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人寿保险营销权威发布_人寿保险营销策划方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

人寿保险营销

邯郸人寿保险一营销服务部被罚！！

美国寿险管理师（Life Office Management Association，简称LOMA）是一个国际性的协会，由美国和加拿大的保险人于1924年创建。LOMA的成员包括超过1250个来自60多个国家的保险和金融服务公司，总部设在亚特兰大。LOMA积极向社会提供保险知识培训，是世界上培养寿险业务技术人员的主要教育机构。职业介绍美国寿险管理师主要涉及人寿与健康保险、经营管理、年金、养老金、银行业、银行开设的保险业务、债券等服务领域。LOMA考试侧重于研究保险公司的结构和各职能部门的管理方式。资格要求 LOMA提供的职业教育计划和专业技术资格认证考试对保险从业人员开放，无论是内勤、行政、管理、专业技术、销售相关人员，或是外勤的营销员、银邮销售渠道或公司团体直销人员都可以参加资格考试项目的任何一个资格。工作内容美国寿险管理师（FLMI）计划包括10门专业发展课程，提供产业特定的商业教育。这些课程分为三个级别：初级（证书）、准寿险管理师（ALMI）和寿险管理师（FLMI）。学员必须完成10门必修课程才能获得寿险管理师（FLMI）的专业资格认证。课程内容涵盖合规和法律、财务和会计、机构投资、人寿保险、管理和领导力、营销和业务拓展、运作和行政业务管理、产品设计和开发等多个主题。通过LOMA全部考试，可以获得美国LOMA协会颁发的FIMI（Fellow of Life Management Institute）资格证书，这在保险行业中是一个重要的专业认证。

在泰康人寿保险的精心培育下，HWP已迅速成长为一支业绩卓越的新型队伍。HWP的诞生，是泰康对时代趋势的精准把握和前瞻判断。泰康人寿将医养康宁服务融入传统寿险的“负债端+投资端”二维结构，开创了寿险业的新篇章，同时重塑寿险业，泰康引领“支付+服务+投资”三合一新模式。这一战略不仅关乎商业模式本身，更需通过精准营销落地到具体的产品和服务中。当日发布会，泰康人寿健康财富管理事业部副总经理陶俊卿发表题为《战略决定一切解密HWP全新事业》主题演讲，深入剖析了新寿险时代下HWP的独特价值。

𐟓ˆ推动保险业高质量发展的新方向与机遇𐟓ˆ 𐟎‰时隔十年，保险业的“国十条”3.0版来袭，带来众多新机遇！ 𐟓š《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》解读如下： 1️⃣ 提升服务实体经济质效：聚焦国家重大战略和重点领域，服务科技创新和现代化产业体系建设，发挥保险资金长期投资优势。 2️⃣ 强化保险资金运用：培育真正的耐心资本，推动资金、资本、资产良性循环。加大战略性新兴产业、先进制造业、新型基础设施等领域投资力度，服务新质生产力发展。引导保险资金为科技创新、创业投资、乡村振兴、绿色低碳产业发展提供支持。 3️⃣ 树立正确的经营观：加快由追求速度和规模向以价值和效益为中心转变。首次提出积极培育中国特色保险文化，塑造可信赖、能托付、有温度的保险业良好形象。 4️⃣ 深化重点领域改革：健全产品定价机制，强化精算技术运用。推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。以新能源汽车商业保险为重点，深化车险综合改革。发展多层次农业保险，推动农业保险扩面、增品、提标，及时规范理赔。探索责任保险和家庭财产保险创新。发挥人寿保险的家庭保障和财富传承功能。加快营销体制改革。稳步开展境内外币保单业务。 5️⃣ 提高数智化水平：加快数字化转型，加大资源投入，提升经营管理效率。鼓励运用人工智能、大数据等技术，提高营销服务、风险管理和投资管理水平。 6️⃣ 充分发挥保险的功能和作用：强调保险业的经济减震器和社会稳定器功能，大力提升保险保障能力和服务水平。从人身险角度，更好满足人民群众日益增长的保险保障和财富管理需求；发挥人寿保险的家庭保障和财富传承功能；大力发展商业保险年金，满足人民群众多样化养老保障和跨期财务规划需求等。从财产险角度，拓展巨灾保险保障范围，支持防灾减灾救灾，发展多层次农业保险，推动农业保险扩面、增品、提标，健全覆盖科技企业全生命周期的保险产品和服务体系，探索责任保险和家庭财产保险创新。 7️⃣ 积极发展第三支柱养老保险：严肃整治保险违法违规行为，对风险大、不具备持续经营能力的保险机构，收缴金融许可证，依法进入破产清算程序。引导保险机构优化资产配置结构，提升跨市场跨周期投资管理能力。依法从严审批新设保险机构，加大对重大违法违规股东的清退力度。支持合格境外机构投资入股境内保险机构。 𐟚€保险业正迎来前所未有的发展机遇，让我们共同期待其在服务实体经济、保障民生福祉方面发挥更大作用！

长城人寿保险公司靠谱吗？一文解答！ 𐟤” 很多朋友可能会问，长城人寿保险公司到底靠不靠谱？其实，这个问题很自然，因为不同公司的营销渠道和品牌重点各有不同。目前，全国范围内经营财产险和人身险的公司一共有180家（91家人身险，89家财产险），而能被大家熟知的保险公司可能不超过10家。所以，长城人寿保险公司虽然名字听起来不太常见，但其实它也是正规军的一员。 𐟒𜠩•🥟Ž人寿保险股份有限公司成立于2005年9月20日，总部设在北京，注册资本高达62.19亿元，总资产规模超过1000亿元。这个公司在全国范围内已经设立了14家分公司，73家三级机构和136家四级机构，还拥有四家控股子公司。主要业务范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险以及上述保险业务的再保险业务。 𐟒𐠩•🥟Ž人寿的股东阵容也很强大，由北京华融综合投资有限公司、北京金昊房地产开发有限公司、北京金融街投资集团等21家知名企业共同组成。这些股东背景让长城人寿在市场上有着不错的竞争力。 𐟓Š 长城人寿的风险评级和偿付能力也是值得关注的指标。2023年三季度，长城人寿的风险评级为BB，而2023年四季度的偿付能力为159.33%。这些数据都表明，长城人寿在风险管理和偿付能力方面表现不错。 𐟏† 长城人寿还获得过不少荣誉，比如在2023年，它荣获了“2023金柿奖ⷧ侤𜚨𔣤𛻤🝩™馠𗦜줼业”称号，还登上了2023北京企业百强和京津冀企业百强榜。这些荣誉都证明了长城人寿在市场上的实力和影响力。 𐟓 总的来说，长城人寿保险公司是一家注册资本高、总资产规模大、股东背景强大、风险管理和偿付能力良好的保险公司。在选择保险公司时，除了品牌知名度，还要关注股东关系、偿付能力和风险等级等因素。最重要的是要看产品责任和确定的产品利益，以及各家公司的特色服务和VIP服务体系。希望这篇文章能帮你更好地了解长城人寿保险公司，做出更明智的选择！

德华安顾人寿：强强联合，共创未来德华安顾人寿保险有限公司是一家由山东省国有资产投资控股有限公司、德国安顾集团股份公司和德国安顾人寿保险股份公司共同出资成立的全国性寿险公司。其总部设在济南，旨在为全国范围内的客户提供专业的保险服务。目前，德华安顾人寿已在全国范围内开设了五家分公司，包括山东、青岛、江苏、河北和河南，以及30家中心支公司和101家支公司或营销服务部。通过这些分支机构，公司能够更好地覆盖全国各地的客户，提供更加便捷的保险服务。德华安顾人寿的成立标志着山东省属国企与德国安顾集团的强强联合，旨在通过双方的资源和经验，为客户提供更加优质的保险产品和服务。

图说年金险：为何选择保险而不是股票？ 𐟌ˆ年金保险是一种人寿保险，投保人缴纳保费，保险公司按年、月或分期支付保险金给被保险人，确保被保险人在生存期间有足够的资金。 𐟔’Q1：年金险的锁定时间太长，不够灵活 𐟔“A1：用于购买年金险的资金通常只是家庭财富的一小部分。由于传统观念，大多数人不会将大部分财富投入保险产品。家庭财富的分配应多样化，短、中、长期规划相结合，以提高抗风险能力。年金险是一种中长期规划，其“不灵活性”有助于保护这部分财富，防止其被挪用。 𐟔’Q2：年金的收益不高，不如投资股票或其他理财产品 𐟔“A2：年金的收益性需从两个方面来衡量：收益性和风险性。与国债和定期存款相比，年金的收益性相对较高，尤其是在利率下行的情况下，其优势更为明显。然而，与股票等风险性理财产品相比，年金的收益可能不及，也可能更高，这取决于个人的投资能力和市场表现。尽管如此，年金的确定性和稳定性使其成为一种值得考虑的理财方式。 𐟔’Q3：钱放在手上更好，没必要放在保险公司 𐟔“A3：将资金放在手上确实提供了更高的掌控力，可以随时使用，随意支配。然而，在现代社会中，各种市场营销、投资理财和社交活动可能会使银行存款减少。例如，今天购买劳力士手表𐟕𐯸，明天去旅游𐟌，或者今天换车𐟚—，明天购买公寓𐟏᯼Œ结果发现投资回报率可能不到2%，还难以出手。因此，将资金放入保险公司购买年金险，只是将这部分资产转移给专业机构管理，帮助实现稳健增值。 𐟌Ÿ总的来说，年金险是一种长期、稳健的理财方式，适合那些希望在保障生活品质的同时，实现财富增值的家庭。

26考研保险学专硕二三本可冲院校 𐟒【0255保险专硕】英文名称为“ Master of Insurance”, 简称MI。𐟐‘ 主要研究经济学、金融学、保险学、数学、统计学、金融投资等方面的基本知识和技能，进行商业性保险业务的咨询、营销与管理、社会保险基金的运作、保险行业的监管等。 𐟍€常见的商业保险有：财产保险、人身保险、责任保险、信用保险等。𐟦„ 𐟍€关键词：人寿保险/财产保险/人身保险/中国人寿。𐟥把我上岸的南师大，买过很多网课和资料，不过要想真的系统提高，跟对老师非常重要，我在高途考研做的择校择专和英语提升，丁爽老师给的建议真的非常有用，各大院校专业招考招录信息一清二楚，针对院校和个人定制化的选校选专业建议！备考规划这块，必须说一下高途考研的李旭老师，大家现在都叫他“李旭舅舅”，哈哈，我们四六级听力的配音居然就是李旭老师，不明觉厉！上岸率目前调研的来看，高途考研在同类机构里面是名列前茅，不管怎么样，只有自己亲身体验才最靠谱，多去听课对比，自己报班和上岸才能更早找到方向! 𐟒ƒ初试科目： ① 101思想政治理论 (100分) ; ② 201英语一/204英语二 (100分) ;𐟥‚ ③ 396经济类联考综合能力1303数学三 (150分) ; ④ 院校自主命题：专业基础课 (150分) 。𐟛𙊠 𐟒ƒ复试科目：专业笔试+综合面试+英语听说测试𐟧™‍♂️ 𐟤𘢀♀️保险学专硕学什么? 《保险学原理》、《风险管理》、《财产保险学》、《人身保险学》、𐟍…《精算学原理》、《非寿险精算》、《寿险精算》、《保险基金管理与运行》、《货币银行学》、《财务管理》部分高校按以下专业方向培养：风险管理与保险、精算与风险管理。𐟒 𐟒ƒ择校思路 𐟙‡‍♀️关注自身情况 1.擅长记忆还是擅长数理? 2.确定要考数三还是396经济类联考?𐟍 3.英语基础?确定英语一还是英语二? 𐟙‡‍♀️明确目的𐟐㊱.就业先选地区(江浙沪，北上广一线城市，省会城市) 再选择学校 (985/211, 重点财经大学)𐟥芦œ€后选择专业方向✨ 2.确提升学历尽量偏向干综合性大学：湖南大学、湖北大学、安徽大学等𐟌𗊢€梀棨€ƒ研# #考研辅导#

富德人寿保险是否可靠富德人寿保险作为中国保险市场上的一个重要参与者，其可靠性是许多消费者在选择保险公司时关注的重点。为了帮助大家更好地了解富德人寿保险是否可靠，本文将从公司背景、财务实力、服务质量和行业认可等多个方面进行综合分析。公司背景富德人寿保险（原名“富德生命人寿保险股份有限公司”）成立于2002年，总部位于深圳，注册资本金高达117.52亿元人民币，显示出强大的资本实力。经过十多年的发展，富德人寿已经在全国范围内建立了广泛的业务网络，包括31个省级分公司以及遍布全国各地的分支机构和服务网点。财务实力截至最近的数据，富德人寿保险的总资产已超过5100亿元人民币，这不仅体现了公司的雄厚财力，也为履行保单承诺提供了坚实的物质基础。此外，富德人寿保险还获得了多项行业荣誉，如入选亚洲保险竞争力排名等，进一步印证了其在市场中的领先地位。服务质量和产品线富德人寿保险致力于为客户提供优质的服务体验。公司在产品创新、营销模式、公司治理和风险控制方面均表现出色。其产品线丰富，涵盖了寿险、健康险、意外险等多个领域，能够满足不同客户群体的需求。例如，“关爱之星”、“乐享医风”和“尊贵点亮”等人寿保险产品，体现了富德人寿保险在产品研发方面的用心。行业认可与社会责任富德人寿保险不仅在商业上取得了成功，还积极履行社会责任。公司多次捐赠资金和物资支持公益事业，如抗击疫情等，展现了良好的企业公民形象。此外，富德人寿保险还获得了多项行业奖项，如“亚洲十大公信力品牌”、“亚洲寿险公司十强”等，彰显了其在业界的广泛认可。结论综合上述各方面情况来看，富德人寿保险是一家具有较高可靠性的保险公司。其强大的资本实力、丰富的业务经验、优质的服务水平以及积极履行社会责任的态度，都表明这家公司值得消费者信赖。当然，选择保险公司时还应考虑个人的具体需求和偏好，建议在做出决定前详细了解相关产品细节，并结合自身情况作出理性判断。

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

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