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营销必看的书权威发布_营销必看的书籍推荐(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销必看的书

《极简营销》！营销必看！即使你创意满满，但市场营销人员普遍面临两个问题：缺乏完整的体系和落地的执行方法。很少有人能真正做到融会贯通。𐟓š《极简市场营销》的作者深入研究了过去几十年的市场营销实战创新和世界级理论进化，发现其实都在八大模块的框架内。 𐟔 市场洞察 𐟔 客户细分 𐟔 目标客户选择 𐟔 定位与品牌 𐟔 市场营销组合 𐟔 量化指标与结果追踪 𐟔 团队架构与考核指标 𐟔 黑客增长全书逐一梳理和阐述了这八大模块。最后，还整理了十个重要而常用的市场营销模型，如PEST、波特五力模型、竞争者模型、定位脑图等。这些模型被应用于书中各章节的分析中，告诉你万变不离其宗。《极简市场营销》恰到好处地做到了理论与实践相结合，是营销从业人员的入门好书，更是所有市场营销人的常备案头书。每次来扶光书店都能发现新宝藏，家门口有这样的书店真是幸福的事。❤️

女生必看！提升格局的10本经典好书古今成大事的人，无论性格、时代、命运如何不同，都有一个共同点：格局大。拥有大格局的人，站得更高，看得更远，想得更深。尤其是女生，如果你能打开自己的视野和格局，透过现象看到本质，那你的人生绝对会开挂。如果你还不知道从哪里开始修炼格局，那就反复看这10本书吧。《影响力》罗伯特•西奥迪尼豆瓣8.6 这本书揭示了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘籍，教你如何与人相处。《金字塔原理》芭芭拉•明托豆瓣8.1 介绍了能清晰地展现思路的高效方法，是训练思考、让表达有逻辑的实操书籍。《乌合之众》古斯塔夫•勒庞豆瓣8.2 本书对人们理解集体行为的思考发挥了巨大影响。当有社会集体事件发生时，翻翻这本书，会帮你更理性看清根源。《卓有成效的管理者》彼得•德鲁克豆瓣8.7 管理者必看书籍。对组织负有责任，能影响组织经营成果的人如何有成效地进行管理。《思考，快与慢》丹尼尔•卡尼曼豆瓣8.1 本书从思考的角度教我们如何在商场、职场和个人生活中作出更好的选择，以及如何运用不同技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。《定位》艾•里斯，杰克•特劳特豆瓣8.0 本书被称为有史以来对美国营销影响最大，商业竞争日益激烈，想要获取胜利，关键是要抢占客户心智。《高效能人士的七个习惯》史蒂芬•柯维豆瓣8.4 每读一遍都有新感悟的神奇之书。7个习惯要联系自己的实际来读，能为你找到用最少时间变厉害的成功之路。《失控》凯文•凯利豆瓣8.7 1994年作者在书中预言了云计算、虚拟现实、网络经济等如今正在流行的事物，也许其中还隐藏着我们尚未印证或窥破的未来秘密。《枪炮、病菌与钢铁》贾雷德•戴蒙德豆瓣9.1 这本书回答了一系列历史问题，但对于如今的全球气候变化、传染病大流行也许仍然可以从书中的宏大人类历史叙事中寻找答案。《经济学（第19版）》保罗•萨缪尔森豆瓣9.6 豆瓣高分也代表着它真的很深很细很专业很费脑子，但历经61年出版到第19版，它已经成为经济学史的活化石。就算你用一年二年三年去读完它也很值得。这些书不仅能提升你的格局，还能让你在人生的各个领域都能游刃有余。赶紧读起来吧！

B2B营销新手必看！这本书太赞了𐟑 嘿，B2B市场部的小伙伴们，强烈推荐一本书给你们！这本书简直是为我们这些营销小白量身定做的，真的墙裂推荐！作者刘宇航老师曾在4A公司工作过，现在负责大数据企业的市场营销和b端大数据产品的开发与运营。整本书通过缜密的逻辑，融合了方法指南、实战经历和真心分享，真的是干货满满。这本书的内容非常新颖，2021年6月出版的，非常符合现在的市场情况。看我这本书折了多少页就知道，里面的内容真的太多了，每一页都充满了学习的价值。欢迎同行朋友们交流分享，大家一起进步吧！如果你们也有好书推荐，别忘了告诉我哦~

49本品牌营销必读书籍推荐，小白必看！ 𐟓š这份书单涵盖了商业、经济、社会、心理学、产品运营、写作/逻辑思维以及品牌管理等多个方面，精选了49本适合策划人阅读的书籍。以下是详细的分类推荐：商业、经济类《营销管理》《战略品牌管理》《定位》《经济学基础》《影响力》社会、心理学类《社会心理学》《疯传》《让创意更有黏性》产品运营类《增长黑客》《品牌洗脑》《商业模式新生代》写作/逻辑思维类《传神文案》《品牌创造成长》品牌管理类《品牌22律》市场营销类《营销管理》《战略品牌管理》《定位》《经济学基础》《影响力》《社会心理学》《疯传》《让创意更有黏性》《增长黑客》《品牌洗脑》《商业模式新生代》《传神文案》《品牌创造成长》《品牌22律》此外，还特别精选了15本品牌营销入门必读书籍，涵盖了品牌、营销和人文的经典专业书籍。希望能为想要转行或不确定市场/品牌营销是否适合你的人提供一些参考。

销售必看：一本书掌握80%的技巧在消费过程中，我们或多或少都会遇到一些销售套路，这些技巧有时让人又爱又恨。虽然这些技巧可能让你在不知不觉中多花了钱，但它们在推销产品和想法时却非常有效。这本书涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。当然，还是那句老话，“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。” 𐟓•《人人都是销售高手》 𐟖‹ 胡超全书的精华总结为销售5个关键流程： 𐟎𜀥œ𚧙𝊥››步骤：确认信息：确认是否找对了人。秀肌肉：展示你的能力和优势。包装诱饵：展示一个与你情况相近的服务案例，引发共鸣。号召行动：获取联系方式、见面或更深入的探讨机会。 𐟎Œ–需求背景问题4问：问权：搞定决策者！问𐟒𐯼š了解客户预算。问需求：明确客户的核心需求。问竞品：了解竞争对手的情况，方便差异化营销。找到痛点并放大需求：问针对性的问题找到痛点。暗示客户，放大客户需求。强调过去、现在和将来：讲过去强调客户损失；讲现在突出化解需求的急迫性；讲将来，现在的问题不化解还会持续多久。以损失的形式呈现收益，关键点是“急”比“痛”更重要。 𐟎𛋧𛍤𚧥“ FABEG法则：特性、优势、好处、佐证、反问。 𐟎Œ–解异议详细介绍销售话术，见书中十三、十四讲。 𐟎€𜥍• 小点成交法：先买一部分试试看。动作逼单：当人们看到别人点头时，想摇头是很难的。二选一：问顾客是要A还是B，暗含前提已经成交。简单成交法：把复杂的事情留给自己，把简单的事情交给客户。“您签个字，后续流程我来处理。” 惜失成交法：卡时间、卡名额，催促成交。”10个名额，倒计时5个数”。从众成交法：利用从众心理，您选的是我们的爆款。使用特殊窗口期：客户什么时候才相信你给的是优惠价，等优惠没了，价值涨上去了，他才相信。这时你可以特殊申请一个名额。这本书几乎涵盖了销售80%的技巧，从心理和思维上对用户进行全方位的营销。技巧是死的，人是活的，关键在于应用。希望这些技巧能帮助你在销售中取得更好的成绩！

品牌营销必看：三本书籍推荐今年的市场环境真是让人头疼，大家应该都深有体会。情人节、妇女节、新势力周，这些大促活动感觉像是没发生过一样，消费需求持续低迷，供应链和流量都陷入了内卷。品牌方们也都心知肚明，现在最关键的就是这三件事：持续保持优秀的盈利能力（而不是盲目扩张）深入挖掘消费心理，找到需求动机从长期用户运营中找到增长点为了帮助大家应对这些挑战，我给大家推荐三本书籍，绝对值得一看：《小而美：持续盈利的经营法则》 𐟓š 这本书的作者是Gumroad公司的创始人和首席执行官。他分享了极简的创业和经营法则，倡导“慢公司”的理念，即通过控制规模、成本管理和员工责任制来实现可持续盈利。对个体创业者来说，这本书是一本实用的指导书，教你如何用有限的资源来实现创业目标。对公司而言，这本书讲述了经营理念和方式的转变，从规模为王到盈利至上。《消费者的决策——行走于理性的边缘》 𐟧 这本书非常务实，从卖点、价格到销售层面都有涉及。每一个案例背后都有扎实的理论和实验基础。大家不一定每个实验都要看，但关注得出的心理学结论对我们了解客户需求、体会信息沟通的微妙之处、调整经营细节非常有帮助。《私域资产》 𐟓𑊨🙦œ줹槚„作者是肖老师，他分享了私域运营的各个方面，包括用户管理、社群运营、朋友圈内容、会员体系等。这本书非常实用，特别适合那些希望建立个人IP内容方面的私域经营的朋友们。虽然这本书更偏向个人IP内容方面的私域经营，但核心观点和方法对做私域的朋友们都有借鉴意义。最后，提醒大家在读书的同时，先建立自己的知识框架体系和核心方法论，再对应书的观点、方法和自己的实践。这样不容易被各种不同的营销知识“淹没”或者“迷茫”，反而能够吸取精华、获得收益。希望这些推荐对大家有所帮助！

营销人必看！品牌认知的三大误区 𐟓š 书名：《广告人手记》 𐟔 详细内容请看图片，文字仅为部分摘要‼️ 𐟓Œ 本书从认知层面，纠正了大家对品牌的两大认知误区 1️⃣ 品牌不等于销量 𐟚력“牌不等于销量。一些营销主管只关注广告对销量的影响，却忽视了品牌形象的塑造和品牌资产的积累。这种短视行为虽然短期内可能带来销量增长，但长期来看，品牌价值会因此贬值。 𐟚력“牌不等于名牌。名牌只是品牌的高知名度部分，而品牌则包括历史、声誉、包装、符号、价格、广告风格等多个方面。品牌比名牌积累的时间更长，具有更深的精神内涵和价值，对企业的长期利益影响更深远。 𐟚력“牌不等于商标、广告和产品。品牌不是商标，商标是法律概念，而品牌是市场概念，赋予商标更深层次的含义。品牌也不是广告，广告只能带来知名度，而品牌忠诚度才是衡量品牌稳定销售的重要指标。品牌更不是产品，消费者购买的不只是产品本身，还有品牌附加的心理感染。 ✅ 品牌是产品、服务和精神涵义的集合体，是消费者眼中企业的象征。 2️⃣ 企业经常踩的第二大雷区—缺乏品牌规划 𐟚력“牌缺乏固定形象。有些企业形象朝令夕改，喜欢跟随热点，但却完全没有自己的系统。这样在消费者眼中无法形成连贯的品牌印象，所以即使投入了很多宣传成本，消费者对品牌的认知度依然不高。 𐟚력“牌缺乏鲜明的个性。没有人可以受所有人欢迎，同理，一个品牌也不可能迎合所有人的口味。在这个多元化的社会，消费者需要不同个性的品牌，所以不如专注一个特点发展，成为一个领域的领头者。 𐟚력“牌缺乏市场调研。很多时候，市场的需求并不是通过观察表象就能发现，只有认真地进行市场调研才能真正走进消费者的内心，发现他们潜在的需求。 𐟓ˆ 了解了大家在认知层面对品牌的误解，那如何才能策划出有竞争力的品牌呢？下期分享，记得关注哟~

12月市场与用户研究必读书籍和网站推荐 𐟌Ÿ12月必读书籍推荐《质的研究方法与社会科学研究》 - 陈向明作为国内质的研究（定性研究）的权威，陈教授的这本书深入浅出地阐述了方法论，文笔出众，阅读时仿佛在听她讲述一个个生动的故事。结合日常案例，可以更好地理解理论知识，达到知其然且知其所以然的状态。《营销管理》第十五版 - 菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 作为市场营销的经典之作，这本书从再版到第十五版就足以证明其价值。市场研究和用户研究最终服务于市场营销，了解基本概念后，可以更好地执行研究。这本书建议经常翻阅，常看常新。《How Brands Grow》 - Byron Sharp 这本书提出了一个新颖的品牌增长方法论，强调扩大品牌的新用户占有率，而不是仅仅增强忠诚用户的复购率。虽然听起来与常识相反，但看完分析和结论后，会有种突然打通任督二脉的感觉，越来越多的品牌研究开始关注这本书提到的mental & physical availability。《The Choice Factory》 - Richard Shotten 这本书在海外市场营销书籍排名中名列前茅，关注人的行为偏见，列举了20个常见的偏见。读完后会发现这些偏见就在我们身边，了解这些偏见可以帮助我们在用户/消费者研究中更好地理解和预防。 𐟌Ÿ12月必看网站推荐 Social beta 整合了市面上的品牌营销活动，每周发布趋势报告，完全免费。 199 IT 可以通过关键词搜索各种趋势报告和白皮书，完全免费。洞见研报与199IT类似，更全面地加入了券商的报告，每天有免费额度观看。希望这些推荐能帮助你在市场和用户研究方面取得更多进展！

广告人的必读书籍推荐作为一个广告人，读书是提升自己不可或缺的一部分。以下是我推荐的一些经典书籍，帮助你在广告的道路上走得更远。 𐟓š 我的广告生涯 & 科学的广告作者：霍普金斯出版社：中国人民大学出版社推荐理由：虽然书名是《科学的广告》，但广告其实是一门艺术。霍普金斯的《我的广告生涯》部分非常精彩，值得每一个广告人细读。 𐟓œ 一个广告人的自白作者：大卫ⷥ奦 𜥨 出版社：中国物价出版社推荐理由：奥格威的每一本书都值得细细品味，包括《未公诸于世的选集》《奥格威谈广告》和《奥格威自传》。虽然有些为奥美做广告的嫌疑，但书中的智慧依然宝贵。 𐟓 文案的底稿作者：小庄迷蝶出版社：无（电子版）推荐理由：这本书是文案修养的宝典，字字珠玑，特别适合地产行业的朋友们。 𐟓 定位作者：艾ⷩ‡Œ斯 & 杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊥‡𚧉ˆ社：中国财政经济出版社推荐理由：定位理论是广告的基石，了解目标消费者的心理，建立品牌在消费者心中的独特位置。虽然国内引进的版本翻译质量不高，但《22条商规》是更好的选择。 𐟓‹ 22条商规作者：里斯 & 特劳特出版社：山西人民出版社推荐理由：营销人必看！这本书提供了营销和品牌管理的基础理论。 𐟎蠤𙔦𒻂𗨷輦“斯大创意（蔚蓝诡计）作者：皮茨 & 路易斯出版社：中国人民大学出版社推荐理由：这本书更多地关注创意和提案技巧，对于真正的创意人来说，帮助不大。 𐟓– Neil French 作者：Neil French 出版社：100PAGES PRESS 推荐理由：Neil French是广告史上获奖最多的创意人之一，这本书既是他的自传，也是一部作品集。国内没有出版，可以在淘宝上找到繁体版。 𐟒ᠥ𐏥𜺥𙿥‘Š100招作者：林永强出版社：中信出版社推荐理由：这本书结合了创意和策略，特别适合正在成长的广告人。 𐟓– 文案发烧作者：苏立文出版社：中国财政经济出版社推荐理由：这本书非常中肯，虽然没有太多惊喜，但值得一看。这些书籍涵盖了广告的多个方面，从理论到实践，从创意到策略，帮助你在广告的道路上走得更远。

新传考研必看书籍清单，学长亲历分享！以下是小扬学长的亲身经历，仅供参考，同学们需根据自身实际情况选择，避免盲目照搬。以下是新闻传播考研必看的几本书：《传播学教程》：郭庆光老师的这本书是重中之重，涉及许多经典的传播学理论，如“拟态环境”、“第三人效果”、“沉默的螺旋”、“二级传播”等。许多名词解释和简答题目都出自这本书。《新闻学概论》：李良荣老师的这本书也是必看的，行文逻辑和遣词造句很好，建议与《传播学教程》结合起来看。它是新闻学的基础书目，不懂此书，犹如孩童不懂走路就想跑步。《网络传播概论》：彭兰老师的这本书是绝对的必看。它是各大高校考察网络传播时的“神书”，要吃透。其他书籍，如品牌传播学，提到“整合营销传播”时，需要有印象：“整合营销传播是什么？”虽然这些书的影响不大，但一定要有印象，可以选择看笔记。比如品牌传播学，可以看笔记和公主号里推送的各大品牌成功的案例（案例积累！！！）。新闻史方面只匆匆扫了一眼笔记，虽然后来考试涉及到了部分新闻史题目，也刚好考到我不会的，但是依旧对我总分影响不大。小扬学长在去年备考的时候，复习时间仅有三个月多一点，因此就对整体的复习时间做了另外的安排。除了回忆捡起曾经学过的知识（“三大件”），剩下的就是看专题合集、热点。有心的同学，可以把品牌传播学和广播电视学方面的知识笔记着重记忆，与上面提到的“三大件”配合形成“五位一体”。最后，实务的练习也十分关键，尤其是新闻评论。此外，模拟题、真题的练习必不可少。不拉出来练练，永远都是纸上谈兵。

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