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银行营销活动权威发布_银行营销活动主题(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

银行营销活动

2024银行年底收官及旺季营销全攻略 𐟎‰ 2024年银行年底收官及旺季营销活动即将拉开帷幕！在这至关重要的时刻，我们期望全体干部员工能进一步提升责任感与使命感，将“实干”精神铭记于心。请大家紧密围绕外部监管考核和内部经营既定目标，详细梳理已完成与未完成的指标，精确计算时间与任务进度，倒排工期，查漏补缺。我们要坚定信心，咬定目标，统筹安排，真抓实干。以更加紧迫、更有责任感、更扎实、更精细的态度，巩固已有成果，弥补短板，确保目标达成。 𐟓ˆ 我们要从高起点出发，精心规划明年的经营发展思路和重点工作。不断提升综合调度能力，紧盯重大决策和重点工作，全面把握自身条线的运行状况，提高经营指导的前瞻性和精准度。同时，坚持调研先行，深入基层一线，直面问题，切实解决基层的困难与需求。我们要树立大局观和全局观，全面、深入、准确地理解总行的战略规划、决策部署和重大工作安排，深刻领悟政策意图。只有真正弄明白、想明白，才能干明白。在此基础上，我们要充分发挥自身优势，创造性地落实各项政策。 𐟒ᠥœ訵„源配置上，要分清主次，舍得投入，尤其对于重点战略业务，要在业务资源、考核政策、人力资源、系统建设、财务资源等方面给予全方位的支持。近期，国家出台了一系列推动经济持续向好的政策和措施，这是我们的宝贵发展机遇。请大家从发展的角度出发，深入挖掘这些政策背后的业务机会，推动业务持续健康发展。 𐟏 各位同仁，距离年终仅剩约70天的宝贵时光，冲锋的号角已激昂吹响，标志着我们攻坚冲刺阶段已全面开启。在此关键时刻，让我们共同锁定既定目标，激发全部潜能，秉持初心，善始善终，保持一往无前的气势，全力以赴加速冲刺，确保圆满达成全年各项既定目标任务。让我们携手并进，不仅为2024年的完美收官拼尽全力，更要为2025年旺季的“开门红”奠定坚实基础，赢得先机！感谢大家的辛勤付出与不懈努力，让我们共同期待胜利的曙光！

银行营销案例：如何用电话搞定大客户？ 𐟎‰ 8月29日，对于我们银行来说，是一个特别的日子。在这一天，我们实现了新的突破，仅仅一上午的时间，就销售了大量的产品，共计金额惊人。𐟓ˆ 𐟒ꠤ𘺤𚆨🙦졨婔€活动，我们提前做了充分的准备。首先，我们开会讨论销售策略，大家集思广益，提出了许多宝贵的建议。然后，我们进行了高强度的营销活动，对柜面客户和高端大客户进行了宣传和推广，重点介绍了我们产品的主要收益。𐟓ž 𐟔 我们对高端客户进行了详细的梳理，列出了详细的名单。然后，我们一遍又一遍地打电话给他们，认真讲解产品的好处。那几天，我们粗略统计，光电话就打了上千个，用时数小时。𐟕𐯸 𐟓… 在开售前一天晚上，我们对先前预约好的客户进行了挨个通知，确保他们知道这次的产品非常紧俏，机不可失，失不再来。当客户有些犹豫时，我们就告诉他们名额有限，仅仅几张卡，因为是老客户我们才帮他们留的。𐟒𓊊𐟓ž 强大的电话宣传和特殊的思想攻略，不仅让一部分人坚定了购买的信心，还让一些犹豫的客户也确定了自己的主张。有个客户原本打算先去医院挂水的，等医院回来后再来，但听了我们的介绍后，就改变主意，先赶来银行。𐟏劊𐟑䠥œ詢„约的客户中，有一个性格特别的人。这个人有时候特别好说话，有时候又特别别扭。你说一句话，他十句等着你，简直有些油盐不进。但俗话说得好，一把钥匙开一把锁。因为这个客户一直是理财经理维护的，所以我们决定让他给这位客户打电话。虽然还是事先想好了一些策略，但一个电话打过去后，效果非常好。𐟓ž 𐟎‰ 这次营销活动的成功，离不开我们团队的共同努力和精心准备。每个人的付出都为这次的成功增添了光彩。𐟌ˆ

临商银行启动2025年旺季营销活动誓师大会强调“时、度、效” 11月23日上午，在山东临沂，临商银行举办了一场主题为“势如破竹舍我其谁”的2025年旺季营销活动誓师启动大会。此次大会旨在全面凝聚干部员工的发展信心，确保在市场竞争中取得主动权，实现2025年第一季度的开门红。会议吸引了总行党委委员、高管以及各管理行班子成员和临沂区域各经营支行行长的积极参与。会上，刘成田董事长发表了激情澎湃的动员讲话，他的讲话围绕“时、度、效”三个关键词展开，为全行员工指明了方向，提出了明确要求。刘董事长首先强调了“时”的重要性，他指出，全体员工需要增强时间观念，抓住时机，合理安排工作节奏，确保各项任务按时有序推进。他还提到，要把握好“时期机遇”，在市场变化中寻找发展机会，同时注意“时段衔接”，确保工作的连续性和稳定性，以及打好“时点节奏”，提高工作效率。接着，刘董事长对“度”的精准把控提出了具体要求。他提出，要在加大工作力度的同时，提升工作的精度和展现良好的风度，确保各项任务能够不偏不倚、序时完成。这不仅是对工作效率的要求，也是对工作质量的期望。最后，刘董事长强调了“效”的全局保障作用。他要求全行上下严格考核定效，抓实督导问效，做好服务增效，并强化控险固效。通过这些措施，凝聚起全行目标同向、发展同心、服务同步的强大合力，为实现2025年的营销目标打下坚实基础。此次誓师大会不仅是一次动员会，更是一次战略部署会。临商银行通过这样的活动，展现了银行对于未来市场竞争的信心和决心，同时也为员工提供了清晰的工作指导和动力源泉。随着大会的成功举办，临商银行的干部员工必将以更加饱满的热情和坚定的信念，迎接2025年的挑战，共同书写银行发展的新篇章。

全年节日营销计划表及活动设计建议 𐟌Ÿ 节日营销是银行网点客户管理的重要部分，全年有哪些重要节日适合网点营销？如何设计营销活动？以下是全年网点节日营销计划表及活动设计建议，供大家参考。 1️⃣ 营销目标与节日属性契合：对于特定人群的节日，营销目标通常很明确。但对于消费及普适性节日，建议根据网点客户结构，分析用户节日需求，制定量化的营销目标。 2️⃣ 简洁有吸引力的营销主题：主题是活动吸引客户的窗口，要简洁易记、富有冲击力和吸引力，这样才能让目标客户过目不忘。 3️⃣ 参与性和互动性强的营销形式：不同的节日需要结合节日特征、目标客户及活动主题，选择相应的营销形式。常见的线上活动形式有满减、积分、秒杀等，线下活动形式有投壶、抽奖、转盘等。 4️⃣ 符合节日与网点特色的营销策略：结合节日特色及网点产品、服务特色，设计活动营销策略，重点关注目标客户锁定、权益匹配、触达渠道选择与触达时机等。网点活动不断、回馈不断、热闹不断，全年都是旺季。希望这些建议能帮助大家更好地进行节日营销。

00后银行员工营销技巧大揭秘！上个月，我们银行来了一位00后新员工，看似文静的她，营销技巧却非常厉害！亲眼见证她成功拉了一个30万的存单，真是让人佩服得五体投地！𐟑 前几天，我有幸向她请教了一些营销技巧，今天就来和大家分享一下，希望对大家的工作有所帮助。电联技巧 𐟓ž 首先，打电话给客户时，一定要礼貌地自我介绍，并说明来意。比如：“您好，请问您是xx女士吗？我这里是xx银行的xx产品，今天打电话是想针对您去年在我行参与的xx理财活动做一个回访。现在您的那款理财项目收入比较稳健，我们有一些新的收益内容需要发送给您，方便添加一下微信吗？这个手机号就是您的吧？好的，已经添加了，后续有问题您可以随时联系我，再见！” 现场营销 𐟏报œ觎𐥜𚯼Œ如果客户是来存款的，可以先帮客户取个号，然后介绍一些稳健的存款活动，收益率连续上涨。比如：“您好，女生/先生，请问有什么需要帮助的吗？如果是存款，女生，您做旁边稍等我先帮您取个号。现在行里有一些稳健的存款活动，收益率连续上涨，您看方便留个联系方式吗？如果有比较适合您的活动和产品可以及时告知您。” 被拒绝时的应对 𐟚능悦žœ客户拒绝了你，不要气馁。可以说：“没关系没关系，主要是看您有没有这样的需求。刚才看您正在办理xx业务，觉得咱们这个活动比较适合您而且现在也比较优惠所以才推荐给您。您看您方便加个微信吗？以后您有需要或者有什么合适的产品可以及时告知您！好的，办理业务有什么不理解的随时喊我...” 营销话术的注意事项 𐟓 不要一上来就单刀直入地推荐产品，客户很容易产生抵触情绪。站在客户的角度，为客户提供能满足自身需求的产品。自己要非常了解产品特点和优势，同类型的产品也要熟悉。如果推荐产品不成功，尽量留下客户联系方式，既然客户留了就说明有这方面的需求。营销工作难免会遇到冷言冷语，学会适当排解自己的情绪。希望这些技巧能帮助大家在银行营销中取得更好的成绩！𐟒ꀀ

𐟎‰一季度节庆日营销活动全攻略𐟎‰ 𐟎ˆ 策划一季度各大节庆日的活动方案 𐟎 客户获取与活跃度提升，是零售业务发展的关键。为了在开门红期间推动这一工作，各家银行纷纷青睐能够显著提升网点产能的营销活动。一场成功的营销活动，可以有效帮助网点获取新客户、维系存量客户、提升临界客户、策反他行客户，从而开展产品营销，提高网点产能。 𐟓… 我们应该在何时举办活动？针对哪些客户？活动主题是什么？这是许多银行网点一线员工在策划营销活动时常常遇到的难题。本项目采用“活动六步法”，从制定全流程活动方案的角度出发，帮助解决这些问题。 𐟎𔻥Š襮š向（明确目的、锁定客户） 𐟓‹ 活动准备（人员准备、物料准备、氛围营造、邀约准备） 𐟓㠥‰期造势（厅堂营销宣传、周边社区宣传、存量客户告知） 𐟎‰ 现场促销（活动管控、目标达成） 𐟓Š 事后跟进、活动总结通过这六个步骤，我们能够系统地策划和执行一场有效的营销活动，助力银行网点在开门红期间取得更好的业绩。

39道民生银行市场营销面试题及答案我们为您准备了39道中国民生银行市场营销专员岗位的面试题及答案，涵盖对岗位理解、市场定位、客户细分、营销策略实施、数字营销工具应用等多个方面。 1️⃣ 请简述您对市场营销专员岗位的认识。 𐟓ˆ 2️⃣ 如何看待中国民生银行在银行业中的市场定位？ 𐟓Š 3️⃣ 描述一次您成功实施的市场营销策略，并说明其效果。 𐟚€ 4️⃣ 在市场竞争激烈的情况下，如何制定银行产品的营销计划？ 𐟓‹ 5️⃣ 谈谈您对客户细分和目标市场选择的理解。 𐟎️⃣ 如何评估市场营销活动的效果？ 𐟓Š 7️⃣ 描述一种情况，您需要调整营销策略以应对市场变化。 𐟔„ 8️⃣ 您有哪些数字营销的经验？具体是如何使用这些工具的？ 𐟒𛊹️⃣ 如何通过社交媒体平台提升银行品牌知名度？ 𐟓𑊰Ÿ”Ÿ 面对客户投诉或负面反馈，您会如何处理？ 𐟤 1️⃣1️⃣ 请举例说明您如何利用数据分析来改进营销策略。 𐟓Š 1️⃣2️⃣ 描述一次团队合作完成营销项目的经历。 𐟤 1️⃣3️⃣ 如何确保您的营销内容符合法律法规和公司政策？ 𐟓‹ 1️⃣4️⃣ 针对年轻消费群体，您会如何设计营销方案？ 𐟎️⃣5️⃣ 谈谈您认为未来银行营销的趋势是什么？ 𐟓ˆ 1️⃣6️⃣ 如何平衡营销预算与营销效果的关系？ 𐟒𐊱️⃣7️⃣ 描述一次您如何克服资源有限的情况下实现营销目标。 𐟛 ️ 1️⃣8️⃣ 请分析竞争对手的营销策略，并提出我们银行的对策。 𐟓Š 1️⃣9️⃣ 如何构建和维护与合作伙伴的良好关系，以促进营销活动？ 𐟤 2️⃣0️⃣ 描述一次您如何通过创新思维解决营销问题。 𐟒ኲ️⃣1️⃣ 如何确保营销信息的准确性和及时性？ ⏰ 2️⃣2️⃣ 谈谈您对客户关系管理(CRM)系统在营销中的作用。 𐟓Š 2️⃣3️⃣ 描述一次您如何通过市场调研来指导营销决策。 𐟔 2️⃣4️⃣ 如何评估和选择适合银行产品的营销渠道？ 𐟓ˆ 2️⃣5️⃣ 谈谈您对跨文化营销的看法和经验。 𐟌 2️⃣6️⃣ 如何激励销售团队达成营销目标？ 𐟒ꊊ希望这些问题和答案能帮助您更好地准备中国民生银行市场营销专员的面试。祝您面试成功！

银行新星：00后实习生营销秘籍大揭秘！最近我们银行来了个00后的实习生，真是让人刮目相看！别看她年纪轻轻，营销能力可是一级棒！刚来几个月，每个月的任务指标都完成得特别好，连我这个老员工都自愧不如。下面就来分享一下她的营销日常吧。首先，每次有客户来办业务，她都会热情地打招呼：“您好，请问您需要办理什么业务？”了解客户需求后，她就会进行相应的引导服务。在服务客户的过程中，她会和客户聊家常，拉近彼此的距离。接下来，她会顺其自然地开始营销：“您有我们银行的信用卡吗？” 如果客户说没有，她就会继续介绍：“那等您办完业务后，我给您详细介绍一下我们行的优惠活动吧！办不办都没关系，了解一下也可以，免得错过一些福利。”（她会强调“不办卡也没事”，以免引起客户反感。）客户去办业务时，她会时刻关注客户的动态。等客户办完业务后，她会立刻上前介绍：“现在办理我们行的信用卡，可以享受㗃—㗦ƒ益或优惠，很划算！平时用卡的话，也可以享受㗃—㗣€‚后期不用的话，销卡也很方便。（她会强调办卡的好处和销卡的快捷，引起客户兴趣）如果客户开始动摇，她会继续说：“我们的信用卡是免年费的，不用也没事，就当薅个羊毛呗！有便宜不占白不占。”（进一步激起客户薅羊毛的心理。）如果客户还是犹豫不决，但没有表现出明显的反感，她就会接着说：“放心吧，绝对不会产生任何费用，这个你就当给自己一个备用金。而且我们行的信用卡权益很好，好多客户体验完都挺喜欢的。（她会从客户角度出发，说明办信用卡也是于己方便，并且再次强调不会有任何费用产生）最后，如果客户还在认真听，她就会说：“您就当帮我完成个任务，一会我再给您送个小礼品。”（这时候可以适当向客户示弱、求助，好说话的一般都会办理了，顺利拿下！）其实，银行营销最重要的因素就是真诚和换位思考。学会站在客户的角度去分析问题，营销就成功了一半。而且现在的银行充满了营销性质，很有挑战性。如果你也想试试银行这份工作，可以跟着孟才朔银聘课好好准备即将到来的秋招。把老师讲的笔试解题技巧和面试答题思路掌握好，轻松进银行！

安逸花”为新市民提供专属福利，累计交易金额达16.8亿元，服务180万用户安逸花一直非常关注3亿新市民的成长。今年的3月14日，在《中国银行保险报》举办的2023年中国银行业保险业服务创新峰会上，凭借着在新市民领域的不断深耕，马上消费“安逸花新市民人物2022年度整合营销项目”获2022年度“服务新市民创新案例”。据了解，“安逸花新市民整合营销项目”品牌传播活动产生了12个新市民任务故事，并推出“新市民奋斗日”“新市民专享”“新市民福利周”等主题营销活动，项目累计曝光量超过7500万，营销活动总参与用户180万,服务新市民群体的累计交易金额达16.8亿元。“安逸花新市民人物2022年度整合营销项目”在服务新市民领域取得了突出成绩，赢得了业界和用户的认可。

瑞幸咖啡的联名营销策略：流量池里的特种兵瑞幸咖啡的联名营销策略到底是怎么运作的？为什么他们总是喜欢和别人联名？这对他们和其他品牌有什么好处呢？最近他们和茅台的联名活动为什么会引起这么大的轰动？有哪些值得学习的策略亮点？以下是我总结的一些核心观点：特种兵与重骑兵的结合 𐟦… 瑞幸的传统营销策略就像是重骑兵，主导着大部分的营销预算。而BD团队主导的联名营销则像是特种兵，用小成本换取高收益。瑞幸从未把联名作为营销的主线，而是通过流量池的“增长飞轮”，让联名营销充分发挥品牌资产的复利。银行渠道的联名合作 𐟒𓊧‘ž幸和银行渠道的联名合作非常多，这让他们具备一定的赚钱能力和垂直垄断效应。这种模式不仅能帮助他们获取更多流量，还能提升品牌曝光。两种实现路径 𐟛䯸瑞幸的联名营销主要有两种实现路径：市场部门主导和产品部门主导。产品部门主导的收益更高，是未来的重点发展方向。市场部门主导的联名活动虽然数量多，但收益相对较低。内容创意与数字化营销 𐟎芧‘ž幸在酱香拿铁的全域营销中，得益于领先的内容创意能力，成功撬动了社交传播。他们精心构建了酱香拿铁的数字化营销链路，在douyin、微博、百度、私域等平台上有明确的配合节奏。私域流量的运用 𐟓𑊧‘ž幸非常注重私域流量的运营，通过精准的用户画像和个性化的推送，提高用户粘性和转化率。这种策略在酱香拿铁的营销活动中取得了显著效果。总的来说，瑞幸咖啡的联名营销策略是一个多元化的、基于流量池的“增长飞轮”系统，通过特种兵般的小成本高收益策略，不断拓展品牌边界和市场份额。

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