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2C整合营销权威发布_020整合营销(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

2C整合营销

$易点天下 sz301171$ 传媒新动向——易点天下高管交流纪要20241128 汇正研究所汇正财经 2024年11月28日 17:23 要点 1、出海智能营销龙头，在AI技术和数据上积累多年，持续优化广告服务，公司在中长尾媒体投放上经验丰富，AI赋能下有望打开业务成长空间。 2、业绩方面：未来三年公司有望实现收入和净利润20-30%的增速，若公司在出海营销和AI营销领域发展超预期，则业绩增速可能更高，即AI有望进一步赋能利润提升。 3、前期涨幅已经较大，适度注意风险。问答 1、公司广告营销业务发展的关键是什么？数据整合对营销决策的支撑：数据整合包含数据分析，通过算法模型为用户营销决策提供支撑，这一系统提升了广告投放精准度和转化率，例如原本广告投放转化率为10%，在该系统下可提升到20%，这种效率转化为平台带来业绩增长。数据整合对公司的影响：公司通过收购如max、梦pop等多家公司增强数据整合能力，这些公司涉及数据分析、市场分析等业务，对产业链上下游的分析能力得到增强，成果在23年推出x2.0平台后的业绩快速增长中得以体现，特别是在游戏领域表现优于Fa⭣⭥⭢⭯⭯k和Go⭯⭧⭬e等巨头。 2、与过去相比，技术上有何变化？行业变化的核心因素：程序化投放由来已久，近年来数据回传、积累到一定阶段，算法模型不断迭代积累优化，再加上AI赋能，使得行业爆发出更好的效果，未来可能会有更多公司受益于这种技术赋能带来的广告转化效果提升。数据回传提升广告分发精准度：过去几年广告主愿意向平台提供数据回传，这提升了广告分发的精准度，这一底层核心逻辑在不同公司有不同表现，但对易点天下业绩增长起到重要作用。 3、AI应用在公司业务现状，以及与行业比较如何？易点天下AI应用现状：易点天下在广告技术和算法模型上大量投资并积累丰富数据资源，通过AI提升广告投放效率和效果，帮助客户实现更高收益，但目前与朗领相比提升幅度不大，不过仍朝着提升方向演进，且未来有持续提高收益带来增长的可能性。易点天下增速与行业对比：易点天下目前内生增速增长以及预测的未来几年规模，有着20-30%的复合增速，超越行业水平，虽不像Ap⭰⭬⭯⭶⭩⭮g那么显著，但仍显示出较好的发展态势。 AI在广告营销行业的应用趋势：AI在广告营销行业的应用和能力提升可能在其他公司重现。这一波技术革新中，大厂和第三方平台都在参与，从技术维度看第三方技术并不完全落后于大厂，在垂直领域第三方公司可能做得更好，且因其业务基数小提升弹性更大，为第三方广告移动平台公司提供发展机遇。 4、公司在电商领域的客户情况如何？易点天下在电商领域的客户来源：易点天下在电商领域最大客户来源是中国电商出海业务，目前该领域尚未出现像Ap⭰⭬⭯⭶⭩⭮g这样突出的做第三方程序化投放的公司，所以行业内公司都有机会。 5、公司的技术优势如何？易点天下的技术优势：易点天下在程序化广告平台拥有技术优势，拥有自己的策划平台，在技术积累上从传统机器学习到深度学习、大模型，还包括自研的生成式AI工具；在电商领域有较长期的数据积累优势，这有助于通过算法模型升级为客户提供更深层次优化，目前在广告创意方面已初步看到提升效果，提升率达30%以上。易点天下在数据和算法领域的核心技术：易点天下在大数据和算法领域的核心技术集中在数据处理、实时和离线数据以及算法层面，还包括净得率预估和出价模型等方面，其整体算法从CPI预测转向Ios模型预测，这是行业的整体变化趋势。 6、公司在海外有何资源？海外资源优势：易点天下与谷歌、Fa⭣⭥⭢⭯⭯k等主流媒体保持长期稳定合作关系，积累了众多优质客户，包括电商、娱乐类等，如阿里巴巴、腾讯、爱奇艺、三七互娱等，客户类型以电商应用和娱乐类为主，虽电商营收占比在财务报表上有波动但总体贡献较高。 $跨境电商(BK0528)$

𐟍25秋招北上广深岗位速览𐟓抰Ÿ“… 9月2日至9月4日，北上广深地区又有新岗位开放啦！快来看看有哪些机会适合你吧！ 𐟓上海： * 来伊份-营销活动管培生 * 小红薯-商业化管培生（市场营销） * 喜马拉雅-广告交付运营 * 百威-精英管理培训生 * 途虎养车-C端用户运营-洗美 * 神州数码-2025届校招-集团英才 * 路易威登-2025管理培训生(上海大区) * 晨光科力普-管培生 * 比亚迪-运营管理类、市场营销类、营销类 * 达能-市场营销管培生2025 * 网易-品牌策划运营 * 雀巢-Coffee/Ice Cream Marketing Trainee * 三星-BEST管培生-整合营销方向 * 吉利-品牌营销管培生、新媒体运营专员、海外品牌传播专员、媒介传播专员 * SHEIN-品牌专员（2025届） * 美的-市场推广-海外、品牌传播 𐟓北京： * 达能-市场营销管培生2025（Base 北京） 𐟓广州： * 吉利-媒介传播专员（吉利汽车） 𐟓深圳： * 嘉士伯-2025综合管理培训生（品牌及营销）别错过这些好机会哦！赶快行动起来，投出你的简历吧！𐟒𜰟’Œ

大学校园私域电商：从0到1的成长之路 𐟎“ 掌上大学，一家专注于大学生校园市场的公司，自2014年成立以来，已经在校园市场深耕了10年。经过3轮融资，目前正处于第4轮B轮8000万融资阶段，资方包括杭州市政府和腾讯创投。我们提供大学校园私域电商渠道服务，合作了2800多所大学，拥有6万+社群社团资源，累计签约了17000+校园团长。 𐟓ˆ 我们的发展历程可以分为三个阶段： 1️⃣ 2014-2016年：微信等自媒体信息平台兴起时，我们以公主号为节点，开发了60多项校园场景功能，如查成绩、查课表、兼职、二手交易等，合作了2700多所大学，累计C端用户在3000多万。 2️⃣ 2016-2018年：我们转型成为一家资源覆盖全国高校的线上线下整合营销的广告公司。我们囊括了所有高校线上媒体广告投放形式，包括微信、微博、KOL社群等社交媒体，以及线下主题灯箱、框架、围栏、校园场地等资源。累计合作了超过1000家各类品牌方客户，包括4A级公司如奥美中国、蓝色光标，同时也是阿里天猫校园的独家校园战略合作伙伴。 3️⃣ 2019年至今：我们定位为企业的校园事业部，帮助品牌进入大学生市场，提供销售+品牌+私域的解决方案。 𐟓⠦ˆ‘们的服务内容包括：通过线上商城大促活动、线下寝室地推面销和基于学生团购分销三种方式帮助商家销售产品。通过百度、痘印朋友圈等平台帮助商家进行品牌种草推广。帮助学生团长在校园内搭建私域粉丝，增强品牌影响力。 𐟒ᠧ›，我们已经累计合作了9000多家品牌方，覆盖了广泛的校园市场。我们相信，通过我们的服务和资源，能够帮助更多品牌在大学生市场中取得成功。

文化传媒AI出海IP三大乘风破浪机遇之2025年度投资并购整合机会深研会：「中盛深研会」「深挖投资并购出海整合机会」 1、复盘及展望：AI进展为行情主要催化剂，内容（影视、游戏）领域业绩受供给端影响明显「中盛深研会」传媒领域在2024年2-3月与2024年10月迎来两轮上涨，2-3月上涨或主要由OpenAI推出视频生成模型Sora、Kimi访问量创新高等AI产业进展驱动，10月以来或主要源于政策推动下市场普涨，细分领域中，广告、出版领域收益率跑赢行业整体，游戏、影视领域跑输。业绩方面，2024年前三季度广告、出版领域业绩相对稳健，出版高股息特征突出，游戏领域受新游供给较弱影响，影视领域受头部影片供给不足影响，业绩下滑。展望后市，游戏新品稳步推出，多部头部影片有望陆续定档2025年春节档及其他重要档期，内容供给释放或助力游戏、影视领域业绩修复，广告领域业绩或随消费复苏继续修复，出版领域有望延续业绩稳健，AI或继续全面赋能传媒各子行业降本提效、拓展全新变现模式。 2、2025年核心主线之一：AI应用「中盛投资」 AI应用持续推新，商业化空间或逐步打开。“AI+影视”新品不断涌现，AI陪伴用户开始放量，AI Agent助力电商行业降本增效，AI赋能营销生产力大幅提升，“AI+教育”不断迭代，B、C端商业化开始落地。欢迎组团深研深挖的上市公司有芒果超媒、快手-W、顺网科技、值得买，华策影视、汤姆猫、返利科技、引力传媒、因赛集团、世纪天鸿、豆神教育、盛通股份、南方传媒等。 3、2025年核心主线之二：文化出海「中盛出海通」国内公司手游出海竞争力依然突出，《黑神话：悟空》带动PC及主机游戏出海或成为后续重要驱动力；供需共振下，短剧出海有望延续高增长，市场规模或达百亿美元级；Tiktok用户延续快速增长，商业化或加快，为出海营销公司拓展成长空间。欢迎组团深研深挖的上市公司有腾讯控股、心动公司、神州泰岳、恺英网络、完美世界、吉比特，宝通科技、中文在线、蓝色光标、易点天下等。 4、2025年核心主线之三：IP衍生「中盛并购」（1）动漫游戏周边：Z世代用户基数大，能提供情绪价值、满足精神刚需的“谷子”经济兴起，供给端释放驱动行业规模或不断扩容。（2）集换式卡牌：用户收藏、社交等多元需求驱动下，量价或齐升，推动市场规模延续高增长。欢迎组团深研深挖的上市公司有上海电影、姚记科技、奥飞娱乐、阅文集团，华立科技等。

几个𐟍‰ 1𐟍‰．王x凌最近有重新整合自己的团队，担心一些人翻车。 2𐟍‰．古力n扎她现在接戏不太好接，不过除了演戏这方面，她商务倒是走的蛮顺的。主要是她形象上很讨一些品牌喜欢，加上和颂有比较稳定的客户。 3𐟍‰．秦j杰要演抖y短剧了。 4．唐糖这段时间热搜多活动多，是为了配合《繁花》的宣传，她现在没有要拍戏的计划。 5𐟍‰．综艺《童话之欢迎来到新手村》拟邀嘉宾：赵今麦、王俊凯、宋威龙、董子健＋、龚俊、杨紫、谭松韵、张若昀、李荣浩。 6𐟍‰．西北圈小公主的抑郁症确实是复发了，她完全是被老公气的，她老公在国外也偷吃，算是明着吃，被小公主发现后还反咬一口，说是她的问题，自己才会一时跑偏。 7𐟍‰．杨幂白宇的《谢谢你医生》还没有过审。8𐟍‰．刘亦菲下部剧还没有定，《长陵》这个戏前期筹备还没好，她也只是聊的意向约，什么时候能开还未知。 9𐟍‰．范丞丞团队挺想帮他接跟同龄小花谈恋爱的爱情剧。 10𐟍‰．杨z之前合作很多年的经纪人快要离职了，她后面的工作会被一个考到经纪人证的远方表姐接手。 11𐟍‰．王j花有话题度之后，买了很多要捧赵j麦的营销，趁机帮赵j麦涨热度。 12𐟍‰．丁c鑫现在已经开始考驾照了。 13𐟍‰．肖z对自己的状态很重视，平时也非常自律，如果要上镜的话，他前一天也会严格控制饮食，不会让自己水肿。 14𐟍‰．陈x他对自己每部戏宣传投入都不高，不是那种喜欢努力营销这营销那的人。 15𐟍‰．吴I被说侧脸不够帅气，还有人给他修了侧脸照建议按着调，不过他身为童星从小就在关注中长大，现在热度和行程摆在这，也没法去调，一调准能被发现。叫我王爷好了的微博视频

捷成股份AI应用推动视频创作版权构筑视频语料库逻辑下的投资并购整合分拆可能性机会总结：公司以内容版权业务为核心，结合AI相关技术探寻行业新增长极。影视内容运营平台呈现多元化发展，短视频及相关版权价值逐步凸显。我们预计2024年至2026年归母净利润6/6.08/6.84亿元。 1 通用模型与垂直模型相结合助力视频创作。ChatPV将盘古大模型的通用能力与捷成股份自主研发的垂直模型相结合，能自动化处理大量图片和视频素材，可将视频片段、图片、音频等素材，根据提示词自动生成视频脚本、广告词、分镜脚本等，并自动摘取相关素材生成完整的视频，支持自动成片、长视频缩编、自动字幕等功能。此次公测将提供影视二创、一键成片、数字人、文生视频等功能，可广泛应用于广电节目内容生产、自媒体短视频运营、广告营销等各类媒体内容创作场景。 2 AIGC重塑视频产业链，全新生产方式产生。基于生成工具的提示交互式视频制作范式将重塑传统视频制作流程，同时推动应用层和交互层发展，提高用户体验和参与度，在B端和C端带来发展空间。使用AIGC技术后，版权生成环节可以直接使用大模型来生成内容，内容形式多样化，例如文本、音频、视频片段等，版权关系由人与人转向创作者与平台。因此，版权所有方和内容生产一体化平台有望迎来机遇。捷成股份积累超过20万小时的影视动漫及音视频节目的版权素材库。公司与华为云合作，预计将生成更加适用于视频大模型训练的高质量视频数据集。

【众信旅游副总裁曹建出席COTTM 作为峰会首日首位旅行社代表致辞】【众信旅游副总裁曹建出席COTTM 作为峰会首日首位旅行社代表致辞】今日，备受瞩目的中国出境旅游交易会（COTTM）在北京农业展览馆隆重开幕。本次盛会成功吸引了全球50多个目的地国家（地区）超过200家境外旅游局、使领馆和目的地资源商参加。论坛更邀请40多位出境旅游行业大咖齐聚“COTTM会议”，中国旅游研究院院长、文化和旅游部数据中心戴斌率先发表主旨演讲。随后，众信旅游集团副总裁、众信优游总经理曹建先生作为峰会开场第一位旅行社代表在大会开幕首日发表了精彩的演讲，与行业共探中国出境游行业发展新机遇。 1 2024年复苏趋势随着出境游市场持续恢复，2023年中国出境人数达1.01亿人次，境外旅行消费达1965亿美元。2024年上半年我国出境人数已达6071万人，同比增长50.4%，整体出境游市场恢复至2019年的75%左右。由此不难看出，中国已经成为全球最大的境外旅游消费国。 2 面对出境游市场变化众信旅游集团副总裁、零售公司众信优游总经理曹建在致辞中分享了众信旅游在出境游恢复后的市场变化。他表示，中国出境游市场复苏呈现出由近到远逐步释放的特点，随着国航航班的有序恢复，免签政策的进一步落实，全球旅游目的地都在成为中国游客的旅行目标。游客的需求从简单的旅行观光向追求品质、感受当地文化、了解目的地历史人文等方向转变。单目的地游览正在逐渐取代多国连线游，旅行时长也在随着深度体验、多资源融合的态势下不断拉长。游客在旅行时间和旅行方式上也向着更加碎片化、多元化角度发展。针对这些变化，众信旅游始终积极对应市场变化，通过优化产品结构、拓宽目的地资源、加强门店渠道拓展、推进产品与运营创新等多措并举的融合发展，从而进一步巩固众信旅游在旅游行业龙头地位，不断提升品牌市场竞争力。 3 众信旅游集团零售公司--众信优游作为众信旅游零售业务品牌众信优游在2024年荣获了5000万元Pre-A轮融资，在全国20个省市自治区全面布局，拥有超过2000家众信旅游门店，众信优游还计划于2026年底在全国范围内达到超5000家零售门店的愿景。目前，众信优游以B端旅游合伙人和C端营销矩阵团队作为两大引擎，依托众信旅游集团行业头部产品的支持，通过领先的自营产品体系和广泛的供应商作为核心驱动力打造了极强的市场竞争力零售运营品牌。未来，众信优游将全方位打造数字化门店和分销员在内的整合数字化营销平台，进一步加强线上和线下相结合的零售模式，全面赋能行业。在产品端，2024年4月，众信旅游打造了“众信制造2.0”主题产品系列，以“用心制造，动心旅程”为宗旨，打造了近千条超90%以上独家产品，打造了区别于市场的差异化产品系列。9月，“我的世界拼图”成功上线，是国内首个为游客提供全球旅游出行方案的产品系列，助力中国游客环球旅行梦得以实现。

贝壳前董事长左晖，说过一句很让人嫉妒的话：我有时候挺不好意思的，对于上市，你根本想象不到我有多轻松！你乍一听是不是觉得，这人也太膨胀了吧？但是人家有这个底气啊，贝壳从创办到上市，只用了不到2年时间，市值一度高达6000多亿，比万科和碧桂园市值加起来还要高！ ⠊一个倒腾房子的中介，凭啥比人家盖房子的还值钱？这就不得不提贝壳这套逆天的商业模式了！ ⠊同样是中介，链家走直营模式，20 年开 10000 多家店；德祐用加盟模式，2 年扩张 10000 多家店。而贝壳采用产业平台模式，2 年吸引 40 多万房产经纪人进驻，连开 4 万多家门店。 ⠊中介行业存在诸多痛点，如房源重复、有客户无房源等。贝壳搭建合作平台，将房屋交易过程分为十个环节，完成环节越多佣金越多。 ⠊而且，很多房产中介无底薪，新入行中介日子苦。贝壳模式下，即使不会沟通销售，还可找房源客源等，上传平台后别人卖房也能分钱，解决了员工留存问题，众多中介公司抢着入驻。 ⠊2 年时间，贝壳整合 256 个中介品牌、45 万经纪人。贝壳并非单纯卖房，而是成为平台，整合行业资源，卖交易规则和分钱模式，帮同行做订单并抽成。这就是 S2B2C 模式，未来商业竞争在于谁能成为 S 端产业平台，赋能 B 端同行商户，共同服务 C 端用户，这正是阿里巴巴预测未来 10 年黄金商业风口。 ⠊商场如战场，商战无情，却也重演。尤其是我们这些挣成本差价的老板们，未来只会越来越难！那该如何改变呢？举两个例子，看完你就明白了：有这么一家奇葩的健身房，拒绝男性和年轻人，只接纳女性，狂开1700多家门店，年入13亿！这就是来自日本的科尔斯健身连锁机构。你以为这真的是一个普普通通的健身房？ ⠊那你就大错特错了，这其实是一个女性社交场所——健身只是它的外衣。当然，身为健身房，这里的器械都是依照女性身材比例进行设计的，更绝的是连教练都是女性！那为什么说这是个社交场所呢？ ⠊每个月，科尔斯都会开展有关情感、运动、护肤等方面的线上分享，以及插花、品酒、时尚穿搭等线下活动。除此之外，在健身房还把多个汽车排排搭建一个健身圈，可以让大家边锻炼边交流。就这样，科尔斯凭借超强的情感联结，它的客户流失率仅有 3%。这就像互联网时代赚钱秘籍：先聚拢群体，再经营社群；先培养感情，再谈赚钱。 ⠊企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看下方链接这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击左下角，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。#热点引擎计划# #我要上热门#

马铃薯订单农业保值项目策划书一、项目概述诸城市齐顺农业马铃薯种植项目旨在通过科学的农业技术与现代化管理模式，实施规模化、机械化、绿色生态种植，并结合稳定的订单农业模式，为国内消费者提供优质、绿色、健康的马铃薯产品。项目的核心目标是通过科学种植、技术支持、完善的销售渠道及品牌建设，推动农业生产效率与经济效益的提升，同时带动农村经济发展。 1.1项目背景近年来，随着消费者健康意识的增强，天然、绿色、无污染的食品逐渐受到青睐。马铃薯因其丰富的营养价值和多样的烹饪方式，市场需求持续增长。根据最新的行业分析报告，预计到2025年，中国的马铃薯消费量将达到约1.7亿吨。由于消费者对绿色、健康食品的高需求，本项目契合了市场的发展趋势，具有巨大的增长潜力。食品安全问题频发，推动了消费者对高品质食品的需求。诸城市齐顺农业的马铃薯项目立足于满足市场的高标准要求，着重打造从田间到餐桌的全产业链，以确保产品质量。 1.2项目目标提高产量：通过科学种植技术和优质种苗，提高马铃薯的单位面积产量。保证质量：建立严格的质量控制体系，确保马铃薯产品的安全性和高质量。增加收益：通过高效的管理和稳定的销售渠道，实现农户和企业的双赢。促进可持续发展：推广绿色种植理念，减少化学肥料和农药的使用，保护生态环境。带动就业：创造更多的就业机会，特别是为当地农民提供稳定的工作岗位。 1.3 项目优势地理位置优越：诸城市地处山东省，拥有适宜马铃薯生长的气候条件和肥沃的土地资源。技术团队专业：公司拥有一支由多年从事马铃薯栽培的专业技术人员组成的强大支持团队。合作伙伴广泛：与国内外知名的农用化学品供应商合作，确保农资的品质和效果。市场渠道完善：已建立起覆盖全国主要城市的销售渠道网络，包括批发市场、超市及电商平台。二、市场前景分析 2.1 市场前景近年来，随着消费者健康意识的增强，天然、绿色、无污染的食品逐渐受到青睐。马铃薯因其丰富的营养价值（富含碳水化合物、蛋白质、维生素C及多种矿物质）和多样的烹饪方式，市场需求持续增长。据最新的行业分析报告预测，到2025年，中国的马铃薯消费量将达到约1.7亿吨。由于消费者对绿色、健康食品的高需求，本项目契合了市场的发展趋势，具有巨大的增长潜力。 2.2 预计规模本项目计划初期种植面积为15,000亩，结合市场需求与公司生产能力，预计三年内将扩展到50,000亩。根据市场预测，土豆的市场价格将保持稳中有升的趋势。按每亩产量3吨计算，预计每亩净利润为500元，随着规模的扩大与技术进步，整体经济效益将显著提升。三、主要痛点及解决方案 3.1机械化播种传统手工播种劳动强度大且效率低。通过引入先进的农业机械设备，播种效率大幅提升。机械化种植能确保每株幼苗间距均匀，从而提高作物生长质量和田间管理效率。预计机械化播种可将每亩播种时间缩短50%，并减少20%的人工成本。解决方案引进先进设备：购置高性能播种机，实现精准播种。培训操作人员：定期组织农机操作培训，确保农户熟练掌握机械使用方法。优化作业流程：制定详细的机械化作业流程，提高作业效率。 3.2 土豆/玉米回收机制建立稳定的农产品回购体系，与合作农户签订长期收购协议，保障他们的收入。公司将根据市场价格或略高于市场价收购土豆及其他农作物，预计每亩农户可增加20%的收益。此外，公司还将为农户提供技术支持，帮助其提高产量和作物质量。解决方案签订长期合作协议：与农户签订为期一年的合作协议，确保稳定的原材料供应。设立回购价格机制：根据市场行情设定合理的回购价格，保障农户利益。提供技术支持：派遣技术人员进行现场指导，提高农户的种植技术水平。 3.3 优质农药化肥供应为提高作物产量，公司将与国内外知名化肥和农药供应商合作，引进高效低毒的农药和肥料产品。科学的农药、肥料使用方法预计能将作物病虫害率降低30%，同时减少化肥用量10%，实现更环保、更高效的农业生产。解决方案选择优质供应商：与美盛、鄂中等知名品牌合作，确保农资品质。推广科学施肥：根据土壤检测结果合理安排基肥施用量，并适时追加叶面肥。综合防治病虫害：采取预防为主、综合防治的原则，尽量减少化学药品的使用频率。 3.4 团队经验丰富齐顺农业拥有经验丰富的农业技术团队，专注于不同土壤类型和气候条件下的最佳种植方案。从土壤改良、种植技术到病虫害防治，公司将为农户提供全方位的技术指导，帮助其稳定增产，预计每亩产量提高10%。解决方案组建专业团队：聘请具有丰富经验的农业技术专家，形成强大的技术支持力量。开展技术培训：定期举办技术培训会，传授先进的种植技术和管理经验。实地指导服务：派遣技术人员深入田间地头，解决农户在实际生产中的问题。四、盈利模式 4.1 农资销售通过与农户合作，公司提供种子、肥料、农药等农资。公司通过批量采购降低成本，农资销售预计每年可实现500万元的额外收入。 4.2 机械服务费公司为农户提供机械化播种、收割服务，预计每亩收取100元的服务费。以15,000亩的初期规模计算，机械服务年收入可达150万元。 4.3 农产品收购公司按市场价格或略高于市场价从农户回购土豆等作物，并通过深加工增加附加值。经过加工的产品将进入全国市场，预计每年销售收入可达2,500万元。 4.4 品牌建设公司计划打造高知名度的品牌，通过品牌宣传提升产品附加值。预计通过品牌效应，销售收入将提升10%-20%，年收入将增加至3000万元。五、投资需求 5.1 土地租赁及改良（30%）土地租赁：初期土地租赁费用预计为300万元，用于租赁15,000亩土地。土壤改良：进行全面的土壤检测和分析，制定科学的改良方案，预计投入300万元。 5.2 种子采购（15%）优质种薯：选择高产、抗病性强的脱毒马铃薯品种，如“鲁引一号”、“希森6号”，预计种薯成本为150万元。 5.3 农药化肥采购（15%）高效低毒农药：与国内外知名供应商合作，引进高效低毒的农药产品，预计投入150万元。优质肥料：采购高质量的有机肥和复合肥，提供作物生长所需的养分，预计投入150万元。 5.4 机械设备购置（20%）现代化农机具：购置先进的播种机、收割机、喷药机等农业机械设备，预计投入200万元。维护与升级：预留部分资金用于现有设备的维护和升级，确保机械的长期高效运行，预计投入200万元。 5.5 品牌推广及其他运营成本（20%）品牌建设：设计并实施一系列品牌推广活动，提升品牌的知名度和美誉度，预计投入200万元。销售渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括批发市场、超市、电商平台等，确保产品的广泛覆盖和销售，预计投入200万元。运营管理：涵盖日常运营中的各项费用，如员工薪酬、办公费用、物流运输等，确保公司正常运转，预计投入200万元。技术支持与培训：定期组织技术培训和指导，提升农户的种植技术和管理水平，保障产品质量和产量，预计投入200万元。六、详细实施方案 6.1 选种与种植品种选择：选用抗病性强、产量高的脱毒马铃薯品种，如“鲁引一号”、“希森6号”等。播种技术：采用单行或双行条播方式，根据不同地区气候条件调整适宜的播种深度（一般为8~10cm）。预期投入：每亩需投入约150元用于购买优质种薯；若全部采用机械化操作，则还需额外支出约50元/亩作为机耕费用。 6.2 土地筛选与合同签订土地要求：优先考虑土质疏松、排水良好且pH值介于5.5~7之间的地块。合作伙伴筛选：对有意向加入项目的农户进行实地考察评估，主要考量其以往的种植经验和信用记录。合作协议：明确双方权利义务关系，包括但不限于种植面积、预期产量目标以及价格保护条款等内容。建议合同期限设为一年，到期后视情况决定是否续签。 6.3 化肥与农药使用策略推荐品牌：肥料方面可选择美盛、鄂中等知名品牌；农药则建议使用德国拜耳、北京燕化的产品。施用方法：依据土壤测试结果合理安排基肥施用量，并根据作物生长周期适时追加叶面肥；对于病虫害防治，采取预防为主、综合防治的原则，尽量减少化学药品的使用频率。预算估算：初步估计每亩每年需花费约200元左右用于购买相关农用物资。 6.4 收购流程与销售渠道定价机制：参照当地同期市场价格确定基础收购价，并承诺当市场价格下跌时给予一定补偿。物流配送：利用现有冷链物流网络快速将新鲜采摘的土豆运送至各大批发市场或者直接对接超市连锁店。收入预测：假设平均亩产可达3吨，按现行批发价计算，扣除各项成本后净利润有望达到每亩500元以上。七、社会价值创造 7.1 促进农村经济发展带动就业：通过规模化经营，本项目将带动周边区域的就业机会增加。与当地农户建立长期合作关系，提供稳定的收入来源。技术培训：通过技术培训和指导帮助他们提高种植技术和管理水平，增加农民增收致富，推动当地农业经济的发展，提升农村地区的整体生活水平。 7.2 改善生态环境推行绿色种植：公司推行绿色生态种植理念，致力于减少化学肥料及农药的过量使用。采用高效低毒的农用化学品，结合有机肥和生物防治方法，以确保作物健康成长的同时，最大限度地减少对环境的影响。土壤改良：实施土壤改良措施，如轮作、绿肥种植等，以保护耕地资源，提升土壤质量，实现可持续发展。 7.3 增强食品安全意识质量监控：诸城市齐顺农业高度重视从田间到餐桌全过程的质量监控。建立健全的质量管理体系，从种子选择、土壤改良、施肥施药到收获加工，每一个环节都严格按照标准操作，确保产品的安全性和高品质。追溯体系：通过定期的检测和认证，为消费者提供可追溯、无污染的农产品，增强他们的食品安全意识，让消费者吃得放心。 7.4 推动农业科技发展技术创新：公司将与高校、科研机构合作，共同开展农业技术创新研究。通过引进和应用智能化种植技术、病虫害监测与防控系统等先进手段，不断提高农业生产效率和产品质量。技术推广：积极参与农业技术推广活动，将最新的科技成果转化为实际生产力，推动整个行业的科技进步。 7.5 提升农民技能水平技能培训：为了确保项目的顺利实施，公司将定期组织各类培训和技术交流活动，提升农民的专业技能和管理水平。远程教育：通过现场指导、远程教育等多种形式，帮助农民掌握先进的种植技术和管理经验，从而提高生产效率和产品质量，实现科学种植和可持续发展。八、下一步计划 8.1 扩大生产规模目标：在未来三年内，将马铃薯种植面积从目前的15,000亩逐步扩大至50,000亩以上。实施步骤：土地扩展：通过与当地政府、农村集体组织及农户的合作，积极获取更多适宜种植的土地资源。技术推广：继续推广先进的种植技术和管理经验，确保新扩展区域的作物产量和质量达到预期标准。基础设施建设：完善灌溉系统、道路建设和仓储设施，为大规模种植提供坚实的基础设施支持。 8.2 探索多元化业务领域深加工产品研发：产品线扩展：开发土豆制品如薯片、薯条、淀粉等高附加值产品，满足不同市场需求。技术研发：与科研机构合作，研发新的加工技术和产品配方，提高产品的市场竞争力。电商平台搭建：线上销售：建立自有电商平台，实现农产品的线上销售，拓宽销售渠道。品牌营销：通过社交媒体、直播带货等多种方式，提升品牌的在线影响力，吸引更多年轻消费者。供应链优化：整合线上线下资源，优化物流配送体系，确保产品快速、安全地送达消费者手中。 8.3 加大研发投入力度技术创新：智能农业：引入物联网、大数据、人工智能等先进技术，实现精准农业管理和智能化生产。病虫害防控：加强病虫害监测与防控系统的研发，减少化学农药的使用，保障农产品的安全性和环保性。工艺优化：标准化流程：制定并实施更加严格的生产标准和操作流程，确保产品质量的一致性和稳定性。成本控制：通过精细化管理和技术创新，不断优化生产工艺流程，降低生产成本，提高经济效益。 8.4 品牌建设和市场拓展品牌塑造：品牌定位：明确品牌的核心价值和市场定位，打造“绿色、健康、高品质”的品牌形象。

刘强东当年不顾股东反对，豪掷40亿挽救几近破产的永辉超市，许多人嘲笑刘强东当了“冤大头”，没想到，小丑竟是自己。要知道，当时的永辉超市3年亏损60个亿！核心员工离职一批又一批！为什么会这样呢？ 2016年，这是一个属于互联网电商的时代。互联网电商这种新消费形式的出现，对传统实体行业来说是致命性打击。非生鲜类产品：淘宝、京东两大电商购物平台实现了让大家足不出户就能挑选到自己喜欢的东西，这对于年轻人来说简直就是量身定制。更要命的是，拼多多凭借魔性的“砍一刀”和低价拢获一大波中老年群体，导致去超市购物的人越来越少。生鲜类产品：各大“送菜上门”的社区服务席卷人们的生活，足不出户的服务成为“生活必需品”，线下商超遭受突如其来的打击。在很多老板还在把生意下滑归咎于电商的时候，永辉超市从自己内部寻找问题点——员工管理。很快，凭借一套合伙+赛马管理制度，成功转型，实现逆风翻盘！甚至还吸引到了徐新和刘强东的投资。一、合伙制说起合伙制，我们最熟悉的应该就是海底捞的店长合伙制。不同的是，永辉超市除了缺少人才外，也缺少资金，所以在海底捞模式上升级改版了。 1.出资规则：总部：店长团队=70％：30％；店长团队内部再做细分，比如普通员工最高投资3％等等。 2.分钱规则：回本前：按照出资金额分；回本后：按照占股比例分，也就是店长70％，总部30％； 3.亏损规则：按照出资比例承担风险；另外，永辉还要求每一个店长每年需要培养5个店长候选人。当然，不会叫你白干，如果新店长开新店，你可在新店拿10%的分红。这套合伙模式相当于给员工提供一个创业计划，然后又能持续快速培养出有能力的店长，来支撑门店快速扩张的需要，还激活了员工，留住了人才。二、赛马制每三个月考核一次 1、淘汰垫底的 20%，店长被淘汰，再给一次机会 2、第二次再被淘汰，就真的失去合伙人资格考核方式：按照团队来分成了A，B，C，D四个档次 A档次的员工占5%，B档次占45%，C档占45%，D档占5%。连续两次D档的团队将面临甚淘汰，这一机制重要目的是在于打破员工安逸感，怠惰感，使团队始终处于激活状态，并确保团队的良性发展。除了合伙制+赛马制外这种非雇佣制，我们也可以通过设计雇佣制薪酬结构来激发员工工作动力。比如营销团队的三级九岗薪酬激励法薪酬结构：基本工资+绩效工资+个人提成+团队提成实习业务员：底薪2000，绩效0，提成10%；业务员：底薪1000，绩效2000，提成12% 高级业务员：底薪1000，绩效2000，提成14% 代经理：底薪1300，绩效2200，提成14% 经理：底薪1300，绩效2200，提成18% 高级经理：底薪1500，绩效2500，提成18% 代总监：底薪2000，绩效3000，提成18%，1％团队奖金总监：底薪2500，绩效3500，提成18%，1.5％团队奖金高级总监：底薪3000，绩效4000，提成18%，2％团队奖金再举个例子，大家是否还记得22年碧桂园icon爆发数千名员工集体讨薪事件？起因是员工每月滞留的20%工资，原本的目的是让员工好好留在企业工作，在年底没有如期发放，引发员工抵抗情绪。那怎么样才能留住员工呢？员工薪酬决定努力方向，好的薪酬绩效设计，能让员工从“要我干”变成“我要干”。总结下来就是钱给到位了，不是人才也变成了人才，管理的一半问题就解决了。今天就教你一个方法，把钱发到位，让员工操心，老板安心。比方说，你现在要发50万奖金 1.销售团队：以业绩为指标，算出每个人业绩在总业绩的占比在㗵0万=每个人的奖金。 2.职能部门： ①总额=销售部门人均奖金㗨Œ能部门的总人数 ②按照每个人的年工资在职能部门总工资的占比㗲0万=职能部门每个人的奖金。这样销售人员做的更好，拿的更多，职能部门也更愿意去配合销售部门冲刺更高业绩，形成利益共同体。薪酬不合理，发的就是利润；加薪不标准，加的就是贪婪。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

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