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战略营销方案权威发布_营销100个引流方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

战略营销方案

「开门红」面对即将打响的2025年银行开门红战役，很多银行存在以下问题： 不知道如何分析银行开门红面临形势及机遇？ 不知道如何制定科学高效的开门红营销方案？ 不知道如何学习标杆银行的开门红成功案例？如果有需要，欢迎联系银行数字化转型导师坚鹏领取2025银行开门红系列课程大纲及TCC三战银行开门红微咨询项目建议书。课程包括：《银行营销战略规划、方法及案例》、《2025年银行数字化开门红方法及案例》、《2025年银行开门红蓄客方法及案例》、《2025年银行开门红重点客群营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点产品营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点活动设计方法及案例》、《2025年银行开门红绩效管理方法及案例》等。

GTM权谋揭秘：这些权力让你轻松胜出！ 1️⃣ 定价权力 𐟑€ 出货价权力： GTM有权设定产品的出货价，这需要综合考虑成本、市场需求和竞争情况，确保产品在市场上有竞争力。 𐟑€ 零售价权力： GTM可以制定零售价，这直接关系到产品在零售环境中的定位。 𐟑€ 生命周期调价：包括推出时的初期定价、市场份额增长时的提价，以及产品成熟期的降价策略。生命周期调价是确保产品一直具有市场竞争力的关键。 2️⃣ 制定区域/产品经营目标 𐟑€ 出货/销售量目标设定： GTM需要设定区域或产品的出货/销售目标。这些目标需要符合公司整体战略，同时具有挑战性，促使团队不断努力追求更高的销售业绩。 𐟑€ 绩效评估：制定并评估关键绩效指标，确保目标的达成能够及时反映在业绩报告中。通过对绩效的评估，可以调整和优化经营策略，实现更好的业绩。 3️⃣ 分货权力 𐟑€ 渠道分货计划： GTM负责制定渠道分货计划，确保产品能够按照市场需求和销售趋势迅速而有效地流向市场。 𐟑€ 季度/年度分货策略：根据季度或年度销售计划，合理分配产品供应以最大程度地满足市场需求。这需要综合考虑季节性变化和市场趋势。 4️⃣ IMC营销方案中的费用权力 𐟑€ 预算分配： GTM有责任确定整体IMC预算。这需要在各种营销活动之间进行巧妙的费用分配，确保整体预算的最大化效益。 𐟑€ ROI评估： GTM需要评估各项营销活动的投资回报率。通过对ROI的评估，可以淘汰不效益的活动，加强对高效活动的投入，提高整体营销效果。 5️⃣ MDF规划&分配（Market Development Funds） 𐟑€ 合作伙伴支持计划： GTM负责制定MDF计划，鼓励渠道合作伙伴通过合作推动产品销售。这需要建立合作共赢的伙伴关系。 𐟑€ 合理分配：根据渠道合作伙伴的贡献度和市场潜力，合理分配MDF。这有助于确保最大限度地推动销售，并加强与合作伙伴的紧密合作。这些权力不仅是GTM在产品推广中的指导方针，也是实现销售目标、提高市场份额的关键手段。通过合理行使这些权力，GTM可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。

运营策略制定 1.制定原则 1）发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素 2）利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素 3）考虑过去，立足当前，着眼未来制定战略 2.组合方式 1）SO组合采用增长型战略，最大限度的利用优势与机会 2）WO组合采用增长型战略，最大限度的利用优势与机会 3）ST组合多种经营战略，从品系、品类或行业领域等进行多种经营，扩大产业链或领域 4）WT组合防御型战略，就是生存策略，严密监控竞争对手东西，时刻狙击对手。关注订阅《市场营销|策划方案及精细化运营》精细化运营，用最小的成本，挖掘最大的流量价值

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营销策略方案依托生成式AI共建【智能体商业】 • 客户主动找上门，让天下没有难做的生意

生成式营销：如何用AI打造个性化体验？生成式营销是一种利用大数据和人工智能等先进技术，实时生成个性化内容与营销策略的新型营销方式。它的核心在于将消费者视为产品创造的参与者，通过深入的市场洞察和消费者参与，建立品牌与顾客之间的情感连接。以下是一些生成式营销的关键特点： 𐟔 高度个性化：生成式营销基于消费者的行为数据和历史记录，能够为不同客户群体提供量身定制的营销方案。这种个性化的营销策略能够更精准地满足消费者的需求，提高营销效果。 𐟒젥—𖤺’动：借助现代技术，企业可以在适当的时刻主动与消费者进行互动，提升参与感和黏性。这种实时互动的能力使得品牌能够更快地响应市场变化，满足消费者的即时需求。 𐟤– 自动化程度高：通过自动化工具，企业能够快速生成并测试不同的营销方案，从而找到最优的解决方案。这不仅提高了营销的效率，还降低了人力成本。 𐟒젥Œ向互动：生成式营销使得营销不再是单向的传播，而是双向的互动。这种互动推动了品牌与消费者之间的深度连接，增强了品牌的忠诚度和市场竞争力。 𐟓𐠥†…容与策略的实时生成：利用生成式AI的能力，企业可以实时生成符合消费者需求的内容，如广告文案、产品描述等，并根据市场反馈及时调整营销策略。 𐟓⠧”覈𗧔Ÿ成内容（UGC）的重要性：生成式营销强调用户生成内容的重要性，让用户成为内容创作者。通过社交平台等渠道，品牌可以迅速捕捉到用户的反馈与需求，并以此作为下一步营销活动的参考。 𐟔„ 重构营销流程：生成式营销不仅改变了内容的生产方式，还重构了整个营销流程。从内容洞察、内容生产、内容审核到内容投放或分发，形成了一个完整的闭环运营体系。 𐟓ˆ 企业战略层面的应用：越来越多的企业开始将AI应用提升到企业战略层，赋能组织、改造流程和组织结构，参与战略制定等。生成式营销作为AI在营销领域的应用之一，也在推动企业战略层面的变革。 𐟎堥䚦衦€内容生成：随着技术的发展，生成式营销不再局限于图文内容，而是逐渐扩展到视频广告、短视频制作、音频以及数字人应用等多模态内容生成领域。生成式营销的出现正在重新塑造品牌与消费者之间的关系，提高了营销的效率和质量，为企业带来了更多的商业机会和发展空间。同时，随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，生成式营销的未来发展前景也将更加广阔。

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