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基金营销客群权威发布_基金营销客群分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

基金营销客群

𐟏栦�˜银行金融市场部的神秘面纱 𐟔 大多数银行的金融市场部主要由金融同业、资金营运中心（自营）、资产托管和投行（如有）等部门组成。它是商业银行与金融同业进行业务往来的主要部门，职责包括债券承销、债券投资、资金拆借、公募基金投资、资产托管、账户开立与销户等。广义上的金融市场部涵盖了这些业务，而狭义上则专指银行的自营部门，即“资金营运中心”。 𐟏栨𕄩‡‘营运中心：货币市场代客业务商品业务外汇交易利率投资组合投资结构交易风险管理与合规利率投资是核心业务，由债券交易员所在的团队负责。组合投资则涉及公募基金等不同大类资产的投资。 𐟏栩‡‘融同业部：票据同业投融资金融债承销同业客户营销综合管理金融同业在大多数银行中有投资权限，但投资的标的与资金中心有所不同。 𐟏栨𕄤𚧦‰˜管部：清算估值营销风控产品资产托管部负责资产的清算、估值、营销、风险控制和产品管理。

中金岭南值得买吗 𐟎“ 想要了解中金财富的校招情况吗？让我们一起来揭开这个话题的真相。 𐟏栤𘭩‡‘财富的前身是中投证券，经过2017-2018年的收购整合，传统营业部的模式已经逐渐被淘汰。现在，各大证券公司都在向卖基金转型，从交易佣金转向销售佣金。然而，这种转型并不是一蹴而就的，需要时间来改变旧有的思维模式和适应新的能力要求。 𐟑𗢀♂️ 营业部的人员结构是一个大问题，很多老人还在岗位上，但他们的能力可能跟不上新的要求。因此，新陈代谢的过程需要时间。中金财富在这方面没有太多包袱，因此能够迅速行动。 𐟔 中金财富证券的内部结构：分支机构：负责营业部一线销售，也就是前台销售分支。财富顾问：负责对接高净值客户。私人财富顾问：负责对接更高财富量级的客户。综合财务管理投资顾问：提供投资建议和情绪照顾，主要是卖基金并提供情绪价值。 𐟓š 产品与解决方案部落：这是经纪业务的产品中台部门，门槛较高，清华北大等名校毕业生常见。财富规划顾问：总部负责产品研究，不下营业部。产品研究员：中台产品经理，负责基金入库和推荐报告。销售支持岗：中台写材料，支持营销活动。产品运营岗：后台运营经理，与私募、公募核对账目。个人交易运营推广岗：后台运营经理，负责app交易流畅度。 𐟏⠨𔢥†部：主要向不同人群销售保险、信托、基金等。固定收益部：原中投证券资管部，主要管理资管产品。客群发展部落：总部前台营销部门。区域业务项目助理：分公司或营业部负责拉投行生意。 𐟤” 有人说我们说的不对，那可能是因为他们主要靠“听说”和其他帖子。我们有着足够的样本，包括十多位大公募投顾人士和十几位从中金财富、中信财富线过去的朋友。 𐟌Ÿ 这样的求职博主，值得你来聊一聊。

CASETiFY手机壳为何如此昂贵？ CASETiFY 是一个在纽约成立的品牌，专门生产个性化定制的移动设备配件。创始人 Richie 是一位充满创意的年轻人，他希望通过技术和设计的结合，创造出独特且生动的手机配件。CASETiFY 的设计风格独特，创意十足，以印花、图案和颜色为主要元素。自 2014 年成立以来，CASETiFY 不到八年的时间里，已经打入了手机配件市场，主要销售手机壳、手机保护膜、数据线等各类产品。其销售网络覆盖了全球范围，包括美国、欧洲、亚洲、澳大利亚等地。CASETiFY 在多个电商平台上开设了自己的线上店铺，包括 Amazon、Ebay、AliExpress 等。 CASETiFY 的手机壳以其独特的设计和高质量的材料而受到消费者的喜爱。客单价在 300-500 元之间，使其成为手机壳市场中的高端品牌。在中国，CASETiFY 采用大品牌高举高打的策略，通过社交媒体推广和明星营销，使其在手机壳市场中的地位不断提升。CASETiFY 注重品牌心智的树立，通过联名、网红推广、环保基金会捐款、艺术家联名平台等营销手段，使其在中国市场迅速走红。尽管在中国小商品制造业如此发达的地方，几十块就能买到质量非常好的产品，但 CASETiFY 的溢价来自于设计、营销、品牌理念以及美国起源品牌的货币差。在美国，手机壳本身就很贵，而在国内仍然面临山寨的问题。尽管如此，对于追求独特设计和品牌理念的消费者来说，CASETiFY 的手机壳仍然是一个值得购买的选择。

金融行业的必备证书，你考了几本？金融行业的证书真是多到让人眼花缭乱，今天咱们就来聊聊那些入行必备的四大证书，看看你都了解哪些。 𐟌Ÿ 证券从业资格证考试难度：适中，主要考察证券基础知识、法律法规和相关业务。实用范围：适用于证券公司、投资银行、证券交易所等金融机构。 𐟌Ÿ 基金从业资格证考试难度：对于有一定金融基础的人来说，通过考试并不难。实用范围：适用于基金公司、基金机构以及中国证监会认定的其他机构中的基金管理人员、业务人员、营销人员等。 𐟌Ÿ 银行从业资格证考试难度：有一定难度，需要考生具备扎实的金融基础知识和广泛的银行业务知识。实用范围：适用于各类银行机构，从事银行柜员、客户经理、风险管理等岗位。 𐟌Ÿ 期货从业资格证考试难度：相对较难，需要有深厚的金融理论基础和实战经验。适用范围：适用于期货公司、交易所等机构。这些证书不仅是进入金融行业的敲门砖，还能在职业生涯中提供不少帮助。你考了哪些呢？欢迎分享你的证书经历！

资管行业要在合作中找出路 “生态搭建”是近期金融圈里的热词，“攻坚克难、大干快上”则成为被时代抛弃的口号，这种趋势的背后是对“慢增长”的无奈妥协，更是行业智慧在困境中的迸发。 #信托# #瑔石信托网# #信托者# 1、下行周期和慢增长都是客观存在的事实，而且可能会持续挺长一段时间；居民投资理财风险偏好持续低迷也是事实，而且可能会是一种常态。在无风险收益率下降，风险资产波动率上升的环境里，卖产品、赚佣金的财富管理业态注定无以为继。 2、近几年监管为此做了不少准备，左手一个投顾牌照抛给基金和券商，右手一个财富管理服务信托交给信托公司，再加银行的基础账户与客群、保险公司的保障类产品，以及公、私募基金和银行理财等投资类产品，打造一个完整的财富管理生态系统的基础设施已经齐备。在这个生态系统中，每一类金融机构都能够找到自己在业务链条上的功能定位，但都不足以支撑起整条业务链，因为新的环境和业态要求财富管理服务的内涵必须足够丰富。 3、近年来，我们看到了银行、保险和信托以保险产品为核心，依托信托账户的功能，把保险金信托干成了市场的热点。我们也看到私人银行和信托一起围绕高净值客户的传承需求，让家族信托的规模逆势加速增长。我们甚至还看到了银行、信托和基金一起合作的模式。虽然这些合作模式现在看来还略显稚嫩，各自也存在不同的问题需要解决和突破，但整体的思路和方向已经非常清晰，就是要通过合作，集成各类机构不同的能力与资源禀赋，为客户提供具有丰富内涵和高附加值的服务。

银行客户只存定期？销售冠军这样聊！有银行朋友问我：“客户只存定期怎么办？怎么给他们推荐其他理财产品？” 首先，你得先了解客户目前的理财方式，确认后先肯定他们选择定期存款的安全性。然后，再委婉地指出定期存款收益的局限性。接下来，用市场趋势和通货膨胀的概念来激发客户对更高收益的追求。你可以提出资产配置的建议，引导客户考虑理财产品作为多元化投资的一部分。最后，针对客户对风险的担忧，解释理财产品的风险等级，并强调风险评估的重要性。这样做的目的是引导客户到网点面对面交流，进一步了解理财产品。如果你还想了解如何营销基金和保险给只存定期的客户，可以看看更多的银行、保险话术哦！

服装店薪资设计：让员工尖叫的激励方案𐟒劰Ÿ’夽还在用传统的底薪加提成吗？ 𐟒奦‚何让员工把门店当作自己的店？ 𐟒奦‚何长久激励员工让她稳干5年？ 𐟒契˜工薪资这样设计，员工战斗力至少翻10倍服装店老板们，你们还在用传统的底薪＋提成的薪资结构吗？这种结构就像是慢性自杀，多少服装老板因此痛不欲生。今天，我要分享一套让员工尖叫的薪资设计，让员工愿意跟你一起奋斗到退休！ 𐟒奤穃襈†服装店的薪资体系是这样的：薪资＝底薪＋全勤＋销售提成。底薪基本在1500-2500之间，几乎没有考核指标，销售也是销多少提多少。这样的薪资结构很难激发员工的积极性，也很难招到渴望提升和赚钱的员工。正确的薪资体系应该是这样的：薪资＝底薪＋提成＋全勤＋被动收入＋伯乐奖＋工龄奖＋分红＋创业基金＋考核 1、底薪：2500元＝无责底薪1500元＋业绩500元＋顾客满意度500元＋客数500元＋考核通过500元业绩500元：例如，本月业绩1.5万元，全额完成拿500元，完成80%拿400元，完成70%拿350元，依此类推。顾客满意度500元：如果本月没有顾客投诉，拿500元；投诉一次扣100元，投诉两次扣300元，投诉三次扣500元。客数500元：例如，本月底服务客数为200人，按照服务客数的百分比来算，比如只来了100人，完成了50%，拿250元。 2、提成：根据指定业绩的百分比来设定，具体比例得根据店内项目的毛利率来核算。 3、全勤：一个月满勤（不请假、不早退、不旷工）。 4、被动收入：员工招来的新员工，新员工的收入5%给介绍人。 5、伯乐奖：介绍一个新员工，工作满3-6个月，奖励500元。 6、工龄奖：工作满一年后，每增加一年，每月工资多100元。 7、分红：店内业绩超出年度目标的部分，扣除成本，剩下的50%拿来作为员工分红发放。 8、创业基金：员工愿意与门店共进退，可交创业项目合伙人。 ⚠️好的薪资体系，一定是根据店内经营情况和门店的数据来量身定制的。老板要做的是激发员工的赚钱潜能，同样的分钱，能让员工自动自发帮老板做事，还能持续不断地跟着老板。今天的分享就到这里，每天会不定时的分享服装门店营销和管理干货。有帮助的话记得点赞收藏，多看几遍。

𐟓쩂🦉“工12小时体验记 𐟕–在邮政打工，工作时间长达12小时，从早7:40一直到晚19:00，无午休，只有短暂的吃饭时间。𐟍š 𐟒𜥷夽œ包括但不限于保险、重疾险、基金等营销业务，压力巨大。即使在办理业务时，也需要不断推销产品，如家电、保险等。𐟔 𐟘“每天除了正常工作时间，下班后还有电访和走访商户的任务，电销往往持续到晚上六七点。而且，每天都要开会，点评业绩并下发新任务。𐟓ž 𐟑𔥮⦈𗧾䤽“主要是老年人，沟通解释工作非常心累。虽然每月有七天的休息时间，但基本都是上三休一或上四休一，时间不固定。𐟓… 𐟘…最近开始电访、卖家电，还要参与话术演练，工作越来越多样化。希望这些经历能给正在考虑加入邮政的小伙伴们一些参考。𐟒ኊ𐟓最后，欢迎留言交流，让更多人了解真实的邮政打工生活。𐟓退

银行营销话术秘籍：轻松搞定客户沟通存款任务来了，想找熟悉的老客户帮忙，却不知如何开口？客户基金都亏麻了，想安抚却害怕客户责难？给客户推荐保险，客户说要考虑考虑，然后就没有然后了？在平时的营销工作中，你是不是经常也这样，嘴笨、脸皮薄、不知道如何跟客户沟通？别慌，掌握营销的底层逻辑和一套行之有效的方法论，你的表达力和营销能力一定会越来越好。今天给大家分享一本专为银行人定制的话术秘笈。内含存款、保险、基金、客情关系、异议处理等10+营销场景。提供拿来就用的100+营销话术，能解决银行人90%日常营销难题。希望看到这篇笔记的银行伙伴们，都能够狠狠提升表达力，销冠可期。

今天摆摊去！不成功就实现袜子自由！终于等到我的袜子们陆陆续续地到货了！每天回家都在迫不及待地拆快递。最开始我按照500块钱的预算准备了摆摊的创业基金，买了一些便宜的袜子。结果到货后发现质量实在太差了，根本拿不出手。虽然我只是一个流动的摆摊小贩，但也希望能做出一个百年老摊啊！𐟘… 便宜的袜子当然也有人要，但只能作为引流产品。真正回头客还是看重质量的。咱们摆地摊也要保质保量，让顾客们满意。今天下班后，我打算去双井或者广渠门的地铁口摆摊，期待与你偶遇！𐟑‹ 咱们就抱着不成功便成仁的心态去干吧！不，是不成功就成袜子自由，穿不完的袜子哈哈哈，干就完了！𐟎‰𐟎‰𐟎‰

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