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酒公司营销员权威发布_卖酒的最好营销方式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

酒公司营销员

留学感悟：从公立法语到高商酒管的专业之旅本科快毕业时，我萌生了换专业的念头。之前在博物馆做讲解员，还修过旅游类的课程，于是我决定在一个月内搞定申请，顺利拿到了某高商的International Hospitality Management（国内所说的酒店管理）专业offer。本以为会学到铺床单之类的技能，结果课程丰富多样，包括金融、市场营销、咨询等。有一学期，学校还给了钱让我去开餐厅，从BP到开业接待客人，我全都经历了。在后厨洗过碗，前厅上过菜，还设计过菜单，和主厨一起研究口味，甚至在街头做市场调查、拉投资、装修餐厅。一学期下来，感觉自己变成了全能战士。后来，我和某知名酒管公司一起做了校企项目，接触到了很多非常职业的人，还学会了怎么做网站。虽然课程设置很紧张，但也非常有趣。拿到录取后，我先上了E-summer school，学习了金融基础。提前开学时，跟着米其林主厨学做菜，和专业老师学品酒和餐饮业经营的相关知识。正式开学后，主要学习市场类和金融课，如何做收益分析和市场推广。每学期都有酒店游学周，去了伦敦、巴黎、洛杉矶，参观了一些顶级奢华酒店，直观感受奢华酒店的独特之处。我还申请参加了一个人种学研究，去度假村调研。后来学校交换去了美国，在美国给一家餐厅做咨询。虽然现在看来当时做的事很小儿科，但在当时真的很棒。之前在公立学校读书时，一直处于很学术的氛围。商校给我的感觉就是微缩职场，会表达、反应快、抗压强、团队合作是必备技能。需要在老师、同学甚至是企业高管面前做报告，在很短的时间内学会一个技能并运营熟练。因为是外国人，有时候会在表达上吃亏。我好几次都是和一堆法国人一起做项目，文化背景不同有时无法理解对方。法国人更爱抱团，小组作业时他们会自己做不带外国人。有一次，我被PUA外国组员说“我们来就好了”，其实是觉得你啥也不会，还老师那里告状的那种。气得我直接骂了组员，然后做到想做的部分。也试过成功说服全组一起做我的idea。还有一个很不适应的地方就是商校很爱社交、喝酒。作为内向的我，甚至在商校收到了内向的评价。班内的集体活动最多的就是去酒吧喝酒。这样的环境也让我从学生变成初级职场人，在结课前好几个月就顺利找到了实习。虽然过程很痛苦，但充满感激的经历。

有些商务宴，已经不招待酒了，你知道为什么吗？今天一个常年在外做营销的业务员朋友告诉我，历经多次的招待与被招待，有个很深的感触，越是农区、小县城和乡镇，酒风越朴实和盛行，越是大城市和发达地区，尤其是正规的商务宴请，几乎没有酒水招待。我不解的问他，这是什么原因呢？第一，作为招待方，很多都是成功的人士，历经酒场磨炼，身体大多是三高症状，已经力不从心了。再次看透了人间世事，喝酒并不是检验感情的标准，反而会耽误时间，误事。第二，媒体发达，喝酒出事的事件被人们广为流传，招待方怕承担责任，不再强迫劝酒。第三，一个重要原因，是招待方为了节省费用。如果一桌简单商务宴请，几百块钱就可以完成招待。如果加上酒水就可能上千元甚至几千元的招待费，让个人和公司忍受不堪。毕竟，每年需要招待很多客人。最后，最主要的是，招待方认为你的利用价值不够大，没必要下血本招待你，弄几个菜意思一下就行了。客人的身份不同，招待标准会不同。我感觉，酒水的重要性，越是在大城市和发达地区越显得不重要了，大家怎么认为呢？

𐟍𛠩…’吧之夜：如何找到你的营销伙伴？ 𐟎‰ 酒吧之夜，你该如何选择？是寻找营销人员，还是前台服务，或是与朋友一起组局？这里有一些小贴士帮你做出选择： 1️⃣ 寻找营销人员：𐟑堨婔€人员通常通过顾客消费获得收入，因此他们会尽力维护好客户关系。如果你选择找营销人员订台，他们会负责确保你的体验万无一失。如果发生任何问题，比如物品丢失或冲突，他们会直接负责处理。 2️⃣ 直接找前台：𐟓ž 直接找前台的顾客被称为“自来客”。这种情况下，如果遇到问题，公司会安排营销人员前来维护。虽然他们会添加你的微信，但通常不会提供一对一的服务跟踪。 3️⃣ 组局：𐟤 组局相当于中介，他们通过酒水差价获得收入。他们会帮助你组织朋友一起喝酒，但要注意他们可能会利用这种方式吃单飞单，从中获取更多利益。 𐟔 选择适合自己的方式，享受你的酒吧之夜吧！记得，无论选择哪种方式，都要注意安全，确保自己的权益不受损害。

各个岗位薪资待遇！！！！！！ ①bgo :日结工资二八开（公司拿20％，自己拿80％） 200 520 1314 上班时间：晚10点到凌晨3点30 ②气氛组： 1. 第一月无责任底薪3000(含全勤300制度200)订桌提成10%，迟到三次取消全勤制度。道具: 礼炮200/120，香槟328/200，香槟520/400 上班时间：晚9点到凌晨3点30 （注：气氛组全职的才有底薪，兼职没有） ③营销经理： 1.第一月底薪3000 (含500全勤)无任务订台提成统-提13%。（男营销有任务，8000） 2.第二月3500底薪(含300全勤+200制度) 10000酒水任务。道具：礼炮200/120，香槟328/200，香槟520/400 上班时间：晚7点30到凌晨3点30 ④服务部 1.领班：3500元/月（含200全）、 2.服务员：底薪3000元/月（含200全）50000开任务，任务内无提成，完成5万单点酒水业绩（奖励500）5万以上开单酒水提成2%；10万以上开单酒水提成3%上班时间7:30-3:30 2.前台咨客：3500元/月底薪（含200全）前台审核自来客酒水提3%做为前台奖励。《每张消费台奖励0.5元》；上班时间7:30-3:30 3.吧员：3000元/月（含100全勤）加提成《每张消费台奖励1元》；上班时间7:30-3:30 4.传送：3000元/月（含100全勤）上班时间7:30-3:30 5.白班保洁：2400元（含100全勤+100全勤）晚班保洁2700元/月（含100全勤+100制度）； 6收银底薪3500/月《每张消费台奖励1元》上班时间7:30-3:30 ⑤人事部 A级底薪：1500（200全勤+300制度）需要完成4主1副（绩效奖励2000）总底薪4000 B级底薪：1500（200全勤+300制度）需要完成3主1副（绩效奖励1000）总底薪3000 C级底薪：1500（200全勤+300制度）主岗奖金500-1000 营销气氛 bgo 副岗奖金100-200人事（女服迎宾200）主岗：bgo 销售经理气氛组副岗：服务员迎宾吧员保洁收银人事传送主岗7天过业绩，副岗10天各个岗位统一：每个月休息4天每个月15号发工资

舍得酒业怎么样 𐟌Ÿ 舍得酒业怎么样？如果你正在寻找一款优质的白酒，舍得酒业绝对是一个不错的选择。舍得酒不仅在国内市场表现出色，还因其独特的工艺和数字化创新，受到了许多消费者的喜爱。 𐟍𖠨ˆ得酒业的酿酒工艺舍得酒业的酿酒工艺独具特色。舍得酒采用六种粮食酿造，包括大米、高粱、小麦等，确保了酒的多样性和层次感。舍得酒的酿造过程包括3个月的发酵，这使得酒香浓郁，口感丰富。舍得酒厂还拥有丰富的老酒储备，用于调节新酒的口感，使其更加柔和。舍得酒的品质不仅让人回味无穷，还具备窖香浓郁、陈香持久的特点。每一口都能感受到那种浓香型白酒的独特风味，让人忍不住再来一杯。 𐟓𒠨ˆ得酒业的数字化创新舍得酒业在数字化创新方面取得了显著进展。该公司利用金蝶云技术建立了全渠道营销管理平台，实现了订单协同处理和费用的高效管理。通过这一系统，销售额在未来有显著提升。此外，舍得酒业还通过平台的透明化操作，提升了经销量和消费者的信任度。订单处理效率提升50%，月处理经销商订单20000笔以上，彻底颠覆了营销人员的工作方式。这种创新不仅提升了营销效率，还为舍得酒业带来了更高的市场竞争力。 𐟓ˆ 舍得酒业的未来展望舍得酒业未来的发展前景非常广阔。随着居民人均收入和高净值人群的稳步增长，白酒消费将实现升级。同时，老牌酒企的持续扩容和名优酒企的品牌集中，将进一步推动白酒市场的发展。老酒市场因其高品质和稀缺性，也将成为未来发展的重点方向。舍得酒业凭借其独特的酿酒工艺和先进的数字化创新，未来的市场表现将更为亮眼。相信舍得酒业会继续凭借其品牌优势和市场定位，成为白酒行业的重要玩家。舍得酒业不仅在酿酒工艺上独具特色，还在数字化创新和未来发展上有着广阔的视野。如果你对白酒感兴趣或者已经是舍得酒的粉丝，欢迎在评论区留言分享你的体验和看法！𐟍𛀀

六大商业模式详解：你的企业适合哪种？ 𐟎•†业模式是企业在市场竞争中赖以生存和发展的关键。以下是六种不同的商业模式，每种模式都有其独特的优势和适用场景。 1️⃣ 互联网模式（免费） 𐟌 特点：通过免费提供产品或服务，吸引用户形成习惯，然后通过广告、付费增值等方式实现收入。 𐟓𑠦ሤ𞋯𜚥…费软件、免费内容平台 𐟏† 代表公司：微信、百度 2️⃣ 连锁模式（复制） 𐟏⠧‰𙧂𙯼š通过开设连锁店或分支机构，将成功的商业模式在不同地区推广，扩大市场份额并降低成本。 𐟍” 案例：连锁餐饮店、连锁便利店、连锁酒店 𐟏† 代表公司：山姆会员商店、7-Eleven、星巴克 3️⃣ 直销模式（裂变） 𐟓ˆ 特点：通过个人销售员推广产品或服务，鼓励销售员发展更多销售员，形成庞大的销售网络，从而实现销售规模和利润的增长。 𐟏† 案例：直销公司、网络营销平台 𐟏† 代表公司：安利、康宝莱、Nu Skin 4️⃣ 产业链模式（垄断） 𐟏�‰𙧂𙯼š控制产业链上的多个环节，从而在市场价格和利润方面获得巨大的优势。 𐟛⯸ 案例：垄断性企业，例如能源行业 𐟏† 代表公司：中国石油、中国石化、NVIDIA 5️⃣ 资本模式（放大） 𐟒𜠧‰𙧂𙯼š利用资本进行投资和扩张，通过股权放大资金杠杆，增加企业的成长和收益。 𐟓ˆ 案例：上市、并购、股市扩张 𐟏† 代表公司：瑞幸咖啡、COTTI咖啡、MANNER咖啡 6️⃣ 金融模式（杠杆） 𐟒𘠧‰𙧂𙯼š利用金融工具和金融市场，将资本放大，提升投资回报。 𐟏栦ሤ𞋯𜚩“𖨡Œ、证券公司 𐟏† 代表公司：中国农业银行、招商银行、浦发银行这些商业模式各有千秋，企业应根据自身的资源、市场环境和战略目标选择最适合的模式进行运营和发展。

2023白酒白皮书：市场洞察今天，我们带来一份由巨量算数、省广集团和数字100联合发布的《2023中国白酒消费白皮书》，为白酒行业的从业者、研究者和关注者提供参考。这份报告深入分析了中国白酒行业的市场规模、消费趋势和品牌营销等方面。 𐟍𖥸‚场规模：近年来，酒水行业经历了结构性调整，虽然白酒产量有所下降，但市场规模仍在增长，品牌集中度也有所提高。 𐟥‚消费趋势：白酒消费者主要集中在企事业单位职员、个体私营户和自由职业者等群体，多数家庭的月收入在10000至29999元之间。消费者越来越注重健康、家庭和亲情，饮酒动机包括聚会应酬、娱乐助兴和情绪排解等。在购买白酒时，消费者非常注重口感、味道和品牌，常选择的香型为酱香、清香和浓香，且更喜欢打折和折扣等促销方式。此外，消费者对白酒的品质要求较高，如酒后不头疼、入口甘甜等。 𐟓ˆdouyin白酒行业趋势：白酒相关内容在douyin上的热度稳定增长，达人和企业号的连接价值释放，成为生意经营的重要力量。未来的趋势爆款可能聚焦在功能、场景和情感创新等方面。 𐟓Š品牌营销：根据2022年上市白酒企业的市值，品牌可分为三大梯队。第一梯队品牌营销体系完善，第二梯队营销支出最高，第三梯队则被拉开差距。在广告投放渠道上，央视权威助力品牌全国化，省市媒体需求放缓，同时网络传播呈现出新趋势，包括打造新媒体、布局电商和运营自有IP等。户外广告与场景深度绑定，且形式逐渐多元化。 𐟌ˆ品牌发展案例：国窖1573、郎酒、红星和水井坊等品牌的发展案例，为大单品战略、品牌定位和品牌焕新等提供了有益的借鉴。 𐟓ˆ营销模型：省广提出的XYZ酒水品牌营销模型，包括品牌血统、创意表达和传播占位三个维度，有助于企业管理消费者认知，占据市场领地。这份报告为我们了解中国白酒行业的现状和未来发展趋势提供了全面的视角和有价值的信息。

酒店头部客户，尤其Top20客户，大部分是大中型企业（包括集团）。面对如此庞大甲方组织架构，大部分酒店停留在对关键客户管理，即销售管理/面对甲方关键人物或部门，这种管理较片面，除了关键客户关系，还要增加普遍客户关系和组织客户关系。普遍客户关系：即全员营销的客户管理。普遍客户关系拓展是为了获取信息、提高业务顺畅度、管理客户满意度，与中基层及业务部门建立联系的业务活动。组织客户关系：即公司层面对甲方公司层面营销管理，面对甲方是庞大集团（世界500强或中国500强），酒店集团层面出面进行组织对组织层面客户关系维护必不可少。「酒店和旅游业客户管理」酒店销售

双非文科生的秋招：双选会投递经历 10月19日，我参加了校园双选会。这次的投递经历真是让我又爱又恨。几乎是无脑海投，大部分都是外贸销售类的岗位。打印了二十份简历，结果一上午投完，只剩五张了。还有一些企业不收纸质简历，只能线上网申。网申也是通过官网或者官方公主号投递，没有高校专属通道，和正常网申没啥区别。大部分知名企业只开了河南省内的销售类岗位，其他岗位仍需走网申投递。以下是我当天投递的一些公司： TDConnex：项目经理，base厦门。HR说只招商务英语专业，口语要求高。我反复强调自己口语很好，才让我投递的𐟥𚣀‚ 双汇：销售岗，线下双选会投递，还送了根火腿肠，嘻嘻𐟘。市场营销管培生，base漯河。青岛啤酒：销售管培生，base河南。古井贡酒：销售管培生，base安徽亳州。宣讲会回答问题还送了我一小瓶酒！当天直接安排笔试，隔一天后又发了线上测评。河南森源电气：国际贸易营销，base许昌。含前端口译工作，会经常外派。仲景医药：营销管培生，base全国。伊利：国际业务管培生、电商管培生，base北京（官网投递）。河南省内岗位有生产、人力、数字化相关岗，没有我可投的。宣讲会送牛奶但我没抢到，悔恨终生。钰真：海外广告投放、kol红人运营，base上海（线上网申投递）。双选会去晚了，工作人员走了，只看见一个宣传牌子。海信集团：销售岗（河南省内），线上投递过海外推广岗。德祐：内容运营、电商运营，base郑州（线下投的），送了个企鹅小扇子，可爱捏。平安人寿：投的啥岗我忘了，交了纸质简历就走了。多多买菜：运营管培生，线上网申投递。宇视科技：海外销售类（只能线上投递），base杭州。网申系统差评。万达：管培生。长安汽车：管培生（最后这两家具体是啥忘了，现场企业太多了人又挤，这俩是我室友拿着我的简历投过去的哈哈哈）。之前投递过的白象，这次听说要优先985的，虽然但是我还是硬着头皮又投了一份纸质简历。康师傅也来了，但没有见到工作人员，就没有再投。最近还有好几家要来宣讲会的，打算都去跑一跑。不知道何时才能拿到offer啊啊啊啊！

中医馆常见的四大误区，你踩了几个？ 𐟌🥜褸�𛩦†和诊所的世界里，我们分为传统中医馆和新中医馆两种类型。传统中医馆常常面临门庭冷落的困境，为什么呢？接下来，我将从四个方面剖析中医馆盈利困难的原因，并提供一些建议来帮助它们扭亏为盈： 1️⃣ 定位误区 𐟓 传统中医馆往往试图与大医院竞争，这种策略风险大且难以发展。新中医馆则将目标群体定位为亚健康人群和对健康有担忧的人群。不是生病的人多，而是对健康有担忧的人多，中医的优势在于预防未病和调理已病。 2️⃣ 营销误区 𐟓⊤𜠧𛟤𘭥Œ𛩦†往往缺乏用户思维、营销思维和运营思维，认为“酒香不怕巷子深”，导致用户流失。新中医馆需要线上线下全线打通，利用短视频、直播、社群和私域流量来吸引用户。在线下，通过走进社区、银行、保险公司和学校等方式来推广中医，让用户体验并爱上中医。 3️⃣ 用户误区 𐟑劤𜠧𛟤𘭥Œ𛩦†在用户教育上做得不够，大多数用户抱着试试看的心态，缺乏粘性。新中医馆则不断教育用户、科普知识，提升他们对健康的认知，从而真正接受并爱上中医。 4️⃣ 服务误区 𐟛Ž️ 传统中医馆缺乏后续服务，患者好了就不再来，缺乏服务的延伸。新中医馆则从患者踏入医馆的那一刻起，提供长达3到5年的跟踪服务。理念是：100个客户来一次，不如一个客户来100次。通过优质服务，患者会成为免费宣传员，带来更多客户。 𐟓š以上就是我们德元升12大运营系统中的四个关键点，这些系统是帮助传统医馆升级成新型医馆的利器。我们根据500家中医馆的经验整理了一份详细资料，需要的朋友可以联系我们获取。

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