。为了抢占先机，张磊和罗秋平达成共识：主动亏损两年，快速占领市场！这场豪赌的关键，在于找到一位能够迅速打开市场认知度的代言人。郭晶晶，这位奥运冠军，凭借其健康、积极的形象，成为了蓝月亮的最佳人选。 2008年，郭晶晶代言蓝月亮洗衣液的广告铺天盖地。几乎在一夜之间， “蓝月亮，开启洗衣新时代” 这句广告语传遍大街小巷。巨额的营销费用，在初期并没有带来预期的销量回报。铺天盖地的广告，在当时甚至引发了不少争议。面对质疑，蓝月亮没有退缩，而是选择继续相信自己的判断，相信郭晶晶的影响力。随着时间的推移，消费者逐渐接受了洗衣液这种新产品，蓝月亮的市场份额也开始稳步攀升。郭晶晶的正面形象，也随着蓝月亮的成功，得到了进一步提升，实现了个人品牌与企业形象的双赢。 2010年，蓝月亮洗衣液的市场占有率突破40%，一举超越宝洁、联合利华等国际巨头，成为行业领军者。当年那场看似疯狂的“豪赌”，最终换来了丰厚的回报。蓝月亮的成功，证明了“先亏后赚”、“战略性亏损”的可行性，更展现了企业家敏锐的市场洞察力和敢于突破的魄力。郭晶晶与蓝月亮的成功合作，绝非偶然。首先，郭晶晶健康、积极的形象与蓝月亮追求品质、创新的品牌理念高度契合。其次，蓝月亮对郭晶晶婚事的巧妙借势，也为品牌带来了巨大的曝光和好感度。蓝月亮的成功，不仅仅是一个品牌的故事，更是一次商业战略的完美诠释。 “先亏后赚”的策略，体现了蓝月亮对市场培育和品牌建设的重视。而郭晶晶与蓝月亮的相互成就，则彰显了企业精神与个人魅力的完美结合。

2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” ⠊“我愿意用531亿买下百丽57%的股份”，这是高瓴资本张磊对百丽创始人邓耀和盛百椒说的话。 ⠊为什么张磊会买下在整个投资界甚至是百丽的创始人自己都承认会倒闭破产的百丽呢，难道就像其他人都说的张磊的脑子真的是进水了？问题的答案显然不是。 ⠊在听到张磊说这句话之后，百丽创始人邓耀和盛百椒都觉得有些奇怪，虽然这对于他们来说是一件好事，毕竟他们就可以不用赔那么多钱了。 ⠊但是，出于人道主义，他们还是会担心张磊这么做也会把自己搞毁的。 ⠊其实，在张磊提出要出资购买百丽的股份时，邓耀和盛百椒也是很迟疑要不要卖出自己手中的股份，毕竟这也是自己一手创办起来的，就像是自己的孩子一样。 ⠊但是眼见一直在赔钱的百丽，他们还是同意了张磊的请求。 ⠊百丽创始人之一的邓耀在走之前，扬言道：“百丽已经气数已尽，再无回转的可能”。 ⠊可是，高瓴资本张磊早就有了自己心中的小算盘，既然肯出资去买断创始人手中的股份，成为百丽集团新的掌舵人，张磊怎么会没有部署呢。 ⠊说这么多，百丽到底是一家经营什么商品的企业呢？百丽是一家出售女鞋的公司，从设计到投放在市场上售卖，都有自己专门的人员处理，在上个世纪，百丽女鞋几乎是所有女性出行的标配。 ⠊张磊早就对现如今百丽的局面进行了分析，他的第一步做法就是开设网店，让百丽走进电商的大门，先把百丽从水深火热之中给拉出来。 ⠊之后，他更是加紧布局，要求公司内部的设计人员设计新品，新款女鞋要跟上时代的潮流，更符合当下年轻人的审美，此外他也减少了线下门店，更改保留下来的门店的装修风格，与设计的新款鞋更加的适配。 ⠊他曾经说过，他想要将百丽打造为一家线上线下销售融合的女鞋公司，线下门店不在于多，而在于精，一流的服务，一流的购物体验是他对于线下门店的要求。 ⠊就这样，在张磊的部署之下，百丽“死灰复燃”了。 ⠊很多顾客来到新装修好的百丽线下门店，都会说没想到，百丽变化这么大，来这里购物实在是太愉快了。 ⠊此外，张磊在线下门店也引入了人工智能系统，分析顾客的购物数据，为他们推荐合适的鞋款。 ⠊线上网店的经营也同线下一样，比如提供的退换货服务等都得到了消费者们的一致认同。 ⠊所以说，张磊的脑子并没有进水，这是他在百般思索后做出的严肃决定，事实也证明，他的想法没错，估计现在百丽的两位创始人会后悔当初把百丽给卖掉。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

【大润发母公司两年内减员近30%，#高瓴资本被传是大润发新买家#】停牌超半个月后，连锁超市品牌大润发母公司高鑫零售（06808.HK）在10月15日晚间发布公告称，于9月27日接获一名有意要约人发出的接触函，称其有意就公司全部已发行股份提出附先决条件的自愿有条件要约。此次市场传言的买方则指向高瓴资本、润泰集团和KKR集团，其中高瓴资本单独出手的可能性被认为最高。据悉，早在阿里入股前，高瓴资本创始人张磊就曾个人持有高鑫零售5%的股份。为应对业绩下滑，过去几年大润发更多是通过关店、减少支出等方式降本增效。财报显示，2022财年（截至2022年3月31日）-2024财年（截至2024年3月31日），高鑫零售的雇员人数由12.2万名缩减至8.62万名，两年内减员近30%。2023和2024财年，高鑫零售的销售及营销开支分别同比减少了9.1%、6.4%；行政费用的同比减幅则是7.1%和10.9%。（时代财经）

2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” 曾经的百丽要风得风要雨得雨，10年不到，营收就从2000万干到600亿！但是电商异军兴起，百丽转型不成功，短短1个月就关了300多家店，净利润几乎腰斩！你要知道，这样的店百丽全国有2万多家，如果再这样下去后果不堪设想！这可把两位创始人愁坏了！此时“接盘侠”张磊仅用了3招，不仅让百丽起死回生，甚至自己还大赚特赚200多亿，狠狠打了一众看客的脸！他具体是怎么做的呢？ 1、线上线下相结合他将百丽原有的2万家线下门店转变为流量入口，而不再是一个单纯的卖场，凡是买单的顾客，就想方设法沉淀在线上小程序，为后续营销埋下伏笔。你想想，只要顾客在这，迟早都会消费，而不是钱货两清后，顾客去哪也不知道，白白浪费了大量成交的机会。 2、门店升级改造我们都知道一个店的生死99%取决于店长，张磊为了提升门店的存活率，于是打造工具系统，让门店自动化运转。比如记录客户习惯的系统，店员就能从后台统计出顾客试穿过什么鞋子，或者购买过哪款鞋子，从而及时调整款式和库存。这样一来，店员就能随时随地查看店里的销售情况，不仅提升了店员的工作效率，还降低了公司的管理成本。仅1年时间，线上销量同比增长63%，线下增长18%。你想想，要是光依靠人，搁谁谁撑得住？ 3、爆品打造张磊直接抛弃了百丽多年来一成不变的设计，在原有的基础上进行创新，以客户为中心，把选品交由顾客投票，让消费者有更好更多的产品。这套组合拳效果立竿见影，短短2年时间，百丽扭亏为盈。而张磊仅凭百丽子公司滔博的上市便把投的钱全挣回来了，不得不佩服人家眼光的毒辣和精准！这时你可能会想：张磊所用的这3大杀手锏，不正好击中了我们传统企业获客难、业绩低、线上不会做的痛点吗？但人家财大气粗，我能做吗？其实你也完全可以，不论各行各业，企业规模大小，只要学会其中1个点，生意自然不用愁！比如这个三线小县城的超市老板，用了招线上线下相结合，4年圈了近10万客户，一天的营业额高达50多万！具体是咋干的呢？ 1、获取客户他让收银员在结账时，提醒顾客：购物店3~5毛1个，如果你现在你现在扫码进群，就免费送你1个。其次，超市会在人流大的地方不定期举办活动，比如在广场举办99块的智能手环扫码进群9块9就能买的低价促销活动；在小区门口摆摊，扫码进群领鸡蛋、领大米。你别看这几招“土”，但却让超市很快就建立起了300多个私域社群，覆盖的县城近十万人。 2、建议信任有了社群就要想办法群盘活，提高复购率。他把每周二、周五3点到晚9点设定为拼团活动时间，每个月的26~29号设置为购物节。这期间在群里面参与活动，就能够低价购买一些平时比较贵的商品，而且商品都是刚需。比方说海鲜很受大家欢迎，超市就跟海鲜供应商合作，压低采购价，然后在群里做宣传：参加拼团活动1斤海鲜只要19.9，这让顾客根本没有办法拒绝，争着抢着拉家人朋友一起拼，这在无形中就为形成了转介绍。 3、提高复购率老板刷了个小心机：凡是顾客拼团的商品一律需要到店自取。这时很多自提的顾客，就会顺手买一些其他的东西，这就直接带动了超市其他产品的销量。据统计，超市平时单日营收30多万，但每次拼团活动后提货当天高达50万。所以这家小超市根本不担心赚不到钱，只需要在社群里分享一下产品信息，就能够吸引顾客到店消费，而这这才是做生意的高手。因此，你一定学会这套打法，不论是大街上发传单，还是在互联网打广告，你只要能获客成本低，能够持续赚钱，这样的商业模式就是好。而这套模式无疑于是当先的商业趋势之一，如果你还没掌握，过去凭运气赚的钱，今天只会慢慢凭实力亏掉。如果你觉得有收获，想摆脱企业资产重，现金流少、利润薄的困境。你一定要看看《116个行业金点子》这套商业宝典，它会快速帮你抓住当下先进的商业模式和打法，从案例、方法再到具体步骤，包含了30多个行业116大企业盈利赚钱的秘诀。比如： 1.如何打造爆品，低成本获取精准客户？ 2.如何设计产品链，让企业有充足现金流？ 3.如何利用合伙模式，避免你一个人投人投钱投资源？ 4.如何用S2B2C模式，低风险轻资产快扩张？等等 #热点引擎计划# #我要上热门#

2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” “我愿意用531亿买下百丽57%的股份”，这是高瓴资本张磊对百丽创始人邓耀和盛百椒说的话。为什么张磊会买下在整个投资界甚至是百丽的创始人自己都承认会倒闭破产的百丽呢，难道就像其他人都说的张磊的脑子真的是进水了？问题的答案显然不是。在听到张磊说这句话之后，百丽创始人邓耀和盛百椒都觉得有些奇怪，虽然这对于他们来说是一件好事，毕竟他们就可以不用赔那么多钱了。但是，出于人道主义，他们还是会担心张磊这么做也会把自己搞毁的。其实，在张磊提出要出资购买百丽的股份时，邓耀和盛百椒也是很迟疑要不要卖出自己手中的股份，毕竟这也是自己一手创办起来的，就像是自己的孩子一样。但是眼见一直在赔钱的百丽，他们还是同意了张磊的请求。百丽创始人之一的邓耀在走之前，扬言道：“百丽已经气数已尽，再无回转的可能”。可是，高瓴资本张磊早就有了自己心中的小算盘，既然肯出资去买断创始人手中的股份，成为百丽集团新的掌舵人，张磊怎么会没有部署呢。说这么多，百丽到底是一家经营什么商品的企业呢？百丽是一家出售女鞋的公司，从设计到投放在市场上售卖，都有自己专门的人员处理，在上个世纪，百丽女鞋几乎是所有女性出行的标配。张磊早就对现如今百丽的局面进行了分析，他的第一步做法就是开设网店，让百丽走进电商的大门，先把百丽从水深火热之中给拉出来。之后，他更是加紧布局，要求公司内部的设计人员设计新品，新款女鞋要跟上时代的潮流，更符合当下年轻人的审美，此外他也减少了线下门店，更改保留下来的门店的装修风格，与设计的新款鞋更加的适配。他曾经说过，他想要将百丽打造为一家线上线下销售融合的女鞋公司，线下门店不在于多，而在于精，一流的服务，一流的购物体验是他对于线下门店的要求。就这样，在张磊的部署之下，百丽“死灰复燃”了。很多顾客来到新装修好的百丽线下门店，都会说没想到，百丽变化这么大，来这里购物实在是太愉快了。此外，张磊在线下门店也引入了人工智能系统，分析顾客的购物数据，为他们推荐合适的鞋款。线上网店的经营也同线下一样，比如提供的退换货服务等都得到了消费者们的一致认同。所以说，张磊的脑子并没有进水，这是他在百般思索后做出的严肃决定，事实也证明，他的想法没错，估计现在百丽的两位创始人会后悔当初把百丽给卖掉。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” “我愿意用531亿买下百丽57%的股份”，这是高瓴资本张磊对百丽创始人邓耀和盛百椒说的话。为什么张磊会买下在整个投资界甚至是百丽的创始人自己都承认会倒闭破产的百丽呢，难道就像其他人都说的张磊的脑子真的是进水了？问题的答案显然不是。在听到张磊说这句话之后，百丽创始人邓耀和盛百椒都觉得有些奇怪，虽然这对于他们来说是一件好事，毕竟他们就可以不用赔那么多钱了。但是，出于人道主义，他们还是会担心张磊这么做也会把自己搞毁的。其实，在张磊提出要出资购买百丽的股份时，邓耀和盛百椒也是很迟疑要不要卖出自己手中的股份，毕竟这也是自己一手创办起来的，就像是自己的孩子一样。但是眼见一直在赔钱的百丽，他们还是同意了张磊的请求。百丽创始人之一的邓耀在走之前，扬言道：“百丽已经气数已尽，再无回转的可能”。可是，高瓴资本张磊早就有了自己心中的小算盘，既然肯出资去买断创始人手中的股份，成为百丽集团新的掌舵人，张磊怎么会没有部署呢。说这么多，百丽到底是一家经营什么商品的企业呢？百丽是一家出售女鞋的公司，从设计到投放在市场上售卖，都有自己专门的人员处理，在上个世纪，百丽女鞋几乎是所有女性出行的标配。张磊早就对现如今百丽的局面进行了分析，他的第一步做法就是开设网店，让百丽走进电商的大门，先把百丽从水深火热之中给拉出来。之后，他更是加紧布局，要求公司内部的设计人员设计新品，新款女鞋要跟上时代的潮流，更符合当下年轻人的审美，此外他也减少了线下门店，更改保留下来的门店的装修风格，与设计的新款鞋更加的适配。他曾经说过，他想要将百丽打造为一家线上线下销售融合的女鞋公司，线下门店不在于多，而在于精，一流的服务，一流的购物体验是他对于线下门店的要求。就这样，在张磊的部署之下，百丽“死灰复燃”了。很多顾客来到新装修好的百丽线下门店，都会说没想到，百丽变化这么大，来这里购物实在是太愉快了。此外，张磊在线下门店也引入了人工智能系统，分析顾客的购物数据，为他们推荐合适的鞋款。线上网店的经营也同线下一样，比如提供的退换货服务等都得到了消费者们的一致认同。所以说，张磊的脑子并没有进水，这是他在百般思索后做出的严肃决定，事实也证明，他的想法没错，估计现在百丽的两位创始人会后悔当初把百丽给卖掉。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！

2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。”仅仅过了两年，这两位创始人连肠子都悔青了。百丽国际，曾是中国鞋业的标杆，自2007年在香港上市以来，其发展速度令人瞩目。在其巅峰时期，百丽拥有超过两万家门店和12万名员工，市值一度突破1500亿港币。然而，随着电商的兴起和消费习惯的改变，百丽的线下业务开始遭受重创。市值急剧缩水，公司经营陷入困境。创始人邓耀和同伴面对持续的亏损和市场的压力，最终决定出售并离场，他们认为百丽的时代已经结束。在2017年，中国鞋业巨头百丽国际面临前所未有的困境。一度辉煌无比的百丽，因电子商务的兴起和消费模式的转变，其线下门店生意惨淡，市值急剧缩水。在这样的背景下，大多数投资者和分析师都对百丽的未来持悲观态度，认为百丽的光辉岁月已经一去不复返。然而，正当市场普遍看衰百丽时，张磊和他的高瓴资本却选择了一个截然不同的路径。张磊，这位从耶鲁大学归来的投资者，凭借其在国外学习期间深入研究的价值投资理念，看到了大多数人未能注意到的百丽潜力。他认为，虽然百丽的线下业务受挫，但其品牌影响力依然存在，若能适时调整策略，转型数字化，将有可能重塑其商业辉煌。在决定收购百丽前，高瓴资本进行了数月的细致调研。张磊亲自带队，深入百丽的主要门店和工厂，详细了解其运营情况和市场表现。他们分析了百丽的销售数据，访问了供应链各环节，甚至与一线销售员工进行了交谈，以评估潜在的改进空间。经过全面的评估和慎重考虑，张磊最终决定，高瓴资本将斥资531亿港币收购百丽。这一决策在金融市场上引起了广泛的关注和讨论，许多人质疑这一决策的合理性，认为高瓴资本可能高估了百丽转型的可能性。收购完成后，张磊没有浪费任何时间，立即动手实施百丽的转型计划。他们聘请了200名具有电商和数字营销经验的专家，组建了一个强大的团队，专注于将百丽的线下资源与在线平台相结合。这支团队首先对百丽的IT系统进行了全面升级，以支撑未来的在线销售和数据分析需求。接着，在张磊的指导下，高瓴资本与百丽的管理团队密切合作，着手对公司的供应链管理进行彻底的革新。这项工作不仅关系到成本的有效控制，还直接影响到品牌的市场响应速度和产品更新的灵活性。在供应链的重新设计过程中，高瓴资本引进了先进的物料采购系统和库存管理技术，这些技术通过实时数据分析，使百丽能够更精准地预测市场需求，从而减少库存积压和提高资金周转效率。为了确保这一变革能够顺利实施，张磊亲自选派了一支包括供应链专家和IT技术人员的团队进驻百丽总部。他们在那里设立了一个临时指挥中心，与百丽的内部团队一道，日以继夜地工作，确保每一个环节的改进都能够精确执行。新系统的推行初期，确实遇到了不少挑战，如系统兼容性问题、供应商适应新系统的速度不一等问题，但在团队的共同努力下，这些问题都一一被克服。此外，百丽的产品线经历了一次深刻的调整和创新。为了更好地吸引年轻消费者，百丽开始引入更多时尚元素，增加与国内外知名设计师的合作，推出了一系列符合年轻人审美和消费习惯的新产品。这些新产品很快就在市场上获得了年轻人的广泛关注和积极反响，尤其是在社交媒体上，百丽的品牌形象逐渐焕发新的活力。在转型过程中，百丽不仅仅是在产品和供应链上做出改变，其营销策略也进行了全面的革新。高瓴资本引入了数字营销专家，这些专家利用最新的数字营销工具和策略，如大数据分析和定向广告，重新定位了百丽的品牌形象，将其塑造成一个更加年轻化、时尚化的品牌。通过这些营销活动，百丽的社交媒体关注度和消费者参与度显著提升，这直接带动了在线销售的大幅增长。两年时间转瞬即逝，百丽的形象和业绩的确实现了根本性的改善。特别是百丽的子品牌“滔博”，在上市之后，凭借其清新的品牌形象和符合市场趋势的产品，迅速在资本市场上获得了认可，其市值不仅恢复到了收购时的水平，甚至在某些时期超越了收购价格。这一切都证明了张磊和他的团队不仅仅是通过财务投资实现价值增长，更通过深入的行业理解和创新管理实现了企业的持续成长。随着百丽的持续回暖，市场逐渐认识到原创始人邓耀及其团队的早期退出可能是一个过于仓促的决策。虽然他们在当时面临巨大的市场压力和财务困境，选择退出或许是一种无奈之举，但百丽的成功转型表明，即便是在困境中的企业，也有可能通过正确的策略和坚持不懈的努力找到新生。这个故事也给予了其他面临类似困境的企业以启示，即在快速变化的商业环境中，敢于创新和适时调整方向是至关重要的。

2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板罗秋平却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 哪家老板不喜欢赚钱，罗秋平这番话一出口，高管们的心乱成了麻花，随后他又承诺，再等2个月就会看到效果了。那么，罗秋平的葫芦里到底卖什么药？事实上，罗秋平的背后有高人指点，这个人慧眼独具的高瓴资本创始人张磊。蓝月亮真正成名是在2003年，个人卫生成了重中之重，蓝月亮洗手液也由此得到了推广，成了风头正盛的洗手液品牌。在小赚了一笔之后，罗秋平打算把蛋糕做得再大一点。很快，他瞄准了日化用品，打算推出洗衣液。在做产品这一块，罗秋平一向有自己的想法。他原本是有机化学的高材生，拿到了博士录取通知书后，却决定放弃深造机会直接进入市场。因为罗秋平觉得，老百姓需要的不是解释原理的论文，而是能看得见摸得着的产品。从1992年创业以来，他带领着蓝月亮的员工研发出了一款又一款新产品，虽然在市场上也小有名气，但总体来说发展不温不火。蓝月亮洗手液的爆火是一个高光时刻，但罗秋平肯定不能止步于此。经过他一番研究之后，洗衣液成了蓝月亮的下一个研发对象，产品份额在国内尚不足 4% ，正处于蓝海时代。因此，罗秋平打算从洗衣液入手，敲开日化品这扇大门。得知罗秋平的想法后，张磊也很感兴趣，他告诉罗秋平自己可以投资蓝月亮，但有一个要求。罗秋平不解，难道是要求一年赚够多少业绩? 张磊神秘的摇了摇头，他说道：“这个要求是，接下来的三年内，只能亏钱。” 古往今来，还是第一次有天使投资人会说出这句话，明摆着亏本的买卖为什么要做？看出了罗秋平的疑惑，张磊给了他一个解释，国内的消费市场很有潜力，但日化品的两大品牌宝洁和联合利华不打算在国内做洗衣液的产品。这个时候，正是国货崛起的时机。但他们必须保持低调，不能一下爆火被联合利华和宝洁发现，否则外国资本恐怕又要围剿蓝月亮，这下才是真亏到本钱都没了。相反，如果蓝月亮能用短期的亏损铺平市场，三年后完全可以实现布局，完成盈利上的反超，到时候就是真正站稳了脚跟，让所有人都知道蓝月亮这个品牌。不得不说，张磊的目光放得很长远，而罗秋平也同意了张磊的意见。于是接下来的日子里，罗秋平“壕”了一把，他四处砸钱做营销，不仅把蓝月亮的广告铺满各大商场，还花高价请来了郭晶晶当代言人。 2008年，郭晶晶在赛场上一举夺魁，罗秋平连忙和她签约，用全年一半的营收当代言费。有了这个跳水名将坐镇，再加上那句深入人心的广告语，蓝月亮的品牌逐渐打出了名气。当时谁也不知道罗秋平和张磊的计划，见产品推出去反响平平，又花了大价钱请郭晶晶，都以为这下公司要亏成无底洞。但罗秋平却心情大好，连连说：“亏得好！” 他虽然用心做营销，却不会拿脚做产品，只要消费者能把他的产品买回家，就会发现蓝月亮的好处。初步计划已经完成，剩下的只需等待时间给出结果，果不其然，虽然没有人关心洗手液是个什么东西，但是却会好奇郭晶晶的代言。随即，有些消费者开始尝试把产品买回家尝尝鲜，这一下就发现了宝藏，当越来越多人发现蓝月亮洗衣液的优点时，蓝月亮就一举成名了。 2009年，中国刮起了一股“洗衣液”的风潮，洗衣液销量在市场上突然飙升到了65%，等到其他品牌跟风做洗衣液产品时，罗秋平和蓝月亮已经成了市场里的龙头。这一次，蓝月亮迅速走红，并且一路走到了上市，罗秋平也由此成了中国的“洗衣液一哥”。然而花无百日红，市场的风云变动太过迅速，蓝月亮从2015年后又走起了下坡路。不过，罗秋平已经开始尝试新的方式，比如从消费者的需求出发升级产品，让它们更符合消费者的需求。毕竟比起营销，产品才是硬道理，想要不被市场抛弃，就必须牢牢抓住消费者的心。

2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价收购蓝月亮。没想到初期销售不佳，公司损失惨重。不过，老板罗秋平却表示：“这是一个很好的损失，我们输得越多，我就越高兴！” 哪个老板不喜欢赚钱呢？骆秋平此话一出，高管们顿时一头雾水。那么，罗秋平的葫芦里卖的是什么药呢？事实上，罗秋平背后还有一位专家，即高瓴资本创始人张磊。蓝月亮真正成名是在2003年，当时个人卫生成为重中之重，蓝月亮洗手液得到推广，成为热门的洗手液品牌。赚了一点小钱后，罗秋平打算把蛋糕做大。很快，他瞄准日化产品，计划推出洗涤剂。罗秋平做产品总是有自己的想法。他原本是有机化学最优秀的学生。收到博士录取通知书后，他决定放弃继续深造的机会，直接进入市场。因为罗秋平认为，社会需要的不是解释原理的纸张，而是看得见、摸得着的产品。自1992年创立以来，带领蓝月亮员工不断开发新产品。尽管该产品在市场上颇有知名度，但整体发展仍不温不火。蓝月亮洗手液的火爆是最重要的时刻，但罗秋平当然不能就此止步。经过一番研究，洗衣液成为了蓝月亮的下一个研发目标。产品在国内的占有率不足4%，目前正处于蓝海时代。因此，罗秋平打算从洗洁精入手，利用日常化学品。得知罗秋平的想法后，张雷也很感兴趣。他告诉罗秋平，他可以投资蓝月亮，但有一个条件。罗秋平想，一年的时间有必要取得足够的成绩吗？张磊神秘地摇头，说道：“条件是，未来三年，我们只能赔钱。” 这是历史上第一次有天使投资人这么说，我们为什么要做一个明显亏损的企业呢？看到罗秋平的疑惑，张磊给出了自己的解释。国内消费市场潜力巨大，但日化两大品牌宝洁和联合利华暂无在华生产洗衣液产品的计划。现在正是国货崛起的时候。不过，他们必须保持低调，不能突然被联合利华和宝洁公司发现。否则，外资再次进攻蓝月亮，这一次他们就真的血本无归了。相反，如果蓝月亮能在短期亏损的情况下打开市场，三年内就能全面实现布局并完成盈利。到时候，才会真正站稳脚跟，让大家知道蓝月亮这个品牌。不得不说，张磊目光长远，罗秋平也很同意张磊的观点。于是接下来的日子里，罗秋平就被“困”了。他到处花钱做营销。他不仅在大型商场投放蓝月亮广告，还高价聘请郭晶晶作为代言人。 2008年，郭晶晶一举夺得冠军。罗秋平很快就与他签约，并用他年收入的一半作为代言费。凭借著名跳水明星的带领和深入人心的广告口号，蓝月亮品牌逐渐家喻户晓。当时，没有人知道罗秋平和张雷的计划。看到产品推出反响平平，又花重金聘请郭晶晶，他们都认为公司会损失无穷。。但骆秋平心情不错，继续说道：“败得好！” 虽然致力于营销，但他并不用脚做产品。只要消费者能在家中买到产品，就能感受到蓝月亮的好处。初步计划已经完成，只等结果出来。果然，即使没有人关心洗手液是什么，也会对郭晶晶的支持感到好奇。很快，一些消费者开始尝试购买该产品在家试用。这次他们发现了宝藏。随着越来越多的人了解到蓝月亮洗衣液的优点，蓝月亮瞬间名声大噪。 2009年，中国掀起了一股“洗衣液”风潮。洗衣液的市场销量猛增至65%。当其他品牌纷纷效仿并创造洗衣液产品时，罗秋平和蓝月亮已经成为市场的领导者。。这次，蓝月亮迅速走红并进入市场。罗秋平成为中国“洗衣液一哥”。但好景不长，市场形势变化太快，2015年后蓝月亮又开始走下坡路。不过，罗秋平已经开始尝试新的方法，比如根据消费者的需求升级产品，以更好地适应消费者的需求。毕竟，相比营销，产品才是硬道理。不想被市场抛在后面，就必须牢牢赢得消费者的心。 #我要上热门#

专栏内容推荐

1822 x 1173 · jpeg
高瓴旗下HHLR四季度13F披露：加仓阿里京东拼多多 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1125 x 2436 · png
【2022MIF 评委100人】高瓴合伙人李艳：创新既需要技术驱动，也要有产业化路径
素材来自:cls.cn

518 x 263 · png
张磊首次透露高瓴私有化百丽背后：超120名数字化投后团队进入_手机新浪网
素材来自:tech.sina.cn

500 x 89 · png
高瓴创投聚焦重点，赋能被投企业高质量发展|高瓴|创业者|创投_新浪新闻
素材来自:k.sina.com.cn

691 x 1747 · jpeg
高瓴900亿A股图谱曝光！押注新能源获利丰厚（附名单）作为一个横跨一二级市场、中美两地的顶级投资机构，高瓴的投资版图可谓庞大。本期，我们从 ...
素材来自:xueqiu.com
554 x 557 · png
募资100亿+！高瓴创投火了，一年狂投200多项目：芯片、医疗、量子全都有！
素材来自:app-web.chnfund.com

899 x 984 · jpeg
从高瓴巨资并购飞利浦事件，导出企业火箭式发_深圳营销策划_深圳品牌策划_品牌推广公司_品牌全案策划_品牌设计_高歌品牌营销策划公司
素材来自:szgoge.com
1609 x 827 · png
高瓴资本布局门店年销售规模达到265.9亿_行行查_行业研究数据库
素材来自:hanghangcha.com

800 x 483 · jpeg
高瓴资本：投资一家公司要分析四个维度 | 好文推荐来源 | 海榕财富风险投研对于价值投资者而言，分析卓越投资者的逻辑，站在巨人的肩膀上进行 ...
素材来自:xueqiu.com
575 x 383 · png
张磊对话老友：高瓴就是个创业者，可改名“高瓴创业集团” | 每经网
素材来自:nbd.com.cn

500 x 706 · jpeg
高瓴放大招！狂砸10个亿入局特步，股价立马狂飚30%
素材来自:baijiahao.baidu.com
692 x 436 · jpeg
高瓴资本张磊：90%的人不能理解，到底什么才是时间的朋友_价值投资
素材来自:sohu.com

1080 x 548 · png
怪兽充电美国上市：市值超20亿美元高瓴小米顺为是股东_持股
素材来自:sohu.com

764 x 466 · png
2023高瓴最新持仓持股明细！高瓴资本2023最新十大重仓股！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1000 x 626 · jpeg
15年，5000亿资产规模，40％年化收益率，高瓴资本如何成为高瓴_腾讯新闻
素材来自:new.qq.com

1708 x 2146 · png
全面增配中概股！去年四季度高瓴加仓阿里、京东、拼多多_牛市点线面_澎湃新闻-The Paper
素材来自:thepaper.cn
1080 x 545 · jpeg
2022年，红杉、高瓴、深创投等顶级资本为何多次投资了这些公司？_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
素材来自:thepaper.cn

1080 x 675 · jpeg
独家解析高瓴创投，顶级VC如何布局中国芯片产业？_澎湃号·湃客_澎湃新闻-The Paper
素材来自:thepaper.cn
1093 x 1103 · png
高瓴资本 | 投资机构信息-36氪
素材来自:pitchhub.36kr.com

500 x 333 · jpeg
【原创】3月融资热潮高瓴338亿并购飞利浦家电业务家乐福84亿买下巴西零售商十荟团等获融资——3月快消品资本主要事件盘点-快消品网
素材来自:fmcgchina.com
1080 x 660 · jpeg
VC 都歇了？上半年高瓴创投出手近 80 次，六成 A 轮前_科技金融_i黑马
素材来自:i.iheima.com

1080 x 1310 · jpeg
高瓴资本是怎么炼成的？__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn
600 x 673 · jpeg
解构高瓴资本的教育投资逻辑 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 343 · jpeg
中国股市：高瓴重仓！超长期投资持股20年以上的超级大牛股！！（收藏关注） 1. 高瓴资本的规模和投资市场分布高瓴资本是一家拥有全球视野的超长期 ...
素材来自:xueqiu.com

868 x 868 · jpeg
高瓴创投_百度百科
素材来自:baike.baidu.com
800 x 443 · jpeg
高瓴资本张磊对时间和价值的理解坚持以价值观为核心，走长期主义之路。来源 | 投资家2020年，张磊写下《价值》一书，分享了其关于长期主义和 ...
素材来自:xueqiu.com

832 x 614 · png
高瓴重仓格力后又出手，豪掷340亿收购飞利浦家电 | CBNData
素材来自:cbndata.com
830 x 623 · jpeg
高瓴资本创始人兼首席执行官张磊：在外部变动时创业者需要内心笃定_智见_中国财富网
素材来自:cfbond.com

1342 x 948 · jpeg
高瓴旗下HHLR一季度美股持仓披露，集中配置中国资产，加仓阿里和华住 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
640 x 377 ·
高瓴资本投资分析报告（附93家被投企业介绍） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1720 x 1075 · jpeg
【高瓴资本张磊】大佬投资笔记合集（共8集）顶尖价值投资理念分享_哔哩哔哩_bilibili
素材来自:bilibili.com
403 x 402 · png
高瓴资本资料简介-排行榜123网
素材来自:web.phb123.com

600 x 190 · png
高瓴入局人福“杰士邦”，其实赚的是另一种钱 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 852 ·
高瓴资本张磊：手握600亿美金的小镇青年，如何“重仓中国”？ - 物流指闻
素材来自:headscm.com
675 x 450 · jpeg
高瓴领投优维科技完成1.8亿元C轮融资
素材来自:baijiahao.baidu.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)