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牛奶营销策划权威发布_牛奶营销方案模板(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

牛奶营销策划

【美丽鞍山】社企合作挖增量相互支撑谋发展 14日，记者从铁西区获悉，日前，永乐街道永丰社区党委携手“千村联千企”对接铁西区限上企业中石化鞍山分公司，开展中石化“易享节”外摆活动，此次活动也是社区团购的一次大胆尝试。通过全方位的宣传引流，精心营造出浓厚的营销氛围，成功吸引了辖区内众多居民的热情参与。这一活动在让消费者享受实惠与便利的同时，有力地带动了企业扩销增量，为铁西区奋力冲刺撞线，打好四季度收官之战注入了强大动力。由于永丰社区老年居民占比较多，外出采购货品存在诸多不便。为此，社区精心策划开展了此次易捷超市便民服务进社区的社区团购活动。活动当天，社区活动广场上热闹非凡。工作人员早早地就来到现场，有条不紊地布置着售卖点。他们将米、面、油等重物整齐地码放在显眼的位置，方便居民挑选。饮品和日用品则分类摆放，一目了然。摊位上，各类商品琳琅满目，品质优良。米袋饱满，面粉洁白，食用油清澈透亮。饮品的种类丰富多样，有清爽的果汁、香浓的牛奶等。日用品也是应有尽有，从牙膏牙刷到洗衣液、洗洁精，一应俱全。工作人员热情地向居民介绍着商品的特点和优惠信息，耐心解答着大家的疑问。对于那些行动不便的老年居民，工作人员更是贴心地提供上门服务。他们手提重物，亲自将商品送到居民家中，并帮忙放置在合适的位置。居民于桂荣高兴地说：“我们不出小区就能买到又好又便宜的东西，像米、面、油之类挺沉的商品，中石化工作人员都送货上门，特别方便，东西也都非常实用、非常实惠。真正是好东西送到了家门口了。” 中石化鞍山分公司销售经理李晓楠表示：“此次活动收到了意想不到的效果，不仅提高了公司的销售业绩，同时也为我们的党员职工进社区服务群众积累了宝贵经验。下一步我们将持续发挥企业优势，定期开展此类活动，积极参与社区事务，给居民带来更多实惠。”下一步，永丰社区将紧密结合居民的实际需求，持续开展便民服务进社区活动，积极带动更多企业参与到社区服务中来，为增添基层服务的新动力不懈努力，也为企业高质量发展寻找更多增量源，实现社区与企业的互利共赢，共同发展。（鞍山全媒）#有一种美好叫辽宁# #新时代六地辽宁杠杠滴# #振兴新突破辽宁杠杠滴#

取脂定价策略，亦被业界广泛称为撇油定价法，是一种深谙市场心理与时机把握的定价智慧。此策略在产品的初生期或蓬勃成长期运用，精准捕捉消费者对于新颖、独特产品的强烈渴望，以及市场尚未被充分竞争前的宝贵窗口期。企业借此机会，刻意将产品价格设定于高位，旨在迅速累积高额利润，加速资本回收进程。这一策略的名称寓意深远，如同从新鲜牛奶中精心撇取最上层浓郁的乳脂，象征着提取并最大化产品价值中的精华部分。案例深度剖析：柯达在日本市场的华丽转身，回溯至20世纪70年代初，柯达公司以其彩色胶片产品的一次大胆降价行动，震撼了整个市场。这一策略不仅迅速吸引了大量消费者的目光，更如同一场市场风暴，席卷并淘汰了众多国际竞争对手，柯达一度占据了彩色胶片市场90%的霸主地位。然而，市场风云变幻，到了80年代中期，日本本土品牌富士凭借卓越的品质与精准的市场定位，成功逆袭，几乎完全垄断了日本胶片市场。面对这一严峻挑战，柯达并未退缩，而是选择了深入的市场调研与分析。他们敏锐地洞察到，日本消费者在购买决策中，对产品质量有着近乎偏执的追求，价格因素反而退居其次。基于这一发现，柯达决定采取截然相反的定价策略——高价策略，旨在通过树立高端品牌形象，维护并提升品牌声誉，为与富士的激烈竞争奠定坚实基础。1980年代末，柯达在日本市场推出了一项大胆举措：与当地企业合作成立贸易合资公司，专门销售定价高出富士胶片近50%的柯达产品。这一看似冒险的举动，实则蕴含深意。柯达通过高价策略，不仅彰显了其产品的独特价值，更在消费者心中树立了高品质、高价值的品牌形象。同时，柯达还加大了市场推广力度，通过一系列精心策划的营销活动，逐步改变日本消费者对柯达的认知，从“外来者”转变为“值得信赖的高端品牌”。经过长达五年的不懈努力与激烈竞争，柯达终于凭借其卓越的产品质量、独特的品牌定位以及持续的市场投入，赢得了日本消费者的广泛认可与信赖。柯达不仅成功打破了富士的市场垄断，更在日本市场站稳了脚跟，与富士形成了平分秋色的竞争格局，销售额也实现了显著增长，书写了一段市场策略调整与品牌重塑的佳话。

笑死，你恐怕怎么也没想到，你每天喝的高营养牛奶，远远没有它的包装纸盒值钱。最离谱的是，伊利蒙牛这些大佬，不仅心甘情愿给人家打工分钱，还得把人家巴结好，生怕人罢工不干了。 ⠊谁啊，这么嚣张？ ⠊它就是专搞包装盒的利乐！这个幕后玩家，每年从中国捞金数百亿，拿走乳业75%的利润，一个做包装的公司，凭啥比奶农、奶企都赚钱？ ⠊它这招“闷声发大财”的手段，值得我们所有老板研究一下。时间回溯到 90 年代，国内奶制品需求巨大，市场前景良好，然而各大乳企却被“保质期”问题困扰。此时，利乐带着解决方案找到伊利的郑俊怀，声称能解决此问题，即提供价值 1000 万的机器。 ⠊为拿下伊利这个大客户，利乐主动提出伊利只需花 200 万拿设备，剩余 800 万用在购买利乐的包装纸盒上。这一条件对郑俊怀极具吸引力，很快他便答应了。果然，利乐凭借独家包装技术解决了牛奶存储运输难题，伊利借此打开全国市场，收益猛涨。 ⠊但不久后，郑俊怀发现自己被利乐的营销手段“绑架”，虽低价购得设备，但若要使用还得高价购买包装盒。利乐这种“捆绑销售”模式成功打入中国市场，有了伊利的成功背书，利乐变本加厉，宣称谁用其包装纸盒，价值千万的设备就免费送。 ⠊这使得那些买不起设备的企业纷纷成为利乐的客户，利乐也迅速占据我国 80%的乳业市场。其实质就是靠一款爆品设计“捆绑营销”机制，如利乐，设备是一锤子买卖，而包装纸这个耗材则是终身消费。 ⠊那么我们传统中小微企业，如何落地这个商业思维模式呢？举个例子，你就懂了！我一个客户，以前是个程序员，后来转行卖水果，3年积累线上粉丝300万，他是咋做到的呢？ ⠊首先，用爆品做引流。这个老板策划了一个爆品活动“1元吃水果”，比如1个火龙果、三根香蕉、半斤圣女果等新鲜水果，用袋子打包好，然后推着车在小区里转，顾客来了，扫码注册后就成为他的会员，然后就能一块钱买这袋水果。这个活动就是要让顾客有占便宜的感觉，那他下次还会来“占便宜”。如果你愿意把这个活动分享给你的好友，你就能再用一块钱购买一袋水果！ ⠊其次，用后端其他产品盈利。细心的你肯定发现了！前面“1元吃水果”的活动把顾客都导入了他的线上商城，等同于他打造了自己的私域流量池，而商城里还有其他水果，顾客也可以在线下单，3-10公里范围之内，全部都可以免费配送上门。靠着这个方式，他开始在石家庄做，后来在山西做，积累了300多万粉丝。 ⠊企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看下方链接这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击左下角，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。商业模式是设计出来的

你知道吗？蒙牛根本不靠卖牛奶赚钱，他的赚钱程度就连马云都甘拜下风！说出来你可能不信，蒙牛，这个名字在中国乳品行业中无人不晓、全中国最大的牛奶企业，竟然不养一头牛，而且只用4年就把公司干上市8年做成行业第一，蒙牛到底凭什么呢？我们来看一下蒙牛的发家史：蒙牛的创始人牛根生曾经可是伊利的一把手，但是由于功高盖主，被伊利创始人郑俊怀一脚踢了出去。令大家都没想到的是，这一驱赶，把今后最大的竞争对手放走了。从伊利离职后，牛根生创立了蒙牛。毕竟在乳业行业摸爬滚打近20年的老手，牛根生创业方法与众不同，他没有像其他人一样先建厂养牛，而是选择了先开拓市场，再寻找产品。最典型的例子就是，他把全部家底300万投入广告宣传。当时最深入人心的广告语便是“向伊利学习，争创内蒙古第二乳业”。这一骚操作，不仅巧妙地借助了伊利的知名度，还迅速提升了蒙牛的品牌形象。品牌知名度有了，接下来就好办了。于是，牛根生利用品牌效应，与当地奶牛养殖户、乳品厂、货车司机合作，成功的解决了奶源的供应、生产以及物流配送问题。从始至终，蒙牛几乎没有投入一分钱，却吸引了社会上的人力、财力和资源为他所用。你是不是也觉得牛根生很厉害？其实做生意很简单，只要你方法用对了，干什么都能赚到钱。举两个例子你就明白了。案例1：一个程序员30岁下岗后并没有急着去找工作，而是花了20万开了一家超市。在商场开业时，邀请了自己经商的朋友策划了一场开业活动——免费赠送电动车。短短三天内回笼了近300万的自资金，并成功吸引了1500名忠实会员。具体操作如下：第一步，预热正式开业前7天，小伙聘请了10个兼职去公园、小区门口、步行街等等热闹的地方发传单。传单内容为：只需在朋友圈转发活动，并累计获得68个赞，即可免费获得一箱纯牛奶；若累计达到99个赞，即可免费获得一桶优质花生油。当然，如今这大环境，发传单的效果微乎其微。于是，他让10个兼职员工同步在线上做宣传。顾客只要拉10个人进超市群，开业的时候还能另外获得价值15块的洗衣液。这一策略迅速点燃了消费者的热情。第二步，加大活动力度等到了开业当天，一大批人前来领取纯牛奶和纸巾。而这个时候，小伙子告诉大家，现在超市有个电动车赠送活动。消费者只需在超市交2000元的押金，便可提走一台等价值的知名品牌电动车。既然是免费，那押金怎么退呢？顾客每次在超市消费满300元，即可退还50元押金。也就是说退完2000块需要在店内消费1.2万！对于超市来说，满300减50也就是打83折。这一策略不仅让顾客觉得占了大便宜，还成功锁定了他们的长期消费。活动三天内，超市送出了1500台电动车，而成本也就1400块。算下来，超市纯赚90万。案例2：有个做女士小皮鞋的鞋厂老板，由于合作上中途跑路，2万多件库存无路可去。每双鞋的成本为100元，售价120块都没什么人看。偶然间经过一位高人的指点，他先将鞋子放在当地最大的商场里销售，提升了产品的信用背书，然后将鞋的标价提升至300元一双，并宣传免费穿鞋的活动。消费者购买两双鞋，总计600元，三个月后可退还600元，相当于免费穿鞋，一个月内销售一空。这不会亏吗？这个免费穿鞋是有门槛的 1.需要购鞋小票，80％的人都没有保存小票的习惯； 2.产生非人为因素损坏，老板对自家生产的鞋子质量还是非常有信心的。这些案例告诉我们，只要方法得当，就没有难做的生意。大家的成功在于是否能打破传统的行业模式，以市场为导向，创新营销策略，充分利用社会资源。各位老板们，如今的市场已经发生了翻天覆地的变化，盯着产品等客户、盯着员工找客户、盯着同行抢客户这一套是绝对行不通的。生意的成功离不开一个好的商业模式。而做生意最关键的是思维，思维决定财富，认知决定出路。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

　　一位00后女硕士毕业后并未踏入公司上班，而是毅然决然的选择创业开面包店。跟寻常人开面包店有着天壤之别的经营模式，并且仅凭这一招即买面包送微波炉，短短三个月营收竟高达七百多万。她究竟是如何做到的? 　　在面包店正式开业前夕，她精心策划了一个极为火爆的活动。首先制做了一个大大的招牌，上面醒目的写着买面包送微波炉。接着她联系了微波炉厂家开始谈合作，准备以5折的价格批量采购微波炉。鉴于订单数量庞大，厂家愉快的答应，然后选择了一个人流量多的地方举办了一场活动。活动规则十分简单，只要花499块钱就能成为会员，还有机会获得奖品。每当有十位顾客成为会员，就可以立即开始转盘，幸运中奖的话就可以当场拿到一台价值600块钱的微波炉，如果没中奖也能享受面包店提供的三个月免费早餐，一般人每天都会吃早餐，就算每一份早餐花十块钱，三个月下来他们也能够省下900块钱，对顾客来说非常划算。　　所以这个活动在开业前就掀起了巨大的轰动，成功吸引了大量顾客参与。同时面包店可以借助CRM客户管理系统，对参与活动的顾客进行分类管理，根据他们的消费习惯和偏好提供个性化的服务和营销方案。　　但老板究竟是如何实现盈利的呢?实际上一台微波炉的成本仅为200块钱，而十张会员卡的收入是4999块钱。扣除微波炉的成本后，每办理十张会员卡就能赚取4799块钱。此外，每份早餐实际成本只有四块钱，在九个人连续享受90天的早餐后，总成本为3240块，每送出一台微波炉就能额外赚取1500多，也就是说，每办理一张会员卡就能盈利150块。　　然而，并不是每个人每天都会来吃早餐的。另外，面包店还提供其他商品，比如小蛋糕15块、牛奶六块、鲜榨果汁十块等等，这些都能为老板带来更多收益。　　靠着这次活动，门店总共吸引了五百多名会员，收入高达30万。而且这种模式一跑通，他她在周边城市以同样的方式快速扩张了20家店，在90天内实现了七百多万的收入，这不仅解决了现金流问题，门店还拥有了固定客源，后续不断产生收入。　　微波炉只是一个爆品引流的工具，真正赚的却是稳定客流带来的钱。倘若你也能够设计一款爆品进行引流，一旦你拥有了流量，就能赚到除产品利润外的额外收益。同时利用CRM客户管理系统，可以对这些引流而来的客户进行深度分析和精准营销，进一步提高收益。　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

95后女生咖啡店创业，月赚8万！大家好，我是煎饼𐟥™。几年前，我学完咖啡后，先在一家咖啡店工作了两年，然后决定自己摆摊创业。经过几年的努力，我的咖啡馆现在每月流水已经稳定在8万+了，感觉所有的付出都是值得的！今天，我想和大家分享一些我的经验。初期投入前期投入大概花了10万。具体包括：租房：每月3000元，加上押金6000元。装修：花了1万多元。原材料咖啡馆需要用到很多原材料，比如咖啡豆、牛奶等。以下是一些我常用的品牌和价格：治光师巧克力可可粉：130元/瓶（450克） nutella能多益太妃榛子可可酱：26元/瓶（350克）雀巢炼乳：19元/支（185克）五十铃的抹茶粉：119元/瓶（100克）美国Simply Organic肉桂粉：64元/69克（可做69杯）菲诺厚椰乳：140元/12瓶（1升/瓶）咖啡大师燕麦奶：144元/6瓶（1升/瓶）新希望、蒙牛、伊利：10元/1瓶（1升/瓶）器具和其他费用器具加上原材料大概花了4万元左右。前期需要的大件包括双头半自动咖啡机、磨豆机、净水设备、开水机、制冰机（二手价格在3k-9k）、家具软装、糖浆、标签机、小票打印机、消毒柜等。运营策略初期宣传：由于资金有限，我主要通过微信和传单进行宣传。前期重点是把工作室宣传出去，因为不比门店每天有陌生客户，所以在网络上更要下功夫。前期主要是多加客户微信。与婚庆和策划合作：由于经营方式和门店不同，我选择了与婚庆、策划公司合作，接商业甜品台和DIY活动等。如果长期合作下来，一个月的收入也是比较可观的。加入各种微信群：多加各种微信群，尤其是婚庆资源和策划活动群，很多同城资源都可以通过这些群找到。新品研发：后来客户数量和订单数增长趋缓，我发现感兴趣的客户大多是办公族，她们容易被新鲜感打败。所以，既要有自己的保留项目，又要不断推出新品。我自己不具备研发能力，所以不断找同行和身边的朋友打听哪里有比较好的老师，不断进修学习！总结总的来说，作为咖啡店老板，你要对你的产品品质把控到位！现在的顾客都很挑剔，所以需要不断提升自己的技术。除此之外，必要的营销手段也不能少，双管齐下才能让生意越做越红火。希望我的分享对大家有所帮助！如果你也有创业的打算，不妨试试咖啡店这个领域吧！𐟍€

龙南玫花渡：春季踏春游的绝佳选择 𐟌𘊦˜奤馝夺†，想要找个地方踏春游玩？龙南玫花渡绝对是个好选择！无论是小团队还是大群体，这里都能让你玩得尽兴。玫花渡不仅是一个4A级旅游景区，还集玫瑰花、民宿集群、休闲观光和户外活动策划于一体，简直是旅游综合体的典范。交通超方便 𐟚Œ 玫花渡位于龙南市渡江镇，占地450亩。从夹湖、全南、程龙到龙南的公交车都能直达，交通非常方便。费用超实惠 𐟒𐊦𘸥›�聾费的，儿童乐园票价39元/人，一大一小49元/人。性价比超高！项目多样，乐趣无穷 𐟎⊧Ž먊𑦸ᦜ‰很多好玩的项目，包括但不限于：许愿树坑爹过山车小猪赛跑太空三环空中绳网多人秋千开心钓鱼欢乐沙滩跳跳马滑索特别提醒，卡丁车项目不包括在票价里哦。玫花渡的游玩时间不限，平时人不多，环境安静，风景又美，拍照特别出片！户外拓展草坪租赁 𐟌🊥悦žœ你需要举办户外活动，玫花渡有三个草坪可以租赁，价格在500-2000元/天之间。非常适合户外拓展、BBQ和户外婚礼等活动。餐饮安排 𐟍𝯸 在玫花渡举办活动，还可以提前联系工作人员安排自助餐，每人39元。味道不错，性价比也高。玫瑰花产品销售 𐟌𙊧Ž먊𑦸᧚„营销中心有专门的产品展示柜，各种玫瑰花产品应有尽有：玫瑰花茶（68元/罐）玫瑰纯露（128元/100ml）玫瑰面膜（168元/盒）玫瑰牛奶手工皂（30元/盒）玫瑰套装礼盒（286元/套）玫瑰花粉（158元/两瓶）玫瑰香水（298元/10ml）单方玫瑰精油（1880元/5ml）进棚现剪玫瑰花（30元/10支）这些产品价格不一，可以根据自己的需求选择购买。不会强制购物，完全自愿。民宿推荐 𐟏ኧŽ먊𑦸ᨿ˜有八间民宿，包括醉馨坊、玫园居、青朴、樊少不该用情、陌野上居和容儿咖啡厅等。你可以在玫花渡的公主号上预订，非常方便。总结 𐟌Ÿ 龙南玫花渡真的是个踏春游玩的好地方，无论你是喜欢户外活动还是享受美食，这里都能满足你的需求。快来体验一下吧！

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