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有史以来对美国营销影响最大的观念解读_一位天眼僧人看到的世界(2024年11月精选)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

有史以来对美国营销影响最大的观念

「书香赠书超话」【第4387期《「定位：争夺用户心智的战争」》】「转发赠书」转评赞+关注11.11晚抽奖！本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进 ...

人生成功的六大关键要素 𐟓š书名：《定位》 𐟑줽œ者：【美】里斯、特劳特《定位》这本书被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念之一，被《广告时代》杂志评为“史上百本最佳商业经典”的第一名。有人说，如果只看一本营销书，那就选《定位》吧。人生在世，不自己定位，就被人定位。自以为是的价值并不重要，别人认为你有价值才是重要的。每个人距离成功的目标都有六匹马可以选择：第一匹马：你的公司 𐟏⊥䪥䚥Ž‰害的人对自己充满信心，最终却发现自己被困在注定要失败的境地。所以，选择有前途的公司，你才能成长。否则，你再厉害，公司不是成长性行业，光凭你自己无法成功。第二匹马：你的上司 𐟑䊥悦žœ你的上司能取得成功，你就沿着他成功的足迹走，你也能成功。因为他一定是一个精明、出色、有能耐、有责任、有担当的人。远离那些表面说得好，最后给钱少，还缺少尊重的人。跟人做事看人品，不过，你也要有相应的品质。第三匹马：朋友 𐟑늤𚺤𘀧”Ÿ中的目标实现，离不开朋友的相助。真正的朋友了解你、欣赏你、懂你、扶持你、照着你，他们是你一生中最大的创富。一定要珍惜，千金难得一知己。第四匹马：好的想法 𐟒እ彦ƒ𓦳•比其他任何东西更有助于你步步高升。成大事的人必定能听从自己内心的想法，用信念。但好“想法”这匹马，刚开始免不了受人奚落和反驳。就像马云创立阿里巴巴时，曾被许多人说是“骗子”。只要是好想法，决不要害怕冲突，要耐心等待时机成熟。第五匹马：信心 𐟒ꊤ𝠨恥﹥ˆ뤺𚧚„想法和自己的价值充满自信。就像麦当劳兄弟，因为没有信心，把自己的想法和名字，一起卖给了已近暮年、一事无成，却有眼光、有勇气和信心的外行人雷ⷥ…‹洛克。最终让雷ⷥ…‹洛克成为美国最富有的人。第六匹马：你自己 𐟐Ž 你是有能力的马？还是勤快的马？正确地给自己定位，也有成功的可能。很多时候，没有人能真正的帮你，除了你自己。成功无关乎年龄、家庭、学历，只要你有一颗勇于进取的心，一个健康的身体，给自己找准人生的定位，把自己的优势发挥到极致，懂得与人合作，实现自我目标指日可待。总之，人生有痛有乐。你的成功更多时候，要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。所以，找到让自己成功的六匹马，骑着马儿快跑吧。

《定位白皮书》，揭开“定位理论”的内核 “定位理论”被称为有史以来对美国营销影响巨大的观念；《定位白皮书》则是定位理论指导下的一套科学应用方法，又称“高概率‘0到1’突破法”。定位理论的内核是提升“0到1”突破的成功率，提升企业经营N个“0到1”突破的成功率，从而让企业胜出竞争。什么是“0到1”？彼得-蒂尔（被誉为硅谷创业的教父）指是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好。在企业经营过程中，最难的就是“0到1”，正所谓万事开头难。每一个“0到1”都是一次突破，做生意的第一桶金是“0到1”的突破，从区域走向全国的第一站是“0到1”的突破，从线下走向线上的第一个平台是“0到1”的突破等。定位理论指导下的N个核心“0到1”突破：品类“0到1”：创新品类。只要你的品牌能够代表一个品类，不管这个品类有多小，品牌都是非常有价值。聚焦“0到1”：聚焦品牌。品牌是企业间竞争的最小单位。定位“0到1”：差异化“概念”。让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置。产品“0到1”：核心品项又称“招牌菜”。代表品牌的定位、特性或品类。人群“0到1”：源点人群又称“种子用户”。最容易影响的核心人群且忠诚度较高，并且具备一定表率作用的群体，以此作为圆心进行对外扩散。市场“0到1”：源点市场又称“样板市场”。是一个地理区域的概念，品牌起步阶段要选择比较容易立足，同时也便于未来发展的市场区域。渠道“0到1”：源点渠道。产品刚上市时能覆盖原点人群的匹配度最高的渠道，能有效触达原点人群，提升品牌认知，实现产品动销。 …… 定位理论“0到1”：《定位白皮书》。是定位理论从观念到落地“0到1”的突破，将20多本定位理论丛书内的散装方法，结合20年定位实战一体化设计，从而协助企业家更正确/更快速掌握并应用，更高概率实现“0到1”突破。

10年设计师之路：从工设到交互的转变最近算了一下，从我开始接触设计到现在，竟然已经快10年了。不过，我一直觉得自己不是一个“标准”的设计师。最近测了一下九型人格，发现自己是5w4，感觉还挺符合我的。最初做产品设计时，我特别喜欢“以人为本”的理念。那时候，我经常在校内通勤，听异能电台里清华去ACCD重读本科的故事，聊玩具设计、概念设计和日本电车票设计，简直乐在其中。说实话，我始终不理解那些单纯追求造型设计的人，更别提设计史老师对美国营销设计的负面评价了。那时候，我喜欢维克多ⷥ𘕥𘕥別…‹、深泽直人，后来也喜欢佐藤大。那时候的红点设计、IF设计奖，还有各种概念创新，比如用可重复利用、反复塑形的材料做玩具等等。记得一位去德国留学的老师回来分享说，德国教授们不太喜欢那些获奖的设计，因为这些设计是“拍脑袋”的，更喜欢那些真正跟用户做朋友、一起待了几个月做了测试和调研的设计。工设确实需要时间，无法快速迭代。现在工作了，说实话，我觉得2D交互能学的也就这么多了。VR首先得解决大范围运动眩晕的生理问题，AR还可以继续发展。如果为了做出好产品，那学的反而不是交互，而是domain knowledge、心理学和商业等等。AI来了之后，这个问题更加凸显，未来JD里还可能要求懂ML和content design，甚至达到可以修改模型提建议的程度。老板说，设计师什么时候才能产出好想法？答案是空闲的时候，比如洗碗的时候突然想到：啊，这个问题不就是和洗碗一个道理吗？上学的时候有个洛可可的设计师来学校演讲，说创新就是把两个已经存在的东西联系起来。但一般人想不到这两个还能联系起来。我深以为然，积累大量知识才能培养直觉，产生智慧。就像那位读了全部学科的人可以将文学与科学互相应用一样。最近我对storyboard artist感兴趣，下一本书是《关键设计报告：改变过去影响未来的交互设计法则》。希望这本书能给我带来更多启发。

普通人如何发现生活的历史感？ 𐟌ˆ 每个人的一生都有起起落落，但普通人往往忽视自己日常生活与历史进程的联系。历史感是一种通过知识积累、长期思考、细致观察和突然顿悟形成的直觉。虽然你每年经历了很多事情，听到了很多消息，但在你之外，在你看不到的地方，正在发生着一些更有意思、更有价值的事情，这些事情通过千丝万缕的联系，直接或间接地影响你的生活。 𐟏ᠤ𚺦˜硫異ƒ动物，外在环境的变化会改变人的行为。因此，和什么样的人住在一起非常重要。著名心理学家朱迪斯ⷥ“ˆ里斯在《教养的迷思》一书中提到，对孩子的成长影响最大的社会环境是由同龄人组成的社群，而不是父母。 𐟔堥ꦜ‰那些能保持自己的兴趣、不让创造的火焰熄灭的人，才会变成发明家和创新者。他们可能上过大学，也可能没有上过，还有可能考上了大学又选择退学。未来最成功的人是终身学习者，跟有没有上过大学没有太大的关系。他们能成功是因为他们知道如何成为终身学习者。 𐟌 美国作家梭罗说：“人们只能看到自己关心的事物。”这句话提醒我们，要关注那些我们真正关心的事情，而不是被各种信息和消息所干扰。 𐟒ᠦ–𐧚„认识美国的经济体制过于追求短期利益，过分追求股东利益，导致普通民众难以参与这种资本主义体系。 𐟛️ 一种现象王柯翔说：现在的年轻人已经不愿意去逛街了，他们更像是“探索者”。他们要是买日常用品，就到楼下的超市，或是在网上下单。但是，他们会为了新奇的体验专程出来探索，然后拍照发朋友圈，这对商家来说就是免费的营销。 𐟚— 冷知识事实上，促使福特汽车真正崛起、促使美国成为“车轮上国家”的革命性创新并不是发动机这样的核心技术，而是流水线这样的应用技术。 𐟛’ 在货架上跟人们的视线平行的地方放什么商品？放贵重的、体积小的。最下面放更重的、体积大的，最上面放便宜的、打折的。 𐟏™️ 这是一种自上而下、政府主导、飞速发展的城市化：政府低价收购农民的土地，然后把这些土地卖出去，卖地的收入成了地方政府的主要收入来源。

时尚管理作品集机构大比拼：你的选择对吗？最近，我试听了好几家时尚管理作品集机构，想和大家分享一下我的体验。每个人的体验都是主观的，但我觉得这些信息还是有一定参考价值的。 Krich 𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ Krich是我目前最满意的选择。顾问老师对学校和专业的要求非常了解，省去了我很多查网站的时间。有任何申请问题，我都会直接咨询Krich的顾问。时尚管理方面的老师是来自LCF的，他们有各种时尚管理方向的案例。试听课主要讲了如何写研究计划书，老师表示如果报名的话，会全程负责我的论文。试听的时尚管理作品集案例主要是品牌和营销研究类型的。 ACG 𐟒𜰟ŒŸ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ ACG的顾问老师不错，但时尚管理方面的老师是学服装设计的，现在在作品集机构教时尚管理。虽然有一些案例，但主要还是以服装设计为主。试听课讲的作品集案例也都是服装设计的项目，对于申请时尚管理来说，感觉专业不太对口，所以我的意向不是太大。 ROSSO 𐟎谟ŒŸ𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ ROSSO的作品集机构的顾问老师问了很多专业问题，并推荐了最贵的几个套餐。时尚管理方面的老师是美国毕业的，虽然英国的offer不多，但整体感觉还行。课程开头讲了时尚史，然后介绍了英美院校服装设计专业的特色。总的来说，每个机构都有自己的特色和优势，大家可以根据自己的需求和兴趣来选择。希望我的体验能对你们有所帮助！

𐟚—✨别克：百年传奇的每一步✨𐟚— 𐟌Ÿ初心不改，闪耀登场𐟌Ÿ 1903年，大卫ⷩ‚“巴ⷥˆ륅‹在密西根州的弗林特市创立了别克汽车公司，并建立了第一座汽车工厂。别克和他的工程师们完善了顶置气门发动机设计，推出了动力强劲、结构简单的汽车顶置气门发动机。 𐟚—勇往直前，奠定基础𐟚— 1904年7月，马尔和大卫ⷥˆ륅‹的长子汤姆共同驾驶着别克第一台试验车，完成了从弗林特往返底特律的路试。他们用217分钟跑完了184公里的全程，期间经历了大雨、泥泞和颠簸的爬坡路面，最高时速达到48公里。 𐟒ꨢ멀š用收购，开启新篇章𐟒ꊱ904年11月，威廉ⷦœ兰特接管了别克汽车公司，他天才的营销手段使得别克成为美国第一个成功的汽车品牌，这也成为他日后成立通用汽车的基础。通用汽车可说是在别克成功的基础上创立的一个集团公司，而后成为当今世界最大的汽车工业公司。 𐟏†辉煌战绩，扬名世界𐟏† 1914年，别克汽车率先横穿南美洲。在全美的穿越山脉比赛中，别克汽车大获全胜，其中包括1904年首批生产的别克汽车。好莱坞的传奇设计师哈利厄尔，打造出了汽车史上的首台概念车型别克Y-Job，其首创的直瀑式格栅、饱满流畅的车身造型，至今仍影响着别克的设计风格。 𐟚€技术创新，引领潮流𐟚€ 1951年，别克推出了两款量身打造的且极具流线造型的概念车Buick Lesabre与Buick XP-300，并以此来检测通用在造型与机械配置领域的全新技术。1952年，凯迪拉克、Oldsmobile以及别克三大品牌都分别引入了动力转向配置。1954年，别克与Oldsmobile推出了汽车界的首部四门、无车柱的硬顶轿车并以1955款式进行发布。 𐟌Ÿ进入中国，续写传奇𐟌Ÿ 1929年，别克在上海成立了第一家“4S店”（当时叫销售办事处）。1997年，美国通用汽车与上海汽车集团合资成立了上汽通用集团，拉开了别克本地化生产与销售的序幕。 𐟎‰百年传承，续写辉煌𐟎‰ 如今，站在百年历史的新起点上，别克依然活力满满。它既保留着那份经典的韵味，又不断融入新的科技元素，与时俱进。那些经典的车标、标志性的设计元素，仿佛在诉说着过去的辉煌；而全新的智能驾驶辅助系统、高科技的内饰配置等，则在展示着它对未来的无限憧憬。

时尚管理作品集机构对比：哪家最值得选？最近考察了几家时尚管理作品集机构，试听体验下来，感觉各家水平真是参差不齐。从顾问到老师的背景、能力、案例以及费用，差异还挺大的。综合来看，Krich这家机构给我留下了比较深的印象。 SIA：❤️❤️❤️❤️ 这家机构的顾问对申请流程和专业方面的了解还算可以，不会一直催着你做什么，算是比较温和的。不过，他们的辅导老师是奢侈品管理专业的，虽然时尚管理也算匹配，但讲的一些案例大多是意大利和法国的，而我对英国的申请更感兴趣。 Krich：❤️❤️❤️❤️❤️ Krich是目前我最满意的一家。顾问老师对学校和专业的要求了解得很透彻，省去了我很多查网站的时间。有任何申请问题，我都会直接问Krich的顾问。时尚管理方面的老师是LCF毕业的，案例覆盖了时尚管理的各个方向。试听课时，老师讲了如何写研究计划书，还提到如果报名的话，会全程负责我的论文。试听的时尚管理作品集案例是品牌和营销研究类型的。 ROSSO：❤️❤️❤️❤️ ROSSO的顾问问了很多专业问题，并推荐了最贵的几个套餐。时尚管理方面的老师是美国毕业的，英国的offer不多，但听起来还行。她先讲了时尚史，再谈到英美院校服装设计专业的特色。不过，她的思维逻辑有点跳脱，我有点跟不上她的节奏。总的来说，Krich在顾问的专业性和老师的背景、案例上给我留下了深刻印象。其他几家也有不错的，但相比之下，Krich更胜一筹。

耐克：运动鞋界的领头羊 𐟏ƒ♂️ 耐克，这个名字几乎成了运动鞋的代名词。它的外文名是Nike，总部位于美国，自1964年成立以来，就一直致力于为热爱运动、追求健康的青少年和青年提供优质的产品。耐克的产品线非常广泛，从服装到鞋类，再到运动器材，几乎涵盖了所有运动装备的需求。 𐟏… 品牌文化耐克的核心文化是“运动”，它鼓励年轻人积极运动，并通过不断创新和进步，为全球消费者提供更优质的产品。这种理念使得耐克在运动品牌中独树一帜，深受消费者喜爱。 𐟌Ÿ 品牌历史耐克公司最早成立于1964年，当时名为Blue Ribbon Sports。1971年，公司更名为“Nike”，这个名字来源于古希腊神话中的胜利女神尼凯（Nike）。自那时起，耐克就开始了它的传奇之旅。 𐟑Ÿ 产品系列耐克的产品系列繁多，包括Mercurial系列、Tiempo Legend系列、T90系列、CTR360系列、经典“银钢铁”系列、Jordan系列、AW77系列、HTM系列、AF-1系列、Blazer系列、Air Max系列、Free系列、Cortez系列和lunar系列等。每个系列都有其独特的设计和功能，满足不同消费者的需求。 𐟑• 评价耐克的衣服材料细致不粗糙，商标也很精致，质量较好，有弹性，吸汗，对皮肤无害，穿起来非常舒适。耐克鞋子的最大特点就是气垫了，共有5种基本形态，其中Air sole是最早开发的气垫技术，具有缓震、稳定和反应速度等方面的出色表现。 𐟓Š 市场表现耐克产品的优势在于创新性和市场营销能力强大，受到消费者青睐。然而，其产品价格相对较高，可能在某些市场受到竞争对手的挑战。耐克的主要竞争对手有阿迪达斯、安德玛、新百伦等。与竞争对手相比，耐克在产品设计、营销策略和品牌形象等方面具有优势，但在价格上略高于竞争对手。总的来说，耐克凭借其创新性和市场营销能力，成为了运动鞋界的领头羊。虽然价格较高，但其在消费者心中的地位和影响力依然不可动摇。

2023年QS中国大学学科Top20排名 2023年QS世界大学学科排名对全球93个国家和地区的1594所大学的15,700个独立课程进行了全面分析，涵盖了54个学科领域。今年有三个新学科首次加入排名：数据科学、市场营销和艺术史。 𐟎蠑S根据五大领域进行排名：艺术与人文、工程与技术、生命科学与医学、自然科学、社会科学与管理。 𐟌Ÿ 中国大陆高校在本次排名中表现出色，学科项目数量达到851个，比去年的771个有所增加。 𐟏련‹𑥛𝩫˜校有1527个学科项目进入排名，而美国高校则有3091个学科项目入围。 𐟌 在入榜高校数量方面，美国有226所高校，英国有109所，中国大陆高校紧随其后，有99所高校入围，成为全球第三大入榜高校数量最多的国家。 𐟔젤𘭥›𝥤穙†高校在51个学科中表现优异，特别是在材料科学、化学、生物科学和计算机科学与信息系统方面排名靠前。 𐟏† 中国大陆有32个学科进入世界前20，比2022年多了7个。北京大学有11个学科进入前20，而清华大学则有13个学科进入前20，其中艺术史学科排名全球第五，中国大陆排名第一。

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