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关于营销技巧权威发布_做销售必懂的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

关于营销技巧

𐟌Ÿ近期爆款饰品大揭秘𐟌Ÿ 最近真是忙得不可开交，来看看我们最近推出的几款爆款饰品吧！ 𐟌™简约而不失设计感的产品，永远是大家的心头好。确实，我们喜欢各种风格，但在实际购买时，除了风格和个性，更考虑的是如何搭配服装、利用率高不高以及能否修饰脸型等实际问题。 𐟛 ️因此，我们在设计中加入了这些考量。结果呢？最近捷报连连，有款新品在3天内就补货了！收到货的顾客都说超好看，又好卖，这让我们特别开心。 𐟓𘥜訿™个喧嚣的世界里，各种摄影技巧和营销技巧层出不穷。但我们选择沉下心来，专注于打磨好产品，这才是我们觉得最有意义的事情。 𐟎‰明天有一场直播，无论是新品发布、秒杀活动、孤品展示，还是关于珍珠的一些科普和饰品创业的心得分享，都欢迎你来参加！

如何成为营销高手：5个实用技巧 𐟎‰ 开门红活动已经过半，无论是银行家还是酒水行业的销售人员，都感受到了巨大的营销压力。作为一个曾经在银行对公业务中维护过上百客户的人，现在每天都在与上下游客户打交道。我想分享一些关于如何成为营销高手的经验。 1️⃣ 强大的心理暗示：首先要明确一点，工作就是为了赚钱。与他人交流和搬砖本质上没有区别，都是做自己不喜欢的事情。不要害怕，接受这种模式。只有拼命赚钱，才能在生活中享受独美的快乐。 2️⃣ 充分的准备工作：对于需要拉近关系的客户，我会提前准备好要谈的几点内容，并查看他们的朋友圈，想好聊什么生活话题。或者我会提前背诵几条财经新闻时事。这样，即使是内向的人也能把聊天进行得非常顺畅。 3️⃣ 合适的沟通风格：内向的人拥有独特的优势，比如共情能力和观察能力。记住，倾听者在交流中至关重要！只要你认真聆听，对方也能感受到谈话的愉悦和被重视。后续的谈判自然会事半功倍。 4️⃣ 靠谱的行事态度：在信息社会，拍马屁的人已经不稀奇了。很多人不喜欢那些夸夸其谈的风格，甚至有的客户就喜欢效率高的。只要把事情聊清楚、聊专业就行。 5️⃣ 秘密武器：我有一个自己试用过的万能公式：如果你是内向的人，在你犹豫要不要主动说一句话的时候，你就选择说，几乎不会出错。（仅适用于性格严谨的内向人！）以上就是我总结的营销技巧，希望这些经验能鼓舞到那些和我一样的小伙伴们，在营销上不必畏缩，我都可以，你也一定可以。

数字营销必看！三博客精选怕过后忘记，先收藏起来吧！𐟓Œ 刚开始做内容作家时，我养成了每天早上至少看一篇博客的习惯。这样做是为了让自己的写作技巧更快进步，同时学习更多关于数字营销的知识。今天，我想和大家分享三个对我帮助最大的数字营销博客。 ✅ HUBSPOT 如果你想全面了解数字营销，HubSpot是个不错的选择。它的内容覆盖了数字营销的各个方面，包括社交媒体营销、内容创作、引流营销策略等等。 ✅ SEARCH ENGINE JOURNAL 对于搜索引擎优化，我强烈推荐Search Engine Journal。这里可以找到关于搜索引擎策略、更新、SEO、PPC等各方面的信息。 ✅ SETH GODIN’S BLOG Seth Godin的博客是必读之选！从中可以学到各种写作技巧、公式和背后的思维方式。为了更好地了解他的写作风格，我还特意做了一段时间的copywriting练习（不知道有没有人听说过这个练习）。暂时就分享这三个博客吧！

宝妈打造个人品牌的三大学习方向早上好，亲爱的朋友们！今天我想和大家分享一个关于如何打造个人品牌的秘密武器——学习。特别是对于宝妈们来说，自我提升是打造个人品牌的关键。那么，我们应该学什么呢？以下是我总结的三个方向，希望对你们有所帮助。一、学习专业知识 𐟓š 首先，我们需要对自己的兴趣爱好和擅长技能进行梳理，找到自己的定位。接下来，就是要深入学习这个领域的专业知识。简单来说，就是你必须拥有一技之长，能够帮别人解决问题。例如，很多教育博主分享英语启蒙、数学启蒙和大语文启蒙等方面的知识。你可以从中找到你喜欢的领域，然后深入学习这方面的专业知识。记住，你的一技之长是不能被电脑取代的，必须是别人无法替代的。二、学习营销知识 𐟓ˆ 专业知识和技能学好了之后，接下来就是要学习如何营销自己。很多人虽然拥有专业知识，但却不知道如何将这些知识转化为人气。例如，教育博主们分享了很多专业知识，但如何将这些知识转化为关注和变现呢？这需要你掌握一些基本的营销技巧。比如，如何利用私域流量（如微信朋友圈）进行营销布局，如何建立社群并保持活跃度，以及如何进行群裂变等。营销是一个系统化的过程，需要你关注到每一个细节。三、学习高情商礼仪和高智慧 𐟒ኦœ€后，我们要学习如何成为一个受欢迎的人。这不仅仅是指在线上，也包括在线下。回想一下，当你遇到新朋友或新客户时，你是如何聊天的？首先，你需要有基本的礼仪，让人知道你的为人处世。而高情商和高智慧其实就是这些生活中的细节。只要你学会了这些，成为受欢迎的人就不再是难事。当然，必要的营销布局还是需要的。这样一来，你的专业知识和技能自然会得到更多人的认可。所以，宝妈们在打造个人品牌的过程中，以上三个学习方向是必不可少的。无论你是宝妈还是其他行业的从业者，只要你能做好这三点，你的个人品牌基本就已经打造好了。下一篇我们将探讨如何写好朋友圈文案……

宝妈如何在家做童装？朋友圈营销技巧分享大家好，我是小团，一名95后的宝妈，全职创业做童装。很多宝妈通过各种渠道开始做童装，但不知道从哪里开始。今天我就来分享一些关于如何在朋友圈营销童装的技巧。背景图的重要性 𐟎芥﹤𚎥ˆš开始做童装的宝妈们来说，可能不太懂得背景图的重要性。其实，一个精美的背景图不仅能吸引眼球，还能介绍自己做什么、能提供什么、发货规则是什么等等。这样顾客一看就知道你是个专业的卖家。坚持每天输出 ✍️ 很多新手宝妈今天发一条，明天停一天，三天打鱼两天晒网。这样做效果肯定不好。每天坚持输出，注意图片的排版，让朋友圈看起来整洁干净。可以尝试6图带文案➕单独三图，或者9图带文案➕单独三图的格式，利用符号分割，这样看起来更有条理。文案要有吸引力 𐟓œ 新手宝妈们的文案可能只是流水线式的口水话。而资深童装人则会用暖心问候、可爱吸睛的文案、顾客反馈、到货实拍、真实生活状态分享等方式来吸引顾客。比如早上7-9点发暖心文案或者当下生活状态，10-18点发产品或者到货实拍，晚上20-22点发出单、顾客反馈或者自我感悟。图片要高清 𐟓𘊥𞈥䚦–𐦉‹宝妈发的图或者视频模糊不清，显得朋友圈很low。其实，找对上家，一手高清相册资料非常重要。家里有宝宝或者模特架子的，每天坚持实拍，精修照片，让朋友圈看起来高大上。利用各种修图工具 𐟛 ️ 新手宝妈们只会拍了直发，而资深童装人会利用各种修图工具，比如某秀、某油、某可修图、某剪、视频音乐、某稿做活动海报设计等，让图片更加吸引人。互动很重要 𐟤 很多新手宝妈只关注自己的朋友圈，而资深童装人会点赞、积极评论顾客的朋友圈，适当抽奖做活动，增加与顾客的互动，提高粘性。希望这些小技巧能帮到各位宝妈们，祝大家都能在童装事业上取得成功！

如何用一本书掌握时尚品牌创建与营销？之前给大家推荐了28本时尚/奢侈品管理必读的专业书籍，有些同学觉得书单太长，不知道从哪本开始读起。今天就给大家推荐一本非常好读的时尚管理书籍——《The Fashion Business Manual时尚商业手册》。这本书的亮点在于它用视觉形式结合理论讲解一个时尚品牌是如何诞生的。与其他理论性的商业书籍不同，这本书更侧重实用性的商业技能。下面结合我的读后笔记，给大家总结一下这本书的主要内容。品牌系统知识 𐟓Š 第一章详细讲解了品牌中的关键知识点，如市场研究方法、客户群分析、打造品牌的8个要素、产品包装等等。通过这些内容，你可以全方位了解如何完善自己的时尚品牌。产品开发 𐟛 ️ 产品是品牌的核心，第二章介绍了产品开发流程。如何找到合适的工厂？从哪采购材料？如何控制质量和包装？还有一些面料知识。这一章全方位讲解了产品开发的各个流程，超级全面！分销渠道 𐟓报š完品牌策划和产品开发后，接下来就是如何销售你的产品了。这一章主要讲的是分销渠道，如何参加showroom、展会，如何定价吸引到分销商。还有各种谈判技巧和分销、许可特许经营等方面的专业知识。营销 𐟓⊥…𓤺Ž营销方面的系统知识，比如怎么办一场秀？如何选择公关公司？怎么跟KOL合作？如何处理公关危机等等。这些内容真的非常实用！零售 𐟏슨🙤𘀧련磤𚆥悤𝕥𜀨𚿤𘊧𚿤𘋥𚗩“𚯼Œ吸引客户的陈列方式、销售技巧、POS系统等等。通过这些内容，你可以更好地促进销售。创建品牌 & 表格 𐟓Š 最后两章教你如何构思品牌的商业计划、起品牌名、设定预算、找投资人、控制现金流等。还有一个章节专门展示了涉及到的表格，非常实用！总的来说，《The Fashion Business Manual时尚商业手册》是一本非常实用且好读的时尚管理书籍，适合初学者和专业人士阅读。希望这本书能帮到你，让你在时尚品牌的创建和营销上更加得心应手！

律师必读：两本书教你搞定To B销售律师不懂销售就无法独立执业。看看欧美电影中的律师，他们的营销能力一目了然。我认为，年轻律师花一年时间好好学习如何销售再独立执业都不为过。律师的一切工作都必须以市场需求为起点，只有靠近市场才能真正明白律师的价值是多少。 To C销售更多的是关于谈案话术、律师现场掌控力以及报价来决定是否委托。而To B销售则需要更高维度的销售能力。今天我推荐两本书籍，专门针对To B销售：《华为销售法》这本书主要讲解了华为的销售理论和他们系统化的销售管理系统。虽然销售小白可能不太容易理解，但真正做过To B销售的人会为他们的精细化管理销售精神而感叹。《大客户销售》这本书则相对通俗易懂，从初次见面到成交，详细讲解了整个销售流程。包括开场白、建立关系、挖掘需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧等。非常适合销售小白或年轻律师学习。通过学习这两本书，律师可以更好地掌握销售技巧，更贴近市场需求，从而更好地开展律师工作。

内容变现秘籍：互联网时代的营销实战指南 𐟚€《内容与变现：成功营销方法论》作者：韩雪在任何一个时代，营销都是一门永不过时的艺术。无论是传统的线下营销还是现代的网络营销，两个核心问题始终困扰着营销人员： 1️⃣ 如何让更多人看到你的产品，轻松涨粉？ 2️⃣ 如何将流量转化为实际的销量？在互联网时代，信息传播速度极快，营销方式也更加多样化。想要在营销中取得成功，就需要掌握一些方法和策略。这本书详细介绍了数字背景下的各种营销策略和线上线下变现的实用方法。包括我们熟悉的图文、短视频营销引流技巧，全是干货，看完后将大大提升你的内容运营能力。 𐟈𖦗𖤸‹流行的营销策略：品牌营销、细节营销、共情营销、场景营销、饥饿营销、跨界营销…… 共情营销：打“感情牌”，通过情感共鸣的方式打动消费者，实现流量转化。共情营销的三个维度：以产品为载体实现共情；以内容为依托实现共情；从文化、价值观的角度实现共情。跨界营销：充分发挥整合优势，消除品牌的“单薄扁平感”，增强品牌在消费者心中的多面立体形象。跨界营销的实施路径：渠道跨界、产品跨界、创意跨界。 𐟈𖥅𓤺Ž自媒体营销种草：图文种草：注重图文质量，如图片的明暗、构图、分辨率，是否有错字等，适用于微博、百度、公主号、微信订阅号、今日头条。视频种草：比较普遍的是干货分享，包括生活分享、经验分享、知识分享等，适用于某音、老铁站、微视等平台。直播种草：营销目的性强，适用于各大直播/电商平台。 𐟈𖥅𓤺Ž怎样通过短视频获客：划重点：把控质量，内容有干货。密集知识点输出、人设讨喜、剧情精彩有反转、分析到位……还要做到有规律地持续输出，不断积累粉丝。学有余力的朋友还可以看看书里的“营销案例”与“营销智慧”两大板块，内容蛮有意思的，主要是对营销知识起到一个补充作用。总的来说，这本书关于营销策略和案例都讲得比较全面，适合从零开始的运营小白。如果你已经有了一定基础，想要学会更多方法，突破流量瓶颈，也可以看看这本书。

开饰品店必备：定价与营销技巧全解析姐妹们𐟑�Œ今天我来给大家分享一些关于饰品店的干货！很多人都说，开店容易守店难，尤其是这几年饰品店越来越多，倒闭的也不少。但事实上，饰品行业依然很赚钱，很多饰品店老板都买车买房了。那么，为什么别人能赚钱，你却只能苦苦支撑呢？其实，开饰品店不仅仅要有好的产品，还需要懂得营销和定价！那么，如何定价呢？下面是我开店时用到的方法，大家可以参考一下： ✅ 定价五大原则活动款：毛利率10%，定期推出一些百搭、符合大众品味的饰品作为福利款。爆款：毛利率40%，当前销量非常火爆的款式，比如当下潮流、高流量、高订单量的这些款。形象款：毛利率60%-70%，展示店铺特色，提升门面档次，吸引客户进店。引流款：毛利率20%，需要性价比高，大家都有但你家便宜，可以提高顾客的复购率。利润款：毛利率50%-70%，整个店铺的主流，款多量大，当做真正帮助你店铺赚钱的主力。 ✅ 271法则 20%引流产品：主要用来吸引粉丝，提高复购率，最好是一些日常的百搭款。 70%利润产品：利润款作为赚钱的主打产品，一定要质量过硬，符合大众口味。 10%形象产品：提升整体店铺档次，吸引有消费能力、高品味的顾客买单。接下来给大家分享几个计算公式，姐妹们可以直接抄作业𐟑‡𐟏𛯼š 毛利润=销售额-成本毛利率=毛利润㷩”€售额净利润=毛利润-开支净利率=净利润㷦ˆ本定30%的毛利率的计算：售价=成本㷨1-0.3)𐟑‰𐟏𛱰0㷨1-0.3)=145 定50%的毛利率的计算：售价=成本㷨1-0.5)𐟑‰𐟏𛱰0㷨1-0.5)=200 好了今天的分享就到这儿了，想开好一家饰品店，还有更多方法，你需要不断的学习和执行，相信只要坚持，大家的饰品店就一定会越来越好！希望我们都越来越好❤️

开烘焙店必知的4个营销技巧 𐟌Ÿ大家好，我是美美，今天想和大家分享一些关于开烘焙店的惨痛经历和一些实用的营销技巧。很多朋友看到我分享的笔记都觉得我很励志，但其实我当初创业时也遇到了不少困难。幸运的是，我遇到了一位非常成功的同行，她的店铺总是人气爆棚，而我的店却一直不温不火。 𐟓Œ后来我向她请教，才发现问题出在“不会营销”上。如今，我在烘焙行业已经做了七年，开了两家店铺，今天就来分享一些实用的营销技巧，希望能帮到那些想开烘焙店的朋友们。加一元换购 𐟚饾ˆ多人会问，加1元就能换购饮料或小甜品，门店真的能赚到钱吗？其实很多烘焙店都在搞这样的活动：进店消费送饮品一杯。这就是“送”的思路。 ⚡赠送的模式有两个弊端： ❌会让消费者模糊产品的价值，一旦日后不赠送了，顾客会觉得不开心，因为赠品已经成为他们心中的一部分了。 ❌众口难调，如果赠送的东西不是顾客喜欢的，那赠送的价值就没有了。 𐟌相比免费赠送，加1元换购会让顾客更加珍惜换购的机会。高低价产品组合售卖 ☕以台湾的85度C为例，它将咖啡、面包蛋糕、茶饮成功组合在一起，这种复合式的经营概念改变了顾客的消费习惯和消费频率。 𐟌把高价和低价产品放在一起，成套组合出售，能让顾客产生一种很超值的感觉。比如可以将不同口感、不同原料的蛋糕分类，选择最适宜的饮品加以搭配，比如拿铁配牛角包、摩卡配巧克力蛋糕、牛奶配三明治。第二份半价 𐟌第二份半价其实就是给这两个产品打7.5折。有人会问，为什么不直接做打折活动？原因有两个： 𐟍顾客更乐意接受半价活动，如果给这两个产品打七折，即便折扣比“第二件半价”还低，他们依然会觉得半价比七折低。 𐟍如果直接打折，顾客只会买一件产品，而“第二份半价”会让顾客购买两件。大小版本对比 𐟑‰价格对比假如小杯奶茶5元钱，大杯奶茶比小杯大了一倍，却只卖8元，在这样强烈的价格对比下，很多人会选择大杯奶茶。 𐟑‰份量对比很多烘焙店的土司销量低其实是因为很多人觉得份量太大，怕吃不完。你可以将它们分成小份和大份，小份贴上“个人装”的标签，大份贴上“家庭装”的标签，这样区分后，土司销量能升好几倍！总结 𐟓在这里奉劝那些想开烘焙店的朋友们，一定要把技术练好，当然学习技术肯定离不开专业的烘焙学校。如果你也想学烘焙𐟍𐯼Œ但是又不知道怎么选择学校，可以留下你的城市，我会帮你分析推荐哦~

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