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增长营销最新视觉报道_营销100个引流方法(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-29

增长营销

燕京啤酒前三季度，营销创新促增长 10月26日，燕京啤酒发布了《2024年三季度报告》，数据显示，1至9月公司实现营业收入128.46亿元，同比增长3.47%；利润总额达到17.65亿元，同比增长27.22%；归属于上市公司股东的净利润为12.88亿元，同比增长34.73%；经营活动产生的现金流量净额为32.91亿元，同比增长15.36%；啤酒销量达到344.73万千升（含托管经营）。在啤酒行业产量整体下滑的背景下，燕京啤酒连续三个季度实现营收和净利润的增长，表现十分亮眼。变革驱动，重拾成长性 𐟌𑊊2024年是燕京啤酒关键的一年，前三季度的亮眼表现显示了其强劲的成长性。燕京啤酒坚持以变革创新为引擎，高速增长的业绩得益于从内到外的变革。自“十四五”以来，燕京啤酒在“二次创业，复兴燕京”战略的指引下，深化了九大变革。从思想变革到产品、渠道、区域的变革，再到生产、营销、运营、组织的变革，燕京啤酒持续深化思想、治理、体制机制、研发、文化的变革，全面释放内生动力与活力。品牌、产品、精神面貌焕然一新，经营业绩持续增长。营销创新，赋能高质量增长 𐟎‰ 燕京啤酒的逆市增长也得益于品牌年轻化转变。通过线上线下相结合的立体式整合营销，燕京啤酒以多元化、不间断的营销事件全方位覆盖啤酒消费场景，拥抱消费者。燕京啤酒围绕消费者为核心，以“有你文化”贯穿营销主线，不断加强与消费者之间的联系。一系列营销活动如CNY营销倡导年文化、“510 BIG DAY”、“519粉丝之夜”等，为品牌实现高质量增长提供了强大动力。体育营销助力品牌传播 𐟏“ 燕京啤酒还坚持以体育营销为抓手，历年来与中国乒乓球队、中国女排、中国皮划艇队和中国足协杯深度合作，相继签约中国女足。这些合作不仅提升了品牌的知名度，也加强了与消费者的联系。燕京啤酒在品牌、产品、精神面貌上的焕然一新，以及营销创新带来的高质量增长，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

「MAAD营销快讯」【《羊了个羊》《砖了个砖》们，一年揽入200亿】 2024年7月进行的微信小游戏开发者大会透露了一组数据：微信小游戏用户已达到10亿，月活用户达5亿，用户使用时长持续增长。腾讯控股在半年报中提到，小程序的总用户使用时长同比增长超20%，通过小程序促成的交易额实现同比双位数百分比增长，小游戏总流水同比增长超30%。《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，中国小程序游戏市场收入200亿元，同比增长300%。现阶段小程序游戏的变现模式主要包括内购付费、广告变现、混合变现三类。目前由于内购付费的占比快速提升，带动了小游戏市场规模的较快增长。（36氪）

#拼多多##财报##电商# 【拼多多三季度净利环比下降，面临增长放缓困境】拼多多11月21日公布的2024年第三季度财报显示，总营收达到993.544亿元，同比增长44%，归属于普通股股东的净利润也实现了61%的同比增长，达到249.807亿元，但净利润环比却下降了22%。尽管业绩依然强劲，拼多多增速未达市场预期。公司高层在财报后的电话会议中坦言，面对电商行业的激烈竞争，公司的业务增速将不可避免地放缓。他们指出，相对于竞争对手，拼多多在某些方面存在的劣势将在一段时间内持续存在，这可能会进一步影响公司的财务状况。为此，拼多多已经做好了打持久战的准备。在业务层面，拼多多三季度在线营销服务及其他服务的营收为493.51亿元，同比增长24%;交易服务营收为500.034亿元，同比大幅增长72%。然而，随着竞争加剧，公司营销费用也大幅增加，三季度销售和市场营销费用达到304.838亿元，同比增长40%。在合规体系上，拼多多表示将以“良币淘汰劣币”的方式，打造更健康、可持续的生态。公司将优化商家入驻和产品上架流程，投入大量资源提升产品巡查管理能力，并积极配合外部利益相关方的要求，力争达到业内一流的合规水平。对于电商行业的竞争态势，拼多多高管表示，当前电商整体竞争环境依然非常激烈，增长放缓是必然趋势。他们承认，由于团队逐渐老化和自身能力不足，公司在应对某些变化时可能错失了一些宏观机会。特别是在把握部分利好消费的宏观政策红利方面，拼多多未能充分发挥其潜力，导致商品竞争力提升需要付出更高的成本。此外，拼多多还透露了其跨境业务Temu的最新进展。随着业务的不断发展，消费者和外部相关方对拼多多的要求也在不断提高。拼多多全球化业务面临的竞争正在日趋激烈，叠加复杂的外部环境，发展趋势可能会受到波动和影响。然而，拼多多表示，这些短期的影响不会动摇其继续向前探索的决心。

知乎2024年第三季度财报的亮眼业绩，尤其是营收达到8.45亿元且净亏损大幅下降96.8%，背后有多重关键因素的驱动。以下是对这些因素的详细分析，以及对知乎未来如何保持盈利趋势并进一步优化财务状况的探讨。业绩背后的关键因素 1. 付费阅读业务的强劲增长： • 知乎的付费阅读业务作为最大的收入来源，第三季度贡献了4.59亿元的营收，收入占比首次过半，达到54%。这表明知乎在内容付费领域取得了显著成果，用户愿意为高质量的内容付费。 2. 运营效率的提升和成本优化： • 知乎在第三季度不断提升运营效率，优化成本和费用的投入结构。这导致毛利率达到63.9%，为上市以来最高水平。同时，总成本及营运开支分别较去年同期下降35.6%及30.5%，进一步压缩了净亏损。 3. 多引擎商业策略的推进： • 知乎继续推进多引擎商业策略，包括付费阅读、营销服务、职业教育等业务的稳步发展。虽然营销服务和职业教育业务收入有所下滑，但职业教育自营业务继续保持正向增长，为整体营收提供了稳定支撑。 4. 用户规模和活跃度的提升： • 第三季度，知乎月平均活跃用户（MAUs）达到8110万，恢复环比增长。同时，月均订阅会员达到1650万，实现同比和环比双向增长。用户规模和活跃度的提升为知乎带来了更多的流量和付费潜力。 5. AI搜索产品知乎直答的推出： • 知乎在今年6月推出了AI搜索产品知乎直答，并于10月底上线“专业搜索”功能。这一产品有效提升了社区内容流通效率和用户体验，成为创作者信赖的生产力工具，并带动了知乎品牌影响力的提升。未来保持盈利趋势和优化财务状况的策略 1. 继续深化付费阅读业务： • 知乎应继续提升内容质量，丰富内容品类，满足用户多样化的阅读需求。同时，通过优化付费机制、提升用户体验等方式，进一步激发用户的付费意愿和付费能力。 2. 优化运营效率和成本结构： • 知乎应继续推进精细化运营，提高运营效率。同时，通过优化成本结构、降低不必要的开支等方式，进一步压缩成本，提升盈利能力。 3. 拓展多引擎商业策略： • 知乎应继续深化营销服务、职业教育等业务的布局，拓展新的增长点。同时，积极探索新的商业模式和盈利点，如知识付费、电商等，为整体营收提供更多支撑。 4. 提升用户规模和活跃度： • 知乎应继续加强社区建设，提升用户体验和活跃度。通过举办线上线下活动、优化推荐算法等方式，吸引更多用户加入知乎社区，并提升用户的留存率和粘性。 5. 加大AI技术投入和应用： • 知乎应继续加大AI技术的投入和应用力度，提升AI搜索产品知乎直答的功能和用户体验。同时，积极探索AI技术在其他业务场景的应用，如内容创作、智能推荐等，为知乎的发展注入新的动力。综上所述，知乎2024年第三季度财报的亮眼业绩背后有多重关键因素的驱动。未来，知乎应继续深化付费阅读业务、优化运营效率和成本结构、拓展多引擎商业策略、提升用户规模和活跃度以及加大AI技术投入和应用力度等策略，以保持盈利趋势并进一步优化财务状况，最终实现全面盈利目标。

———We should all read a good book——— 𐟓š 数字化时代的增长营销 ✒️ 余锋朱晶裕 . 当今社会的节奏越来越快，人们不得不利用一切机会来确定自己的定位，在商言商，市场规模在某个区域内是一定的，那么如何在有限的市场内获得更多的订单呢？如何让客户认同你而不是别人？如何将自己手中的商品或者品牌准确的营销出去呢？ . 带着这些问题，我们来看看《数字化时代的增长营销》这本书是怎么阐述的吧。 . 刚刚成立一家公司，或者商品生产出来，如何快速的推向市场至关重要。因为交易是商业的必然，营业额的多少代表了公司的盈利能力，很显然，营销工作是其中的重中之重。但是，面对广阔的市场和潜在的客户，如何让客户青睐自己的产品就显得尤为重要了。 . 我们说企业经营，其实说的就是营销经营，所有企业的一切活动都是以营销为目的，产品是营销的基石，营销则是必要的手段，用户需求是商业的起点，一切都是为了满足客户需求的营销过程。 . 大量的数据从底层逻辑开始，层层筛选，根据人们的喜好以及各行各业的应用，成为一种社会运行的方式，引导并发展着人们的生活，这是一种数字化的展现形式，是人类文明发展到现阶段的一个很重要的社会发展形态和趋势。 . 藉由这种数字化时代的思维方式，可以快速的拆解数字化产品的核心要素以及相应的营销方案，再结合典型案例的分析，培养数字增长思维与创新营销能力。数字化科学营销的效果出来之后，如醍醐灌顶，其实一切事物皆有运行逻辑，掌握规律和法则，就能事半功倍。 . 很多人对营销的认知有误，简单的理解为推销或者是卖东西，但实际上，营销本身是一个非常综合的体系，成交的背后不知道需要做多少工作，因为很有必要系统的学习一下营销的整个体系。 . 本书系统的梳理了“现代营销学之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的4P营销体系— 数字化产品管理、数字化价格分析、数字化渠道互通及数字化营销传播等的新模式和策略。要知道，营销方法和理念也是与时俱进的，要以发展的眼光看待营销工作，而营销体系中，数字化则是重中之重，这是不言而喻的。 #数字化# #数字化转型# #数字经济# #营销# #营销干货# #行业报告# #财经知识# #经济#

OpenAI：估值1570亿美元，约1.1万亿人民币，ChatGPT 拥有超过 2.5 亿每周活跃用户。预计2024年营收37亿美元，亏损约50亿美元，毛利率 41%，远低于云软件初创公司 65%～70% 正常水平，预计明年的毛利率将达到 49%，2028 年将达到 67%。 2026年预计亏损140亿美元，2023年至2028年总损失将达440亿美元，约3000亿人民币。预计2029年营收达到1000亿美元，利润140亿美元。预计到本世纪末将花费超过 2000 亿美元，不包括股票薪酬成本，每年 60%～80% 的花费用于训练或运行模型。预计未来几年模型训练的计算成本可能会大幅上升，到 2026 年将高达每年 95 亿美元，这还不包括大型语言模型研究的摊销前期训练成本。预计今年的工资支出约为 7 亿美元，不包括股票薪酬。预计明年将扩大员工规模，支出增长近三倍，达到 20 亿美元，并预计此后这些成本的增长将放缓。数据成本——今年将增长至约 5 亿美元，随后几年将逐渐降至 2 亿美元。预计约 5%～7% 的收入将用于销售和营销支出。预计其新产品的销售额将在 2025 年底前超过 API 销售额，当年将达到近 20 亿美元，但 API 销售增长将大幅放缓，可能来源于 Anthropic、微软以及谷歌等竞争对手压力。 OpenAI 认为，ChatGPT 将在未来几年继续为其创造大部分收入，远远超过其 API 向开发人员销售 AI 模型的收入，并预计其收入将与英伟达和特斯拉在过去 12 个月中各自创造的收入相当。微软将从 OpenAI 的收入中分得 20% 的分成——这一数字高于之前的预期。𐟍Ž𐟌𙀀

北京时间10月31日，星巴克发布了2024财年的四季度财报，财报显示，星巴克财务表现稳健，关键指标实现环比增长，其中第四季度，净收入7.837亿美元，环比增长 6%。2024财年，星巴克中国净收入达29.58亿美元。全年净新增790家门店，总数达7,596家，覆盖近1,000个县级市场。同时，星巴克持续创新产品，推出78款新品，提升品牌营销推广成效，通过抖音短剧、品牌联名等活动增强品牌影响力。星巴克中国首席执行官刘文娟表示，星巴克将持续长期主义发展思路，坚定对中国市场的信心和承诺，继续推动中国咖啡产业的进步和发展，实现高质量、可盈利、可持续增长。「星巴克」「咖啡」「财报」「管理」「长期主义」「尼科尔」「刘丽娟」壹览商业的微博视频

小程序定制并不难！轻松解锁流量与销量增长 𐟎‰ 小程序已经成为全行业商家争相追逐的热门平台，帮助商家轻松获客、成交和裂变！但如何选择靠谱的小程序定制服务呢？今天就给大家介绍一下微盟的核心定制业务，让你轻松上手！ 𐟔蠥𞮧›Ÿ的核心定制业务包括：小程序+公主号、APP开发、H5开发、代运营和接口开发。 𐟚€ 3分钟快速上线小程序，成为社交电商的“带货王”！拥有「瑞xing风」在线商城，24小时不打烊经营个性化设计，拒绝模板，打造独特商城 500+营销玩法，激活客户消费，轻松引流到店一套系统满足多种电商形态，打通微信、视频号、百度、支X宝、老铁站、百度、QQ、App开店、腾讯惠聚、某团闪购等多个平台，一键开店、统一管理、多渠道引流 𐟧 智慧经营，让客户买更多买更久！商城+CRM无缝对接，微盟消费大数据，千人千面精准营销客资沉淀企微，通过导购连接客户，锁定常客促进复购 𐟓ˆ 一套系统管好自营+经销，实现规模增长！连锁总部可预设原有渠道架构，兼管加盟、直营，设置客户等级与折扣，支持百变百价，灵活分润品牌统管商品、营销物料，轻松触达下游，赋能门店提升销量对接企业ERP，多店数据统一管理，1台手机就能管客户、管订单、管商品、管营销 𐟔 新颖的玩法、强大的功能，专业的服务，让你快速拥有属于自己的完美小程序！快来试试吧！

京东这次找了杨笠做代言人，算是一次营销事故了。营销人员不懂自己用户基本盘，唯流量是从，翻车是必然的，现在很多人眼里只有流量那几百万粉丝，而忽略了平台几亿用户，淘宝是我认为最懂消费者的，也兼顾了商家的感受，淘宝可能增长的很慢，但一定走的更长久，拼多多低价和仅退款能让消费者长期先比价，京东这几年幺蛾子真多，盛极而衰的道理亘古不变，兴许电商巨头123的顺序要变了。从这个角度来说，淘宝和拼多多要给杨笠发一封致谢信！

一个故事:说，某个企业因为近年来增长停滞，老板积劳成疾，去专门治病了，不能干了，儿子接班董事长。儿子忙于投资生意，就根据自己智囊建议，要公司大搞“降本增效”，反正增长也不可能了，只有内卷。于是把总经理辞了，提拔财务总监担任总经理。财务总监是企业老人，早就看不惯那些营销和技术部们平日吃香喝辣、耀武扬威的做派，也深深知道他们贪污腐化和违规的举动。上任后，立马就严抓公司规章纪律，并对以往十几年的违规问题一查到底，并从原财务部门抽掉了两个最擅长此道的老部下，成立纪律专办，专门负责此事。首先抓了三个高级业务经理，有严重违规和贪扣经费等问题，开除！也借不合规追责，辞退了几个营销和技术高管，减少不少高薪支出，而且紧锣密鼓地要逐个对其他人逐一追查以往十年的问题。一时间营销和技术部都老实下来，为了以后各个部门都合规，杜绝腐败，纪律专办给各个部门重新规定了缜密的办事流程，每个部门都必须严格按照这些流程办事，每一步都要有表格记录、有照片视频的痕迹记录，否则重办。结果，全公司上下都开始忙碌起来，办公大楼一直到晚上22点，都是灯火通明，大家忙得焦头烂额。少东家晚上来视察了几次，很是满意，大大夸奖了一番，希望再接再厉。可是，后续发展出人意料。营销部门那些平日傲气十足的业务高手和关键职能主管，陆陆续续主动离职了十几个，余下的多数是助理和平庸之辈，而技术部的那些平日不屌人的技术大拿们，似乎被别人策反了，也陆续走了好几位。其他部门也有类似现象，走的几乎都是有能力、能干活的。新老总气得大骂这些人忘恩负义、唯利是图！火速提拔一些靠得住的新人上位，又引进一些亲戚入职关键岗位，要求忠诚第一。后续，办公大楼照样灯火通明到22点，大家照样拼命填表留痕迹，照样焦头烂额。可是，公司营收，不但没有增长，反而快速下降。后续，连普通年轻员工也纷纷辞职了。营销部、技术部和生产部能干活的几乎走光了，剩下员工多数是财务部门、纪律专办等管理人员了。一年后，据说，只剩下几个老头看门和两个财务管账了，企业等着破产清算。一个企业，其竞争力，应该主要在开源上，而不是节流；干活的才是主干。能干活的人才都跑了，光靠纪律纠察人员，就算天天填表留痕迹，100%合规，那也得饿死啊「财经之星」「v光计划」