当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

喜茶营销方案权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

喜茶营销方案

消费者洞察：市场营销的核心能力 𐟧 嘿，大家好！好久没更新了，一是工作太忙，二是想重新梳理一下内容，让它更结构化。虽然不能保证每次分享都多么精彩，但可以保证以下几点：全程免费、内容基于过去十年的实际工作经验和案例、每次分享都有收获。欢迎大家在评论区分享任何建议和问题，我会统一整理和回复。消费者洞察是什么？首先，《营销管理》这本书里提到，市场营销的核心是识别和满足人类和社会的需求。那怎么识别这些需求呢？就需要消费者洞察。消费者洞察就是深入了解消费者的行为和需求，建立行为和需求的桥梁。比如今年的“陆冲”热潮，表面上看可能是因为出行受限，但背后还有更深层次的原因，比如易上手的成就感、社交需求、健康理念等。只有对这些需求有全面了解，才能提供针对性的解决方案。哪些部门负责消费者洞察？在市场营销界的“黄埔军校”——宝洁和联合利华，有市场部和消费者洞察部。市场部负责实际的市场活动计划和执行，而消费者洞察部则是洞察消费者的趋势和反馈，并把这些信息分享给市场部制定策略。不过，消费者研究项目通常费时费力，所以很多时候需要外部的市场研究公司来支持。为什么消费者洞察这么重要？想象一下，喜茶开放加盟了，我们要不要立马去加盟？每天我们都会遇到各种“信息”，如果什么都去尝试，最后肯定会赔得很惨。托马斯ⷦ–柳𙥰”那斯ⷨ‰𞧕姉𙥜褸Š个世纪提出，认知层级由低到高分别为数据、信息、知识和智慧。从下到上做决定的风险是逐渐降低的。消费者洞察的价值就在于帮助我们了解背后的深层次原因和怎么做的问题，指导我们做出正确的决定。如何进行消费者洞察？最关键的还是长期经验的积累和自我反思。以下四个步骤可以给大家一些方向：把商业问题转化为研究问题：终端客户大部分是市场部，他们经常问一些结果性的商业问题，比如“怎么让品牌更年轻”。我们需要把这些商业问题转化为研究问题，可以参考SMART原则。提出假设并进行广度和深度的拓展：可以利用“5 Why”方法，针对一个现象连续问5次为什么，深挖背后的原因。进行研究：市场研究是一项科学的艺术，既需要科学的5W2H严谨，也需要克服认知偏差和社会服从效应的艺术。从研究问题升华到商业问题：框架是What发现什么 → So What 意味什么 → Then What 下一步如何做。希望这些分享对大家有所帮助！如果有任何问题或建议，欢迎在评论区留言，我会尽量统一整理和回复。谢谢大家！𐟓Š𐟓ˆ

喜茶的成功秘诀：高颜值与口碑营销近年来，茶饮行业蓬勃发展，喜茶凭借其独特的营销策略和产品魅力，迅速从广东的一家小店发展成为遍布国内外逾200家门店的网红品牌。𐟌𐟍𕊊喜茶的成功之处在于它巧妙地绕开了价格战，通过提升产品质量、优化服务和精心宣传，实现了弯道超车。𐟌Ÿ𐟚€ 首先，喜茶以其高颜值的设计吸引了无数消费者，让他们愿意拍照分享到社交平台。这种自发传播的口碑效应，远比昂贵的广告宣传更为有效。𐟓𘰟”劊从透明高挑的杯身到简约风的logo，再到茶杯盖上的心形杯塞，每一处细节都激发了消费者的饮用欲望。高颜值不仅提升了用户的优越感，还吸引了更多关注。𐟒Ž𐟑€ 在品牌建设上，喜茶逐渐向生活方式类品牌靠拢，推出了带有强烈品牌标记和美学风格的日常物品，如手机壳、雨伞、T恤等。这些产品不仅加强了喜茶与消费者的情感联系，还深度占领了消费者心智。𐟎谟‘• 喜茶的成功在于它能够抓住消费者的心理，不断提升产品与门店的颜值，从而在朋友圈中产生巨大的传播效益。𐟌ˆ𐟑Œ

　　从红极一时到关店上千家，书亦烧仙草一夜之间迎来了闭店潮，不少加盟商连夜跑路，导致二手平台上设备滞销，价格直降3折，书亦烧仙草到底是怎么了?2018年，书亦烧仙草凭借着半杯都是料的营销口号，迅速在新茶饮赛道中杀出重围。当时它的主打产品烧仙草价格适中料又足，直接俘获了大量下沉市场的消费者。在短短几年内，书亦烧仙草的门店数量急剧增长，到2021年9月，其门店数一度超过7000家，仅次于蜜雪冰城，成为了新茶饮行业的第二大巨头。　　但进入2023年，这一切戛然而止。数据显示，书亦烧仙草从高光时刻跌入了关店潮，近90天内关停的门店数数量高达1605家。而与之形成对比的是，短短三年，蜜雪冰城的门店数量已经突破了3万家，年营收超100亿，稳居行业第一。　　说出来你可能不信，蜜雪冰城靠着4元1杯的柠檬水，硬是卖成了全球第五大连锁餐饮品牌，仅次于麦当劳、星巴克、赛百味和肯德基。这是咋做到的呢?其实很简单，因为蜜雪冰城用的正是未来十年的黄金风口模式，下面我给大家揭秘一下它背后的赚钱逻辑和核心竞争力。听完你不仅可以学会如何快速打造爆品，更重要的是可以学会如何用轻资产创业快速翻身。　　首先第一招，打造爆品，低价引流。这几年奶茶市场竞争激烈，高端市场有喜茶、奈雪，中端市场有一点点茶百道，但是十元以下的低端市场只有蜜雪冰城一枝独秀，两元的冰淇淋，四元的柠檬水，六元的奶茶，而且冰淇淋口味绝对不输肯德基和麦当劳里面卖6块7块的。因此吸引了一大批用户的喜爱，并且快速抢占了下沉市场。　　第二招，降低加盟，快速裂变。蜜雪冰城最低的加盟费只有7000块钱一年，即使是省会城市也只要11000元1年。如果你能找到好的商圈，还可以免宣传物料费、免空间设计费以及免物流费。在比较知名的奶茶品牌中，蜜雪冰城可以说是最便宜的了。而且他还不参与门店的分成，等于说他主动把前端门店的利润都放弃了。　　那蜜雪冰城到底靠什么赚钱呢?这就要说到它的第三招，整合上游赚取利润。蜜雪冰城规定所有门店的日常使用的食材，包装纸杯等都必须从总部进货。你想啊蜜雪冰城有两万多家门店，每家门店对原材料的消耗都是巨大的，所以总部就能凭借其庞大的采购量，然后以极低的成本拿原材料。此外，蜜雪冰城还自建了供货商，旗下有三家子公司，组成完善的超级供应链，所有的产品研发、开发、物流都是一条龙的，从而实现了核心原料的自产自销，然后通过自己的物流体系将产品运到门店，省去了中间商的环节。　　因此，蜜雪冰城真正赚的是供应链的钱，卖饮料的收入只占1%，95%以上都是卖原材料、包装和经营设备的这就是蜜雪冰城的盈利模式。　　目前我们所熟悉的连锁品牌基本都是采用这套玩法，比如百果园、711、海澜之家、华莱士等等。所以未来如果你不懂这个模式的话，你的企业至少落后十年。　　这套商业模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

高品质茶饮推荐：这三款值得一试！家人们，是不是每次想喝茶饮都纠结该选哪个品牌呀？𐟤”我今天就来给大家种种草，分享几款适合咱们年轻人喝的高品质茶饮！都是我亲自尝过的，绝对不吹牛哦～ 𐟍𕥖œ茶：联名营销高手营销：喜茶的联名营销真的太牛了！每次都能在logo和包装上玩出新花样，让人眼前一亮。尤其是那些限量版的联名款，真的是让人欲罢不能啊！𐟘 产品：虽然定价有所降低，但品质依然保持得不错。奶茶口感丝滑，小料也加得恰到好处。门店体验：有些门店的服务态度有待提升，但大部分门店还是非常热情的，会让你有很好的消费体验。购买建议：适合喜欢追新、尝鲜的年轻人。喜茶的联名营销真的太有吸引力了，每次都能让你感受到不一样的惊喜。 𐟍𕨜œ雪冰城：高质平价之选品质：蜜雪冰城真的是物超所值！食材新鲜优质，制作过程严格控制，确保每一杯饮品都是高品质的。𐟑 定价：产品定价亲民，真的是性价比超高的选择。对于预算有限的年轻人来说，绝对是个不错的选择。创新：品牌还定期推出新品，结合市场发展动向和区域本土化需求，研发出适合大众口味的新品。这点我非常喜欢！购买建议：适合追求高品质生活的年轻人。蜜雪冰城不仅品质有保障，而且价格亲民，真的是让人爱不释手啊！ 𐟍𕥥ˆ雪的茶：高端奶茶代表地位：奈雪的茶真的是奶茶界的佼佼者！已在全球近70个城市开出超1000家门店，实力不容小觑。𐟒ꊤ𚧥“特点：采用茶+软欧包双模式经营，产品品类丰富多样。非常注重门店体验和选址位置，主打大空间门店设计让人眼前一亮。最经典的霸气鲜果茶系列基本上是能盲选的程度啊！缺点：有些产品茶味过重或者没有奶味的情况出现希望品牌能够重视并改进哦～𐟙 购买建议：适合追求高品质奶茶体验的年轻人奈雪的茶虽然价格稍高但品质绝对有保障值得一试哦！在寻找高品质茶饮时这三个品牌都是不错的选择哦！𐟒–如果让我推荐一个最值得尝试的品牌的话我会毫不犹豫地选择蜜雪冰城！因为它不仅品质有保障而且价格亲民适合各种预算的年轻人去尝试哦～大家可以根据自己的口味和需求去选择适合自己的茶饮吧！𐟥𓀀

喜茶和茶百道，哪个更适合你？加盟餐饮这事儿，真是得三思而后行。首先，你得对品牌有个全面的了解，看看它在市场上的口碑、知名度，还有未来的发展潜力。然后，得看看总部能给你多少支持，比如培训、选址、营销这些方面是否到位。接下来，合同条款一定要仔细研究，明确你和品牌之间的权利义务。别忘了看看有哪些收费项目，每个条款的细节都不能忽视。当然，资金实力也是个重要的考量因素。你得确保自己能负担得起加盟费、设备采购和装修等费用。别一时冲动，最后发现钱包瘪了。产品的特色和竞争力也不能忽视。你得看看这个品牌的产品能不能适应你所在市场的需求。还有，供应链的稳定性也很关键，食材供应要及时，品质要有保障。最后，别忘了实地考察几家加盟店的经营状况。看看他们的实际运营情况，多方面综合考量之后再做决定。总之，加盟餐饮是个大决定，一定要慎重考虑各种因素，才能找到最适合自己的品牌。

纽约喜茶新店体验：轻松享受，品质如初最近纽约新开的喜茶店吸引了不少关注，今天正好逛街路过，决定去凑个热闹。晚上7点到达，虽然正值饭点，但幸运的是几乎不用排队就点到了单。大多数人都在等着制作饮品，大约需要半个小时。新店的品控确实让人印象深刻。点了两杯经典饮品——多肉葡萄（额外加了奶盖）和杨枝甘露，都选择了最低糖度（无法无糖）。甜度恰到好处，虽然个人觉得有点甜，但完全可以接受。多肉葡萄这款饮品可能会让人觉得有替代品（比如愿茶），但A和A+的区别在于那些只有慢慢品味才能感受到的细节。葡萄果肉和jelly的搭配，让这杯饮品比暑假在国内喝到的更加优质。杨枝甘露这款饮品几乎不会踩雷，但喜茶家的这杯特别之处在于能喝出牛奶的鲜醇。总体来说，不用排队就能享受到美味的饮品，新店开门三天后据说可以线上点单。希望以后也能保持这样的品控，我一定会再次光顾。另外，今天还遇到了一位超级可爱的小姐姐，真的觉得之前排的队都是浮云。若是介意，我会立刻撤下照片。尽管喜茶最近因为营销导致评论两极分化，但作为吃货，以上只是我的真实测评感受。

这个喜茶的饥饿营销我是受不了了一点了… 行李牌和冰箱贴明天还上不上了我请问@喜茶

喜茶、被你营销到了……

热门饮料店品牌推荐，哪款最值得入手？姐妹们，饮料店品牌这么多，每次选都纠结不已，到底哪款最值得入手呢？𐟤”别急，我这就来给大家种种草，分享几款我亲自尝试过的热门饮料店品牌，看看哪款是你的心头好吧！ 𐟍𕩜𘧎‹茶姬：茶饮界的佼佼者口感：霸王茶姬的饮品口感真的绝了！每一款茶饮都能让人感受到满满的诚意和匠心。𐟍𕥰䥅𖦘既㦬𞦡‚子飘飘，第一次喝就被惊艳到了，直接一饮而尽，完全停不下来。品质：品质方面也是没得说，每一款产品都是精心制作，无论是茶叶的选择还是奶盖的搭配，都恰到好处。𐟑Œ 推荐：推荐指数⭐⭐⭐⭐⭐ 性价比：价格方面也很亲民，真的是物超所值！𐟒• 𐟍𙨜œ雪冰城：性价比之选口感：蜜雪冰城的饮品口感也很不错，尤其是那款Fresh-Squeezed Lemonade，简直好喝到爆炸！𐟒劦€礻𗦯”：作为一个以性价比著称的品牌，蜜雪冰城在价格和品质上都能找到很好的平衡点。𐟒𐊦Ž訍：推荐指数⭐⭐⭐⭐ 性价比：虽然有些产品被列为黑榜，但整体来说性价比还是很高的！𐟑Œ 𐟥䥖œ茶：联名营销的佼佼者营销：喜茶的营销能力真的太强了！每次联名都能在logo和包装上玩出新花样，让人眼前一亮。𐟒– 口感：除了营销外，喜茶的饮品口感也很不错，每一款都能让人感受到品牌的用心和匠心。𐟥䊦Ž訍：虽然喜茶的价格有所下调，但整体来说仍然是一款值得尝试的饮品品牌！𐟑 说了这么多，到底哪款饮料店品牌最值得入手呢？𐟤”其实这完全取决于你的个人口味和喜好。如果你喜欢茶饮界的佼佼者霸王茶姬，那么不妨去尝试一下；如果你更注重性价比的话，那么蜜雪冰城绝对是一个不错的选择；而如果你对喜茶的联名营销情有独钟的话，那么喜茶也是一个不容错过的选择哦！𐟎‰ 当然啦，以上只是我的个人看法和建议而已哦！大家最好还是根据自己的实际情况和口味去选择适合自己的饮品品牌吧~ 𐟥𓀀

如何以喜茶为例写市场营销论文？ 𐟎ᮥ…𓩔 喜茶、联名营销、营销策略 𐟧 了解联名营销首先，我们需要搞清楚什么是联名营销。举个例子，你听说过“酱香拿铁”吗？这是茅台和瑞幸咖啡共同推出的产品！还有“一醉轻王侯”，这是五粮液和游戏《逆水寒》的联名限量酒。看到这些，你是不是对联名营销有了更直观的了解？ 𐟓š 文献综述接下来，我们要查找更多的资料，了解联名营销的理论基础，看看其他学者是怎么研究和解释这一现象的。这个过程就是文献综述的部分。 𐟓Š 数据分析然后，我们可以根据行业数据、营销数据等进行深入分析。如果是上市公司，还可以查看年报数据。通过这些数据，我们可以发现营销过程中的问题、原因和解决方法。 𐟒ᠥ‘现问题-分析问题-解决问题最后，遵循发现问题、分析问题、解决问题的思路，我们可以得出结论，并提出一些建议和对策。这样一来，整篇论文就完成了！希望这个思路能帮到你，祝你写作顺利！𐟓

专栏内容推荐

750 x 1333 · png
喜茶携手FENDI联合演绎 “FENDI喜悦黄”魅力引领大众感受时尚生活灵感 - 周到上海
素材来自:shxwcb.com
1200 x 1600 · jpeg
重磅消息！喜茶官宣梦幻联动芭比 - 4A广告网
素材来自:4anet.com

833 x 814 · png
喜茶产品推广分析：联名梦华录营销出圈！
素材来自:boardmix.cn
1080 x 720 · jpeg
喜茶品牌策划全案内容及策略分析-方案星球 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

780 x 1102 · jpeg
喜茶营销策略分析PPT模板下载_编号qevvmynj_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
1080 x 720 · jpeg
喜茶推咖啡：网红茶饮营销新思路 - 传播蛙
素材来自:wlcbw.com

1080 x 1439 · jpeg
喜茶品牌创意广告营销案例分析（出其不意，就有灵感） - 传播蛙
素材来自:wlcbw.com
826 x 860 · jpeg
0
素材来自:socialbeta.com

760 x 674 · jpeg
喜茶品牌策划全案内容及策略分析-方案星球 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
780 x 1102 · jpeg
喜茶营销运营计划PPT模板下载_编号lgnnzyrj_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

780 x 1102 · jpeg
喜茶营销策划案PPT模板下载_编号lyjwvpxg_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
1000 x 1516 · jpeg
喜茶设计工作室！12张喜茶营销海报设计 - 优优教程网 - 自学就上优优网 - UiiiUiii.com
素材来自:uiiiuiii.com

791 x 2285 · png
喜茶在营销策略上有哪些独到之处？ - 知乎
素材来自:zhihu.com
900 x 500 · png
喜茶外卖袋子,喜茶外卖保袋,喜茶袋子_大山谷图库
素材来自:dashangu.com

1200 x 1200 · jpeg
喜茶瓶装开启王者梦幻联动、Tims全面拥抱数字化｜饮品周报第29期 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 960 · jpeg
品牌营销：喜茶营销为什么如此成功？经典案例｜我被阿喜的全身像惊艳到了 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 800 · jpeg
喜茶“不值”600亿-现代广告
素材来自:maad.com.cn
720 x 795 · jpeg
喜茶品牌营销策略分析 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 1570 · jpeg
喜茶今天正式出了圣诞节限定新品，莓莓系列新品_草莓
素材来自:sohu.com
1080 x 489 · png
160亿估值，喜茶的关键抉择与超越-FoodTalks全球食品资讯
素材来自:foodtalks.cn

5333 x 3000 · jpeg
喜茶2020年度报告：茶势喜人，灵感永驻 - 电商运营 - 侠说·报告来了
素材来自:guotaixia.com

500 x 317 · jpeg
喜茶品牌策划全案内容及策略分析-方案星球 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
800 x 527 · jpeg
喜茶品牌策划全案内容及策略分析 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

3010 x 1690 · jpeg
喜茶：价值营销，蓄势爆红新消费品牌_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

1080 x 716 · jpeg
喜茶品牌策划全案内容及策略分析 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1000 x 1218 · jpeg
喜茶设计工作室！12张喜茶营销海报设计 - 优优教程网 - 自学就上优优网 - UiiiUiii.com
素材来自:uiiiuiii.com

800 x 5611 · jpeg
六张图看懂奶茶营销-FoodTalks
素材来自:foodtalks.cn
1080 x 1824 · jpeg
2020年度喜茶数据报告（完整版） | 互联网数据资讯网-199IT | 中文互联网数据研究资讯中心-199IT
素材来自:199it.com
600 x 400 · jpeg
喜茶品牌营销策略分析-非常差异
素材来自:xhangdao.com

680 x 400 · jpeg
喜茶联名助推”报复性消费”新热点 | 北晚新视觉
素材来自:takefoto.cn

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)