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革新营销战略方法新上映_中国战略与管理会名单(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

革新营销战略方法

𐟔姺⧉›品牌的中国之路𐟛㯸 𐟎狀⧉›，一个在国内外享有盛誉的品牌，自进入中国以来，已经走过了20多年的市场战略演进之路。𐟓ˆ在这段旅程中，红牛不仅改变了产品诉求、广告策略，还调整了营销活动和媒体选择，以适应不断变化的市场场景。𐟌 𐟒ᩚ着场景的变迁，红牛的定位、目标人群和推广渠道也发生了翻天覆地的变化。这些变化不仅影响了品牌打造的方式，还引领了营销方法的革新。𐟚€ 𐟎‰回顾这段历程，我们可以看到红牛是如何在中国市场中立足、发展和壮大的。这些经验对于其他品牌也有着深刻的启示意义。𐟌Ÿ 𐟔那么，红牛是如何在中国市场中脱颖而出的呢？让我们一起来揭秘红牛品牌推广的奥秘吧！𐟔

OPPO Reno12：爆品策略？最近，OPPO和荣耀相继推出了中端新品——OPPO Reno12和荣耀200。与此同时，vivo s19也加入了竞争。随着华为重回市场第一的宝座，其他厂商面临着巨大的压力。国内前五名厂商的竞争进入了白热化阶段。这一波中端机的发布对第二季度的出货量有着至关重要的作用。 OPPO在Reno12上进行了全面的革新，重新回到了年轻潮流的舒适区。视觉风格与前几代截然不同，并投入了大量资源，试图用自己最擅长的方法再次打造爆品。本次案例分析将从以下维度进行拆解：商业策略 𐟓ˆ OPPO在Reno12上采用了全新的商业策略，旨在吸引年轻消费者。通过大量的资源投入，试图再次打造爆品。产品包装策略 𐟎 产品的包装设计也进行了全面升级，更加符合年轻消费者的审美。包装上的细节处理得非常到位，提升了产品的吸引力。 Campaign Idea 𐟎‰ OPPO为Reno12设计了一个充满创意的营销活动，旨在通过社交媒体和线上广告等多种渠道进行传播，吸引更多关注和讨论。传播节奏 𐟓… OPPO在发布前进行了充分的预热，通过社交媒体和广告投放等多种方式，逐步提升品牌曝光度。发布后，通过持续的宣传和互动活动，保持了话题的热度。传播声量 𐟔Š OPPO在宣传上投入了大量资源，通过多种渠道进行传播，包括社交媒体、线上广告、线下活动等，成功提升了品牌知名度和曝光度。操盘得与失 𐟎PPO在这次营销活动中取得了不错的成绩，但也存在一些不足。通过这次经验教训，OPPO将不断优化其营销策略和执行方式。

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

褚橙方法褚橙方法内容简介：本书聚焦褚橙营销实战，从品牌化战略、渠道革命、电商之路、媒体造势等一系列紧跟时代的方法角度，总结了褚橙持续火爆20余年的原因，为我国新农业的品牌塑造和市场推广提供了非常有借鉴意义的实用案例。从2002年到2012年的沉淀，再从2012年至今的火爆，褚橙以一骑绝尘之势“杀”出重围，成为中国“橙王”。对此，我们不由发出疑问，作为一个传统农业品牌，是什么让褚橙如此与众不同？为什么褚橙能持续热销？为什么褚橙能取得如此成功？褚橙的销售推广给中国农业品牌发展带来了哪些启示？本书以第一手资料和实践经验为基础，总结了褚橙打开市场并持续热销到底做对了什么。中国农产品营销新思路、新路径、新范本。褚橙是中国水果产业乃至整个农业领域以标准化推动产品品质革新的典范之一，将褚橙的方法论应用于中国农业领域，带动中国农业产业化、标准化、科技化，是本书出版的主要目的之一。农产品品牌塑造及持续热销实战技巧。作为褚橙营销操盘手之一，褚橙西南地区经销商“i有机”“优果仓”联合创始人，本书作者是一路伴随褚橙成长起来的，对褚橙进行过多次深入调研，近距离与褚时健等褚橙人多次沟通，掌握第一手褚橙诞生及成长的资料。本书即是作者推广褚橙的实战经验总结。传统农产品如何在新时代出圈并火爆？农业在科技及政策的带动下，走向科技化、标准化和品牌化是必经之路，本书从褚橙的品牌战略、渠道革命、电商之路、媒体造势、网络营销等方面进行介绍，其中的很多经验可以参考借鉴甚至复制。传统农产品如何在新时代出圈并火爆，褚橙营销操盘手全面复盘褚橙在营销上做对了什么！北京大学国家发展研究院教授周其仁、云南褚氏农业有限公司总经理褚一斌联袂推荐

可口可乐的SWOT分析：优势、劣势与机遇可口可乐，这个全球知名的饮料品牌，一直在市场上面临着各种挑战和机遇。让我们通过SWOT分析来深入了解它的现状和未来。创新产品研发 𐟚€ 首先，可口可乐在创新产品研发方面的表现非常出色。随着消费者对健康饮品的关注度不断提高，可口可乐不断推出新的饮品类别，比如茶、咖啡以及功能性饮料等。这不仅拓展了它的产品线，还吸引了不少健康意识强的顾客。此外，公司还推出了符合地方口味的定制饮料，以满足不同文化背景消费者的需求。通过不断的产品革新和研发，可口可乐寻求突破市场饱和的局面，并在竞争中维持其领先地位。市场细分与多元化布局 𐟌 为了更有效地服务不同的市场区块，可口可乐公司致力于市场细分战略。通过数据分析和市场研究，它对消费者行为和偏好进行精准营销。同时，通过多元化布局，可口可乐进军咖啡和茶饮料市场，甚至与餐饮连锁业务合作，拓展了其业务范围，以适应市场的多样化需求。环保与社会责任的实践 𐟌🊥œ襅觐ƒ范围内，可口可乐公司都在推广其环保倡议和社会责任项目，以强化其企业形象和公众认知。无论是通过减少产品包装的材料使用、推行水资源保护计划，还是参与提供清洁饮用水和促进教育的社会项目，可口可乐公司都在积极展示其对全球社会和环境的责任和贡献。内部劣势与外部威胁 ⚠️ 尽管可口可乐在许多方面表现出色，但它也面临一些内部劣势和外部威胁。例如，随着消费者对健康和环保的关注度提高，他们对产品的成分和包装材料的要求也越来越高。此外，市场竞争激烈，其他饮料品牌也在不断推出新产品来争夺市场份额。总的来说，可口可乐在面对各种挑战时表现出了强大的创新能力和适应力。通过不断的产品研发和市场拓展，它将继续在全球饮料市场中保持领先地位。

英国留学，商科仍热？ 𐟌Ÿ 在英国留学，商科一直是个热门领域，尤其是会计和金融相关专业。你可能听说过，10个人里就有6个人申请商科。无论从专业含金量还是就业前景来看，商科似乎都是留学生的优选之一。 𐟤” 但也有人会想，商科申请的人太多，竞争激烈，就业时可能还要再卷一波。毕竟，很多人留学都是为了找工作，而商科毕业生那么多，优势似乎并不明显。 𐟓Š 根据英国官方发布的一份大学毕业生前景报告，商科并不是就业前景最好的专业。未来英国最急需的是STEM领域的人才，包括计算机科学、工程和数学等。理工科背景在STEM和商科领域都非常受欢迎。英国在计算机和工程技术领域领先，IC和曼大都是非常优秀的学校。 𐟌🠥奺𗩢†域也是近年来的热门专业。很多人一听到医疗健康，就以为只能申请医学类专业，其实健康领域的专业并不全是医学相关。比如帝国理工的全球健康管理硕士专业，分为创新与创业、管理和经济学及数据科学三个方向，跟医学关系不大，医学、经济学和统计学背景的学生都可以申请。 𐟎蠥ˆ›意相关的领域也非常有前景，包括广告创意、艺术创意、设计等艺术类专业，以及市场营销和战略营销等商科类专业。这些领域多个学科交叉，以创意设计主导技术革新。比如爱丁堡大学的DDM专业（数字媒体与设计），包含了数字媒体和交互设计，让游戏交互及界面交互更加注重体验感。爱丁堡大学的MA Design for Change专业也非常具有创新性，旨在培养面对复杂情况下的跨学科方法。 𐟒𜠧›商科专业的就业率是可以的，而且毕业生大多都有很理想的薪资。只是申请商科的人太多了，让很多人其实都没有机会找到商科相关的工作。还有一些人其实不合适商科专业，跟风也选了商科。 𐟌ˆ 在考虑留学专业时，不仅仅要看就业前景，还需要了解专业的课程设置、发展方向以及申请门槛。总之，要多维度衡量！祝大家都能选到最适合自己的专业！

宝生园蜂蜜 𐟍ﰟŒ𜠦œ€近发现了一款超级棒的蜂蜜——宝生园蜂蜜。它不仅味道香甜，还拥有多种健康功效，简直是生活中的小确幸！每次吃上一口，整个人都感觉被甜蜜包围了。宝生园蜂蜜的营养价值𐟍”Ÿ园蜂蜜中含有丰富的营养成分，这些成分大多具有天然活性，容易被人体吸收。对于老人、儿童、产妇以及病后体弱者特别适宜。经常食用宝生园蜂蜜可以补充营养、消除疲劳、镇静安神、改善睡眠、美容养颜、防止衰老，还能调节机体平衡，促进新陈代谢，增强免疫力。真的是一瓶多用的好物！每次用它泡水喝，口感也是一级棒，甜而不腻。宝生园蜂蜜的历史与品牌𐟓œ 宝生园蜂蜜由广东省广州市宝生园股份有限公司出品，成立于1924年。创始人南海教师梁少川在广东省佛山市三水创办了广东现代养蜂史上的第一家养蜂场。宝生园在产品研发和营销策略上不断革新，至今已近百年的发展历史，品质有保证。每次看到它家的蜂蜜，我都会觉得特别有保障，毕竟历史悠久，品质也不会差。宝生园蜂蜜的多种食用方法𐟍”Ÿ园蜂蜜的食用方法多种多样，真的是万能的！𐟘‹ 它可以直接食用，口感浓郁，香甜可口。你也可以将它泡水喝，40度左右的温水冲泡温蜂蜜水，口感更佳。如果你喜欢面膜，可以将蜂蜜与黄芪、党参等中药材结合，制作成黄芪勺蜜和党参勺蜜，不仅味道丰富，营养也更加丰富。每次用它来做面膜，感觉皮肤都变得细腻光滑了！𐟒†‍♀️ 宝生园蜂蜜真的是一款值得推荐的好物。它不仅味道香甜，还拥有多种健康功效。不知道你们有没有尝试过呢？欢迎在评论区分享你们的食用体验和心得哦！期待和你们一起享受这份甜蜜的滋补！𐟍耀

𐟌ŸAIGC营销｜国内首款AI设计包装奶𐟥› 𐟐„伊利（Yili）是中国乳制品行业的领军企业，成立于1956年，总部位于内蒙古呼和浩特市。伊利以其高品质的乳制品而闻名，产品涵盖牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料和冰淇淋等。 𐟎訓色光标作为伊利的长期营销合作伙伴，再次发挥创意，将AI技术与伊利的纯牛奶包装设计相结合，推出了六款风格各异、视觉效果惊人的牛奶包装。这些设计在媒体上发布后，引起了消费者的热烈讨论，纷纷赞叹这些包装像是艺术品而非普通商品。 𐟤–伊利的这次创新不仅是产品本身的突破，更是营销手段的一次革新。通过AI技术的应用，伊利展示了其在数字化转型方面的领先地位和战略眼光，为乳品行业树立了新的标杆。

深度分销方式是企业与分销商以及零售门店之间建立的紧密合作关系，已成为众多企业实现市场拓展和品牌建设的重要手段。由于地域和文化的差异，各地各企业在对深度分销方式的称谓上有所不同。这些不同的称谓背后，实际上都体现了深度分销方式的核心理念和实践方法。例如，台湾企业称之为“厂商策略联盟方式”，强调双方携手共进的紧密合作。可口可乐则称之为“储运101模式”或“厂商一体化运营模式”，预示着供应链的高效整合与无缝对接。而宝洁则称之为“信息决策方案部”（Information Decisions &Solution, IDS），以信息为翼，驱动决策与解决方案的精准落地。最初，深度分销作为一种IT化的连锁销售模式，其核心在于通过技术手段强化销售网络。然而，随着时间的推移，这一模式已经超越了技术层面，转变为一种以营销为主导的商务活动。 “营销的目的是让销售变得多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，以便让产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”（彼得ⷥ𞷩𒁥…‹⠯𜉊 在深度分销模式下，营销不仅仅是推广产品，更是与经销商和零售门店建立深度合作关系，实现一体化运营。在这种模式下，企业内部形成了一种“市场导向”的价值排序——营销中心成为决策的核心，技术中心则根据营销中心的指导进行产品开发——营销中心成为市场的耳朵和眼睛，技术中心则紧随其后，倾听并响应市场的声音。营销中心组织力量建立“产品概念开发”的职能，然后根据“产品概念”，与技术中心形成整体协同，确保产品从概念到实物的每一步都紧贴市场需求。营销中心对生产中心和技术中心拥有最终决定权，生产中心和技术中心必须把营销中心作为客户。这实质上是在践行“下道工序就是用户”的丰田经验，即每一个内部环节都应将下一环节视为最终用户，从而确保整体流程的顺畅与高效，确保了企业能够快速响应市场变化。这一点反映了战略家迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„价值链理论，即企业内部的每一个环节都应该以最终用户的需求为导向。（《竞争优势》）这一点与营销学之父菲利普・科特勒的观点——市场导向是企业成功的关键——也不谋而合。综上所述，深度分销不仅是一种销售模式的革新，更是企业内外资源高效整合、价值链深度重构的典范。它让企业在激烈的市场竞争中，通过紧密的合作伙伴关系、敏锐的市场洞察力和高效的内部协同机制，赢得先机。 #企业管理# #金秋动态创作赛# #动态连更挑战# #大学第一课#

百丽国际：强化垂直一体化业务模式，赋能多元品牌组合运营能力近年来，在产业格局、市场动态、资本流动和技术革新等多重力量的交织与碰撞下，一种向上探索新高度、向下深耕细作的战略方法论，已蔚然成风。在此背景下，国内大型时尚及运动产业集团——百丽国际凭借其敏锐的洞察力与前瞻性的布局，坚定践行以消费者为核心的“垂直一体化”业务模式。这一模式不仅强化了百丽国际从设计、生产到销售的全价值链整合能力，还为其多品牌矩阵的蓬勃发展注入了强劲动力。垂直一体化，也叫“纵向一体化”。顾名思义，通过在产业链上下游的多个环节，形成一定内部供需关系，从而形成“1+1＞2”的降本增效合力。反映在百丽国际的内部管理上，即为：集团通过运营覆盖时尚潮流趋势研究、商品企划、设计研发到生产制造、商品管理、DTC零售及消费者洞察的全价值链，更好、更快、更全面地满足用户需求，提升运营效率，加强长期竞争力。据了解，在业务板块方面，百丽国际拥有三大业务，分别是专注于鞋履业务和服饰业务的百丽时尚集团，以及专注于运动业务的滔搏国际（2019年已拆分港交所主板上市），多元差异化业务和品牌矩阵可满足不同消费需求。而随着时尚潮流趋势的不断变化，以及消费者偏好的持续转变，百丽国际所坚持的“垂直一体化”业务模式的优势愈发凸显：能够先于市场了解并响应用户偏好，快速抢占市场份额。一个企业能否保持长线稳定的增长，就在于它能否持续让消费者保持新鲜感、为消费者创造价值感。以“垂直一体化”业务模式为基础，百丽国际通过自建、收购、投资及授权经营有潜力、在战略方面与现有品牌可互补、且能不断拓展现有品牌风格矩阵的时尚潮流品牌，搭建最富活力的品牌成长平台，提升差异化、多元化品牌组合运营能力，服务中国最广泛的消费者群体。举例来说，2023年1月，百丽国际收购新兴运动休闲鞋履品牌、定位“中国硬核机能潮流品牌”的OGR，进一步丰富鞋服业务的品牌组合、扩大流行版图。百丽国际通过为OGR提供深耕原创设计、扩大渠道布局、加大营销力度等各种资源及支持，如打造“响尾蛇”亿级单品、全渠道布局、建立从明星/艺人到博主/达播再到用户的“金字塔营销模型”，充分挖掘其品牌潜力，助力其业绩增长。正是看到了OGR背后大量年轻客群的真实需求，拥有出色的多品牌运营能力，百丽国际才得以在快速变化的时尚及运动产业中，持续抢占市场份额。据统计，2023年“双11”购物节期间，OGR在中国的线上销售额较2022年同期增长约380%；收购后一年内，该品牌于2023年下半年的零售额较2023年上半年增长约六倍。当下，新消费需求持续释放，新业态、新模式、新场景不断涌现，促使整个消费市场活跃度稳步提升。百丽国际巧借消费市场回春“东风”，通过“垂直一体化”业务模式不断强化现有品牌并加速新品牌成长，持续为消费者创造价值。