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营销理念4I权威发布_营销的四个基本要素(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销理念4I

8大经典营销理论，你掌握了吗？经典的营销理论永远不会过时，掌握它们是每个运营人员的必修课。以下是8个经典的营销理论： 𐟓ˆ STP理论：市场定位理论，包括市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。这是战略营销的核心，企业在市场细分的基础上，确定自己的目标市场，并将产品或服务定位在目标市场中的特定位置。 𐟒᠓WOT分析法：通过分析优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面、系统地研究企业所处的环境，从而制定相应的发展战略、计划以及对策。 𐟌 PEST分析模型：不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素。 𐟛’ 4P营销理论：产品 (Product)、价格 (Price)、推广 (Promotion) 和渠道 (Place) 的组合，简称为“4P’s”。这些策略的组合是企业营销的基础。 𐟒젴Cs营销理论：以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。强调企业应追求顾客满意，降低购买成本，注重购买过程中的便利性，并以消费者为中心实施有效的营销沟通。 𐟤 4R营销理论：以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。 𐟎‰ 网络整合营销4I原则：趣味原则 (Interesting)、利益原则 (Interests)、互动原则 (Interaction) 和个性原则 (Individuality)。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，对运营人员的工作具有指导价值。 𐟔砤𚔥Š›模型： “五力”指现有竞争力、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。公司战略的核心在于选择正确的行业以及行业中最具有吸引力的竞争位置。掌握这些经典营销理论，可以帮助企业在激烈的市场竞争中更好地制定营销策略，提升市场竞争力。

卤味熟食加盟：你更看好哪家品牌？在这个快节奏的生活中，卤味熟食已经成为一种刚需食品，非常适合做快餐化经营模式。目前，卤味熟食市场已经涌现出几家市值不菲的企业，卤味熟食+盟店的市场前景也非常不错。经济实力雄厚、投资小、投资风险低、创业成本不高，这些特点使得卤味熟食成为了创业者们的新宠。你更看好哪一家呢？𐟤” 卤味熟食加盟品牌众多，每个品牌都有自己的特色和优势。无论你是想要投资一个小型店铺，还是想要开设一家大型连锁店，卤味熟食都是一个不错的选择。以下是一些备受关注的卤味熟食加盟品牌，看看你更倾向于哪一个吧！ 1️⃣ 品牌A：以传统工艺和独特口味著称，深受消费者喜爱。 2️⃣ 品牌B：创新能力强，不断推出新口味和新产品，市场竞争力强。 3️⃣ 品牌C：品牌历史悠久，拥有丰富的经营经验和稳定的客户群体。 4️⃣ 品牌D：以健康食材和绿色理念为卖点，吸引健康意识强的消费者。 5️⃣ 品牌E：提供全面的技术支持和培训，帮助加盟商快速上手。 6️⃣ 品牌F：营销策略多样，线上线下结合，提升品牌曝光度。 7️⃣ 品牌G：以性价比高和品质保证为优势，吸引大量回头客。 8️⃣ 品牌H：服务周到，顾客体验好，口碑佳。 9️⃣ 品牌I：品牌形象时尚现代，吸引年轻消费者。 𐟔Ÿ 品牌J：注重社区服务，提供便利的购物体验。每个品牌都有其独特的魅力和优势，选择适合自己的品牌至关重要。希望你能找到最适合自己的加盟项目，开启创业之路！𐟚€

10万级的插混SUV，一直是比亚迪宋Pro的天下。这个级别的用户需求单一到只有一个最优解吗？宋Pro是绝对不可替代的吗？ 1. 谁不想吃点好的？花10万块买车的用户，习惯了在一众充满工具属性、却没什么时代气息的代步车中做选择。那些新颖的设计、亮眼的体验、高级的品质，貌似天然和他们无关，想多了还给自己徒增烦恼。毕竟兜里就这点钱，哪来那些矫情的需求，与挑剔的底气 “极致性价比”五个字，就像一个政治正确的Slogan一样，可以把一切用户没被满足的痛点需求都掩盖掉，也可以解释所有产品上的糊弄与不足——我都这么便宜了，你还要我怎样所以10万出头的终端价格，3.8L左右的百公里油耗，100kW出头的电机功率，超过2米7 的车身轴距，一款10寸左右的中控屏，让比亚迪宋Pro成为了市场上几乎唯一的选择（图1）要什么时代感设计，没必要花功夫干掉用来进气的格栅，也无需思考新能源时代电混车该有的设计语言，用一条最古典的肩线来延续油车的风格，是最不会犯错的选择要什么智能化配置，给车机系统像模像样地取个“DiLink”的名字，喊一句“你好小迪”，不是一样可以唤醒屏幕 10万块想要高级的品质？堆上水晶档把，狂加镀铬，再推两个浅一点的新能源色，只要面子上过得去，这群用户不会纠结于那些精小的细节毕竟在一台5年前就上市了的老车底子上，最低成本地拉皮魔改出一台2024年的新车，省下的钱，都是回馈给消费者的福利呀但手握10万预算的用户只在意汽车最基本的工具属性，究竟是消费者的真实需求，还是厂家的一厢情愿？如果有的选，谁不想吃点好的？ 2. 基础题不能有短板回答这个问题的关键，是要定义清楚，对于持币10万选购新能源SUV的用户来说，什么是好。最近发布的银河星舰7是这么干的，用三层产品力，来解构甚至反抗友商洗脑式的价值灌输——并非只有低价就是好车，好车也不是只有低价就行首先，底层的价格、续航和空间这些最基本的选购因素，一定得在一个市场理想预期的水平线上。星舰7给出的10.98万-14.28万元预售价，和此前发布的纯电SUV银河E5终端价保持一致。考虑到银河E5比同级对手元Plus入手门槛便宜了1万，不排除有后发优势的星舰7最终上市价格同样比宋Pro低1万，终端价格直接杀到10万以内（图2）相较于宋Pro 3.79L的NEDC百公里荷电油耗、46.06%的发动机热效率，星舰7 EM-i给出3.75L、46.5%的解决方案，显然是本着比对手突破更多一步的理念，回归物理世界的第一性原理，构建基于后发优势的底层竞争力把插混SUV带到3L油耗、综合续航1420km+时代的背后，既有技术优化，也有设计赋能：技术上，全新一代雷神EM-i超级电混最核心的变化是从3-DHT换为了单挡E-DHT，但驱动电机功率达到了160kW，比银河L7多出近50%，本质就是通过超大马力的驱动电机代替多挡变速箱的经济性，来实现强电驱的诉求；设计上，星舰7用不同于友商的封闭式前脸，以及20多处风阻优化的细节设计，让一台车高近1米7、车顶接近平直的空间导向插混SUV，实现了0.288Cd，和大众ID.4接近的风阻系数（图3） 3. 附加题在于情绪价值星舰7在第二层给出的答案，是智能感 “科技平权”四个字已经被营销过度，事实是同一时期的RTX 4090和RTX 3050两种显卡，就意味着不同的价格。然而对于买一台10万级插混SUV的用户来说，智能体验不需要多超前，但智能感所带来的时代气息，是无论价高还是价低的智能新能源车，都应该提供给用户的基本体验如果和油车看起来没什么区别，怎么体现我买新能源车背后多付出的思考与精力呢？同级唯一的银河涟漪贯穿灯是一种智能感的表达，但更有价值的，我倒觉得是星舰7对智能感的人本主义式设计反思——智能体验不等于去物理按键，创新设计也不等于把一切都集成进屏幕虽然有表现不俗的FlymeAuto车机系统，但为了给用户多争取一些反应时间、尽可能减少盲开操作，银河星舰7依然保留了大量的实体按键、旋钮和拨片，功能聚焦在高频的风量、车窗升降等，并且将中控台上的盲操按键区设计的尽可能靠后，方便主驾触手可及（图4）结合14.6寸中控屏、10.2寸前液晶仪表屏和前挡W-HUD，星舰7的智能感在一套覆盖视觉热区的⻩金三⻆内，迎合着普罗大众最基本的使用习惯，而非刻意地去标新立异，教育认知。毕竟在高速上，盲开3秒，就是盲开了50米，这对于一向以“安全”为品牌核心价值观的吉利来说，绝对是个高风险事件（图5）至于定义“好”的最上面一层，就是一些超出基本刚需的情绪价值了，比如参照中国瓷器曲率的型面起伏，以及模仿起肌理质感的釉面光影，还有旭日东升尾灯、三潭印月音响、潮起涟漪绗缝等能引起用户底层情感共鸣的文化意象（图6）这些基于银河序列DNA持续迭代的精致细节，起到的不只是夯实品牌形象的作用，也给了选购星舰7的用户，一个不再只拘泥于图实惠的消费理由。在离婚率比结婚率都高的今天，谁说花10万块买台车的人，就不能有更多情绪价值的追求呢 4. 写在最后在以效率和成本为核心竞争要素的中国汽车市场，大部分品牌都会选择基于同一套车身发布纯电和插混的不同版本，这样干最快，也最省钱。和友商相比，同样基于GEA架构打造的银河星舰7和银河E5，尽可能地采用了两套截然不同的内外饰语言，体现的是不以极致成本为导向，而以用户差异化需求为目标的设计开发与经营思路（图7）诚然，市场需要把价格打下来的先驱们，比亚迪宋Pro很高效地解决了市场上有没有得选的问题，同时让以经济适用性为先的用户倍感舒适。随着市场的竞争水平越来越高，用户的基本需求越来越丰富，也一定会有更多标价实惠的新车，提供远超价格本身的价值背后的关键在于，厂家不再把精力花在极致成本的榨取上，而是将心力用在每一个还有优化可能的细节上，以及不被世俗认知所定义的思考间尤其对于一台最主流的走量产品来说，对“好”这个字差异化且无限制的诠释，一定会比对“便宜”的枯燥求索，更能令人看到未来

𐟎砦•㦭壀独处、通勤必备的播客推荐在大学实习期间，我养成了听播客的习惯。在视觉被粉尘化、内容无营养的环境下，我发现了一个用耳朵就能解锁的高质量世界。 𐟎砥즒�⧚„平台：苹果自带的播客应用 / 喜马拉雅 / 小宇宙 1⃣️ 营销/品牌/商业/投资 𐟔𘠨𔝦œ›录（60分钟）主播Bessie曾是WPP广告集团中国区CEO，每期节目都会访谈或探讨一个时兴的品牌或行业，涵盖饮食、时尚、娱乐等。节目中有很多营销学干货，聊天过程也非常接地气且有趣，适合对新兴消费感兴趣的小伙伴。 𐟔𘠧–力•圈（1小时）从投资人的角度分析各个行业的趋势和动向，而非关注具体品牌。线下门店、新零售、珠宝、生鲜、运动等行业都会涉及，每次只需花一小时就能迅速了解一个行业的图谱。 2⃣️ 闲谈/社会/人文/历史 𐟔𚠥🽥𗦥🽥𓯼ˆ80-90分钟）每期节目的标题就能感受到主播们的学识丰富，嘉宾也都是法律、政治、历史、文化等各领域的研究者。这是一个值得做笔记的播客，会影响你的“世界观”。 𐟔𚠤𘍥ˆ时宜三个生活在不同时区的媒体人交流对社会的观察和思考，充满有趣且有深度的观点，引发内省。主播孟常是一位有趣有思考且支持女性的直男，身边的一位女权主义者朋友曾说，孟常是她的理想型。 3⃣️ 电影/音乐 𐟔𙠦𘩦Ÿ”人类更新频率不高但必出精品。每期都会解读一部电影，从当代生活的角度科普艺术，并探讨背后的道德伦理。主播的温柔声线足以治愈心灵。 𐟔𙠖ibration歪波音室不落俗套又真诚的音乐播客。能够把这些不可名状的主观喜欢温柔讲述传达，并让更多听众爱上小众的独立音乐，真是无可救药的浪漫。 4⃣️ 纯英文播客 ✔️ After Hours 三位哈佛商学院的教授下班后聚在一起讨论当下时事热点相关的各种话题，提供360度的全方位分析，发人深省但又易于理解。听聪明的人讲话简直上瘾。 ✔️ How I Built This 每期采访一个品牌背后的优秀企业家，分享他们的创业心路历程、品牌理念和商业模式。Airbnb、Uber、Dropbox、Chipotle等都有被采访过，可以听到很多新鲜的想法，如何从0到1开始创业，非常励志。

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