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营销高净值前沿信息_高净值客户营销技巧(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-26

营销高净值

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

艺培行业大洗牌：谁能笑到最后？艺培行业正经历一场变革的浪潮𐟌Š，预计到2024年，只有两种类型的机构能够在这波浪潮中站稳脚跟。在这场竞争中，以下两种业态的机构将脱颖而出： 1⃣️ 高端大型机构：定位精准，品牌响亮，营销到位，能够吸引大量高净值客户。 2⃣️ 名师工作室：成本低，依靠一两位名师的个人品牌，提供高质量的教学服务。 ⭐记住，靠规模赚钱的时代已经结束了。随着出生率的下降，依赖少儿市场的机构将越来越难以为继。‼️必须通过提高课程价格和提供多元化服务来增加收入。例如，我们新开的艺术空间，盈利点就包括：正式的艺术课程茶饮和点心各种活动，如大师班、艺术鉴赏、家长课堂等未来，学习艺术的家庭会是什么样的⁉️传统的艺术培训行业已经不复存在，那些声称能招到几百名学生的说法是不切实际的。面对出生人口下降的趋势，未来学生数量将越来越少。能够生存下来的机构，只有那些能够深刻理解艺术行业商业本质的校长们。因此，校长们，要么提升机构的品牌形象，要么提升自己的个人品牌。走出低价竞争的泥潭，拓展更多的消费场景和服务。仅靠课时费作为单一的收入来源，将难以生存。

依文男装属于什么档次 𐟌Ÿ依文男装𐟌Ÿ属于高端档次。它创立于1994年，已有近30年的发展历史，在全国100多个城市拥有500余家门店。品牌一直专注于为高净值用户提供高级成衣产品和全场景着装服务，拥有超过200万的高端品牌会员和主流精英用户。品牌通过国际化的语言和中国式的生活哲学结合，成功打造了具有中式魅力的高级男装品牌。 𐟏𗯸依文男装的品牌背景依文男装创立于1994年，已有将近30年的发展历史。品牌在全国100多个城市拥有500余家门店，销售网络遍及东北、华南、华北等地区。多年来，依文集团始终为高净值用户提供高级成衣产品和全场景着装服务，拥有超过200万的高端品牌会员和主流精英用户。品牌通过国际化的语言和中国式的生活哲学结合，成功打造了具有中式魅力的高级男装品牌。品牌的创意产业中一直寻求本土与国际的平衡点，探寻到男人内心最深处的诉求，创意拼接经典，低调对接华丽，致力于在这个国际同质化的舞台上发出无与伦比的时尚呐喊。 𐟒᤾文男装的品牌定位依文男装不同于其他商务休闲类产品，而是通过情感文化营销，专为成功男人打造物超所值的男正装类产品。品牌关注男人情感，崇尚低调的奢华，通过精准对接品牌和消费者的价值观，成功走进顾客内心。衡量一个品牌的标准不是销售数字，而是真正拥有多少发自内心热爱这个品牌的人。品牌的价值观不仅在于产品本身，更在于它所传达的情感和文化内涵。每一套西装都不仅仅是一件衣服，更是一种生活态度和情感表达。 𐟑袀𐟒𜤾文男装的目标客户群依文男装的目标客户群包括北京、上海、武汉、西安等地的成功男士，以及来自海外游历多年回到北京实现自己价值的男人。他们深深热爱着北京的文化，融入北京的生活，是品牌的重要消费群体。品牌致力于为这些成功男士提供有温度、有态度、全场景的着装服务。这些成功男士不仅仅是企业家和明星，还包括那些在国内知名企业和一线明星等高层管理者。他们的需求和品味代表了市场的主流趋势。 𐟌Ÿ依文男装一直以来都在努力打造高端、有温度的品牌形象。通过情感文化营销和高端品牌定位，成功吸引了众多高净值用户的关注和喜爱。未来，品牌将继续坚持自己的品牌理念和市场定位，不断提升产品品质和服务水平，为更多消费者提供更优质的穿搭体验。如果你对男装有任何问题或想法，欢迎在评论区和我互动哦！𐟑”𐟒쀀

【领航在线】如何紧贴产业轮动，热卖精选五星基金【领航在线】数字化场景营销：零售营销转型最佳实【领航在线】数字化场景营销六堂课【领航在线】私募拓宽高净值客户资产配置空间

奢侈品市场的未来：高净值人群的专属最近，奢侈品的消费情况引起了广泛关注。一些新闻报道显示，奢侈品市场出现了下降趋势，而武汉的某些奢侈品店则出现了排队和积分打折的现象，显得颇为热闹。品牌和集团的下降幅度也成为了网络上的热门话题。从我的观察来看，首先，朋友圈中的奢侈品活动明显减少了，这与以前的情况形成了对比，以前各种图片、培训和新品活动层出不穷。其次，新店的开设也减少了。再者，许多奢侈品品牌频繁更换CEO和高层管理人员。最后，联系国外的品牌朋友时，发现他们很久没有回复了，这让人感到有些诡异。那么，奢侈品的未来在哪里呢？尽管市场仍然以中美为主，但格局已经发生了变化。首先，奢侈品不再适合普通消费者。大众消费者也不会以穿戴LV等品牌为荣。其次，品牌也不再特别针对普通消费者进行营销，这与以前不同。第三，奢侈品必须瞄准高净值人群，这些人不仅仅是年薪几百万的富豪，而是年收入几千万甚至更多的富豪。对于品牌来说，这些高净值人群是重要的收入来源。因此，奢侈品市场将更加高端化，从消费品转变为奢侈品。未来，奢侈品市场将集中在最高端的客户群体中。对于普通人来说，奢侈品确实够不着了。品牌一直在涨价，这表明他们在过滤消费者。所以，奢侈品的未来市场肯定还在中美之间，但顾客群体已经发生了变化。要想成为他们的顾客，如果出生就注定了，后面也就别追了。

【多家金融机构进军爽文短剧，#有银行短剧播放量达3000万# 】9月25日，民生银行信用卡抖音号上线其定制的百集短剧《千金策》。《千金策》的男主人公在民生银行办理信用卡时，携带卡册意外穿越至上京成为皇子，且被要求在一年内花光一千万两才能成为太子。该短剧集古装智斗、反转、撒糖等元素，以及现代信用卡概念（民信卡）为一体展开故事情节。与以往金融机构通过严肃的内容进行网络营销截然不同，近期越来越多的金融机构正通过短剧，甚至是爽文短剧的形式来进行产品营销或投资者教育。 8月，平安银行信用卡中心的抖音号推出定制短剧《逆袭重回首富之巅》，该短剧涉及商战、复仇、爱情等元素，是常见的爽文短剧，其中还植入了高净值人群信用卡。该短剧总共25集，总播放量3250.8万，抖音单条视频点赞量最高达12万。

法律保家族办公室（简称FLB.FO），由陈高明先生发起成立，海内外近百位博士、高校教师、律师、注册会计师、金融精英、家办专家等联合发起，是我国专业化发展最久、市场化经营最早、一体化程度最高的家族办公室企业之一，专业解决高净值人士、高知、企业家家族一揽子问题，覆盖“法—税—医—学—财”五大领域。法律保家族办公室坚持“法税先行”，把“法税保障”放在首要位置、核心位置；同时为高净值人士、高知、企业家家族筛选优质“医疗+教育”资源、人脉资源、社会资源等；最后通过专业投顾、财富管理专家、资产配置专家为高净值人士、高知、企业家家族提供财富规划，我们的愿景是彻底改变以金融产品销售为导向的饥饿营销模式，取而代之的是以客户的需求为导向，投顾驱动，让客户与我们成为时间的朋友。经过多年风雨历程，目前，法律保家族办公室已完成在上海、香港、深圳、郑州、武汉等城市、地区的战略布局，法律保家族办公室的家办生态圈愈发成熟。目前拥有、控股、合作多家家办相关产业链公司、企业（包括但不限于私募基金公司、私募股权公司、保险经代公司、港险经纪行、香港金融149牌照（证券交易、证券咨询、资产管理）、不良资产处理公司、家办培训科技公司、律所、会计事务所、咨询管理公司等，法律保家族办公室致力于为高净值人士、高知、企业家、家族提供”法—税—医—学—财”一站式闭环专业服务。坚持以客户需求为导向，辅助专业知识，不断提高服务效率与质量。目前，法律保家族办公室开始向全国连锁性企业迈进，未来备受行业瞩目，随着时间的沉淀，得到越来越多客户与同行的高度认可！ #法律保家族办公室欢迎咨询业务： ①√ 全球家办法律服务与税务筹划②√ 香港、新加坡家族办公室设立③√ 全球家族信托法律顶层设计搭建④√ 高端医疗/绿通/干细胞/防癌疫苗⑤√ 香港身份/欧美日新澳加移民留学⑥√ 境内/香港/美国/百慕大保险规划⑦√ 婚姻资产保全/家企隔离/二代传承⑧√ 家族办公室培训/赋能/孵化/加盟等

保险销售只做客服？大单离你有多远？很多人都说卖保险能赚钱，但为什么真正能赚到钱的人却不多呢？𐟤” 了解客户需求是关键 𐟧 首先，做保险销售不仅仅是介绍产品，更要通过服务去解决客户的问题。但很多人根本不知道客户的问题和需求是什么。𐟤𗢀♂️ 在沟通中，没有问过客户想要什么样的保险产品，有什么具体需求。只是一味地介绍各种保险产品，发了一堆资料，客户不感兴趣，就再换一批。从头到尾都这么干，这跟发资料的机器有啥区别？𐟤– 了解保险需求并不容易，但非常重要。不同的客户对保险的需求不同，有的客户可能更关注健康险，因为家里有老人孩子，担心生病带来的经济压力；有的客户可能更看重理财型保险，为自己的未来做规划。不同经济基础的人对保险要求也不一样。作为保险人员，得了解客户需求后针对性地推三到五个合适的保险产品，让客户从这里面选。𐟎ˆ𗤸𚤻€么不着急买保险？ ⏳ 因为你随便推，客户只有找到真正满足自己需求的保险产品才会下决心买。你疯狂发资料，客户会觉得保险产品那么多，干嘛急着定？特别是高净值客户，对保险销售要求高，时间也宝贵，他们希望有人了解需求后推三到五个合适的保险产品让他们挑，而不是发一堆让他们自己选。𐟒𜊦供有价值的服务 𐟒ኊ我们提供保险服务是要收取一定费用的，就得提供有价值的服务。了解客户每个信息，比如年龄、家庭情况、收入水平、风险偏好等，这样才能知道客户经济实力和真正需求，推合适保险产品。把这个点做到了，售后问题也会减少，匹配度高了，客户满意度也提高，转介绍也会多起来，我们的业绩自然就起来。𐟌Ÿ 跟进后不了了之？ 𐟚늊还有很多朋友，跟进后不了了之。看看聊天记录，是不是发一堆保险资料聊两句，然后就说有优惠有活动，让客户买。你认为是客户想要的吗？得改变沟通方式，多用心了解客户需求。𐟤” 保险营销神器：会议旅游 𐟏–️ 特别的福利邀请VIP客户，让他们再带几个朋友一起来参加。第一天到了地方，先来一场热热闹闹的欢迎派对。第二天安排点好玩的团队合作游戏，像户外寻宝啥的，增加彼此的了解信任。第三天安排保险产品分享会，通过温馨的故事和真实的案例让客户感受到保险的好处和产品的优势，再设个互动环节解答疑问。整个行程里还有一对一交流的时间呢，可以好好了解客户的需求和担忧，给出个性化的方案。𐟎‰ 我之前帮朋友保险团队成功把新客户转化成业务啦，一次就收获了500万的业绩！𐟒𐀀

美国刚刚传来新消息，面对美国和加拿大对中国电动车加征100%关税的挑战，中国车企的表现让外界刮目相看。第一点，技术创新步伐未受阻。诸多车企持续加大研发投入，如比亚迪，近三年研发费用年均增长超20%，凭借深厚技术积累，推出新一代磷酸铁锂“刀片电池”，能量密度提升，成本有效控制，续航里程突破600公里，无惧海外市场高门槛技术审视。第二点，海外市场布局更积极。像上汽集团，已在欧洲、东南亚等多地建立超500个营销服务网点，即便面对关税壁垒，仍深耕当地，今年海外电动车销量逆势上扬，前十个月销量同比增长约35%，拓宽销路。第三点，供应链韧性凸显。国内车企携手本土供应商强化合作，宁德时代等企业优化生产流程，锂电池产能稳步提升，成本降低约15%，保障核心部件供应，应对外部冲击。第四点，产品差异化竞争强。蔚来汽车聚焦高端服务体验，提供换电等专属售后，吸引海外高净值客户，特定车型在美预订量超千台，打破高价低市困局。第五点，数字化营销显成效。借助跨境电商与社交媒体，小鹏汽车直播带货、线上发布会等形式频出，触达全球超百万潜在客户，线索转化率较传统营销提升约20%。第六点，合作共赢寻新机。部分车企与海外车企开启技术共享、联合研发，吉利与欧洲某车企合作，互换新能源专利，整合优势，破关税困局。我判断，美国与加拿大加征关税虽设障碍，但中国车企凭实力、智慧与韧性，多维度发力破局，彰显强大竞争力。在全球新能源赛道，这不仅是车企应对挑战的成果，更是中国制造业向高端迈进、不可阻挡的有力见证，未来必将持续开拓国际市场版图。#我要上热门# #冬季旅游去哪里#

洁柔朵蕾蜜卫生巾营销全案解析嘿，大家好！今天咱们来聊聊洁柔朵蕾蜜卫生巾的创意营销方案，看看他们是怎么在众多品牌中脱颖而出的。项目洞察背景解读首先，咱们得知道，洁柔朵蕾蜜这个品牌在市场上其实有点“透明”，大家对它的认知度不高，也不愿意尝试。所以，他们的核心课题就是重塑品牌个性。关键点呢，就是要让品牌有个性、有知名度、有焦点、有用户心智、有快速传播的效果，最终还是要促进产品销售。平台洞察他们选择了百度作为主要营销平台，因为这个平台上有大量高净值活跃用户，真实可信的种草经济和流行趋势的定义者都在这里。市场洞察市场变化方面，卫生巾市场的成交单商品价格在逐年走高，品类销量集中在棉质和超薄类型，裤型卫生巾的势头正猛。人群变化上，随着时代的进步，品质消费快速提升，个性追逐成为新趋势。竞品洞察他们的竞品主要有苏菲、自由点、七度空间和护舒宝。每个品牌都有自己的特色和用户群体，洁柔朵蕾蜜需要在其中找到自己的位置。营销策略营销目标品牌端：打造独立品牌概念产品端：下沉市场及校园市场痛点链接：朵蕾蜜的用户圈层结构来自品牌形象与产品价值的结合价值梳理：产品力的直接提现以个性吸引受众通过情感关系，形成长期的品牌粘性形成价值体系，以态度与理念引领受众传播主题：你定义生活，我呵护你品牌卡位：先从卫生巾细分品类切入，进而延展到女性护理品类关键词卡位：好用的卫生巾、朵蕾蜜卫生巾达人策略 KOL：头部打造，广泛认知 KOC+腰尾部引导，KOC+素人跟风执行规划营销目标上半年：塑造品牌人格，形成圈层文化下半年：爆款打造，驱动用户购买营销节奏朵蕾蜜新定义朵蕾蜜新代表朵蕾蜜新美学内容策略多维度种草+内容抢占精细种草+关键词卡位执行策略借势营销：搭在平台热点，扩大传播半径，丰富营销方式节日营销：借势平台活动大流量，攻占节日礼物心智社区话题造势：借生活原生热门话题，助力品牌发声关键词布局：合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率产品规划、卖点规划和企业号规划项目报价（这部分具体数字就不说了）总结总的来说，洁柔朵蕾蜜的这次营销方案还是挺有创意和执行力的。他们通过多维度种草、节日营销和社区话题造势等方式，成功吸引了大量用户的关注和购买。希望这些经验能给大家带来一些启发！

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