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蒙牛营销战略权威发布_蒙牛营销战略分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

蒙牛营销战略

伊利跟蒙牛纯牛奶哪个品牌好最近大家都在问我，伊利和蒙牛到底哪个品牌的纯牛奶更好？作为一个从小喝牛奶长大的奶粉，我觉得有必要给大家做个深度剖析，看看这两个品牌到底哪个更值得选！𐟥› 产品线对比𐟧 先来说说产品线。蒙牛旗下有特仑苏、纯甄、冠益乳等品牌，产品线覆盖了高端纯牛奶、低温酸奶和奶酪等多个领域。特别是在奶酪和低温鲜奶方面，蒙牛的表现相当出色，增速迅猛，感觉就像一匹黑马。相比之下，伊利的产品线更为丰富，拥有优酸乳、金典、安慕希等品牌，在高端纯牛奶和奶粉领域的市场份额较高。伊利的奶粉业务通过收购澳优等品牌，进一步扩大了市场份额，真的是多元化战略的典范。市场策略𐟒እ𘂥œ𚧭–略方面，蒙牛更注重通过文化和娱乐与消费者建立情感。他们不仅赞助了多个综艺节目，还在广告推广上赚足了眼球。这样的策略让消费者在选购时，更容易与蒙牛产生情感共鸣。而伊利则通过成为北京奥运会官方合作伙伴和赞助多个热门综艺节目，增强了品牌影响力。他们在体育和娱乐营销上做得相当出色，让人印象深刻。创新与发展𐟚€ 在创新和发展方面，蒙牛和伊利都有各自的亮点。蒙牛在低温鲜奶和奶酪业务上持续发力，通过创新产品结构和市场策略，迅速占领市场份额。他们不断推出新产品，满足消费者的多样化需求。而伊利则在奶粉业务上进行大规模布局，通过收购和自主研发，不断提升产品竞争力。他们在液态奶领域保持领先地位的同时，也在奶粉市场上占据了一席之地。两者在乳品行业各有千秋，推动了整个行业的发展和创新。那么，你更倾向于选择哪个品牌呢？𐟤” 说了这么多，不知道大家有没有找到心仪的品牌呢？如果你有其他问题或者有不同的看法，欢迎在评论区留言和我互动哦！𐟑‡

伊利突围战：如何成为乳制品市场的领头羊？伊利品牌以高品质、多样化和健康生活为定位，主要服务于中高端消费者。它的用户群体广泛，涵盖了各个年龄层，特别是那些追求健康营养的消费者。 𐟏† 营销策略的核心伊利与蒙牛的竞争始于1999年，当时伊利集团副总裁牛根生因与董事长郑俊怀在战略上有分歧，辞职后于1999年8月18日同另外九名发起人成立蒙牛乳业。这段历史背景为两家企业之间的竞争奠定了基础，随后蒙牛与伊利在中国乳制品市场上展开了激烈的竞争。 𐟏ƒ‍♂️ 多元化的营销方式体育营销：伊利通过赞助体育赛事和活动，如杭州亚运会，来提升品牌影响力，并传播健康生活方式的理念。社交媒体营销：利用微博、douyin等社交平台进行品牌推广和互动，通过短视频和直播等形式与消费者建立情感联系。节日营销：结合春节等传统节日，通过定制产品和活动，如春节不打烊和年货节，增加产品销售和品牌曝光。线下活动：通过举办“科学喂养进万家”等活动，直接与消费者互动，提供健康饮奶知识。环保营销：通过“环保不墨迹”活动，倡导低碳环保理念，通过购买相关产品。伊利通过这些策略，成功地在中国乳制品市场上突围而出，成为行业的领头羊。

「MAAD营销快讯」【「蒙牛总裁卢敏放辞任」】10 月 10 日消息，蒙牛董事会宣布自 10 月 10 日起，卢敏放已辞任公司执行董事、董事会副主席以及公司战略及发展委员会和可持续发展委员会的成员。同时，蒙牛董事会宣布，自即日起，王希获委任为本公司非执行董事。公告显示，卢敏放辞任原因为因欲投入更多时间于其个人事务及家庭。据了解，卢敏放自 2016 年起担任蒙牛总裁，任职期间带领蒙牛接连突破多个百亿大关，8 年规模翻倍。

𐟐„蒙牛乳业营收986亿，净利润却下滑？𐟓‰ 蒙牛乳业，作为中国乳制品行业的领军企业，近年来经历了不少波折。2023年的财报显示，虽然全年营收增长了6.51%，达到了986.24亿元，但净利润却下滑了9.31%，仅为48.09亿元。 𐟚€ 蒙牛的营收增长主要得益于销售及经销费用的增加，尤其是广告费用的激增。2023年，蒙牛的销售及经销费用达到251.92亿元，较上一年增长了28.45亿元，广告费用则比上一年增加了近20亿元，涨幅高达36.9%。 𐟓ˆ 尽管蒙牛尝试通过多元化策略来寻找新的增长点，例如大力推广奶酪和冰淇淋产品，但液态奶仍然是其主要收入来源，占总营收的83.22%。这表明蒙牛在产品多样化方面还有很长的路要走。 𐟒𜠤𘎧랤𚉥﹦‰‹伊利股份相比，蒙牛的处境似乎更为艰难。2023年前9个月，伊利的销售费用为171.97亿元，但其净利润却实现了16.36%的增长，这表明伊利在成本控制和营销效率上做得更好。 𐟤” 蒙牛的高层人事变动频繁，如卢敏放的卸任与高飞的上任，这种高层的不稳定可能也影响了公司的战略执行和内部士气。管理层的变动，尤其是在关键时期，往往会对公司的运营和发展方向产生深远的影响。 𐟒𘠥楤–，蒙牛的商誉问题也是潜在的财务隐患。2023年，蒙牛的商誉高达89.52亿元，这与频繁的并购活动密切相关。总之，蒙牛乳业在面对市场竞争和内部挑战时，需要更加谨慎地管理其财务状况和营销策略。

乳制品营销文案，吸睛又卖货 1. 好味道, 零添加, 它冲击你的视觉与味蕾 2. 纯羊乳, 黄金奶源地, 珍稀山羊奶, 是给您的优质选择 3. 选择我们的羊奶粉, 健康生活触手可及 4. 蒙牛好货推荐来袭：营养每一天, 从选择蒙牛开始 5. 蒙牛, 选择中的独行者, 品质里守初心 6. 选择蒙牛, 意味着选择了品质与营养, 更助力了健康生活的每一天 7. 蒙牛知你口味, 满足你所想 8. 不止营养, 蒙牛还为你带来生活小确幸, 软饮类产品, 调节生活乐趣 9. 蒙牛陪伴每岁月, 圈层专属情味浓 10. 每一滴醇厚, 都是匠心独运 11. 不止品质出众, 营销策略也玩出新意 12. 尝一口安慕希, 浓醇滋味, 满口享受 13. 品味每一滴丝滑, 安慕希, 让美好触手可及 14. 邂逅醇厚的滋味, 安慕希, 每一刻都值得回味 15. 品味醇香之旅, 安慕希, 以高端品质, 邀你共享奢华味觉盛宴 16. 每一口安慕希, 不止香浓, 更是一场丝滑的盛宴 17. 它, 丝滑如绸缎, 每一口都让人沉醉不已 18. 你, 品味安慕希, 如同品味生活, 让每一刻都充满浪漫

笑死，你恐怕怎么也没想到，你每天喝的高营养牛奶，远远没有它的包装纸盒值钱。最离谱的是，伊利蒙牛这些大佬，不仅心甘情愿给人家打工分钱，还得把人家巴结好，生怕人罢工不干了。 ⠊谁啊，这么嚣张？ ⠊它就是专搞包装盒的利乐！这个幕后玩家，每年从中国捞金数百亿，拿走乳业75%的利润，一个做包装的公司，凭啥比奶农、奶企都赚钱？ ⠊它这招“闷声发大财”的手段，值得我们所有老板研究一下。时间回溯到 90 年代，国内奶制品需求巨大，市场前景良好，然而各大乳企却被“保质期”问题困扰。此时，利乐带着解决方案找到伊利的郑俊怀，声称能解决此问题，即提供价值 1000 万的机器。 ⠊为拿下伊利这个大客户，利乐主动提出伊利只需花 200 万拿设备，剩余 800 万用在购买利乐的包装纸盒上。这一条件对郑俊怀极具吸引力，很快他便答应了。果然，利乐凭借独家包装技术解决了牛奶存储运输难题，伊利借此打开全国市场，收益猛涨。 ⠊但不久后，郑俊怀发现自己被利乐的营销手段“绑架”，虽低价购得设备，但若要使用还得高价购买包装盒。利乐这种“捆绑销售”模式成功打入中国市场，有了伊利的成功背书，利乐变本加厉，宣称谁用其包装纸盒，价值千万的设备就免费送。 ⠊这使得那些买不起设备的企业纷纷成为利乐的客户，利乐也迅速占据我国 80%的乳业市场。其实质就是靠一款爆品设计“捆绑营销”机制，如利乐，设备是一锤子买卖，而包装纸这个耗材则是终身消费。 ⠊那么我们传统中小微企业，如何落地这个商业思维模式呢？举个例子，你就懂了！我一个客户，以前是个程序员，后来转行卖水果，3年积累线上粉丝300万，他是咋做到的呢？ ⠊首先，用爆品做引流。这个老板策划了一个爆品活动“1元吃水果”，比如1个火龙果、三根香蕉、半斤圣女果等新鲜水果，用袋子打包好，然后推着车在小区里转，顾客来了，扫码注册后就成为他的会员，然后就能一块钱买这袋水果。这个活动就是要让顾客有占便宜的感觉，那他下次还会来“占便宜”。如果你愿意把这个活动分享给你的好友，你就能再用一块钱购买一袋水果！ ⠊其次，用后端其他产品盈利。细心的你肯定发现了！前面“1元吃水果”的活动把顾客都导入了他的线上商城，等同于他打造了自己的私域流量池，而商城里还有其他水果，顾客也可以在线下单，3-10公里范围之内，全部都可以免费配送上门。靠着这个方式，他开始在石家庄做，后来在山西做，积累了300多万粉丝。 ⠊企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看下方链接这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击左下角，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。商业模式是设计出来的

营销创新：聚焦食品细分市场，发现新机会在营销的世界里，了解市场空白和用户需求是关键。那么，如何找到这些机会呢？在6月25日的营销论坛上，我们邀请了几位行业专家来分享他们的经验。用户在哪里？𐟓 首先，我们需要知道用户在哪里。徐进女士，安博中国前公关市场总监，拥有20年B2B和B2C行业的传播经验。她将带领我们深入了解营销技巧，解析品牌建设的核心要素。细分市场的机会𐟔 张霖，董事总经理，凯度中国，将从咨询的角度切入，分析企业如何在日渐细分的场景中发现新的市场与商机。消费者偏好快速演变，企业需要根据具体消费环境、行为模式等，为消费者精准制定产品和服务。实践案例分享𐟓– 吴健，营养健康事业部总经理，蒙牛集团，将分享他们的实践案例。蒙牛发现了运动人群冲泡蛋白粉的痛点，推出了运动蛋白饮，成功开辟了新市场。他们是如何做到1年时间实现超350%季度复合增长率的？从产品到人群的聚焦𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑抨‹—棚，品牌营销负责人，黄天鹅（凤集食品），将分享从产品聚焦到人群的案例。黄天鹅将用户人群聚焦到了妈妈和孩子，成功将小小鸡蛋做到18亿销售额。他们是如何做到这一点的？下沉市场的机遇𐟏™️ 马骏，品牌总监，甜啦啦，将分享他们在下沉市场的成功经验。2022年，北上广深净流出人口27.47万，长沙、西安、武汉、青岛等新一线净流入93.58万人，下沉市场势不可挡！茶饮品牌甜啦啦是如何在下沉市场“开枝散叶”到7000家门店的？后续笔记将继续带来【FBIF2024营销创新分论坛】以下三部分的内容：品牌战略 —— “长治”久安增长从何来 —— 上干货爆款与创意 —— 最好玩希望这些分享能帮助你在营销中找到新的机会！

𐟤”营销满天飞，真实力如何？ 𐟥›乍旬乳液牛奶小蓝盒，9.9元八盒，听起来很诱人？ 𐟌ŸP3看到官方营销，到手后并无气泡袋保护，这点要注意哦。 𐟌ŸP4外包装有破损，可能是运输中难免的损耗。 𐟌ŸP5个别牛奶的角被挤压，但问题不大，奶盒上有少许灰尘。 𐟌ŸP6味道方面，个人感觉和伊利蒙牛差不多，有点牛奶兑水的味道。 𐟤𗢀♀️大家购买时还是要仔细区分好坏哦！

如何过寒冬：蒙牛乳业借钱裁员砍费用

从零到亿！品效销增长秘诀《从零到亿》这本书告诉我们，所有人的成功都是通过长期的努力和积累实现的。从0到1的过程是最难的，可能需要一个人大半生的时间来准备，但从1到N可能只需要几个月。牟家和知家DTC的创始人，企业DTC品牌增长顾问，提出了一个在营销领域非常创新的理论——“品效销”方法论。她在2015年至2022年期间，带领团队为五菱、荣威、蒙牛、真露、劲牌、泸州老窖、海尔、小仙炖、猫王收音机、长江商学院、麦肯锡、用友等众多行业头部企业提供了服务。在《从零到亿》这本书中，牟家和详细阐述了从零到亿的底层逻辑。她认为，营销的真谛就是无限接近用户。只有与品牌的用户紧密相连，才有赢得市场的可能性。这个逻辑结合了本土实践，基于指导品牌行为的市场心理学。这本书涵盖了企业打造C端品牌的全部热点问题，从实际案例入手，重新定位和理解用户，从社交关系构建到超级用户的打造，对私域运营、内容矩阵构建等进行了全面解析。这本书正好解答了这样的问题：一个创业创新的想法从开始到完成1亿元的销售收入需要多长时间？对于个体和企业来说，这都是一本不可多得的实操指南。

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