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面膜市场营销权威发布_市场营销最吃香的专业(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

面膜市场营销

市场营销实习生周记：从产品推广到新品上市 ### 第四周：产品推广与渠道建设 𐟓ˆ 实习的第四周，我主要投入到了产品推广与渠道建设的工作中。任务多样，包括策略制定、执行和协调。我针对不同的产品线，如护肤项目、面膜和精华等，制定了活动方案。这些活动既包括线下的促销活动，也在线上进行了推广。如何撰写吸引用户点击和分享的文案，以及如何运用搜索引擎优化和社交媒体广告来提高产品的在线可见度，都是我需要学习的。此外，还了解了电子邮件营销的策略，包括邮件的设计、发送时间和频率等。第五周：销售执行与客户关系管理 𐟓 第五周，我的实习工作进入了销售执行和客户关系管理的阶段。我有机会直接参与到销售过程中，包括客户拜访和产品演示。我跟随销售团队参与了多次客户拜访，这些拜访涵盖了潜在客户和现有客户。在拜访过程中，我学习了如何准备拜访材料，如何与客户进行有效沟通，以及如何根据客户的需求和反馈进行产品演示。每一次拜访都是建立信任和理解客户需求的机会，这对于销售的成功至关重要。第六周：新品上市前的准备工作 𐟚€ 实习的第六周，我参与了公司新品上市前的准备工作。这是一个全面且富有挑战性的任务。我参与了市场调研工作，这是新品上市前的基础。通过调研，我们收集了关于目标市场的最新信息，包括消费者的需求、偏好、购买行为以及竞争对手的动态。调研方法包括在线问卷、电话访谈、焦点小组讨论等。这些调研结果为我们提供了宝贵的数据支持，帮助我们更好地理解市场环境，为新品的市场定位和营销策略制定提供了依据。总结通过这三周的工作，我更加深刻地认识到产品推广和渠道建设在市场营销中的重要性。它们是产品成功进入市场、实现销售目标的关键环节。这些经验和技能将为我未来的职业生涯提供坚实的基础，并帮助我在市场营销领域取得更大的成就。

美即 𐟌𘠧𞎥𓯼Œ很多人可能不再熟悉，但它曾是国内面膜市场的绝对王者。今天我们来聊聊这个品牌的辉煌与变迁，看看它在未来是否能重回巅峰。美即的辉煌与巅峰✨ 美即成立于2003年，凭借单片销售策略很快在市场上崭露头角。2012年是美即的巅峰时期，这一年它的销售额达到了12亿，占据了国内面膜市场近30%的份额。随便走进一家超市的日化区，货架上一定能找到美即面膜的身影。当时的美即不仅通过屈臣氏等渠道大规模铺货，还通过价格亲民的单片面膜打开了大众市场，可以说是“面膜销量之王”。收购后的品牌变迁𐟔„ 2013年，欧莱雅以约51亿人民币的价格收购了美即。收购后，美即被纳入欧莱雅大众化妆品事业部，并设立了美即面膜研究所。虽然在研发上得到了支持，但在营销策略上却显得反应迟缓。那几年，国货品牌如膜法世家和一叶子利用明星效应快速抢占年轻人的心智，而美即的营销动作则相对滞后。尽管后期也与网红合作，但效果平平。美即还尝试了原液和精华产品，但市场反响不佳，最终退出了屈臣氏和商超渠道，转向电商和化妆品专卖店销售。尽管如此，美即的部分产品如奶皮面膜、烟酰胺光感涂抹面膜等仍然有着不错的用户口碑，尤其是美即377奶皮面膜，凭借其美白补水功效，成为不少熬夜党和皮肤暗沉用户的心头好。美即的未来展望𐟔𐽧👥𙴦奸‚场表现不佳，美即并没有放弃。品牌正在进行战略调整，主打院线护理，并在青岛等地开设了线下实体店，试图重返CS渠道。未来，美即将继续在技术和产品上精进，力求重新赢得消费者的青睐。 𐟛️ 新款美即产品如毛孔桑拿舱面膜，利用三重复合酸自热安瓶、片状泥膜和黑头清除工具，提供了一整套高效的清洁方案。这种产品理念不仅解决了传统泥膜难清洗的问题，还进一步优化了使用体验。可以看出，美即正在尝试从平价面膜市场转向高端院线级护肤市场，未来的表现值得期待。美即虽然经历了起伏，但它仍然在不断努力调整和创新。你是否用过美即的产品？或者对它有什么特别的记忆？欢迎在评论区和我分享你的想法！𐟌Ÿ

𐟌Ÿ兰芝：从辉煌到衰落的历程𐟌Ÿ 兰芝，这个曾经在中国市场上风头正劲的韩系品牌，如今却风光不再。自1994年为韩国年轻女性诞生以来，兰芝一直致力于为肌肤带来焕然一新的变化。2000年，兰芝开始拓展全球市场，并在2002年正式进入中国市场。凭借韩剧《蓝色生死恋》的热播和宋慧乔的知名度，兰芝迅速打开了市场。 𐟌™ 睡眠面膜的革命：兰芝的睡眠面膜是许多懒人的福音，只需在睡前涂抹，第二天就能拥有水润肌肤。这种创新使得兰芝在市场上迅速站稳脚跟。 𐟌ˆ 隔离霜的佼佼者：兰芝的隔离霜是其最受欢迎的产品之一，尤其是紫色和绿色隔离霜，分别修正偏黄和偏红的肤色，简单一步打造好气色，成为韩系妆容的必备打底。 𐟒砦𐔥ž낂霜的兴起：虽然兰芝在BB霜市场上的起步较晚，但凭借强大的品牌基础和消费者基础，气垫BB霜一上市就迅速占领市场，至今提到气垫，人们还是会想到兰芝。 𐟚렩™韩令的影响：自限韩令实施以来，兰芝的营销活动受到了极大影响，品牌力逐渐下降。同时，产品开发方面的创新也明显不足，自2016年后，兰芝几乎没有推出能够在市场上引起轰动的产品。 𐟆• 新锐品牌的挑战：国内新锐品牌的快速成长，以及外资大牌在扩大线下市场，特别是兰芝曾经主要占据的二三线城市，使得兰芝的市场空间受到挤压。 𐟔 如今的兰芝：如今，兰芝的全渠道销售额不足10亿，相比曾经的辉煌，业绩大幅下滑。她能否重回巅峰，再次成为市场的焦点，仍然是一个未知数。

𐟌🤸�艹⨆œ研究报告𐟒† 𐟔探索中药面膜的奥秘，我们深入挖掘了传统中药的智慧与现代科技的结合。在这个注重自然、健康与环保的时代，中药面膜以其天然、安全和健康的特性，正逐渐成为护肤市场的新宠。𐟒• 𐟌𑦈‘们致力于将传统中药的独特功效与现代科技相融合，打造一款真正健康、安全、有效的天然面膜。通过深入的市场调研，我们发现当前面膜市场虽然竞争激烈，但大多数产品仍停留在表面护肤层面，缺乏真正的内在调理功能。因此，我们决定利用中药的天然成分和独特功效，开发一款能够深层滋养、调理肌肤的面膜。𐟌Ÿ 𐟒ᥜ褺祓策略上，我们明确产品的定位，即一款以中药为基础的天然面膜，主打深层滋养和调理肌肤的功效。我们将深入挖掘中药宝库中的珍贵成分，结合现代科技进行提取和精制，确保产品的独特性和高效性。同时，我们还将注重产品的包装设计，以体现产品的天然、健康属性。𐟎芊𐟓ˆ在营销策略上，我们将采取线上线下相结合的方式进行推广。线上方面，我们将利用社交媒体、短视频平台等渠道进行广泛宣传，通过KOL合作、直播带货等方式提高产品曝光度和知名度。线下方面，我们将与美容院、SPA中心等合作，将产品引入实体渠道，让消费者能够亲身体验到产品的独特效果。此外，我们还将积极参加各类美容护肤展会、论坛等活动，与行业内外的专业人士进行交流和合作。𐟤 𐟌中药作为中华民族独有的瑰宝，其独特的药理作用和天然成分，为现代美容产业提供了无限的可能性。通过深入挖掘中药的护肤功效，结合现代科技手段，我们有望打造出具有中国特色的高端美容品牌，满足国内外消费者对于天然、健康美容产品的需求。𐟒– 𐟒᦭䥤–，项目的成功实施还将为中药文化的传承和创新注入新的活力，为中药产业的国际化进程提供有力支持。让我们一起期待这款结合传统中药智慧与现代科技的面膜产品吧！✨

13款热门化妆水推荐，秋冬必备！ 𐟌𘔡cha柔肤补水喷雾这个品牌近两年真的很火，特别喜欢他们用心的市场营销方式。他们家的补水喷雾是明星产品，保湿力度超强！有时候洗完澡只喷这个，不上后续的护肤品都不会觉得干。成分天然，敏感肌和孕妇都可以用，特别适合秋冬季节。 𐟌𘩛…漾活泉补水保湿喷雾敏感肌和孕妇的首选！我妈是敏感肌，她常年回购这个喷雾。我自己则喜欢在敷泥状面膜时用，面膜快干的时候喷一喷，保持面膜的湿润度。价格也很亲民，特别适合学生党。 𐟌𘨵„生堂新漾美肌精华健肤水这款精华水的质地有点像浓稠的乳液，但上脸吸收后不会粘腻。特别喜欢它淡淡的疗愈清香味，保湿补水效果非常棒。适合只需要基础保湿的年轻肌肤，秋冬季节用特别好。性价比也很高，搭配水乳使用效果更佳。 𐟌𘔡tcha肌肤精华露质地和SK-II的精华水有点像，都是那种清爽型的。主要成分是绿茶、大米和藻类，适合所有肌肤。无色无味，抗老、保湿、维稳的效果都很不错，是一款高分产品。 𐟌𘅡oron澳洲水光针玻尿酸爽肤水这个澳洲的新晋网红品牌主打水光针系列，质地浓稠但不会粘腻，吸收很快。因为富含高浓度玻尿酸，保湿效果非常好。混油皮秋冬用，干皮一年四季都可以用。成分适合敏感肌和孕妇，价格也很亲民，特别适合预算有限的学生党。以上就是我个人推荐的13款化妆水，希望大家能找到适合自己的那一款！

面膜市场的六大陷阱，你中招了吗？面膜市场竞争激烈，为了吸引消费者，一些厂商采取了各种营销手段。今天我们来揭露这些陷阱，帮助你做出明智的选择。 1️⃣ 夸张的广告宣传 𐟓𚊩⨆œ市场混乱，一些厂商通过夸张的广告宣传，声称产品有神奇的功效。这些广告往往言过其实，缺乏科学依据。 2️⃣ 成分含量误导 𐟔 为了显得高端，一些厂商强调热门成分，如玻尿酸和胶原蛋白。但实际上，这些成分的含量微乎其微，难以产生显著效果。购买时应该关注全面的成分表，而不是单一成分。 3️⃣ 虚假好评 𐟑劤𘀤𚛥Ž‚商通过雇佣水军编造虚假好评，以提高知名度。消费者在浏览评价时要保持警惕，参考不同信息来源，获得真实的反馈。 4️⃣ 名人代言误导 𐟤銩⨆œ厂商邀请明星和网红代言，利用名人效应提升品牌形象。但名人代言并不意味着产品质量可靠。购买时应该关注成分和效果等实质性因素，而不是代言人的影响力。 5️⃣ 误导性包装设计 𐟓护𘀤𚛥Ž‚商通过误导性包装设计，如使用知名品牌标识、颜色搭配等，来吸引消费者。包装上使用误导性词语，如“纯天然”和“无添加”。购买时要注意辨别包装信息，不被表面现象蒙蔽。 6️⃣ 虚假产品对比 𐟆š 厂商通过制造虚假对比，夸大差异和使用效果，误导消费者认为产品优越。挑选面膜时要客观看待对比，理性分析实际效果。希望这些信息能帮助你做出明智的选择，避免落入这些陷阱。

国货崛起：如何挑选真正的国货之光？最近，国货市场真是热闹非凡，先是日系替代品风头正劲，紧接着国货之间的竞争也如火如荼。面对这两波流量，很多国货品牌似乎都有点手忙脚乱。难道真的还有老牌国货大厂在埋头苦干，坚持“不爱营销的实力派”人设吗？说实话，现在市面上那些有流量的国货，很多都是靠老配方、老品牌在吸引眼球。防腐体系陈旧不说，香精还加得死死的。平时买几百块钱的大牌都要研究半天成分表，你们难道都不关心这些吗？当然啦，我并不是反对平价国货，只是希望大家能更理性地选择国货产品。而不是在流量的裹挟下，把那些本该被市场淘汰的配方、产品都照单全收。这对那些仍然在努力搞研发、不断推陈出新的老牌国货来说并不公平。毕竟，消费者是用真金白银为未来的市场投票啊！之前挖掘了那么多老牌国货遗珠，结果发现很多大厂的拳头产品已经是低于79元的跳水价却无人问津。真是让人心疼啊！ 𐟟㠦ƒ𓧾Ž白的：相宜本草红景天精华：研究十几年红景天成分，拿了特证的第三代，抗氧化效果杠杠的。欧诗漫珍白因精华：珍白因pro真的很值得一试，温和美白路线黑马。佰草集新七白精华：传统植提+冻干锁鲜，效果肤感俱佳，同系列面膜也是好评颇多。丁家宜光感精华：TJOY就是平价料足的神，还没试过他们家9.9洁面真的亏了。 𐟟ᠦƒ𓦊—老的：佰草集御五行系列、太极霜：都是很好的产品。佰草集典萃：这个牌子遗珠巨多，凝时多肽精华这么便宜还没火起来天理难容。双妹：国货高端真的很难做，全系列跳水皇后实锤。自然堂小紫瓶：也必须有姓名。 𐟟⠦𒹧šš爱的：孔凤春马齿苋喷雾：老网红了，便宜大碗。相宜白柳皮系列：9.9的去痘凝胶很绝，追求控油效果的可以试试看黑茶系列洁面和乳液。 𐟟㠦ƒ𓤿䧚„：相宜龙胆面膜：yyds，还有9.9积雪草原液！ ⚫️ 国货眼部护理真的被低估：佰草集御五行眼霜、太极眼霜。丸美眼霜。 𐟔𕠦Š䨂䦰𔥀𜥾—单拎出来写一篇：佰草集太极水。美素人参水。敦煌鼎方地肤子水。百雀羚赋活水。篇幅有限，删删减减的，千字限制我太难了！每个品类单拎出来都够写一篇合集了。翻翻我之前的笔记还有很多好货推荐！特别喜欢在老国货品类繁多的产品线里挑挑拣拣，好货真的一点都不少！

这些海外断货王在国内居然没人知道？！𐟔动🙥‡ 款产品在海外可是断货王，但在国内却鲜有人知，真是让人心疼。它们凭借出色的品质，却很少进行营销，导致在国内市场表现不佳。希望大家能多多宣传，别让这些好产品被埋没了！ 𐟌Ÿ 萃乐活VC焕亮小橙瓶这个来自新西兰的品牌，以天然有机著称，擅长将天然植萃和成分复配。这款小橙瓶虽然浓度不高，但通过复配技术，效果不输高浓度VC。6%的原型VC与雏菊提取物复配，再加上玫瑰果籽油，既能提亮抗氧化，又能补充皮肤脂质，缓冲刺激。即使是敏感肌也能放心使用。熬夜后使用，第二天气色明显改善。 𐟌Ÿ Murad VC光感面膜这个北美技术流品牌，以肤感和功效兼备著称。虽然在国内很少人知道它家的这款熬夜面膜，但效果惊艳。通过硅石打磨表层老废角质，复合酸疏通渗透，酵素溶解油脂皮屑，短时间内能让皮肤变得平滑亮丽。虽然效果显著，但普适性不高，适合特定肤质。 𐟌Ÿ Boscia绿茶无油乳这款产品来自北美，经常断货。虽然在国内不火，但效果出色。绿茶多酚抗氧化，牛蒡根抑制出油，藻类修护皮肤屏障。配方不含油脂，但上脸后润而不油，能减少出油，让皮肤变得干爽。适合油性、敏感性皮肤，效果堪比散粉。希望这些产品能得到更多关注和推广，让更多人受益！

国货面膜测评：学生党必看！最近在某宝上看到两款特别火的国货面膜——小雀幸和小迷糊。这两个名字简直萌翻了，但它们真的像宣传的那么神奇吗？今天我们就来从专业角度剖析一下。小迷糊面膜：便宜但效果有限 𐟌🊊先来看看小迷糊的配方（见图4）。它的成分表真是让人眼前一亮，基本上都是一些非常基础、大众化的保湿成分，比如甘油、丁二醇、甜菜碱和海藻糖。这些成分在一些大牌产品中可能只是辅助保湿剂，但在小迷糊这里却是核心成分，真是精打细算啊。不过，别抱太大希望，它并没有特别亮眼的功效，只是基础的保湿效果（美白抗氧化就别想了）。而且，它只是给皮肤表面提供一些水分，连有点诚意的透明质酸都没有。听说它在淘宝上卖得很火，但我觉得这和营销有很大关系。相比之下，标婷VE乳添加了角鲨烷、牛油果脂和朝鲜白头翁等昂贵的中药提取物，虽然价格也十几块钱，但效果却好得多。小迷糊在这方面真是有点差距啊。小雀幸面膜：名字好听但效果一般 𐟌𘊊再来说说小雀幸（见图3），名字和小迷糊一样可爱，但成分却差不多。它们都主打甘油、甜菜碱和海藻糖这些最简单的保湿剂。小雀幸稍微好一点，加了透明质酸和植物提取物，但这些成分都在防腐剂之后，含量微乎其微。更糟糕的是，小雀幸用的防腐剂是羟苯丁酯，比常用的苯氧乙醇还要危险，甚至有致癌风险。以百雀羚这么大的公司体量，改进这个防腐剂应该不是难题吧？但它们却没有做，真是让人失望。敏感肌的朋友们千万别用，刺激性很大。总结：理性选择国货 𐟌Ÿ 总的来说，这两款面膜虽然价格亲民，但在效果和成分上还有很大提升空间。消费者在选择护肤品时，还是应该理性分析，不要盲目跟风。毕竟，国货市场上还有很多优质、良心的选择呀！希望厂家们能更注重产品的核心本质，而不是只看重营销。这样，我们的国货才能真正崛起！

那些被遗忘的宝藏单品，你用过几个？有时候，好东西真的会被埋没。这些被市场营销忽略的宝藏单品，可能哪天就停产清仓了。它们或许因为资金不足无法做营销，或者被品牌其他热门产品抢走了流量，就像被遗忘的弃子一样，一年到头都看不见有人推。不过，虽然它们可能没有夸张到“好用到炸裂”，但在这个价位里，绝对是超值的！奈菲丽10%原型VC 𐟒Š 奈菲丽的10%原型VC精华是我之前在原型VC的使用方法里提到的案例，因为它非常适合新手使用。这款产品采用北美药典级精纯左旋VC，精简配方，致敏率低。10%的黄金浓度是新手不会出错的选择，醇溶体系的配方也相对稳定。很多做VC精华的品牌在找合作时，都会把奈菲丽作为竞品，这足以证明它的实力。不过，原型VC虽好，但不适合敏感皮哦，健康皮也要建立耐受再用。 John Jeff 377精华 𐟌🊊别看John Jeff的377精华价格七八十块，它真的能让你变白！这款产品持证上岗，0.49%的377+5%烟酰胺，能抑制络氨酸酶和转运黑色素，0.5%生育酚+0.5%肌肽，对抗自由基和抑制糖化反应；再搭配柠檬酸、乳酸剥脱角质，妥妥的全通路美白精华！不过，相应的也会有点刺激，敏感皮和屏障受损期慎用。我知道一定会有人拿它和城野医生比较，城野医生那个377浓度都高到1.8%了，大家一分钱一分货，John Jeff也不差。诗肤理益生霜 𐟌𘊊诗肤理的益生霜真的是穷到连推广预算都没有。这瓶面霜走的是屏障修护路线，非常适合干敏皮。大量的植萃提取搭配依克多因、乳酸菌发酵产物舒缓抗氧，促进皮肤内源修护；多重神经酰胺配合仿生皮脂体系促进吸收，肤感真的很好。对于改善皮肤的微敏刺激、干痒粗糙都有不错的效果。它不是那种一夜回春的类型，而是慢慢调理你的肤质，让皮肤逐渐恢复到一个健康的状态。 Fresh花妍舒缓面膜 𐟌𜊊Fresh的涂抹面膜实在是太多了，多得让人眼花缭乱！作为针对干敏皮舒缓修红的繁花面膜，上市即flop~其实效果不差的，西番莲籽油搭配角鲨烷等多种亲肤油脂，在保湿滋润皮肤的同时，也附带了不错的舒缓抗自由基的效果。还有矢车菊花水+维C衍生物提亮肤色，平滑肌肤。繁花面膜的肤感比他们家同价位面膜都要好，接近于古源白松露面膜。轻盈柔润的质地，上脸像涂贵妇面霜一样舒服。每次用都会感叹：贵的就是不一样。这些宝藏单品虽然被埋没，但它们或许正是你需要的那款产品。试试看吧！

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