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内勤式营销前沿信息_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

内勤式营销

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

从互联网大厂到风险管理师：我的职业转身 𐟌Ÿ 我的职业背景：大学毕业后，我一直在三甲医院从事内勤工作，后来跳槽到一家互联网大厂做营销。到了而立之年，我决定转型做风险管理师。 𐟛᯸ 保险行业的转变：过去，保险行业在很多人眼中是门槛低、学历低、保障低的行业。但随着时代的进步和国家宣传，人们对这个行业的认知发生了变化。以前，我一直是抗保分子。但在离开互联网大厂后的一年里，我没有急于找工作或创业，而是用这一年时间思考未来的事业和规划。通过多方了解和学习，我发现我国的保险业是现代化建设中不可或缺的一部分，改革和发展的空间巨大。因此，我开始主动寻找机会进入保险行业。 𐟏… 风险管理师的挑战与收获：通过考取人社部颁发的国家二级理财规划师证书，我进入了保险中介。这个行业的竞争激烈程度超出了我的想象，但我并没有退缩，反而更加坚定了自己的信念。我努力学习保险知识，不断提升自己的专业素养，用心了解每一个客户的需求，为他们量身定制合适的保险方案。在这个过程中，我遇到了许多挑战，但也收获了许多感动。经常有客户说：“终于明白保险是怎么回事了～”那一刻，我感受到了前所未有的成就感，也坚定了我继续前行的信念。 𐟒𜠦ˆ‘的优势：作为一名大童保险的风险管理师，我有专业的团队支持，丰富的保险和家企风险管理经验；同时，我们不站台保司，代表客户利益；我们还提供一站式的服务体验，包括线上线下和售前售中售后，解决“理赔难”的痛点。 𐟎 我的收获：做风险管理师让我增加了学习能力、拓宽了认知和人脉；帮助更多客户为家庭建立保障；为人生积攒了更多的“福报”和“福气”。 𐟓š 未来的分享：后续我会在百度上分享更多的保险干货知识，帮助大家避坑！

𐟓ˆ 营销部门组织架构与岗位职责全解析 𐟓ˆ 𐟏⠨婔€部门是现代企业中的重要组成部分，负责制定和执行市场推广策略，提升品牌知名度和销售额。以下是一个典型的营销部门组织架构和岗位职责的详细描述。 𐟓Š 营销部组织架构图营销部通常由以下几个部门组成：销售部：负责全国范围内的经销商渠道拓展、品牌推广和活动执行。工程示范中心：专注于江浙沪地区的样板工程开发，与全国二十大地产开发商合作，提升品牌影响力。市场部：负责市场信息收集与分析，为销售部提供营销方案和数据支持。客服部：提供客户服务和支持，解决客户问题，协调与其他部门的工作。 𐟓‹ 各部门岗位职责销售部大区销售经理：负责区域内渠道建设和客户关系管理，制定年度、季度和月度销售计划。销售内勤：协助大区经理完成文书工作，整理客户资料，制定招商管理规范。销售主管：带领团队发掘潜在客户，推广公司产品，完成销售目标。销售工程师：通过市场调查了解客户需求，制定招商策略，跟踪意向客户。工程示范中心工程销售经理：组织带领团队发掘和拓展潜在客户，制定市场推广方案。销售主管：负责区域内准客户的全程管理及跟踪，制定销售目标。销售内勤：收集销售数据，整理客户资料，协助销售经理完成文书工作。市场部市场经理：编制年度市场开发计划，组织市场调研，制定营销方案和工具。经理助理：协助市场经理完成文书工作，收集和分析市场信息。区域市场专员：负责区域市场调研，提供决策支持，组织市场活动。客服部客服经理：创建客户服务体系，提升客户服务水平，制定标准服务流程。客服主管：维护客户账户关系，制定个性化服务流程，处理客户问题。数据库管理专员：建立客户管理数据库，管理数据库信息，提供数据支持。 𐟔 岗位职责分解销售部大区销售经理：建立并完善渠道销售网络，开发经销商并维护客户关系。销售内勤：协助大区经理完成文书工作，整理客户资料。销售主管：带领团队发掘潜在客户，推广公司产品，完成销售目标。销售工程师：通过市场调查了解客户需求，制定招商策略，跟踪意向客户。工程示范中心工程销售经理：组织带领团队发掘和拓展潜在客户，制定市场推广方案。销售主管：负责区域内准客户的全程管理及跟踪，制定销售目标。销售内勤：收集销售数据，整理客户资料，协助销售经理完成文书工作。市场部市场经理：编制年度市场开发计划，组织市场调研，制定营销方案和工具。经理助理：协助市场经理完成文书工作，收集和分析市场信息。区域市场专员：负责区域市场调研，提供决策支持，组织市场活动。客服部客服经理：创建客户服务体系，提升客户服务水平，制定标准服务流程。客服主管：维护客户账户关系，制定个性化服务流程，处理客户问题。数据库管理专员：建立客户管理数据库，管理数据库信息，提供数据支持。 𐟓ˆ 通过以上对营销部门组织架构和岗位职责的详细描述，可以更好地理解各个部门和岗位的职责和工作内容。希望这些信息对企业管理有所帮助！

美国寿险管理师（Life Office Management Association，简称LOMA）是一个国际性的协会，由美国和加拿大的保险人于1924年创建。LOMA的成员包括超过1250个来自60多个国家的保险和金融服务公司，总部设在亚特兰大。LOMA积极向社会提供保险知识培训，是世界上培养寿险业务技术人员的主要教育机构。职业介绍美国寿险管理师主要涉及人寿与健康保险、经营管理、年金、养老金、银行业、银行开设的保险业务、债券等服务领域。LOMA考试侧重于研究保险公司的结构和各职能部门的管理方式。资格要求 LOMA提供的职业教育计划和专业技术资格认证考试对保险从业人员开放，无论是内勤、行政、管理、专业技术、销售相关人员，或是外勤的营销员、银邮销售渠道或公司团体直销人员都可以参加资格考试项目的任何一个资格。工作内容美国寿险管理师（FLMI）计划包括10门专业发展课程，提供产业特定的商业教育。这些课程分为三个级别：初级（证书）、准寿险管理师（ALMI）和寿险管理师（FLMI）。学员必须完成10门必修课程才能获得寿险管理师（FLMI）的专业资格认证。课程内容涵盖合规和法律、财务和会计、机构投资、人寿保险、管理和领导力、营销和业务拓展、运作和行政业务管理、产品设计和开发等多个主题。通过LOMA全部考试，可以获得美国LOMA协会颁发的FIMI（Fellow of Life Management Institute）资格证书，这在保险行业中是一个重要的专业认证。

药学与制药工程：你真的了解吗？ 𐟌𑠥ˆ𖨍亮姨‹：从化学、生物学到工程学的跨界之旅制药工程是一个融合了化学、生物学、药学和工程学原理的学科，专注于药品生产过程中的工艺、工程和质量管理。简单来说，它就是将实验室里的研究成果转化为实际生产的桥梁。 𐟔 与药学的区别：从理论到实践药学主要研究药物的性质和分类，属于理学或医学范畴，偏重于理论研究。而制药工程则更注重实际生产，运用化学和生物工艺来制造药品。简单来说，药学更偏向于“知道”，而制药工程更偏向于“做到”。 𐟏�ˆ𖨍﨡Œ业的严格监管制药行业是一个高度监管的行业，对毕业生的学历和科研能力要求非常高。建议同学们在校期间考取药品检验员、营养师等资格证书，以增强自身的竞争力。 𐟒𜠦𘚥Ž的职业选择毕业后，你可以选择从事药品研发、药品生产技术、药物生产管理、药品营销、内勤、药剂师、药品监督、营养师等工作。这些职业都需要你具备扎实的专业知识和良好的动手能力。 𐟎€‚合人群：物理、化学和生物学的好帮手制药工程专业更适合那些在物理、化学和生物学方面表现出色的同学。你需要具备良好的动手能力，足够的耐心和细心，以及科学探索精神。此外，关于身体素质的要求，建议详细查看招生简章。 𐟌Ÿ 总结：从科学探索到工业应用无论你是对药品研发充满热情的科学家，还是希望将科学知识应用于实际生产的工程师，制药工程专业都是一个值得考虑的选择。它不仅需要你具备扎实的科学知识，还需要你有将理论转化为实践的能力。

银行工作真的有那么差吗？𐟤” 作为一个在银行工作了一年多的新人，我觉得有必要跟大家聊聊银行工作的真实感受。首先，很多人觉得银行工作轻松，工资高，福利好。其实，这些说法也不算错，但也没那么夸张。工资确实不低，各种补贴和绩效也不少，虽然具体数字不方便透露，但绝对比我预期的要好。至于营销压力，其实也没想象中那么大。完不成任务确实会有一点影响，但也没到天塌下来的程度。可能我还没有经历过旺季营销吧，所以感觉还好。再说同事和领导，真的都是一群很棒的人。虽然有时候会遇到一些刁难的客户，但大多数客户还是挺好的。他们有时候还会随机投喂我们，我就被投喂过三次喜糖和一次咖啡，真的感觉很温暖。尤其是我的内勤行长，真的是一个非常优秀且好的人。虽然匿名了，但我还是要夸夸她。我的业务熟练全靠她，而且有了她，从来不用担心没笔业务。所以，大家对银行工作不要有太大的抵触情绪啦❤️。银行工作其实也没有大家想象的那么糟糕，相反，我觉得还是有很多值得珍惜的地方的。

中层领导必看：员工管理的高效秘诀很多人当了中层领导后才发现，领导其实并不在意你干不干活。如果你总是逼着下属干活，那你很可能只是个亲力亲为但能力一般的人。𐟘… 真正有水平的领导，每天都在琢磨“让什么样的人，干什么样的事”。𐟤” 𐟓Œ 让脑子活、反应机敏的员工去做市场营销、客服售后 𐟓Œ 让形象好、耐心细心的员工去做行政接待、文员内勤 𐟓Œ 让坐得住、善于钻研的员工去做研发设计、技术管理 𐟓Œ 让情商高、善于沟通的员工去做人事管理、公关服务 𐟓Œ 让敢较真、严格自律的员工去做财务管理、内控内审真正有水平的领导，能让每一名员工都闪闪发光，而不是累死实干的，养着摆烂的。𐟌Ÿ 对一身反骨的员工，放低姿态，用其所长，给足他们发挥个人魅力的舞台，让团队增添自由开放氛围。对倚老卖老的员工，多多赞扬，给足面子，让他们在帮带新人中找到地位和价值。对踏实肯干的员工，压担子，历练成长，给足升职加薪、福利疗养机会，不能让他们流汗又流泪。真正有水平的领导，永不停歇培养骨干，从不忘记培植心腹。𐟒ꊩꨥ𙲦˜倫覝奮Œ成任务的，要持续跟进培养。 ▪️ 给有潜力的压担子，让他们在解决复杂矛盾问题中历练成长。 ▪️ 安排全员轮岗，同一岗位满六年就安排制度性轮岗，避免职业倦怠，促进复合成长。 ▪️ 坚持复盘提升，与下属一起讨论，指路子，教方法，带领大家共同成长。心腹是领导的得力帮手，即使组织散了，也能为你坚守到最后。𐟛᯸ ▪️ 按照理想的管理半径，一般每7个人中至少培养一个心腹。 ▪️ 人品要好，严防阴险狡诈的小人围在身边，这种人没准会背后捅刀子。 ▪️ 工作上能独当一面，会干事、善成事，特别是能扛得住领导批评，背得住锅。真正有水平的领导，想尽办法成就员工，而不是变着法子压榨盘剥。𐟒𜊤𘺥‘˜工积极争取利益，外部损害一致怼回去，内部机会积极争取。让团队持续拿到成果，主动汇报领导，协调周边资源，为员工发展创造良好平台。善于发现每名员工的长处，如果有挑剔员工的想法，即刻思考：我能为他做些什么，帮助补齐短板，不让一个人掉队。

𐟒𜲶岁银行主管的成长秘诀 𐟎“毕业季又来了，许多新鲜血液将涌入银行界。作为一位26岁的银行主管，我想分享几点新人快速成长的秘诀，避免走弯路。 𐟤首先，多做事，少说话。银行内部人际关系复杂，新人要谨言慎行，避免因言语不当而得罪人。同时，多学习业务知识，特别是复杂业务，用专门的本子记录下来，以便日后回顾和提升。 𐟘Š其次，保持好心态。面对奇葩客户或不太友好的同事，不要争吵，适当服软，保持冷静。这样不仅能避免冲突，还能展现你的职业素养。 𐟓ˆ最后，明确自己的职业规划。银行分外勤岗和内勤岗，根据自己的兴趣和优势选择适合的岗位。外勤岗如客户经理需要较强的营销和沟通能力，而内勤岗则更注重柜台业务和营销能力。只有明确目标，才能更快地晋升和成长。 𐟒ꦀ𛤹‹，作为银行新人，要勤奋学习、保持冷静、明确目标，这样才能在银行界脱颖而出，实现自己的职业梦想！

卖保险？这三个关键选择你必须考虑！如果你正在考虑卖保险，那么你需要慎重考虑三个关键因素：公司选择、团队选择和引荐人选择。以下是详细的解析： 1️⃣ 选择公司：选择公司时，最重要的是管理文化。大多数保险公司采用内勤驱动模式，通过方案推动、产说会、创说会等方式获客。你需要了解自己的性格和职业偏好，是自我驱动型还是需要别人管理和推动。不同的公司有不同的管理模式，选择适合自己的公司至关重要。 2️⃣ 选择团队：团队的力量是巨大的。在保险公司中，团队是共同成长、共同进步的场所。好的团队氛围积极向上，能够互相帮助、互相进步。团队成员之间可以及时寻求帮助，解决遇到的问题。 3️⃣ 选择引荐人：引荐人在卖保险的过程中非常重要，尤其是在新人阶段。一个有时间和专业能力的引荐人可以提供很多帮助，比如解决客户问题、进行需求分析演练、处理细节问题等。引荐人的指导对于新人的成长和进步至关重要。当然，最重要的还是自己。卖保险这份工作需要你不断积累专业知识，提升客户营销能力。你需要自我驱动，努力学习和实践，才能取得成功。 𐟑‰ 如何选择公司？选择公司时，最重要的是管理文化。了解自己的性格和职业偏好，选择适合自己的公司至关重要。 𐟑‰ 如何选择团队？团队是共同成长、共同进步的场所。好的团队氛围积极向上，能够互相帮助、互相进步。团队成员之间可以及时寻求帮助，解决遇到的问题。 𐟑‰ 如何选择引荐人？引荐人在卖保险的过程中非常重要，尤其是在新人阶段。一个有时间和专业能力的引荐人可以提供很多帮助，比如解决客户问题、进行需求分析演练、处理细节问题等。引荐人的指导对于新人的成长和进步至关重要。总之，选择公司要看管理和文化，选择团队要看团队氛围和价值观，选择引荐人则要看他们能否有时间有意愿帮助你每一个小进步。记住，无论选择什么，最重要的是自己的努力和坚持。

如何用营销策略让饮料品牌脱颖而出？ 𐟎‰想要在饮料快消品市场站稳脚跟？来看看这份成功的营销方案，揭秘如何让你的品牌脱颖而出！ 𐟥夺祓价格策略定位与定价原则产品定位：将椰子水定位为健康、天然的饮品，代表高品质的生活方式。目标消费者群体是追求健康生活、注重饮食质量的消费者。定价原则：成本基础：价格需覆盖生产成本、包装、运输、市场费用及人员费用等。市场定位与竞争：价格反映市场定位，同时保持竞争力。消费者预期与价值感知：价格符合消费者对产品价值的预期。渠道利润：确保各级渠道有足够的利润空间，激励其积极推广和销售产品。具体定价 250ml PET瓶装规格：经销价：考虑到所有相关成本和市场竞争力，设定合理的经销价格。终端价：建议零售终端以X元/瓶的价格销售，以确保广泛的市场接受度和渠道利润。 750ml PET瓶装规格：经销价：根据成本结构和市场需求，设定能够激励经销商的经销价格。终端价：建议零售终端以X元/瓶的价格销售，反映产品的大容量和高端定位。价格调整机制灵活的价格调整机制，以应对市场变化和成本波动。定期审视：定期评估市场价格和成本结构，确保价格策略的时效性。促销活动：根据市场反馈和销售策略，灵活调整促销期间的价格。经销价格与市场流通策略经销价格设定综合考虑产品的综合成本、经销商的合理利润空间以及市场竞争力，确保经销商有足够的动力推广产品。市场流通策略明确的渠道定位：通过明确的渠道策略来确保椰子水能够快速且有效地覆盖目标市场。主要定位如下：零售渠道：重点布局……等零售终端，通过广泛的铺货和醒目的陈列来提升产品的曝光度和销售量。餐饮渠道：与健康餐饮……等合作，将椰子水作为健康饮品的首选，满足消费者对健康饮食的需求。线上渠道：利用电商平台和社交媒体等线上渠道，拓展产品的销售范围，提高品牌知名度和用户黏性。定期沟通与支持经销商沟通：定期与经销商进行沟通，确保产品流通的顺畅，并及时解决市场中的问题。销售支持：提供市场推广支持和销售策略指导，帮助经销商更好地销售产品。人员费用与配置人员费用预算销售目标和市场规模的考量：根据设定的销售目标来确定所需销售团队的规模和费用预算。销售目标越高，通常需要更多的销售人员和更大的费用投入来实现。市场规模评估：市场规模的大小直接影响到销售团队的配置和费用预算。较大的市场需要更多的销售人员来覆盖，同时也需要更高的费用来支持销售活动。薪资与奖金体系的设定：薪资结构需具有竞争力，确保销售人员的收入与市场标准相符。通过设定与销售业绩直接挂钩的奖金制度，可以激发销售人员的积极性和创造力，推动销售目标的实现。奖金的设定应公平、透明，且能够及时兑现。人员配置方案销售总监：作为整个销售团队的领头人，负责制定销售策略、监督销售执行，并确保团队目标的达成。他们需要具备丰富的销售经验、敏锐的市场洞察力和卓越的领导能力。销售内勤：在销售团队中扮演着重要的支持角色。他们负责处理销售相关的日常事务，如订单处理、发货跟踪等，确保销售流程的顺畅进行。通过销售内勤的专业支持，销售团队可以更加专注于销售工作本身，提高工作效率和客户满意度。