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重大疾病保险营销话术下载_50-60岁买什么保险最好(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

重大疾病保险营销话术

少儿重疾险挑选指南：让孩子拥有更多可能 𐟌Ÿ 首先，让我们达成一个共识：重疾险是在确诊合同内的疾病后，按照保额进行赔付的。买对、赔好是我们的宗旨，但前提是买对。 1️⃣ 重疾险的优劣与公司品牌大小无关：合同里没有这个病，公司再大也不会赔。 2️⃣ 与销售人员的话术无关：说得再天花乱坠，理赔时也是看合同条款。 3️⃣ 与销售人员和自己的关系无关：保障是一辈子的，别因小失大。 𐟍Š 这是中国保监会官方提示买保险的注意点：一看需求，二看产品，三看收入，四看条款。有说让你看公司吗？没有。 𐟑‰给孩子买保险，虽然不能一步到位，但在有限的经济成本上，应该为宝宝们选择更好的，因为这也有可能是唯一一份。 𐟍Š 一、为什么要选择多次赔付的？ 1️⃣ 现代医学条件下，多数重疾的治愈率是非常高的，未来会更高。宝宝的一生很长，如果只赔一次，这份保险就结束了，那么这个孩子下半生都买不到健康险了。但对于患过重疾的儿童来说，已经拥有的，就是他最后一份的保障了，合同结束意味着孩子的下半生要裸奔。 2️⃣ 除此之外，重疾的病种中，除了确诊疾病可以赔钱，还有一部分疾病的定义是进行了某些手术，如果得了某疾病，是可以得到两次赔付的。比如：白血病需要做早造血干细胞移植、肝癌需要换肝，这类情况都是属于两种重疾，多次赔付是可以2次的，买了50万，可以赔2个50万，赔2次一定好于赔1次！多次赔的会不会价格更高？不会！甚至比有些赔1次的价格更低。 𐟍Š 二、少儿高发疾病额外赔1倍保额 1️⃣ 有些公司的产品虽然有少儿特定疾病，但是确诊后依旧只能赔基本保额，并不能双倍赔。因为这些少儿疾病不在重疾内，这类产品是将所有重疾病种拆分为两部：一部分是重疾，一部分是少儿重疾；而优秀的产品，少儿重疾本来就在基本的重疾中，是重叠的，如果买了50万，就可以赔100万。 2️⃣ 重疾险的保额是命，小孩子患重疾对家庭的打击巨大，因为父母至少有一方是不能继续工作的，家庭的经济压力会遭到前所未有的冲击。多赔的保额，可能会保住一套房子，也可能会保住一个生命。 𐟍Š 保险一旦买错了不是交智商税，是放弃了在生命面前多一种选择的权力。

保险小白必看！4个实用建议和3个坑 1️⃣ 先买社保，再买商保：社保是基础福利，商保是商业行为，别本末倒置哦！ 2️⃣ 做足功课：别盲目听信销售话术，自己动手查查清楚，避免被误导。 3️⃣ 只买对的，不选贵的：根据经济情况选保险，别冲动购买后后悔。 4️⃣ 百万医疗险必买：能买一定要买，续保条件、免赔额、保额、增值服务都要看清楚，健康状况要如实告知。 5️⃣ 一年期重疾险慎买：虽然看似便宜，但保费可能上涨，且健康状况变化可能影响购买。 6️⃣ 重疾险不等于确诊即赔：条款中有许多医学名词，达到特定条件才能触发报销。 7️⃣ 保险公司选择：选产品而不是公司，适合自己的才是最好的。 8️⃣ 意外险选择：门槛低，保障全面，选一年期的就行。 9️⃣ 年金险、养老险、增额寿：这些是“有钱人”的游戏，普通人先做好健康保障。 𐟔Ÿ 保险方案推荐：意外险、百万医疗、重疾险、定期寿险，具体产品供参考。选择适合自己的保险产品，保障自己和家人的未来！

重疾险理赔攻略：10句关键话术昨天又有位校友师妹来找我，说她买了某家保险公司的重疾险（具体名字不能透露），最近得了某种重疾（轻症），但申请理赔时保险公司拒赔了。她的保险销售早就离职了，所以她只能来找我帮忙。我之前帮不少校友申请过理赔，也申诉过很多保险公司拒赔的案子，所以在校友群中，我几乎是理赔专家。今天这篇笔记，结合我十多年的从业经验，直接告诉大家一些重要结论和方法。万一你的重疾险需要申请理赔，请务必记住以下内容：提交理赔申请前，先翻出过去几年的体检报告和病史记录。保险公司经常会以带病投保为由拒赔。提交理赔申请前，一定要找到保单，看看当时是如何做健康告知的。最常见拒赔的原因就是未如实告知。提交理赔申请前，除了回忆过往病史，还要想想自己的医保卡有没有借给家人去买药用！千万不要贪这个便宜。重疾险理赔时，保险公司一定会安排调查，包括医保记录、医院就诊记录、体检记录，还会安排面访。一定记住不要乱说话！对疾病的认定范畴，请记住你不是专家！不要自己乱做判断，一定要咨询清楚。有些疾病的治疗，包括正常矫正类的，经常会被认为是美容矫正而遭到拒赔。一定要给你的保险经纪人看对应的诊断书和病例，有些医生在病例中随手写的话，都可能会被拒赔。保险公司说不赔的时候，千万不要签任何协议，这不是最终结论！我们还可以争取，可以协商赔付！即使协商赔付还是不肯赔，也不是最终结论！还有一些申诉和诉讼渠道，不要轻易放弃！提交理赔申请前，一定要再次好好看看保单，很多疾病不是确诊就赔付的！如果你在多家保险公司都投了重疾险，那么在申请理赔的时候，顺序有讲究！B公司经常会以A公司拒赔而拒赔！这十句话，真的很多都是我客户的惨痛教训啊！大家谨记，更希望大家用不上这十句话。

𐟓쩂🦉“工12小时体验记 𐟕–在邮政打工，工作时间长达12小时，从早7:40一直到晚19:00，无午休，只有短暂的吃饭时间。𐟍š 𐟒𜥷夽œ包括但不限于保险、重疾险、基金等营销业务，压力巨大。即使在办理业务时，也需要不断推销产品，如家电、保险等。𐟔 𐟘“每天除了正常工作时间，下班后还有电访和走访商户的任务，电销往往持续到晚上六七点。而且，每天都要开会，点评业绩并下发新任务。𐟓ž 𐟑𔥮⦈𗧾䤽“主要是老年人，沟通解释工作非常心累。虽然每月有七天的休息时间，但基本都是上三休一或上四休一，时间不固定。𐟓… 𐟘…最近开始电访、卖家电，还要参与话术演练，工作越来越多样化。希望这些经历能给正在考虑加入邮政的小伙伴们一些参考。𐟒ኊ𐟓最后，欢迎留言交流，让更多人了解真实的邮政打工生活。𐟓退

昆仑重疾险，留还是废？三年前，我通过一位保险经纪人购买了昆仑健康保多倍max重疾险，每年保费7400元。现在，我开始对这份保险的价值和公司的可靠性产生疑问。 𐟒ᠩ斥…ˆ，当初购买时，我26岁，觉得保费偏高，性价比并不理想。 𐟔 其次，最近在网上浏览时，发现不少关于昆仑健康保险公司的负面信息，包括理赔速度慢或理赔被拒绝的情况。当初经纪人强调保险公司不会倒闭，现在我开始怀疑这是否只是话术。 𐟓 再次，购买时健康告知中提到我有慢性浅表性胃炎（未做胃镜检查），虽然经纪人当时表示没有关系，但现在我担心这可能会影响理赔。如果未来需要理赔，这可能会成为一个问题。 𐟘𕠦œ€后，我在购买后的三年间被诊断出甲状腺结节和乳腺癌结节。现在，我想退保并重新购买新的保险，但不确定这是否会影响我的未来保险选择。综上所述，我正在考虑是否继续保留这份保险，或者是否应该采取其他行动。

9月大彻查：这20家欠款不用还了！ 𐟎‰ 9月网代大彻查来了！如果你欠了以下这些平台的贷款，那么恭喜你，你可能有机会翻身！𐟎‰ 𐟓‹ 准备材料：征信报告：可以去中国人民银行或者各商业银行线下网点打印详细版个人信用报告。线上查询的话，登录云闪付APP，点击“更多”服务，再点击“信用报告”。收入证明、失业证明、困难证明：在职人员可以请单位出具收入证明；如果失业或者需要开困难证明，可以去街道办或者社区服务中心审批、盖章。重大疾病证明、诈骗报案回执等：如果有重大疾病，可以准备诊断书、就诊记录；如果是受到诈骗，需要提供报警记录、受案回执等信息。第三方违规催收证据：收集相关证据，可以作为谈判的筹码。比如报警记录、催收短信、通话录音等。 𐟒ᠥ商话术：话术一：“我是因为某些原因逾期了，现在没有能力还款。根据你们的管理办法，确认欠款金额超过持卡人的还款能力，可以协商个性化分期还款。请问可以申请这个业务吗？” 话术二：“除了你们银行以外，我还欠了其他银行的钱，还有网贷、私人借款。我现在想优先处理你们银行的逾期，你们这么高的利息我怎么还啊？我之前跟某某银行协商的时候，他们都免除了违约金，还有利息也减免了。你能不能帮我申请下，利息和违约金就算了，我把本金分期还给你们可以吗？毕竟欠你们的不多，还起来压力也小一点，我想一个个慢慢处理。” 话术三：“这么高的利息和违约金我真的没办法处理，能不能帮我申请下先停止催收？催收已经严重影响到我的生活，我先想办法把其他的（只还本金）先还，然后我再努力多找几份工作，再想办法处理你们银行。你看可以吗？” 𐟔„ 即便首次协商未果，也无需气馁。在收到进一步反馈或需再次提交材料时，重申你的处境，坚定表达偿还意愿，并适当运用反问句加强语气：“我这情况真的不能特事特办一下吗？”反复强调自己的困境，同时展示出解决问题的决心。 𐟒ᠦ𓨦„事项：了解清楚政策后，根据以下步骤进行协商：收集相关的第三方违规催收的证据，可以作为自己谈判的筹码。手上有相关证据，谈判过程也都会有理可依（如给你或家人造成的影响、伤害、损失等）。协商过程中要保持冷静，理性表达自己的诉求，同时也要尊重对方的意见。 𐟎‰ 抓住这次机会，积极与平台协商，可能会有意想不到的收获哦！𐟎‰

普通人能否在某达理保险业立足？上一篇文章探讨了99%的新人在某亚的保险业中难以生存，引发了许多读者的思考。今天，我们来聊聊某亚的劲敌——某达理，这家以做大单著称的保险经纪公司。某达理保险经纪公司被外界认为只做高价值保单，强调话术，而忽视健康保障类销售。真的是这样吗？随着国内保险业的数字化发展，健康保障类市场已经变得非常竞争激烈。通过支X宝购买重疾、医疗或意外险非常方便，但对于涉及家庭信息的资产类保单（如养老金、教育金等），客户更倾向于线下沟通。某达理的策略是专注于退休养老保障，辅助健康保障类销售，这符合市场趋势。虽然某达理在国内成立时间晚于某亚，但它借鉴了台湾发达的保险销售模式，通过系统性培训来提升员工的行销能力。这也是某达理被外界誉为MDRT梦工厂的原因，因为成功可以被批量复制。总结某达理的优势： 𐟓š 丰富的财经财富课程（超过10年，每周举办） 𐟏… MDRT训练营系统（总监大咖云集） 𐟎‰ 各种沙龙活动支持（亲子、花艺、电影等） 𐟒𜠩똥𕄦𚐦”歷（法律、税务、留学等） 𐟏 体系家文化，以线下沟通为主（有职场氛围）普通人如果在某亚难以生存，或许在某达理能找到成功的道路。选择某亚还是某达理，需要个人多加考察，根据自己的性格和事业需求来选择合适的平台。保险人的时间成本非常珍贵，选择适合自己的环境至关重要。

如何写退保举报信？亲身经历分享最近收到很多朋友的私信，问我怎么写退保举报信。其实，举报并不是最终目的，我们的目标是维护自己的权益，追回保费𐟒𐣀‚如果手头证据充足，对方公司愿意协商解决，也不必走到举报这一步。先说说我的情况吧：我退保的主要原因是因为买的保险年限太长，近几年经济状况不佳，再加上当初买的时候被返佣诱惑，觉得便宜就买了。今年交险的时候卡里余额不足，一直提醒扣款失败，我才仔细研究了条款，发现当初买的其实是身故才赔付的保险，而不是我以为的大病医疗，只要重疾就能一次性赔付。当初买的时候稀里糊涂的，没仔细研究条款，轻信了销售员。保险这种无形的产品，大家还是擦亮眼睛吧。于是我决定退保，我的销售员有返佣行为，我还找到了当初的返佣转账记录和部分聊天截图。首先，我拨打了12378投诉电话，打不通就多打几遍，总会通的。第一次打不清楚状况，接线员问我是不是需要投诉，我说是的，就给我转到了投诉公司内部的客服线（我投诉的是人寿）。人寿客服登记了投诉信息后，本地负责处理的人员与我联系。我带着整理好的证据材料与对方约谈了两次，每次都是对方否定我的证据，不欢而散。对方还用了一些套路、话术，甚至威胁报警追责，浪费了我太多时间。后来，我研究了其他姐妹的维权案例，自己写了举报信寄到金融监督管理局。举报信签收后的第二天，国家机构的工作人员就与我联系了，问询了解了事情经过。再之后，人寿就主动联系我协商了。第一次面谈就敲定了协商退保的比例，我要了70%。虽然保费不多，但加上当年有返佣，这几年亏一点我也能接受，主要不想再拉锯战。和保险公司协商好后，我当地的流程是需要预约去公证单位再签署一份协议，承诺后续不再以此份保险对保险公司进行追责。达成和解后，保险公司带我回大厅直接办理了非正常流程退保。大约20天后，我收到了协议金额。以上就是我的退保维权经过。希望这些信息对大家有帮助！⚠️

退保只能退3000？这些你必须知道！最近有朋友问我，之前买错了保险，交了好几万保费，想退保却发现只能退三千！难道保险真的是智商税吗？今天我们就来聊聊这个话题。退保只能退现金价值首先，大家要明白一个概念：退保时返还的并不是你交的保费，而是保险的“现金价值”。现金价值其实就是你在退保时，保险公司能退给你的钱。这个金额会在合同上白纸黑字地列出来。很多人之前并不清楚这个概念，所以交了几年重疾险，花了好几万块，想要退保时才发现只能退10%。心理落差非常大。那该怎么做呢？做好保险规划首先，自己要做足功课或者找靠谱的专业人士出谋划策，根据实际情况选择合适的产品。这样可以避免买到不好的保险、经济负担不起以及后续理赔有问题。被误导了怎么办？如果你是在被个别业务员用话术误导才投保的，可以根据《保险法》第一百一十六条的规定向银保监会提起投诉。在证据充足的前提下，大概率是可以全额退保的。但要注意，不要轻易相信网上承诺能退保的中介，骗子骗子骗子，重要的事情说三次！退保前一定要三思现在的产品真的需要退吗？现在退保值得吗？如果真的退保了有更好的产品吗？换产品后省下的保费能够弥补退保损失吗？正确的方式如果你刚投保，还在犹豫期，那交的保费基本都能拿回来。如果你目前需要周转，可以看看保单贷款的方式。如果你目前经济紧缺，无法继续缴费但又不想失去这份保障，可以选择减额交清的方式。选错产品怎么办？如果你只是选错产品，想换产品，还想有个保障，一定要在替代产品的等待期过后再退保，以免让自己落入“保障真空期”。如果你的情况复杂，自己搞不清楚，可以留言问我哦~

为什么人生的第一张保单总是有点曲折？𐟤” 买保险的时候，你有没有感觉自己走弯路？其实，很多人买第一份保险的时候都会经历一些曲折。今天咱们就来聊聊这背后的原因。 𐟌ˆ 第一种情况：亲友生病当身边有亲友生病时，我们往往会突然意识到保险的重要性。毕竟，谁也不想在关键时刻手头没钱。这种情况让我们意识到保险的医疗属性，但有时候会忽略它的金融工具本质。比如，有些人年薪百万，但只买了50万的重疾险。虽然看病的钱够了，但因为生病导致的收入损失可是巨大的。 𐟌ˆ 第二种情况：亲友卖保险有时候，我们的亲友在卖保险，我们出于信任和支持就会买一份。这种情况也有可能会让我们走弯路，因为销售话术可能会让我们忽略一些重要的信息。排他性的销售策略虽然有效，但对投保人来说，可能会误导。 𐟌ˆ 第三种情况：自己卖保险如果你自己也在卖保险，可能会更了解这个行业，顺便也会给自己买一份。这种情况下，你需要一个专业的顾问，而不是一个推销员。毕竟，生病时我们是找医生诊断，而不是找医药代表推销药品。 𐟌ˆ 第四种情况：宝宝出生当家里有了小宝宝，很多父母会想要给孩子最好的保障。这种情况下，我们容易把保险看作是医疗属性的产品，而忽略了它的金融工具本质。孩子生病了，医疗费用固然重要，但因为孩子生病导致的家庭财务压力也不容忽视。 𐟌ˆ 保险的本质保险不仅仅是医疗保障，更是家庭财务的保护伞。选择保险时，我们需要像选择医生一样，找一个专业的顾问。保险是家庭资产配置的一部分，需要随着家庭状况的变化而调整。 𐟌ˆ 总结买保险的时候，不要只是跟风。了解保险的真正价值，为自己和家人选择最合适的保障。你配置的什么保单？欢迎在留言区交流分享！

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