当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

银行营销队伍权威发布_银行营销队伍建设存在的问题(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

银行营销队伍

总行片区经理：带队挑战与职责大家好，今天我们来聊聊银行财富管理体系中的最后一个篇章——如何带队伍。原本我计划只写到支行营销队伍，但最近我反思了一下，觉得总分行职能部门在队伍管理中的重要性也不容忽视。首先，总行和分行职能部门的角色不仅仅是制定策略和指标，而是要真正站在一线，理解他们的需求和挑战。如果职能部门缺位，一线员工可能会对总行产生不信任感，好的产品和思路也会漏损。如何选择总行片区经理 𐟓ˆ 作为总行营销督导部门（区域经理、投资顾问、片区负责人），在选择人员时，应该优先考虑从一线提拔有丰富营销经验和主动性强的人才，最好是曾经担任过团队长。这些人通常在一线有不错的业绩收入，因此需要给予适当的收入补偿。他们的职责不是为领导写材料，而是要对自己分管的分支机构负责。能力要求 𐟛 ️ 首先，这些人在能力上要有一定的业务营销能力，同时还要能够总结和发现问题。例如，北京和上海的经验可能不适合三四线城市，但领导要求全行推广一个政策时，他们需要去实地考察，驻点工作，与一线一起找到适合当地的变形打法。其次，性格上，这些人最好是E型人（外向型），能够沉下心来与一线打交道，责任感强，有一定的护犊感。他们愿意为分行说话，“我管的分行必须强”，可以批评他们最近表现不好，但不允许其他部门来说三道四。他们能够理解一线的痛苦，提供帮助，哪怕是情绪价值，愿意为分行的创意想法去争取总行的资源。管理方法 𐟓‹ 总行主要盯的是分行的总经理层面，管好分行的动作。如果管得更细一点，可以直接督导到支行个金行长。具体做法包括：片区会议：定期召开片区会议，复盘分支行重点业务完成情况。履职评价：对分行的履职情况进行评价。督导报告：定期出具督导报告。现场驻点：实地考察，了解一线情况。通过这些方式，总行可以定期复盘分支行的重点业务完成情况，查看数据上的突出和薄弱项，了解增速、增幅以及区位因素和人员配置是否与业务进度相匹配。找到目标支行后，总结好的经验或者发现落后的问题。现实挑战 𐟘“ 然而，现在很多银行职能部门没有做过业务，大学生管理推动的现象屡见不鲜。这种情况下，一线根本不知道总行要什么，于是自己把业务做上来就行，别来管我。总行能力弱化，管不住下面，所以下面越发觉得先进的经验不适用，让我去落后汇报也莫名其妙，我明明结果给到了呀，哦原来是我活动举办场次不够多，呵呵哒。总结 𐟓 总行片区经理的职责重大且复杂，需要具备丰富的经验和能力。通过上述方法和管理动作，可以有效提升银行队伍的管理水平和业务效果。希望这些经验对大家有所帮助！

银行三季度经营会简报：总结与展望在刚刚结束的银行三季度经营会上，行长对分行三季度的工作成果给予了肯定。结合总行的工作会议精神，行长从四个方面对下一步工作提出了要求：攻坚四季度“收官战”𐟎𛓥ˆ总行的营销政策和产品策略，迅速贯彻执行，弥补短板，确保圆满完成全年任务。统筹兼顾开门红与全年红𐟚€ 聚焦明年布局，提高业务精细化管理能力，细算规模盘子，为实现全年稳增和发展打下坚实基础。纵深推进队伍建设𐟒ꊥœ覞„建各层级后备库的基础上，强化人才培养及任用导向，提升各级管理人员的管理效能。完善考核评价和激励机制𐟓ˆ 紧跟导向，因类施策建立各级与各岗位的科学评价及问责体系，完善考核激励，激发队伍活力。行长强调，四季度是定全年、保全局的关键时期，银行将保持坚如磐石的信念，攻坚克难，聚焦关键指标，细化营销举措，完善考核激励，扎实抓好收官工作。同时，银行也将谋篇布局来年发展，为全行高质量发展接续奋斗、贡献力量。

高平市农发行支委会：下半年工作重点与要求最近，高平市农发行支行召开了一次支委会和周例会，主要是为了传达省、市分行2024年度年中工作会议的精神，并对下半年各项工作进行安排和部署。会议强调了两个工作重点：“支农资金筹集”和“贷款投放”。他们希望通过改进工作作风、增强统筹核算意识、跟进项目营销对接以及加大短板弱项指标的攻坚力度，来把握业务发展方向。会议还分析了问题成因，并提出了下一步的工作要求。该行将紧盯三季度业务发展的重点，进一步加大项目储备、强化基础管理、建设过硬队伍、锻造坚强组织，营造精细化、规范化的工作氛围。他们坚定信心，蓄势而为，全力打造“精品银行”特色品牌。

𐟎䩓𖨡Œ中层副职竞聘演讲攻略 𐟓㠦ƒ𓨦在银行竞聘中层副职？来看看这五个核心思路吧！ 1️⃣ 筑基拓业：夯实基础，拓展业务领域。通过精准锁定目标客户，提升开户率和服务质量，为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。𐟓ˆ 2️⃣ 优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局。坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略，确保存款结构的合理性与稳定性。𐟒𐊊3️⃣ 联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销。充分利用公私联动的契机，搭建营销平台，提升银行综合服务能力。𐟤 4️⃣ 团队精进：注重条线管理，提升队伍士气。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，营造积极向上的工作氛围。𐟒ꊊ5️⃣ 合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展。以风险防范为重点，全面加强合规建设，保障银行的稳健运营。𐟛᯸ 用这五个核心思路来打造你的竞聘演讲吧！𐟎‰

𐟓市场营销考公的热门岗位选择 𐟤”想要以市场营销背景考公务员？这些岗位或许适合你！ 𐟏⠤𛎥•位部门角度看，你有多种选择： 1️⃣ 税务局：负责税务管理，与企业及个人纳税人沟通，运用你的市场营销技能，助力税务工作更顺畅。 2️⃣ 人力资源和社会保障部门：参与人力资源管理、用工监督及社会保障工作，发挥你的市场分析才能，提升服务效率。 3️⃣ 商务部门：负责对外贸易、外国投资等，你的市场营销经验将有助于推动国际经济合作。 4️⃣ 市场监督管理部门：监管市场行为，保护消费者权益，你的专业背景将大有用处。 5️⃣ 文化和旅游部门：助力文化产业发展，管理旅游资源，让你的市场营销才华大放异彩。 6️⃣ 人民银行等金融监管部门：参与金融监管、货币政策执行等，运用你的市场分析技能，保障金融市场稳定。 𐟓ˆ 从岗位内容角度看，以下岗位或许适合你： ✅ 经济类岗位：运用市场营销知识，为地方经济发展提供策略支持。 ✅ 人力资源类岗位：提升公务员队伍素质，发挥你的市场调研和分析能力。 ✅ 媒体传媒类岗位：进行舆情分析和公共关系管理，让你的市场营销技能得到充分发挥。 ✅ 社会事务类岗位：提升社会服务质量和满足公众需求，你的市场营销经验将大有帮助。 ✅ 文化旅游类岗位：促进地方文化旅游产业发展，让你的市场营销才华得到展现。 𐟒𜠩€‰择适合自己的岗位，让你的市场营销背景在公务员岗位上大放异彩！

银行青年员工座谈会发言稿：小张的故事大家好！我是来自某行某支行的青年员工小张，今天非常荣幸能够在这里与大家分享我的一些心得和体会。首先，我想简单介绍一下自己。我毕业于某知名大学，专业是金融学。自毕业以来，我有幸加入到我们某行这个大家庭，先后在不同的岗位上历练，并在2022年正式来到某支行，担任目前的职位。至今，我在网点一线的营销岗位上已经工作了数月。作为一位在多个岗位上成长起来的青年员工，我有一些感悟和体会，愿意在这里与大家分享。发挥青年特点，团队合作与个人冲锋并重 𐟏† 青年，是充满活力和创造力的群体。我们的队伍，正是由这样一群充满活力的青年组成。自从我来到某支行，我主要做了以下几方面的工作：加强内部沟通与岗位优化 𐟓ž 我与每位员工进行了一对一的交流，了解他们的岗位职责和个性特点，倾听他们的想法和建议，鼓励团队士气，引导大家树立积极向上的工作态度。强化客户关系管理 𐟓ˆ 我遵循重要客户优先的原则，从我们支行的重要客户开始，逐户进行联系和拜访，定期维护客户关系，抓住每一个营销机会。以身作则，带动团队 𐟏ƒ‍♂️ 我深知自己作为团队的一员，需要以身作则，用积极的态度和行动带动团队，共同为实现我们的目标而努力。展现青年风采，脚踏实地与勇于创新 𐟌𑊊近年来，我深切感受到我们某行对于青年员工的培养和重视。我们鼓励青年员工积极参与各种活动和培训，为员工的职业发展提供规划和支持。例如，我们鼓励员工参加岗位竞聘和资格考试，积极参与支行的各类活动。通过这些措施，我们的团队在业务上取得了显著的进步，各项指标都达到了预期的目标。总结 𐟓 作为一名青年员工，我深知自己的责任和使命。我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，为银行的发展贡献自己的力量。同时，我也希望与大家共同努力，共同创造更加美好的未来。谢谢大家！

竞聘支行副行长工作思路的五大关键点 𐟎‰ 赢得全场掌声不断 𐟎‰ 各位领导、同事们，大家好！今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长的工作思路，希望能得到大家的认可和支持。以下是我围绕“筑基拓业、优化布局、联动共赢、团队精进、合规稳行”五个核心展开的详细阐述。筑基拓业：抓小微拓户，增厚资产业务根基 𐟏把面对激烈的市场竞争，小微企业作为经济发展的重要力量，其金融服务需求日益旺盛。作为副行长，我将紧密结合区域客户构成特点，与行长紧密协作，制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理，精准锁定目标客户群体，采取名单走访的方式，深入了解企业需求，提升开户率和服务质量。同时，注重后续跟踪与服务，确保小微企业在我们的陪伴下健康成长，为资产业务打下坚实基础。优化布局：调整对公客户结构，优化存款布局 𐟒𜊊对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成，坚持“抓大不放小”的原则，实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访，深入了解客户的金融服务需求，为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上，我将积极创新，引入更多便捷的金融服务产品，提升客户满意度与忠诚度。同时，加强对公客户结构的动态调整，确保存款结构的合理性与稳定性。联动共赢：强化联动机制，推动一体化营销 𐟤 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机，搭建联动平台，推动公私业务协同发展。通过加强与各部门之间的沟通与协作，实现资源共享和优势互补，提升银行的整体服务水平和竞争力。团队精进：注重条线管理，提升队伍士气 𐟏… 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作，注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度，明确岗位职责与工作流程，确保团队运作的高效与有序。同时，注重员工关怀与激励，营造积极向上的工作氛围，提升队伍士气与凝聚力。合规稳行：坚守合规底线，确保稳健发展 𐟛᯸ 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念，以风险防范为重点，全面加强合规建设。在信贷风险防范方面，我将严格把控风险关口，确保贷款的合规性和安全性。同时，加强内部管理，建立完善的风险防控体系，确保银行稳健运营。以上就是我竞聘支行副行长的工作思路分享。希望大家能够给予我更多的支持和鼓励！谢谢大家！

房贷利率下调，朋友圈这样发！最近几年，经济大环境不太乐观，很多人的收入都受到了影响。高房贷利率，动辄5%、6%的，真是让人头疼。如果存量房贷利率再不调，银行门口提前还贷的队伍只怕会更长。果然，存量房贷利率下调的消息一出，立马成了热点话题，大家纷纷讨论和解读。作为新政的执行者，银行这段时间也是动作频频。据不完全统计，截至目前，建行、工行、农行等大行已经在手机银行APP上推出了存量房贷利率调整功能专区，积极推进政策落地。与此同时，不少客户经理的微信也被客户们轮番轰炸：我的房贷能调吗？在哪里申请呀？每个月月供大概能少还多少？……面对这些问题，利用朋友圈这一线上营销主战场来一波政策解读，就显得非常有必要了。今天咱们就针对客户经理们被问到的高频问题，分享一些发圈文案。当然，如果理解有偏差，也欢迎大家拍砖指正！房贷利率下调啦！𐟎‰ 大家好，最近有个超级消息要告诉大家！存量房贷利率下调啦！是不是很激动？赶紧来看看你的月供能少多少吧！如何申请调整？𐟤” 很多朋友都在问，怎么申请调整呢？其实很简单！打开你的手机银行APP，找到存量房贷利率调整功能专区，按照提示操作就行了。是不是很方便？能省多少钱？𐟒𐊥䧥œ€关心的还是能省多少钱。举个例子吧，如果你每个月的月供是10000元，利率下调后，每个月大概能少还200元左右。这样算下来，一年就能省下2400元！是不是很划算？朋友圈这样发更吸睛！𐟓𑊤𝜤𘺩“𖨡Œ人，朋友圈也是展示我们专业和热情的好地方。比如可以这样发： “存量房贷利率下调啦！赶紧去看看你能省多少钱吧！” “不会申请？别担心，手机银行APP一键搞定！” “利率下调后，每个月少还200元，一年就是2400元！” 小结𐟓 总之，这次存量房贷利率下调是个大好机会，大家一定要抓住！作为银行人，我们也要充分利用朋友圈这一线上营销主战场，积极宣传和解读政策，帮助客户更好地享受这一红利。希望大家都能顺利申请到调整，减轻经济负担！

银行支行长述职报告：如何让领导眼前一亮？各位领导、同事们：大家好！我是某银行支行的行长，今天来跟大家分享一下我过去一年的工作情况。希望能得到大家的认可和批评，共同进步。一、工作成效与反思工作成效 𐟓ˆ 自202X年担任银行支行行长以来，我和团队一直秉持严谨的工作精神和职业操守，努力理清发展思路，明确业务方向。我们以奋发有为的精神状态、求真务实的工作态度、脚踏实地的工作作风，与时俱进的思想境界，扎实工作，开拓创新。具体来说，我们做了以下几件事：重视作风建设：根据总行分行的工作部署，结合我行工作实际，及时制定政策、找方法、定方案，争取各项指标不偏离方向。积极推动网点升级改造：秉承合规销售的理念，努力提升服务质量和客户满意度。工作反思 𐟚늊当然，我们也存在一些不足：网点层面：管控不够精细，工作效果有待提升；队伍建设力度不够，未能及时梳理员工思想；日常客维能力还需继续提升，产品推销现象需改善；走出去、引进来的情况需改善。自身层面：业务知识需要加强，尤其是未分管专业，在业务联动方面深度不够；有时候急功近利，全区各项指标均落后的情况下，更急于指标，未坚持打基础、深入执行一点一策的工作思路。二、未来工作规划 𐟓 新的一年，我们将坚持守初心、担使命，找差距、抓落实，高标准、严要求，不断反思，弥补不足。具体来说：对标岗位职责，全面落实科学管理：立足岗位积极主动地思考问题、解决问题，开展绩效责任制度，勇于承担责任，对上级下达的精神或工作任务及时传达、贯彻、落实并按时保质的完成工作任务。以市场为导向，全力推进业务增长：销售方面，以客户为重点，了解客户需求，合理依托基金、保险、黄金、理财等金融产品，综合营销，做到一户一方案。规范制度管理，时刻紧绷风控意识：风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作，牢固树立合规理念，处理好业务发展和风险防范的关系。密切团队协作，深入推进提质增效：面对激烈的市场竞争环境，立足团队目标，发展团队合力，与其他地域、部门联动营销，维护良性竞争。希望这些努力能让大家看到我们的进步和决心。再次感谢大家的支持和配合！如果有任何意见和建议，欢迎大家多多交流和反馈。谢谢！

如何成为优秀的支行行长？ 𐟎䠥䧥彯𜌦ˆ‘是来自省单位的退休秘书，从事竞聘演讲稿设计和辅导已有20年。今天，我想和大家分享一些关于如何成为优秀支行行长的心得。如何激发员工的积极性？𐟒ꊊ一个支行的成功，离不开员工的积极性。如何激发员工的积极性呢？首先，领导要有格局，以身作则，带出有战斗力的团队。其次，建立畅通的沟通渠道，多听员工的心声，了解他们的诉求。再者，关心爱护员工，帮助他们解决工作和生活中的问题，增加凝聚力。最后，带头干出成绩，让员工看到跟着你有干头。如何改善厅堂服务？𐟏⊊厅堂是网点营销的主阵地，抓好厅堂服务对稳定和增加客户非常重要。针对网点智能化建设和新客户需求，制定新的厅堂各岗位工作流程。利用好厅堂营销，开展厅堂微沙龙，根据客户层次推荐合适的产品。细心观察每一位客户，及时处理投诉和抱怨事件，安抚好客户情绪。在客户分流上要立足“准、快、活”三个字，确保客户分流顺畅。如何看待合规与业务的关系？⚖️ 银行是经营风险的企业，合规与业务发展并不矛盾，而是相辅相成的两个方面。没有合规的发展就像在沙滩上建大厦，无法稳定和持续。没有发展的片面强调“合规”，就像为了防止自行车被盗，给车上了几十把锁一样，只会失去客户和发展机会。因此，要从银行的企业属性去考虑，树立正确的风险观，确保合规与业务发展的平衡。如何成为优秀的支行行长？𐟏† 支行行长是网点的带头人、团队的管理者。我认为支行行长的思维方式、眼光、思路和格局都会影响支行的管理过程和每位员工。首先，要管得明白，管理好一个支行比自己做多少事情更重要、更有价值。其次，要带出效率，能否带队伍是领导者与管理者的最大区别。最后，要干出成绩，不管管队伍还是带队伍，最终要体现在成绩上。要有品行、才干、业绩，才能当好支行行长。希望这些心得能对大家有所帮助！祝大家都能在竞聘演讲中脱颖而出！

专栏内容推荐

1269 x 847 · jpeg
客户经理_存多少钱睡银行女客户经理 - 随意云
素材来自:freep.cn
1080 x 1444 · png
银行最全营销活动策划实操，值得借鉴！_网点_原文_实事
素材来自:sohu.com

1021 x 572 · png
银行营销技巧（银行营销技巧及营销方法） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com

600 x 400 · jpeg
地图上标示当前位置的图标，在地图上标示位置的图标-南迁地图标注
素材来自:nqmap.com
4096 x 3072 · jpeg
银行营销项目案例
素材来自:hybank6.com

820 x 301 · png
银行营销案例分享（银行营销心得经验分享） | 谷马家
素材来自:gumajia.com

1181 x 919 · jpeg
2018银行校园招聘：银行营销岗和柜员岗有哪些区别？
素材来自:sohu.com
474 x 158 · jpeg
银行零售营销讲师_银行网点营销专家讲师-百强标杆
素材来自:58kaocha.com

720 x 681 · jpeg
说一个银行营销的真实案例 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1270 x 845 · jpeg
大堂经理 - 快懂百科
素材来自:baike.com

800 x 800 · jpeg
2本银行客户经理营销实战全能一本通+营销方法与话术银行机构培训教材金融证券银行网点管理理财产品销售技巧从业技能训练手册_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com
900 x 383 · png
银行营销岗和柜员岗到底有啥区别? 哪个发展好?__凤凰网
素材来自:ishare.ifeng.com

750 x 320 · jpeg
银行代发工资业务的营销策略与技巧！_对公_客户_开户
素材来自:sohu.com

985 x 426 · png
滩秧刻哄掀奠金餐晴党？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

375 x 458 · jpeg
银行业如何做好中小企业营销 - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com
750 x 224 · jpeg
银行柜员VS营销岗有啥区别？哪个工资更高？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

900 x 383 · jpeg
加快发展新质生产力江苏启动“5个100”行动助力未来产业发展凤凰网江苏_凤凰网
素材来自:js.ifeng.com

863 x 479 · png
内卷之下的银行金融机构，如何打造数字化营销体系 - 慧友云商
素材来自:huicloud.com

817 x 436 · png
银行人，正在经历“史上最难”的年终冲刺_营销_指标_客户
素材来自:sohu.com

980 x 654 · png
队伍建设提能力凝心聚力促发展——恒丰银行青岛分行召开对公客户经理业务培训 - 青岛新闻网
素材来自:finance.qingdaonews.com
1080 x 720 · jpeg
北京银行年报和一季报亮相：服务首都创造新业绩特色经营实现新发展 | 银行|北京银行_新浪财经_新浪网
素材来自:finance.sina.com.cn