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营销等于销售对吗新上映_营销等于销售这种说法对吗(2024年12月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

营销等于销售对吗

市场营销专业三年：从未后悔的选择 𐟌Ÿ市场营销专业，真的是一个让人又爱又恨的领域。很多人一听到“市场营销”这个词，第一反应就是“毕业以后要去卖东西吗？”其实，这真是一个大误会。市场营销并不等于销售，它是以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新的市场规律。简单来说，就是我们为企业提供具体的营销方案，然后让销售部门去执行。市场营销都学些什么？𐟓š 首先，很多人会问，市场营销专业要不要学高数？答案是肯定的，但别担心，我们学的高数都是最基础的内容。数学不好的同学只要认真听课，按时完成作业，考个好成绩完全不是问题。除了高数，我们还要学管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、会计学、财务管理，当然还有市场营销学。很多人觉得这个专业学的东西多，但什么都不精。其实，这也是有道理的。不过，好处就是，学完这些课程后，我们可以选择各种管理类岗位，具备用户思维对做自媒体也有帮助，经常做PPT还能治社恐。哪些人适合报考市场营销专业？𐟒Ž 性格开朗的人适合。我们经常会跟着导师出去打比赛，如果你爱说爱笑，那就尽管来报考吧。内向的人也适合。我自己就是一个鲜明的例子，学习三年之后，现在我在人前做PPT完全不怕了。总的来说，不论你是什么性格，都可以报考这个专业。发挥你的特长，锻炼你的胆量，都是不错的选择。毕业后可以做什么？𐟌𘊨€ƒ研深造：可以选择本专业，不过开设院校不多。我们学校的学长学姐大多选择跨专业，比如工商管理、企业管理、财务管理等管理类。直接工作：可以去做策划、广告公司等。考公务员：也有选择考公务员的同学。为什么我不后悔选择市场营销专业？✨✨✨ 因为我发现它和我们日常生活息息相关，也和很多知识相互贯通。比如我现在跟大家分享内容，也会用到市场营销的知识。营销自己也是一种营销嘛。就算外界有再多的声音，只要我们坚持热爱，保持学习的心态，选择了就不后悔，那就是最好的选择！希望这些信息能帮到对市场营销专业感兴趣的小伙伴们！𐟒ꀀ

关于「华为mate70」「华为mate70开启预定」我想说几句： 1.预约量不等于销售量，因为它不承担任何合约关系，并非支付定金产生，对于彼此没有任何的契约关系，只是一个点击的动作， 2.还是预约量不等于销售量，预约了不一定买，就算是买，也不一定买到。买不到，这里面就有很多的变数了。 3.预约量，说白了，就是一场营销造势，一个话题。预约量100万哪怕200万或者300万，又能怎么样？有这么大的库存满足预定者吗？恐怕到时候还是一样，秒抢空，敬请下个场次继续抢…… 至少我经历了40/60的抢购，前者3个月没抢到，后者1个月……50目前在用 @余承东@华为终端

你们遇到过这种看人下菜碟的销售吗？𐟘ኤ𘊤𘪦œˆ，我朋友去逛街，顺便看看包包。她穿得比较普通，进了爱马仕店，本来只想随便看看。结果，柜姐的态度极其恶劣，问她有没有某款包包，柜姐竟然说没有！但那款包不就摆在对面柜台上吗？我朋友就叫她拿过来，问包链能不能调节，因为有点长。结果，sa非常不耐烦，阴阳怪气地说：“塞进包里就好了！”看到这种态度，我朋友非常生气，不想废话，直接走人了。这时候，sa瞬间变脸，追着要加我朋友微信。真是极其鄙夷，对这些看人下菜碟的sa无话可说！另外，爱马仕的配货其实是一种营销手段，也就是捆绑销售。如果你想在爱马仕专柜买到心仪的包包，就需要在店里购买其他物品，而且购买的总价钱要跟包的价钱差不多，比如1:1.2、1:1.5、甚至1:2等这样的配额才能买到。如何避开雷区不被套路？分享一下我买包的经验：长居客人：不买不进店，进店必买东西。小东西也可以，反正千万不要空手而归。游客：小东西不买，要买就一堆一起买。其中一件要贵。进店穿着尽量好，当然你也可以不在乎穿着，那就看你下手多狠了。我很抠，1:1的配货就是我的底线。不要进门直接问包，sa绝对不搭理你，一开口你就输了，你就是外行。一定要到处看看，表现出对其他东西的兴趣，看准能下手的物件，并且够你配货的额度。（长居的靠平时小件小件的积累）如果你自己觉得没啥硬货要买，也别尝试了，买不出包，其他东西还不如攒着一起买。希望大家可以分享一下自己的经验，也祝大家早日都能拿到理想的包包！𐟒𜢜耀

你为何迟迟不出单？4个关键点揭秘！很多人刚开始做销售时，往往会经历几个月不出单的困境，逐渐失去信心。一个月、两个月没人下单，就会感到非常慌张，最终选择放弃。其实，我们首先要找出不出单的原因。以下是一些关键点，帮助你找出问题所在：销售要用“大白话”𐟗㯸在与顾客沟通时，一定要用对方能听懂的语言，千万不要用专业术语。你以为顾客能听懂，但实际上他们根本不明白。例如，如果你是做营销的，告诉顾客需要对目标用户进行详细的画像分析，顾客肯定听不懂。正确的说法应该是：你需要根据你产品的特点，来选择更为精准的购买人群。比如性别、年龄阶段、消费能力、用户的需求和他们所聚集的地方，这些都要写下来等等。只有这样说顾客才能听得懂，这就是把专业术语变成大白话。销售不要卑躬屈膝𐟙…‍♂️ 在和顾客交流时，千万不要为了讨好顾客而卑躬屈膝，这是销售中的大忌！记住，顾客是来找你了解产品、让你帮他解决问题的，而不是让你来奉承他的。你要认定自己是专家、是顾问！试想一下，你去医院看病，你有需求（如同你的顾客有需求一样），你觉得医生应该对你卑躬屈膝吗？肯定不应该是不是！而且也没有医生会对病人这样，他们都是以客观的角度来分析，来帮你解决问题的。所以做销售也是，不论是顾客还是卖家，双方都是平等的关系。销售是种合作关系𐟤 销售是种合作关系，而不是买卖关系。如果你能把顾客看成是你的合作伙伴，或者是你的朋友。你就会真诚的帮助你的朋友或合作伙伴解决掉他的问题，而不是只想成交他。当然，更为重要的是，不要为了把产品卖出去，就轻易的打折。首先打折对利润的损伤特别大，其次给顾客的体验也不好，会让顾客觉得你的产品没有价值，因此就很难获得对方的信任。销售要真实流露𐟒슠 所谓的真实流露就是，不要再顾客面前假装，而要大方、自然，流露出你的真实情感。例如，顾客明明提的是无理要求，你还要笑着对他说这是不可以的。这个时候的你，其实是把不满的情绪隐藏起来的。其实大可不必这样，你完全可以以朋友的角度来向顾客讲述为什么这样不可行，你也要让顾客感受到你的不满，但你没有激烈的言语，你只是客观的向他陈述事实，这样就可以了。好啦，先讲到这里，叫孩子们起床啦，开启元气满满的一天。

销售必备：轻松搞定客户的十大说话技巧嘿，大家好！今天我要和大家分享一些超级实用的销售技巧，帮助你在销售过程中轻松搞定客户。准备好了吗？Let's go！𐟚€ 注意力法则 𐟧 你有没有发现，当你越是想某件事，它就越会在你脑海中挥之不去？这就是“注意力法则”在作祟。简单来说，如果你对某件事想得够多，它最终会主导你的思想和行为。所以，销售过程中，不妨多利用这个法则，让客户对你的产品念念不忘。提防销售抗拒 𐟚능œ詔€售过程中，你可能会遇到各种疑问、质疑、借口、推脱和拒绝。这些统称为“销售抗拒”。销售的过程其实就是解决这些抗拒的过程。记住，解决抗拒是所有营销的核心。布里丹毛驴效应 𐟐Ž 有个故事讲到，布里丹的小毛驴每天都有一堆草料吃，但有一天仆人额外多放了一堆一模一样的草料。结果第三天回来时，小毛驴已经饿得奄奄一息了。这个故事告诉我们，有时候选择太多反而会让人无所适从。在销售中，也要避免让客户陷入这种困境。利益博弈策略 𐟒𐊥ˆ駛Š博弈策略是指在利益冲突过程中，双方决策受对方制约的同时又对对方产生制约。简单来说，就是你要让客户觉得，不买你的产品会失去更多。这样他们才会更愿意下单。比例偏见效应 𐟓Š 人们在对两个相同的比例进行比较时，通常会觉得数值较大的比例具有更大的可能性。比如，在比较1/10和10/100时，大多数人会觉得10/100的可能性更大。所以，在销售中，不妨用一些数字游戏来吸引客户的注意。互惠法则 𐟍늤𘹥𐼦–雷根通过实验提出了一个著名的“互惠法则”，即小恩小惠会让人产生“负债感”，进而产生强烈的偿还心理。所以，在销售中，不妨先给客户一些小恩小惠，比如送个小样或者提供一些额外的服务，这样他们会更愿意购买你的产品。共情表达 𐟒슥…𑦃…是指体验别人内心世界的能力。在销售中，如果能站在对方的角度来进行表达，比如“你看上去不太高兴”或者“你当时肯定很伤心”，这样会让客户觉得你理解他们的感受，从而更容易接受你的产品。登门槛效应 𐟚ꊢ€œ登门槛效应”又称“得寸进尺效应”，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。所以，在销售中，不妨先提出一个小要求，然后再逐步增加难度。门面效应 𐟏 “门面效应”指当你想让对方接受一个小要求但对方一般不会答应时，不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝后，一般会接受你再次提出的那个小的要求。这个技巧在销售中非常实用。马蝇效应 𐟐Ž “马蝇效应”源于美国前总统林肯的故事，指再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。所以，在销售中，不妨给客户一些紧迫感或者提供一些额外的激励措施来刺激他们购买你的产品。好了，今天的分享就到这里啦！希望这些技巧能帮到你们在销售过程中轻松搞定客户。如果有其他好用的技巧或者心得体会，欢迎在评论区分享哦！𐟘Š

销售高手的9个秘密，你知道几个？这篇文章适合所有人，即使你觉得自己不是做销售行业的，也需要了解这些秘密。因为你在生活中也在销售自己，不是吗？销售心理学 𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出去的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术 𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外…销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术。销售策略 𐟓ˆ 在美国的超市里，啤酒与尿布放在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则 ⚔️ 绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空 𐟔 周查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成，有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人。塑造价值 𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不仔，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为希世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖的一个好价格！你平时发现这些秘密了吗？

微信小程序和微商城的区别，你选对了吗？微信小程序和微商城虽然都是企业在微信平台上进行营销和销售的重要工具，但它们之间还是有一些关键的区别。下面我们来详细看看这些差异。 𐟎蠤𝓩ꌦ–𙥼 首先，微信小程序提供了接近原生APP的体验，用户无需下载安装，用完即走，非常方便。这种便利性让用户的使用体验大大提升。而微商城虽然稳定性和流畅性稍逊一筹，但粉丝可以通过公主号及时获取商家的最新动态和资讯。 𐟚ꠥ…奏㥜𚦙𐏧若𚏦œ‰丰富的入口场景，用户可以通过搜一搜、扫一扫、附近的小程序、微信好友的转发等多种方式进入商家的小程序店铺。相比之下，微商城的入口场景较为单一，用户主要通过公主号或微商城链接进入。 𐟔„ 用户留存小程序的用户留存效果较好，用户使用后可以通过微信下拉框、搜一搜等多种渠道再次找到。而微商城的用户留存效果相对较差，用户一旦离开，只能通过公主号这一种方式再次找到。通过这些对比，相信大家已经对微信小程序和微商城的区别有了更清晰的了解。对于企业和商家来说，选择哪种工具并没有绝对的对错，而是需要根据自己的实际情况来决定。小程序相对来说更轻便、简单、成本低，适合需要快速上手的商家。而微商城虽然稳定性稍差，但也有其独特的优势，比如可以更好地管理粉丝和资讯推送。

【「车展上买车真的靠谱吗」】「车企明年卷什么」随着人们生活条件的不断优越，买车成为了不少年轻人在存到积蓄后的第一件事，而汽车售价对于大家而言都不便宜，所以越来越多人喜欢前往优惠力度大的车展上买车；那么相比起4S店而言，车展买车靠谱吗？车展买车靠谱，但依然需要保持警惕由于车展通常都是由汽车厂家举办的，并且参展的都是4S店等经销商，他们都是有资质的企业，所以一般来说都是比较靠谱的。并且车展的目的就是用于推广汽车，以及展示车企的最新成果，如果普遍存在套路的话，无疑是抬起石头砸自己的脚。之所以说要保持警惕，是因为部分无良商家可能会为了谋利从而设下陷阱： 1、车展时，十几个品牌甚至几十个品牌集中在一起展示销售，为了提高竞争力，会有部分销售口头承诺消费者一些让利或礼包，在客户交了订金后，却不再承认，这种纠纷在任何车展上都曾出现过，所以消费者一定要警惕，确保福利要真正落实。 2、有些品牌会打着优惠或者大礼包的宣传，吸引消费者眼球，然而有些只是营销手段，往往这些优惠或者大礼包，到了最后却变成不值钱的脚垫、座椅套和抱枕之类的礼品，所以消费者一定要充分了解，谨防厂商玩起“文字游戏”。 3、一般在车展这个月，经销商的销售任务是足以超额完成的，不过接下来的一两个月里销售压力就会相对较大，任务完成率很低。有些经销商为了将本月销量部分挪到下一个月，会编造各种理由拖延开发票，消费者因为没有发票，提车的挂牌、保险等后续各种手续都将无法办理，这就导致消费者提车时间人为给延长了。如果出现发票被拖延的情况，只要消费者态度强硬，坚持马上要发票，经销商也许就给第一时间给开了。另外，包括发票、合格证的时间问题，消费者最好在签订合同时写进补充协议里，做到有备无患。（车主指南）

金牌销售必看：这部剧教你如何搞定豪宅最近我迷上了一部新剧——《曼哈顿金牌经纪人》，真的是欲罢不能！作为一个销售小白，我一边看一边做笔记，生怕错过任何细节。特别是老板Ryan在介绍Cloe时提到的三大特质，简直让我眼前一亮。首先，好胜心是必不可少的。就像Cloe一样，要有那种不服输的精神，永远追求更高的目标。其次，表演力也很重要。销售不仅仅是卖东西，更是要懂得如何展示自己和产品。最后，不接受客户说“不”。即使客户再怎么拒绝，也要坚持到底，找到解决方案。在Cloe和公司元老级Top销售竞争2000万豪宅的案例中，我学到了三点重要的营销技巧：了解客户：要知道客户的需求和痛点，才能对症下药。吃透产品：对产品了如指掌，才能更好地向客户介绍和展示。量身打造方案：根据客户的需求和产品的特点，制定独一无二的销售方案。每一个新的客户和项目都是新的挑战，从以上三点出发，让客户和老板看到你的态度、创意和能力。Cloe身上的那股牛劲儿和不服输的精神，真的让我深受感染。我才看了前面几集，就已经迫不及待想知道那个2.5亿豪宅最后卖出去了吗？这部剧真的是销售界的教科书，强烈推荐给所有金牌销售们！

Car-T权益卡背后的真相，你了解多少？最近有位客户的妈妈想买一份增额寿险，我仔细一看，发现收益并不高，但客户妈妈坚持要买。我问了原因才知道，原来是销售说买够多少钱就送一个价值120万一针的Car-T权益卡，客户妈妈一听很心动。不过，我劝她先别急着心动！ Car-T权益卡真的靠谱吗？𐟤” 首先，这些Car-T权益卡真的靠谱吗？销售说能报销所有癌症，还提供全球特药找药权益和临床试验申请权益。听起来挺诱人的，但真相可能没那么美好。真相大揭秘𐟔 这些Car-T卡其实是由第三方公司提供的，保险公司批量采购后再卖给营销员。市场上10年期的Car-T卡价格在90到300元不等。每年都需要健康告知，而且这些卡通常只能用于特定类型的癌症。别被表面迷惑𐟘𕊊当然，并不是说权益卡完全没用。如果你刚好需要这份保险，而销售又恰好送你这份“权益卡”，那当然很好。但现实情况是，有些业务员会利用客户对疾病风险的担忧，用几百块的“权益卡”要求客户去买十几万甚至几十万的保险，这不就是变相捆绑销售吗？理性购买𐟒ኊ买保险还是要看产品本身，不要被表面的赠品迷惑。很可能你为了拿这些礼品，买到了不合适的产品，亏的钱比礼品本身的价值高得多！保险很复杂，一不小心就可能踩坑。而保险理财只是家庭保单配置的一环，买全家的保险涉及到的保单数不少，每一份保单都留几个坑，最终问题会很大。我们的服务𐟓ž 我们是中山大学保险系科班出身，有北美精算师的保险经纪公司，不卖保险只做咨询。我们可以为你提供全家保险的保障思路梳理、健康状况评估、买保险过程中避坑支招以及保单验收整理托管及理赔售后等服务。如果你手上正好有一份“计划书”，担心买错或买到不适合自己的产品，可以回复暗号【计划书】找我聊一聊。具体费率及保单金额以实际为准，本笔记纯绿色科普，不推荐任何产品。

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