当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

实体营销方法权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

实体营销方法

提升营销效果的三个关键点畅销书《顾客为什么购买》的作者帕克ⷦ˜‚德希尔提出了购物学的概念，这本书的核心思想是围绕消费者购物行为的三大核心问题展开的：如何购物？购物的目的是什么？消费者与零售环境之间的互动关系是什么？ 𐟓– 昂德希尔通过细致观察顾客在购物场所的行为，收集大量数据，进行列表分析和交叉参照，从而得出结论。他的研究不仅从心理学角度探讨了消费动机，还考虑了不同年龄层次的消费者因生理变化而产生的消费差异。在网络时代，实体购物和线上购物的未来发展方向也是这本书探讨的主题。作者认为，商业繁荣的三个基本因素是不变的：人口密度、所在地区的经济发达程度和天气。而随着网络的发展，消费者获取信息的渠道发生了变化，购物模式和思维也发生了改变。 𐟆™ 在营销方法上，无论是实体店还是网络购物，以下几点是共通的：用广告吸引消费者的注意力。广告不仅需要醒目，还要用数字来表达所能产生的效果。例如，三个快速提升自我气质的小方法。传播生活方式。单纯的售卖物品的时代已经过去，美好生活方式的传播才是未来的购物趋势。例如，lululemon的广告强调自信才是永恒的美丽。氛围感打造。实体店的空间设计和网络图片的构图逻辑，都是通过氛围感来吸引消费者的眼球。让我们做一个清醒且快乐的购物者，通过这些方法，提升营销效果，抓住属于你的那一天。

烘焙店必备书籍推荐，不看后悔！嘿，大家好！做烘焙这一行，光有技术可不够，还得有营销手段。但说实话，最重要的还是知识。今天我就来给大家分享几本烘焙人必看的书，绝对干货满满，不看你会后悔的哦！《烘焙产品一本通》 𐟓š 这本书简直是烘焙界的百科全书！内容涵盖了门店现烤、茶饮水吧、生日蛋糕，还有充值引流等各种营销方法。特别适合实体门店和私房烘焙。而且，书里还附送了音频，性价比超高！《共赢式加薪》 𐟒𜊨🙦œ줹榘遼˜焙管理学的经典之作，提出了一些新颖的管理理念，直击烘焙店管理的痛点。比如招人难、管人难、留人难、用人难、业绩差等问题，书中都有详细的解答。特别适合那些开实体门店的小伙伴们。《烘焙商战》 𐟓– 这本书通过真实的案例，让你了解烘焙界的内幕。讲述了从策划到执行的全过程，还穿插了门店报耗分析、员工管理规范等表格模板，可以直接套用。想开拓新思路的朋友们，这本书绝对不能错过！《烘焙门店管理实务》 𐟏ꊨ🙦œ줹椻Ž各方面描述了烘焙店基础管理培训的方案，还有员工工作流程的模板。特别适合那些开实体门店的朋友们，干货满满，强烈推荐！《店长必备门店管理手册》 𐟓‹ 这本书内容极其丰富，不仅讲述了如何培养和管理好一个店长，还有如何运营好门店的各种方法。书里还配备了多个表格模板，实用性很强。特别适合那些开实体门店的小伙伴们。《烘焙饼店必备营销文案图片库》 𐟓𘊨🙦œ줹橇Œ有来自全国23位摄影大神的952个精选图片，适合各种营销需求。无论你是想做实体海报还是线上运营，这些图片都能帮你省时省力。与其自己费时费力地捣鼓，不如直接拿来用吧！如果你对这些书感兴趣，欢迎来问我哦！觉得有用的朋友们，记得点赞和收藏哦！❤️

如何在数字化时代吸引实体店顾客？在数字化浪潮的冲击下，实体店面临着前所未有的挑战，但也迎来了新的机遇。《引流获客：实体流量运营全攻略》这本书，以其独特的见解和实用的方法，为实体店老板们提供了宝贵的指导。这本书的作者黑马唐，是一位业内知名的新媒体内训导师，同时也是广东省人力资源与社会保障厅的创新创业导师。凭借多年的实战经验和对市场的敏锐洞察，他提供了一套切实可行的引流获客方案。书中没有多余的话，简练明了，非常实用。书中强调，“1个有效转化远胜过10万播放量”。这一观点深刻揭示了实体店引流的核心。在海量信息的冲击下，单纯的视频播放量已不再是衡量营销效果的唯一标准。有效的转化，即潜在客户转化为实际购买者的过程，才是实体店引流的最终目标。为了实现这一目标，书中提出了闭环、流量、粉丝、热门这四条核心方法：闭环方法：强调从吸引顾客到店、提供优质服务、促进购买到口碑传播的完整闭环。这不仅关注顾客的首次购买，更重视顾客的长期价值和口碑效应。流量方法：侧重于利用线上线下多种渠道吸引潜在客户，通过精准定位和个性化推广，实现流量的有效转化。粉丝方法：通过建立会员体系、提供个性化服务等手段，培养忠实粉丝，实现客户的复购和口碑传播。热门方法：借助短视频平台等新媒体，打造热门话题和活动，吸引更多关注和参与。此外，书中还深入剖析了短视频平台的推荐算法逻辑。短视频平台作为当下最热门的营销渠道之一，其推荐算法的逻辑对于实体店老板们来说至关重要。书中详细拆解了老铁站、douyin、百度、视频号这些平台的算法，帮助读者弄懂底层逻辑，更好地理解和运用这一工具。在内容拍摄和剪辑方面，书中也给出了实用的建议。从视频素材的选择到解说文案的撰写，再到剪辑技巧的运用，书中都进行了“手把手”教学。这些内容不仅适合初学者快速上手，也为有一定基础的读者提供了更多的灵感和思路。《引流获客：实体流量运营全攻略》一书内容非常实用，只要肯照着做，就不难实现引流获客以及客户转化。在网络对实体店冲击比较大的当下，这本书能够帮助实体店老板们突破困境，实现客流量的提升和转化率的增长，更能够引导他们在数字化时代找到新的发展路径。

开烘焙店必看的7本书，不看你会后悔哦！哈喽，大家好！我是小鱼！做烘焙这一行，不仅需要技术，还需要营销方法，但这些都不如自己拥有系统的知识。那么，知识从哪里来呢？是百度还是其他地方？其实，这些地方的知识比较杂乱，没有一个系统化的知识体系。在这里，我整理了一些烘焙人必看的书单，一起来系统地学习这些知识吧！《烘焙产品一本通》这本书简直是干货满满！内容涵盖了门店现烤、茶饮水吧、生日蛋糕、充值引流等57个营销方法，适用于实体门店和私房。而且还有音频附送，性价比极高！《共赢式加薪》这是烘焙管理学的经典之作，提出了新颖的烘焙店管理理念，直击烘焙店管理的痛点。内容涉及招人难、管人难、留人难、用人难、业绩差等问题，并逐一解答。非常适合烘焙实体门店！《烘焙商战》这本书全是真实的案例，讲述了烘焙店从策划到执行的全过程。在这些案例中穿插了门店报耗分析、员工管理规范等表格模板，可以直接套用。想开拓烘焙新思路的朋友们千万不要错过！适合实体门店和私房。《烘焙门店管理实务》这本书的干货太硬了！从各方面描述了烘焙店基础管理培训的方案，还有员工工作流程格式的模板，非常适合烘焙实体门店。强烈推荐！《店长必备门店管理手册》这本书内容极其丰富，不仅讲述了如何培养和管理好一个店长，还有如何运营好门店的多种方法，内容十分详细。还配备了多个表格模板，实用性很大！适合烘焙实体门店。《烘焙饼店必备营销文案图片库》不论是想做实体海报还是线上运营，这些图片你一定不能缺少！来自全国23位摄影大神的作品，一共有952个精选图片，天天营销新花样！与其自己捣鼓费时费力，不如坐享其成，让你舒心省力！适合烘焙实体线上以及私房。学无止境！要想管理好一家烘焙店，有些东西是你必须要会的！而这几本书对想开烘焙店的姐妹们有很大的帮助哦。我自己也反复阅读过，还把它们分享给了其他朋友。烘焙这个行业不难但也不简单，做任何事情都需要坚持和努力。如果你愿意的话，这个职业也将会带给你更多你想要的发展空间。大家一起努力吧！没有人随便成功，做这行做不起来或者瓶颈期，都是因为一成不变，不去进修，不去创新。

实体店营销：让顾客感觉占便宜的六大妙招 𐟛’𐟛’ 实体店老板们，想要提升销售转化率？那你可得学会这几招！这些方法可是把我们爱占小便宜的心理摸得透透的。学会了，销售转化率噌噌往上涨！第1️⃣招：加一块钱多拿一样你想啊，买完50块的东西，再加一块钱就能多拿点别的，这不是明摆着划算嘛！就像超市那样，满50加一块换巧克力，很多人为了多拿一盒，多买了不少东西，超市的营业额噌噌往上涨。第2️⃣招：凑单满减这招也常用。买够一定金额就能少花点钱，就算本来不急着买，一算下来还是觉得自己赚了。家电城满1000减100，大家为了省那100块，都使劲往购物车里加东西，客单价噌噌往上涨。第3️⃣招：第二件半价别跟我说打7.5折和半价听起来差不多，半价听着就爽快，不用动脑算。服装店夏天搞活动，第二件衣服半价，谁不心动多买几件？销量自然就上去了。第4️⃣招：限时活动，买就送这招也常见。商家拿点库存当赠品，既能清仓又能吸引你。美容院买护肤套餐就送价值200的礼品套装，这诱惑谁能挡得住？消费自然就来了。第5️⃣招：大小搭配一起卖也是好方法。比如咖啡店小杯咖啡加饼干套餐，一起买比单买便宜，这不就让人忍不住买套餐了嘛，销售额也跟着上去了。第6️⃣招：高中低档对比着卖就是让你自己比，比来比去觉得中间那个最划算。手机店就这么干的，三个价位的手机一摆出来，大家一对比，中间那个性价比最高，都抢着买，销量噌噌往上涨。不过啊，每个行业和市场都不一样，销售高手们得根据实际情况灵活调整，多来点新花样才行！

你敢相信吗，美女深夜摆摊卖泡面一个月能赚100万。宿州一个00后的美女每天晚上11点开始摆地摊，摆到凌晨3点卖泡面，一天赚3万，一个月赚上百万。那她具体怎么做的呢？她这个地摊上拥有市面上所有的泡面，把地摊做的非常的文艺，而且广告语也非常的经典，比如说“泡面加鸡蛋叫霉运滚蛋”，“人生苦短再来一碗”这样的文案，这个就直接性的与市面上的那些摆地摊的小推车产生了差异化。那么凌晨的顾客大部分都是夜场的年轻人，下了班之后肚子都饿了，看到这种场景都想去吃一碗。靠摆地摊就能月赚百万，这是有点难的，关键这个小美女在摆地摊的过程当中直接开启了直播，直播间里人气非常的旺，她一边摆地摊卖泡面，一边直播间里卖泡面，她边煮泡面边直播，从3月份到现在粉丝涨到了18万，30天销售接近300万，佣金30%，直接赚了上百万。很多人现在都在抱怨自己的生意难做，如果说你也能像这个小美女一样利用短视频来做生意，你的生意会难做吗？任何生意都有很好的方法。无模式不创业的移动互联网时代，好产品&好服务≠盈利，只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》，不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意，还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到： ①：无模式不创业时代：商业认知的迭代升级 ②：营销的6大方法论：产品是0，营销是1 ③：流量是一切生意的本质：营销36计 ④：网红店IP打造：实操与变现。为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案，针对学习本专栏的粉丝，我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书！从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计，帮你解决企业增长困境！ #实体店这样营销能爆卖#

烘焙开店必看！这些书能帮你少走弯路大家好！做烘焙这一行，光靠技术是不够的，还需要一些营销技巧。今天我给大家整理了一份烘焙开店必看的书单，不看真的会后悔哦！《烘焙门店管理实务》这本书简直是干货中的战斗机！从基础管理到员工工作流程，什么都有。特别适合那些开实体店的烘焙爱好者。书里还附带了员工工作流程的模板，简直不要太贴心！《烘焙产品一本通》这本书的内容非常丰富，涵盖了门店现烤、茶饮水吧、生日蛋糕等各种烘焙产品。更重要的是，书里还提供了57种营销方法，从充值引流到各种活动策划，应有尽有。而且还有音频，性价比超高！《烘焙商战》这本书通过真实的案例，带你了解烘焙界的内幕。每一个案例都详细讲述了从策划到执行的全过程，还穿插了门店报耗分析、员工管理规范等表格模板，可以直接套用。想开拓新思路的朋友们，这本书绝对不能错过！《店长必备门店管理手册》这本书的内容非常丰富，不仅讲解了如何培养和管理好一个店长，还提供了多种运营门店的方法。书里还配备了多个表格模板，实用性非常强！特别适合那些开实体店的朋友们。《烘焙饼店必备营销文案图片库》不论你是想做实体海报还是线上运营，这本书里的图片都能满足你的需求。来自全国23位摄影大神的作品，一共有952个精选图片，天天营销新花样！与其自己费时费力地捣鼓，不如直接拿来用，省心省力！《共赢式加薪》这本书是烘焙管理学的经典之作，提出了新颖的管理理念，直击烘焙店管理的痛点。内容涵盖了招人难、管人难、留人难、用人难、业绩差等诸多问题，并逐一解答。非常适合那些开实体店的朋友们！如果你对这些书籍感兴趣，欢迎留言告诉我！我最近有空，可以给大家分享更多关于烘焙开店的经验。身边有很多烘焙大佬来自不同的城市，对每个烘焙学校都有不同的认识反馈。另外，如果有想学烘焙的朋友，可以留下你的城市，我会尽力帮你分析推荐哦！

早餐生意怎么做才能挣钱呢？我这套方法帮我的一个学员一个月净赚了12万，记得点赞收藏，首先设计一个引流产品，豆浆或者粥免费，这个成本非常低，都是几毛钱的成本，但是每天早上又是顾客的刚需，每个人都会点。第二，设计一张19块9的会员卡，办个卡一个月都可以享受到免费的粥和豆浆，一个产品再好，一个顾客能来20天就是非常高的复购了，办卡钱就是每天的很大的一部分利润了。第三，切计两款高利润产品，比如包子、肉夹馍、煎饺，每个利润两到三块钱。第四，把豆浆和粥，免费的都做成一个大的灯箱，挂在门头上，让过来过往的人都能看到。做完这四步，我的一个学员一个月净赚了12万，如果你觉得做早餐还不挣钱，就可以写在评论区，我们来交流一下。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

微软CRM培训大纲𐟔劦ƒ𓨦深入了解微软Dynamics 365 CRM吗？这里有一份全面的培训课程大纲，助你一臂之力！基础概念与系统概述 𐟌 Dynamics CRM简介：了解Dynamics CRM的发展历程、市场地位、应用场景及与其他CRM系统的优势比较。系统架构与功能模块：探索Dynamics CRM的系统架构，包括前端界面、后端数据库和中间件等组成部分。详细介绍销售管理、营销管理、客户服务管理、现场服务管理等功能模块及其协同工作方式。用户界面与导航：熟悉Dynamics CRM的用户界面，掌握菜单、工具栏、快捷方式等操作元素。学习如何在系统中高效导航，快速找到所需的功能和信息。数据管理与实体操作 𐟓Š 数据模型与实体关系：深入讲解Dynamics CRM的数据模型，包括实体的定义、属性、关系类型（1:1、1:N、N:N）等。帮助你理解如何根据业务需求构建合理的数据模型，确保数据的准确性和完整性。数据录入与编辑：学习如何在Dynamics CRM中录入、编辑和更新客户信息、销售机会、服务请求等各种数据。介绍数据验证规则和数据质量控制方法，以提高数据的可靠性。数据查询与筛选：掌握Dynamics CRM的查询功能，包括简单查询和高级查询。学习如何设置查询条件、筛选数据，以及如何保存和共享查询结果，以便快速获取所需的信息。业务流程与工作流 𐟚€ 业务流程设计：介绍业务流程设计的基本原则和方法，帮助你根据企业的业务需求，在Dynamics CRM中设计和优化销售流程、服务流程、审批流程等。讲解如何使用流程图工具进行流程建模和可视化展示。工作流自动化：学习如何使用Dynamics CRM的工作流功能，实现业务流程的自动化。包括创建工作流规则、设置触发条件、定义操作步骤等，以提高工作效率和业务流程的执行准确性。工作流监控与管理：掌握如何监控和管理工作流的运行状态，及时处理工作流中的异常情况。介绍工作流的版本控制和升级方法，确保工作流的稳定性和可靠性。报表与数据分析 𐟓ˆ 报表设计与创建：讲解Dynamics CRM的报表设计工具和方法，学习如何创建各种类型的报表，如列表报表、图表报表、交叉报表等。介绍报表的布局、格式设置、数据来源等，以满足企业不同层次的报表需求。数据分析与可视化：掌握如何使用Dynamics CRM的数据分析功能，对客户数据、销售数据、服务数据等进行深入分析。介绍各种可视化工具和方法，帮助你更好地理解数据，做出更明智的决策。通过这份全面的培训课程，你将能够全面掌握微软Dynamics 365 CRM的核心功能和最佳实践，为企业带来更大的价值。

实体店老板必看：不转型就等关门吧！ 𐟔堲024年，实体店再不转型，真的就只能等着关门了！很多实体店老板还在用传统方式揽生意，以下这些方法都过时了，浪费人力物力不说，还出不了效果𐟘‚ 1️⃣ 别一看到店里来客了就跑上去推销，大家都很讨厌这种方式，我们一定要先培养客情和信任感。 2️⃣ 别再做没意义的低价引流了，价格一旦降下去，可不是你说升就能升回来的𐟘‚。 3️⃣ 别再做地推宣传了，也不要去发传单，人们对这种营销方式都已经麻木了，还会浪费大把的人力物力。 4️⃣ 顾客都喜欢占便宜，对于他们来说好不好已经不太重要了，营销的底层逻辑就是要通过特殊的手段让顾客感觉到自己占了便宜。 5️⃣ 别打折，别打折，别打折！重要的事情说三遍，打折这种营销手段偶尔使用一两次就够了，多了下次你做什么活动，顾客也不会来了。 6️⃣ 别送赠品，这对于实体店来说真的不是长久之计，反而会让有的顾客觉得这是你理所应当要做的事。 𐟑‰ 在这里，想让更多做实体店的老板们都好起来，给大家分享一些新的营销思路和方法。无论是护肤店、养生店、餐饮店还是美业店等等，都需要不断地学习和创新，以适应市场的变化。让我们一起努力，谱写美丽的篇章。

专栏内容推荐

1000 x 962 · gif
实体店铺线上营销服务方法、装置及计算机可读存储介质与流程_2
素材来自:xjishu.com
499 x 277 · jpeg
实体店营销策划的方法(实体店和虚拟店的营销策略)-北京四度科技有限公司
素材来自:sidukj.cn

1024 x 683 · jpeg
实体店营销手段有哪些？实体店营销技巧和营销方法有哪些？_店掌宝开店指南
素材来自:dianzhangbao.net
800 x 599 · jpeg
新零售模式具体怎么做啊（新零售模式具体怎么做啊如何运营）_共享店铺_共享商业模式学习,抖音运营,探店达人
素材来自:gx.xiaotuqinggan.com

890 x 420 · png
耕墨：（干货必看）实体店社群营销如何操作？分享6大步骤+7大方法_顾客
素材来自:sohu.com

885 x 613 · jpeg
餐饮的营销与推广方式有哪些
素材来自:mroyal.cn
574 x 488 · png
站在2020看《2019实体零售全渠道发展报告
素材来自:cto.xiniu.com

720 x 347 · png
实体店营销升级：三招让门店客源不断！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1049 x 2039 · jpeg
实体店如何利用互联网经营 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
936 x 701 · jpeg
实体店运营推广的五个方法！
素材来自:sohu.com

900 x 600 · jpeg
实体店营销策划方案怎么制作？实体店营销策划怎么找？_店掌宝开店指南
素材来自:dianzhangbao.net
900 x 500 · jpeg
实体经营怎么全网营销策略？9字网络营销爆款方法论! | 赵阳SEM博客
素材来自:mysemlife.com

472 x 328 · jpeg
李书国|实体店运营系统关键词（2）—脉络分析（上） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 432 · jpeg
实体店的营销宣传渠道有哪些？ - 知乎
素材来自:zhihu.com

1080 x 640 · jpeg
实体商业营销与活动策划成功落地8部曲-赢商会-赢商网
素材来自:ysh.winshang.com
579 x 396 · png
品牌营销的套路有哪些 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

3001 x 1874 · png
线上商城营销有什么推广计划？（可以通过哪些方式营销）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn
1024 x 424 · png
实体店线上营销方式有哪些？开通门店小程序有什么用？_店掌宝开店指南
素材来自:dianzhangbao.net

1000 x 756 · gif
一种基于B/S模式的校园二手图书销售系统的制作方法
素材来自:xjishu.com
805 x 473 · jpeg
5种有效的营销方式-美御营销策划
素材来自:mroyal.cn

1022 x 669 · jpeg
营销方式有哪些（分享3大常见的营销手段） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com
1080 x 954 · png
中小企业如何开展网络营销（常见的网络营销方法手段下篇）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn

700 x 400 · jpeg
《品牌干货分享—常见的营销手法之体验营销》 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1399 x 786 · png
营销模式的四种方法你真的知道了吗？
素材来自:sohu.com

1023 x 682 · jpeg
线上营销方式有哪些类型（3分钟搞清楚目前常见的4种线上营销渠道）-蓝鲸创业社
素材来自:inqkl.com
634 x 476 · jpeg
真正的营销型网站应该具备哪些功能?
素材来自:sohu.com

720 x 428 · png
实体家居店通过哪些途径获客（实体店获客方式） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
548 x 233 · png
传统营销模式与整合营销资源有什么区别 | 南京·未迟 | Google 出海体验中心
素材来自:advich.com

468 x 319 · jpeg
开发客户有哪些营销方式（货代常见的营销的方法）-百运网
素材来自:by56.com
3648 x 2432 · jpeg
100条实体店的营销干货，你竟然还不知道？（上） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

720 x 350 · jpeg
2022年26个营销方法论 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

679 x 564 · png
实体店的新零售之路 – 商链科技-智慧资产管理平台
素材来自:bizchaintec.com
601 x 443 · jpeg
电商营销手段有哪些方式？电商平台营销模式解析 - 出海club
素材来自:chuhai-club.com

1200 x 919 · png
2024 年在中国营销手段和营销方式技术组合 10大广告策略营销工具和使用方法
素材来自:business2community.com
500 x 516 · png
现代企业12种通用营销方式_加盟星百度招商加盟服务平台
素材来自:jiameng.baidu.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)