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期权业务营销权威发布_公司给了10万期权如何兑现(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

期权业务营销

财务BP如何助力销售活动更上一层楼？ 𐟌Ÿ财务BP在销售活动中的重要性，第二期来啦𐟘Š𐟒• 𐟒𐨎𗥮⦈本：教你三种计算公式，如何降低CAC！通过有机营销、提高平均订单价值和降低商品销售成本来实现目标！ 𐟒᥮⦈𗧛ˆ利能力分析与营销策略：计算销售活动的ROI（投资回报率），评估不同销售策略的盈利能力，指导销售团队聚焦于最有利的销售机会。𐟧𐟒𕥹𖤻Ž经营业务和资产角度分析盈利，提高客户忠诚度！𐟥𐊊𐟓㩔€售回款与坏账分析：如何有效管理应收账款账期，避免过度赊销，减少坏账产生？记住这个公式：[（当期销售收入-当期未收回款项）/当期销售收入]*100%，并时刻盯紧它！ 𐟒𘥮š价策略建议：完全成本加成定价法和边际成本加成定价法，在不同市场竞争下有各自的魅力。而期货套期保值和期权套期保值等金融手段，能帮我们在价格波动时稳住阵脚𐟛᯸。 𐟒‍♀️希望这些建议能帮到你，让我们一起助力销售活动，创造更多价值！𐟒갟˜Š𐟒•

财务BP如何助力销售活动更上一层楼？ 𐟌Ÿ财务BP对销售活动的支持，第二期来啦𐟘Š𐟒• 𐟒᥮⦈𗧛ˆ利能力分析与营销策略：通过计算销售活动的ROI（投资回报率），评估不同销售策略的盈利能力，指导销售团队聚焦于最有利的销售机会。𐟧𐟒𕦭䥤–，从经营业务和资产角度分析盈利，提高客户忠诚度！𐟥𐊊𐟒𐨎𗥮⦈本：介绍三种计算公式，教你如何降低CAC（获客成本）！通过有机营销、平均订单价值和降低商品销售成本来实现目标。 𐟓㩔€售回款与坏账分析：如何有效管理应收账款账期，避免过度赊销，减少坏账产生？记住这个公式：[（当期销售收入-当期未收回款项）/当期销售收入]*100%，并时刻盯紧它！ 𐟒𘥮š价策略建议：完全成本加成定价法和边际成本加成定价法，在不同市场竞争下有各自的魅力。而期货套期保值和期权套期保值等金融手段，能帮我们在价格波动时稳住阵脚𐟛᯸。希望这些分享能帮到你，让我们一起助力销售活动，创造更多价值！𐟒갟˜Š𐟒•

如何编写一份成功的商业计划书？编写商业计划书并不难，只要你知道该写什么。以下是一些关键步骤和常见错误，帮助你打造一份出色的商业计划书。各部分怎么写？𐟓 公司介绍品牌定位：企业的核心定位，用一句话表达，即“一个中心”。发展历程：从成立到现在的重大里程碑事件。商业模式：商业模式全景图。组织架构：公司全员组织架构。市场分析宏观分析：企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析。发展机会：行业中表现出什么重大的发展机会？行业分析行业规模：有多大？是否是竞争对手？竞争对手情况：竞争对手的情况、行业进入壁垒。市场营销推广方式：采取什么方式推广产品？线上线下？产品是ToB还是ToC？管理团队创始人简介：创业者学习、重大经历。创始团队简介：COO, CMO, CFO, CSO, 销售VP, 渠道VP等。财务分析业绩表现：成立以来到现在的业绩表现，包括每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等。财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况。未来预估：未来3年的业务及财务发展预估。风险分析𐟚芥𘸨灩㎩™鯼š资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险(应收帐款/坏帐)、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）、破产风险。资金需求𐟒𐊥𝓥‰估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值。公司股权架构：创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等。本轮融资计划：本轮出让股比，融资额度，下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年。募资用途：募资用于产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例。资金退出𐟔„ 投资人如何退出？企业上市？企业并购？管理层回购？常见错误𐟚늧𜺤𙏨𕄩‡‘：如果创业者并不愿意投入资金去冒险，那其他人为什么要冒险呢？引证不足：创业计划应当建立在有力的证据和合理的调研基础上，而不是猜测，或者靠创业者对未来会发生什么事的“想象”。市场规模界定过宽：对新创企业的市场界定太宽表明真正目标市场并没有明确。例如，一家新建企业声称将来每年在制药产业获得205亿美元的市场。市场规模应当适当界定，显然，一家新创企业应当将目标明确在某个细分市场或行业内的特定市场。财务分析过于大胆：这是很多投资者会着重观看的一部分内容，理由不够充分或者盲目乐观会失去可信度；相反，那些通过合理调研和正确判断活动，显得即冷静又理由充足的观点，将会很快获得信任感。隐藏或回避不足之处：新创建企业试图去掩饰或者回避自身的不足是一种有勇无谋的表现。所有的企业都会有不足之处，作为投资者或者银行家，他们除提供资金外，要做的一件重要事情正是在于帮助新创建企业克服其不足之处。形式上的缺乏：让读者费劲地读完那些错误连篇不平衡的资产负债表以及排版印刷上存在瑕疵的文稿都不是一件好事情。这类错误类型往往被看作对细节不够专注，从而有损创业者的可信度。计划书过长：许多对创业计划书有经验的读者准确地知道他们要看什么，不要让他们费力地读完50页材料却仍未进人正题。例如，不要一页接着一页地对产业进行描述性分析。两页击中要害的信息和分析，要比那些从互联网中剪切或者粘贴的内容更有价值。通过以上步骤，你可以编写一份成功的商业计划书，让你的创意变现！

沃顿营销笔记：基础必看嘿，大家好！今天我想和你们分享一些我在Coursera沃顿商学院市场营销课程中学到的一些基础概念。虽然这些概念听起来可能很基础，但我在实际工作中发现，很多商家和品牌连这些基本的点都难以做到。所以，如果你也想从事市场营销，一定要把这些基本功打牢，才能避免犯那些显而易见的错误。记住，尽力为顾客创造价值，同时也要强大企业自身。市场基础：买方、卖方市场 𐟓ˆ 首先，我们要了解市场的基本结构。市场分为买方市场和卖方市场。在买方市场中，需求大于供给，消费者有更多的选择权；而在卖方市场中，供给大于需求，商家有更多的主动权。了解这些市场结构能帮助我们更好地理解市场的动态变化。用户体验 𐟑劧”覈𗤽“验是市场营销中非常重要的一部分。简单来说，就是用户在使用你的产品或服务时的感受。一个好的用户体验能大大提升用户的满意度和忠诚度。所以，我们在设计产品和服务时，一定要从用户的角度出发，关注他们的需求和体验。不同类型的市场导向 𐟎𘂥œ𚥯𜥐‘可以分为几种类型：产品导向、销售导向、市场导向和社会营销导向。每种导向都有不同的侧重点和目标。了解这些不同类型的市场导向能帮助我们更好地制定营销策略和目标。不同类型市场所提供的产品 𐟛️ 不同的市场需要不同类型的产品和服务。例如，消费品市场需要的是那些日常使用的、价格相对较低的产品；而工业品市场则需要那些专业性强、价格较高的产品。了解这些市场的特点能帮助我们更好地定位我们的产品和服务。明天我会分享一些不那么干的知识（但我觉得蛮有用的），敬请期待！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起讨论学习！

广州华商学院金融学院专业设置与培养目标广州华商学院金融学院的前身是经济与金融系，成立于2021年5月，是一个以金融学科为主的二级学院。学院设有三个教学系：金融科技系、金融工程系和金融系。其中，金融学是校级一流学科，金融工程专业是校级一流专业。 ①金融工程专业（一流专业建设点） 𐟏… 金融工程专业培养具有扎实经济理论和金融理论基础的学生，系统掌握现代金融理论方法、金融工具和信息技术。学生能够熟练运用金融工程方法解决金融问题，胜任投资银行、商业银行、资产管理公司、期货期权、信托、保险等金融机构、工商企业及政府管理机构等相关工作。该专业融入了金融经济师、国际金融理财师、注册国际投资分析师、特许金融分析师和双语班教育内容，培养具有数理分析能力、市场营销能力、实践应用能力和德智体全面发展的复合型、应用型金融工程专业人才。 ②金融科技专业 𐟌 金融科技专业培养学生系统掌握金融专业知识和理论，同时掌握大数据、云计算、人工智能、区块链技术等现代信息技术的基本原理及其在金融领域的应用。毕业生具有创新精神、计算思维和国际化视野，具备运用金融科技相关技术和方法解决金融业转型升级和提质增效等实际问题的素养和能力。 ③经济与金融专业（校级重点学科） 𐟏抧𛏦𕎤𘎩‡‘融专业培养学生德才兼备，遵纪守法，具有健全的人格、良好的心理素质与合作精神。学生掌握系统的经济学与金融学理论和分析方法，具备金融领域业务的实务操作技能；擅长财富管理的设计和规划，同时具备创新创业能力。毕业生能在商业银行、信托公司、担保公司、财务公司、财富管理公司等各类经营性金融中介机构、管理型金融机构、工商企业、事业单位、政府经济管理部门及相关机构从事经济与金融相关业务的工作，具有较强职业能力和创新精神的经济与金融类高素质应用型人才。

香港留学指南：港城大金融工程硕士全攻略 𐟎“ 专业：理学硕士（金融工程学） 𐟓š 课程设置：金融工程理学硕士课程旨在培养学生掌握金融工程知识，并提升其定量分析技能，以应对现代金融衍生品的复杂理论。 𐟒𜠥𐱤𘚥‰景：香港作为国际金融中心，对金融及财务专业人才的需求持续旺盛。多年来，该课程为香港银行、金融、财务及相关行业输送了大量精英，许多毕业生在财经界取得了显著成就。 𐟓… 出勤方式：全日制（1年，工作日白天或晚上，以及星期六） 𐟓‹ 申请要求：雅思：6.5 托福（机考）：79 内地大学英语六级考试：490分建议具备1年以上的相关行业工作经验，并拥有扎实的定量分析基础。 𐟓š 相关学习科目：投资学衍生工具及风险管理固定收益证券期权价格理论金融计算机应用建模公司金融学金融随机演算 𐟓š 核心课程：企业融资衍生品及风险管理投资金融随机演算金融专业研讨会固定收益证券期权定价财务电子表格建模 𐟓š 选修课程：先进的企业融资资产管理和对冲基金策略信贷风险管理金融计量经济学金融系统、市场和工具国际金融管理会计学、经济与金融、信息系统、管理学、市场营销学（商学院提供，满足学生兴趣和职业发展需要）

远程工作薪资大揭秘！大家好，最近是不是都在关注远程工作的薪资问题？今天我们就来给大家做个简单的调研，看看不同岗位的薪资情况吧！技术岗位薪资一览 𐟒𛊥Œ𚥝—链开发工程师：$5,000 - $20,000 智能合约工程师：$7,000 - $25,000 后端/全栈开发：$4,000 - $15,000 前端开发：$3,000 - $12,000 非技术岗位薪资一览 𐟓Š 社区运营/管理：$2,500 - $8,000 产品经理：$4,000 - $15,000 市场营销：$3,000 - $10,000 商务拓展/合作：$4,000 - $12,000 其他岗位薪资一览 𐟎芕I/UX 设计师：$3,000 - $10,000 数据分析师：$4,000 - $12,000 合规与法律顾问：$5,000 - $20,000 小贴士 𐟒ኊ这些薪资范围会根据岗位性质、公司规模和地域有所不同。比如，北美和欧洲的薪资通常较高，而亚洲地区的薪资相对较低。不过，很多公司还会提供项目期权等额外福利，这些也会影响你的实际收入哦！希望这些信息能帮到大家，祝大家都能找到心仪的远程工作，赚到满意的薪水！

把自己当成一家公司来经营，奇迹会发生！你自己就是一家公司！𐟒𜠦ŠŠ商业世界里的那些套路，用到自己身上，看看会发生什么奇迹吧！个人画布：商业世界的镜像个人画布这个概念，来自《商业模式新生代-个人篇》。它把商业画布模型应用到了个人层面。简单来说，就是把你的个人经历、资源、能力、兴趣等等，都画成一张图。这张图会告诉你：你就是自己的公司，得把自己当成一家公司来经营。把自己当成一家公司来经营要把自己当成一家公司来经营，你得先回答以下几个问题：核心资源：我是谁？我拥有什么？无形的资源：兴趣、知识、能力、天赋、经验、个性、人脉等。有形的资源：工具、专利、房产、投资、资金、存款等。关键业务：我要做什么？基于你的核心资源，你要具体做什么事情、任务、工作？客户群体：我能帮助谁？你做的事对谁有帮助，谁会愿意为此买单（包括直接买单和间接买单）。价值服务：我怎样帮助他人？客户请你完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么好处、产生什么价值？渠道通路：怎样宣传自己和交付服务？如何让潜在客户知道你的存在？如何营销自己，让潜在客户“下单”？如何向客户交付你的产品和服务？客户关系：怎样和对方打交道？你喜欢面对面的直接沟通，还是通过消息或邮件的间接沟通？合作是一次性的还是持续性的？合作伙伴：谁可以帮我？重要的合作伙伴有哪些，哪些人可以支持、帮助你？收入来源：我能得到什么？硬收入：一切现金性收入，例如工资、奖金、合同费用、股票期权、社保缴费等。软收入：成就感、满足感、自我价值感、社会贡献等。成本结构：我要付出什么？硬成本：实实在在的支出成本，包括自己的时间、精力、金钱等。软成本：无形的支出，例如压力、牺牲家庭、孤独、失落等。如何应用这些理念？你需要做好几件事：经营自己：通过认识和剖析自我，画出自己的个人画布。行动计划：根据个人画布的内容，列出接下来3-6个月的行动计划。总结把自己当成一家公司来经营，并不是说要把自己变成一个冷酷无情的商人，而是要学会更好地管理自己的资源和能力，找到自己的优势和价值所在。这样，你才能在人生的舞台上更好地发光发热。𐟌Ÿ

对于新经理给期权，对于公司的老臣子给期股，期股＝期权+分红权股东有资金型、人力型、资源型和顾问型四类，要分别对待资金型就是投钱的，有个人天使和机构投资，人力合伙人要能独当一面、无中生有。资源包括提供各种渠道、营销、品牌。顾问包括财务、法律、金融等。新书《股权微咨询》编委会成员招募中，计划春节后出版，为你快速树立专家IP形象，主动变现更轻松，有意抢位请联系。

𐟙Œ【合伙如何分配股权】𐟔 股权分配是合伙的关键𐟤！首先，得考虑合伙人的出资额，出资多的通常能获得更多股权。其次，合伙人的经验、技能、资源对企业发展的贡献也很重要。比如，技术型合伙人的技术要是有核心竞争力，就可以适当多分配股权哦𐟘‰。还得明确合伙人的职责和角色，比如管理、营销、技术等等，根据他们承担的重要性和风险来分配股权。另外，要预留一部分股权作为期权池，用于激励未来加入的优秀人才或对现有合伙人进行奖励𐟎。总之，股权分配要综合考虑各种因素，通过协商达成一致，还要签书面协议明确各方权益，避免以后有纠纷𐟘。

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