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缺少市场营销权威发布_市场营销名词解释必考(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

缺少市场营销

品牌管理全攻略：市场调研到SWOT分析完整品牌管理方案，总有一天你会用到，强烈建议收藏。一套完整的品牌管理包括以下内容：市场调研𐟓Š 市场调研报告：了解行业规模、特点，进行PEST分析，洞察未来3-5年趋势。品牌诊断报告：分析我们所处的行业位置，界定波特五力竞争，绘制波士顿产品矩阵。竞争对手调研𐟑劥𘂥œ𚨰ƒ研：了解竞争对手广告和营销策略，与主要竞争对手比对。目标客群画像：描绘目标客群行为习惯，进行区域GDP、消费水平分析。消费者调研𐟑劦𖈨𔹨禨𞾩€š路情况：了解消费者对我们的反馈，分析市场流量来源、ROI。市场营销调研𐟓ˆ 事件营销情况：分析线上线下营销数据，把握市场动态。 SWOT分析𐟧 品牌策略思路：明确有利的竞争态势、充足的资金来源、良好的企业形象、技术力量和产品质量。优势（Strengths）：市场份额、成本优势、上下游控制力、渠道覆盖、广告攻势等。劣势（Weaknesses）：设备老化、管理混乱、缺少关键技术。机会（Opportunities）：新产品、新市场、新需求，把握行业变革、外国市场壁垒解除等机遇。威胁（Threats）：新的竞争对手、替代产品增多，应对市场紧缩、行业政策变化、经济衰退等挑战。品牌顶层设计𐟎芨🛨ጥ“牌策略规划，明确品牌定位和核心价值观，打造独特的品牌形象。品牌管理规划𐟓‹ 制定品牌管理计划，包括品牌传播、品牌体验、品牌评估和品牌保护等方面，确保品牌持续健康发展。希望这些内容能帮助你更好地进行品牌管理，打造强大的品牌形象。

为什么穷人很难靠创业翻身?穷人创业面临诸多困境。首先是资金匮乏，创业启动资金及后续运营资金不足，难以支撑业务拓展与风险应对，比如缺乏资金购置设备、租赁场地等。其次，人脉资源有限，在市场拓展、合作洽谈等方面缺少助力，难以获取优质项目与信息。再者，抗风险能力弱，一旦遭遇市场波动、政策变化等不利因素，没有足够资金与资源缓冲，很容易导致创业失败。然而，这并不意味着穷人不能创业成功。关键在于选择适合的创业项目，充分发挥自身优势，如一些低成本、高创意的项目。同时，不断提升自己能力，包括商业运营、市场营销、财务管理等知识与技能，在创业道路上稳扎稳打。更多创业深度剖析，关注楠木聊职场

16个免费数据网站，论文营销必备！ 𐟓š 写论文时，是不是总觉得缺少有力的数据支持？制定营销策略时，是不是觉得数据难找得像海底捞针？别再只依赖那些零散且可能过时的网络搜索了，是时候发现真正有价值的数据资源了！ 𐟎‰ 今天，我为你精选了16个免费的数据网站𐟒𛯼Œ涵盖了各种行业和领域，提供了丰富的数据和调研报告。最重要的是，这些资源完全免费𐟆“，让你在寻找数据的过程中更加轻松自如。 𐟓ˆ 这些网站不仅适合学术研究者，也适合市场营销人员。它们将帮助你更深入地了解所在行业，为你的研究和策划提供有力的数据支持。 𐟑‰ 不妨将这些网站添加到你的收藏夹中𐟌Ÿ，让它们成为你日常研究和策划的得力助手。记住，好的数据资源是成功的关键之一！

清晰的品牌战略，远胜勤奋混乱的品牌执行很多企业频繁开品、忙于营销，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然迷茫，搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。 1️⃣首先，容易陷入战术执行导向的误区。很多企业容易将大量精力集中在广告投放、促销活动、市场营销等细节工作上，认为只要执行到位，品牌自然会崛起。然而，缺乏清晰的品牌战略，再勤奋的执行也是“无头苍蝇”式的混乱运作。品牌战略是企业与用户之间长期关系的一系列关键性决策，品牌战略不是广告、不是促销或一条好的Slogan定位，而是从品类赛道、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品创新、到渠道布局、营销渗透的全方位系统性的决策大工程。 2️⃣其次，过度勤奋≠战略清晰。在实战中，我们常常见到一些企业高举“勤奋”的旗帜，不断加大市场推广和广告投入，企图通过猛烈的市场攻势来提升品牌的知名度。又有很多企业，不停的频繁开品，企图通过大量的新品，来堆积起来销量和打造品牌。然而，这种勤奋在缺乏战略规划的前提下，往往会陷入一种资源浪费的状态。市场上的噪音越大、产品越来越多、品牌却越不清晰。 3️⃣第三，勤奋混乱的执行，往往是碎片化品牌战略是一个系统性、端对端的大工程，但许多企业在制定品牌战略时，将其片面化、局部化，认为品牌战略就是一次营销活动，或是一个形象升级，甚至是一条“遥遥领先”的Slogan。这种片面的理解往往导致品牌战略缺乏系统性，最终难以取得预期效果。真正的品牌战略涵盖品牌成长的各个环节，明确每个环节的优先级和执行顺序。品牌不是一块拼图，它是一个有机的整体，每一个板块都需要与品牌的长期目标紧密配合，才能实现品牌健康有利润的增长、而非勤奋的亏钱堆量。 ‼️总之，清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。企业即使再努力，再多的营销投入，最终也可能陷入“忙而不成”的困境。因为字数有限，更多关于【品牌战略】的系统、全面、底层逻辑内容，都会在11月场HBG创始人私教闭门课《品牌战略体系化BSM》专题进行系统深度分享，同场走进HBG校友企业袋鼠妈妈游学。「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」

瑜伽馆必学的5种营销模式，你知道吗？ 𐟚력悦žœ你不学这5种模式，你的瑜伽馆可能会被市场淘汰！ ✅ 未来5年，瑜伽馆的主流营销模式就是这5个！ 𐟔堥�𘍥�ƒ𝦘露𛦵，不学就会被对手超越！ 𐟔堤𘍥œ褸𛦵，迟早会被市场淘汰！瑜伽馆的5个主流营销模式分别是： 𐟌€ 课程产品链模式 𐟌€ 融招裂变模式 𐟌€ 个性化会员服务模式 𐟌€ 人才培育模式 𐟌€ 生态连锁模式这些模式可以任意组合使用，具体怎么组合呢？ 1️⃣ 如果你缺少新客户，可以用： 𐟌€ 课程产品链模式 𐟌€ 融招裂变模式来满足门面新客户拓客的需求。 2️⃣ 如果你的客户资源不错，只是需要提升业绩，可以用： 𐟌€ 课程产品链模式 𐟌€ 个性化会员服务模式来提升课程产品的附加值，提高会员的身份感，或者提取瑜伽馆课程以外的会员附加项目。 3️⃣ 如果想要时间自由，可以用： 𐟌€ 课程产品链模式 𐟌€ 人才培育模式也就是说，瑜伽馆能否自动化运营，不仅仅取决于是否有得力的运营人才和销售团队，还要看是否有一套可复制可持续的育人模式。人会走，但模式不会走。 4️⃣ 如果想要瑜伽馆自动运营、业绩倍增、创办连锁品牌、获得被动收益，可以用： 𐟌€ 课程产品链模式 𐟌€ 融招裂变模式 𐟌€ 个性化服务模式 𐟌€ 人才培训模式 𐟌€ 生态连锁模式有了业绩和客源后，瑜伽馆可能会出现容客率饱和的问题，这时就需要考虑扩店。拥有一个可复制可持续的育人模式非常重要。内部成就员工，外部与会员共赢，实现瑜伽馆的绿色循环，打造生态连锁模式！

市场营销专业详解：就业前景与必备技能市场营销专业属于管理学类别下的工商管理类，是工商管理一级学科中的一个二级学科。这个专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律。市场营销专业是管理学科中涉及面最广、也是最热门的商科专业之一，特别是在数字经济的快速兴起背景下，社会各行各业对市场营销中高级专业人才的需求日益增加。主要课程设置 𐟓š 专业核心课：包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。实用课程：会计学、财务管理、管理信息系统、经济法、统计学、商务谈判、品牌管理、消费者行为学、国际市场营销、服务营销、广告学、公共关系学、市场调查与分析、销售管理等。就业方向 𐟒𜊥𘂥œ𚨐婔€毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少的人才。就业前景 𐟌Ÿ 广告公司：广告公司主要做广告策划，需要对品牌和传播有不错的理解，有创意能力。建议去综合类的广告公司。顾问咨询：这类公司分的比较多，有做企业文化咨询的，有做品牌战略咨询的，有做管理咨询的，有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的是品牌战略咨询。企业市场部：关键是要去什么企业。职位一般是“市场专员/市场经理”、“策划专员/策划经理”、“品牌专员/品牌经理”、“渠道专员/渠道经理”，从名字上就可以看出职能区别。公关公司：公关公司也分几类，有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等。建议去全案公关公司，这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能，关键是先为客户做“策划”，再做执行。市场研究机构：可以做市场分析和研究，不过可能会枯燥一些，这个还是看个人兴趣。电商部门、线上营销：专注于电商环境下的营销，侧重于线上传播、投放、活动的推广。某音电商、百度电商，平台种草，内容规划和传播，这些都是非常前景的职业方向。薪资水平 𐟒𐊥𚔥𑊦𘚧”Ÿ平均薪资：5000-5800元/月毕业1-3年平均薪资：6300-7900元/月就业岗位分布 𐟓Š 销售业务（39%）、行政/后勤/文秘（7%）、市场（6%）、销售行政（4%）、高级管理（1%）、其他（43%）就业行业分布 𐟌 快消（18%）、房地产（9%）、批发零售（8%）、服装（7%）、汽车（6%）、金融投资（4%）、互联网（2%）、医药（2%）、其他（44%）适合人群 𐟑劥𘂥œ𚨐婔€专业适合那些喜欢与人打交道的人。他们通常具有以下特点：较强亲和力，热心，诚心，分析能力强，有执行力强，喜欢与人交流；自信，有恒心，耐心，能够接受别人的意见。内向的人也合适~ 内向的人观察能力强，善于发现问题，能够准确的界定问题，常能抓住问题的本质；内向的人多是思考型的人，制定的营销方案更密，更周全，更有逻辑性；内向的人内心更敏感，能够站在对方立场理解和解决问题，他们的营销想法和举措更容易被用户接受。专业评价 𐟒ኧŽ𐥜襤祮𖥯𙩔€售评价都很低，我觉得销售是个上下限很高的职业。市场营销和销售是不一样的概念。销售是一种推销产品，比较被动，而市场营销是通过一系列的策划来使产品有一定的价值，吸引别人主动来购买，这个很主动性。市场营销这个专业在大公司是不做地推的，基本是营销策划为主，但是小公司就基本什么都做。

大学专业选择需谨慎：这些专业要慎重！ 𐟎“市场营销 𐟌Ÿ很多市场营销专业的毕业生可能会发现，四年的大学学习并没有让他们在毕业后更有优势。实际上，很多人毕业后可能只是从事销售工作，而销售这个职业谁都能做。这个专业主要学习市场运作的理论知识，缺乏实战经验，对未来从事商业活动帮助不大。建议选择大学专业时，优先考虑那些技术含量更高的专业。 𐟎“旅游管理 𐟌Ÿ旅游管理专业的门槛相对较低，很多毕业生并不从事旅游管理相关的工作。有同学表示，全班26人中，毕业后从事旅游管理的只有1-2人，而且这些人还在考虑离职或转行。虽然旅游业近年来发展不错，但导游工作辛苦，工作时间长，吃饭不规律，遇到难缠的客人和突发事件是家常便饭。 𐟎“电子商务 𐟌Ÿ电子商务专业的就业面虽然广，但往往杂而不精。很多学生觉得，大学里学到的电子商务知识和实际工作关系不大。理论多于实践，实践也多是虚拟操作。这个专业没有明显的专业优势，毕业后在应聘时并没有太大的优势。学不学这个专业的人都可以做电子商务的工作，没有技术门槛。很多同学毕业后选择转行做培训机构老师、人事、考研或公务员等。当然，也有学得好的同学通过跨境电商等方式赚钱，但这需要一定的运气和努力。建议慎重选择这个专业，如果选择了，建议跨专业考研。 𐟎“国际经济与贸易、国际商务专业 𐟌Ÿ随着国家大环境的发展，外贸形势发生了变化，国家强调经济内循环，其他国家经济恶化导致外贸企业订单减少，薪资自然也会减少。很多选择这些专业的人毕业后并没有从事外贸行业，而是转行做了零售、制造业、互联网或考公务员等。国际商务专业大多是文科生，转专业非常困难，比生化材料专业还要费劲。

选了极越之后开始鸡娃！在去年的试驾体验中，我对极越这款车留下了深刻的印象。它确实是一款以机器人思路打造的电动车，也因此可能会面临一些质疑和争议。作为一名半吊子汽车爱好者，我觉得它在市场营销方面稍显不足，缺乏足够的市场声音。尤其是在今年选车时与刚刚发布的乐道L60相比，一个已经量产一年的品牌在某些方面未能超越对手。从车机软件到造型设计以及行驶质感，极越都表现得相当出色。试驾过程中的体验以及下单时的服务都能感受到品牌对细节的追求和对工程的投入。特别是它的行驶质感，得益于与极氪共享的浩瀚平台，表现得尤为出色。我希望能借助吉利的强大制造能力以及百度在自动驾驶方面的深厚积累，让极越这个品牌能够持续稳健地发展下去。在此，也不禁对陪伴我近两年的深蓝车型说一声再见。（注：最后一张图是向陪伴许久的深蓝车型告别）

茶茗的魅力：从中国茶文化到现代市场营销中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。早在四五千年前的古代，中国人就已经开始种植和利用茶叶。如今，茶已经成为全球最受欢迎的饮品之一，被广泛传播到世界各地。茶不仅仅是一种饮品，更是一种文化和生活的象征。随着茶叶市场的不断发展，国内茶叶市场竞争日益激烈。尽管市场看似平静，但实际上暗流涌动，许多茶叶企业正寻求突破。然而，茶叶行业的现状是标准体系和卫生安全体系建设滞后，导致市场竞争无序和低层次竞争。消费者在购买茶叶时缺乏依据和方向。在激烈的市场竞争中，茶叶企业需要制定自己的战略方法，充分利用自身的优点和弥补缺点，争取最大限度地占领市场。通过对自己茶叶产品的营销状况进行分析，结合市场趋势，制定出有效的营销策略。茶茗的魅力在于它能够提神醒脑、愉悦心情。茶不仅仅是一种饮品，更是一种文化的象征。通过茶，人们可以更好地了解中国传统文化，体验茶道的精神。在现代社会中，茶茗依然发挥着重要的作用，为人们带来健康和快乐。

曾经的国民羽绒服，如今成了“笑话”？波司登、冰川、千仞岗、鸭鸭，这些牌子听着耳熟吧？想当年，谁家冬天没件冰川或千仞岗，出门都不好意思跟人打招呼。冰川曾是出口欧美市场的佼佼者，品质优良，享誉海外。可在国内市场，冰川的品牌知名度却远不及波司登、鸭鸭等竞争对手，缺乏有效的品牌推广和市场营销，使得冰川逐渐被消费者遗忘，最终销声匿迹。作为波司登旗下的品牌，雪中飞本应拥有更大的发展空间。但其品牌定位不够清晰，产品设计也缺乏亮点，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。转型做年轻产品后，反而失去了原有的中老年消费群体，陷入两难境地。与老牌国货的衰落形成鲜明对比的是，一批新兴国货羽绒服品牌正在快速崛起。它们凭借高性价比、注重产品质量、以及有效的品牌营销策略，赢得了消费者的青睐。坦博尔通过与冬奥会合作，提升了品牌形象和知名度。未来国货羽绒服市场将呈现年轻化、定制化、科技化的趋势。品牌需要更加注重年轻消费者的需求，提供更加个性化的产品和服务，并积极应用新技术、新材料，提升产品性能和用户体验。

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