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营销基本流程权威发布_营销技巧在线观看(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销基本流程

市场营销战略篇：组织设计全攻略嘿，工商管理、管理科学与工程的研究生们，还有企业高管们，今天给大家带来一份超实用的“市场营销”系列图标模型，涵盖了战略、业务、人力、财务和咨询五大板块。今天先给大家送上第一弹——战略篇之组织设计。组织架构设计的基本流程 𐟓‹ 首先，咱们得搞清楚组织架构设计的基本流程。这个流程其实就像盖房子一样，得先打好地基，再一步步往上盖。具体来说，你得先明确目标，然后进行环境分析，接着设计组织结构，最后进行评估和调整。组织设计实施模型示例 𐟏—️ 接下来，咱们来看看几个组织设计实施模型的示例。不同的公司有不同的需求，所以具体的模型也会有所不同。但总的来说，这些模型都是为了更好地实现公司的战略目标。组织设计的9个方面 𐟔 组织设计其实涉及很多方面，今天咱们就挑几个重要的来说说。比如，你得考虑组织的层次结构、部门的设置、权力的分配、沟通的渠道、决策的流程等等。每个方面都得精心设计，才能让整个组织运转得更顺畅。组织演变趋势图 𐟓ˆ 然后，咱们来看看组织演变的趋势图。随着公司的发展，组织结构也会不断变化。这个趋势图可以帮助你更好地理解组织发展的方向和趋势。职能式组织结构特征 𐟏⊨Œ能式组织结构是比较常见的一种结构。它的特点是按照职能来划分部门，比如生产、销售、财务等等。这种结构的优点是专业化程度高，但缺点是沟通成本较高。事业部组织结构特征 𐟏⊤𚋤𘚩ƒ觻„织结构则更注重市场和产品。每个事业部都有自己的市场和产品线，独立性强。这种结构的优点是灵活性高，但缺点是资源分配可能不太均衡。混合式组织结构特征 𐟏⊦œ€后，咱们来看看混合式组织结构。这种结构结合了职能式和事业部式的优点，既有专业化的部门，又有独立的市场和产品线。可以说是综合了前两者的优点，但缺点也比较明显，就是设计和管理都比较复杂。环境对组织设计的影响分析模型 𐟌 环境对组织设计的影响也不容忽视。不同的市场环境和竞争环境会对组织设计提出不同的要求。比如，在快速变化的市场环境中，组织结构需要更加灵活和敏捷。影响组织结构的两维环境 𐟌 最后，咱们再来看看影响组织结构的两维环境。一个是技术环境，另一个是市场环境。技术环境的变化会推动组织结构的变革，而市场环境的变化则会影响组织的竞争策略。

「企业营销」「媒体发稿公司」【稿件发布的基本流程是什么？详细讲解！】现在数字化的时代，新闻稿发布成为了企业对外宣传的重要方式，它可以有效的传递企业的信息，提升品牌的形象，想要发稿有好的效果，就要掌握好稿件发布的流程，下面和大家分享一下。

【「捷豹路虎大规模裁员」】据“蓝鲸新闻”报道，捷豹路虎联合市场营销与售后服务机构(IMSS)正在裁员，此次裁员比例或超过50%，市场部高级经理以上几乎都被裁，留下的高级经理，则接受了降级处理。有捷豹路虎前员工在接受采访时表示，其周二（10月22日）已经撤了，发的是“N+3”赔偿大礼包，公司还开辟了快速离职专区。员工确认，基本流程是头天下班后发出会议邀约，次日员工进公司签约后，迅速办理好相关物资交接手续，当天走人，无论签约与否，只要该员工踏入谈判室，离开时会突然发现邮箱、门禁通通失效。

【捷豹路虎大裁员：市场部高级经理以上几乎都被裁】据“蓝鲸新闻”报道，捷豹路虎联合市场营销与售后服务机构(IMSS)正在裁员，此次裁员比例或超过50%，市场部高级经理以上几乎都被裁，留下的高级经理，则接受了降级处理。有捷豹路虎前员工在接受采访时表示，其周二（10月22日）已经撤了，发的是“N+3”赔偿大礼包，公司还开辟了快速离职专区。员工确认，基本流程是头天下班后发出会议邀约，次日员工进公司签约后，迅速办理好相关物资交接手续，当天走人，无论签约与否，只要该员工踏入谈判室，离开时会突然发现邮箱、门禁通通失效。

新销售助理啥都不懂？这些术语你得知道！最近招了个新销售助理，真是让我头大𐟘…！老板说这人有CRM销售基础，结果一上来就懵了，这些所谓的“基础”根本不靠谱嘛𐟘䯼更气人的是，他连一些基本的CRM销售术语都不懂。我让他整理客户资料，分析客户行为，他一脸茫然地看着我，仿佛我在说外星语。他不主动去查这些词的意思，我也不好直接告诉他……𐟘㊊今天就来给大家分享一些CRM销售中的常见术语，这些都是工作中常用的，大家最好还是了解一下，不然和同事沟通都费劲，工作也受影响啊！𐟤” 线索：就是潜在的客户信息。商机：有可能转化为订单的业务机会。跟进周期：对客户进行持续跟踪的时间间隔。客户画像：对客户特征的概括描述。销售漏斗：展示销售流程各阶段的模型。转化率：线索转化为实际购买的比例。客户活跃度：客户参与互动的频繁程度。客户留存率：一段时间后仍保持活跃的客户比例。客户满意度：客户对产品或服务的满意程度。客户价值：客户对企业的贡献程度。精准营销：针对特定目标客户进行的营销活动。销售预测：对未来销售业绩的预估。客户细分：将客户按照不同特征进行分类。销售流程：完成销售的一系列步骤。销售目标：期望达成的销售业绩。客户拓展：开发新的客户资源。销售复盘：对销售过程进行回顾总结。客户关系管理：对客户关系进行维护和优化。销售策略：实现销售目标的方法和途径。销售业绩：实际完成的销售成果。当然啦，除了这些术语，平时还是要多学习相关知识。有很多平台都有CRM销售的干货内容，记住𐟑‰多学多练才能更专业。任何事情，只要多接触多钻研，肯定会越来越厉害，加油呀！𐟒ꀀ

公司设立快速离职专区，只要踏入，便不能回头 10月24日，捷豹路虎联合市场营销与售后服务机构(IMSS)正在裁员。有消息称，此次裁员比例或超过50%，市场部高级经理以上几乎都被裁，留下的高级经理，则接受了降级。从捷豹路虎前员工处获悉，其周二（10月22日）已经撤了，发的是“N+3”赔偿大礼包，公司还开辟了快速离职专区。据其确认，基本流程是头天下班后发出会议邀约，次日员工进公司签约后，迅速办理好相关物资交接手续，当天走人。无论签约与否，只要该员工踏入谈判室，离开时会突然发现邮箱、门禁通通失效。该系列举措经由捷豹路虎与奇瑞汽车双方的深入沟通并达成共识，目标实现针对现有组织架构以及奇瑞捷豹路虎的整合、赋能并提效。#裁员# #动态连更挑战#

保险从业新人必读：从基础到进阶的书单 ### 保险基础知识 𐟓š 《保险原理与实务》：这本书是保险从业者的入门级指南，涵盖了保险的基本原理和实务操作。《人身保险新型保险产品基础知识及实务》：这本书详细介绍了人身保险新型产品的基本知识和实务操作，适合北京的保险从业者。《投资理财概论》：这本书是考试用书，内容浅显易懂，适合初学者。《CICE考试书籍》：前四本书是CICE考试的必备教材，内容基础但重复，适合快速了解。法律法规 𐟓– 《保险法》：这是保险行业的基本法律，需要深入了解。《民法典》：作为民法的基础，对保险从业者来说非常重要。《最高人民法院关于保险法司法解释》：这本书对保险法的解释非常详尽，值得反复阅读。医学相关 𐟏劣€Š体检报告一看就懂》：对于投保健康险的客户，体检报告的解读非常重要。《医学检验结果导读》：这本书可以帮助你更好地理解医学检验结果。《人身保险核保》：这本书介绍了人身保险的核保流程，适合初级核保人员。《人身保险理赔》：这本书详细讲解了人身保险的理赔流程，适合初级理赔人员。《默克家庭医学手册》：这本书虽然价格较高，但内容非常全面，适合需要深入了解医学知识的保险从业者。营销类书籍 𐟓ˆ 《影响力》：这本书可以帮助你更好地理解营销心理学，提升销售技巧。理财基础 𐟒𐊣€Š小狗钱钱》：这本书是一本适合普通家庭的理财书籍，没有复杂的经济学理论，适合零基础读者。养老观念 𐟑𕊣€Š老后破产》：这本书介绍了养老生活的挑战，适合需要了解养老规划的保险从业者。《百岁人生》：这本书探讨了长寿时代的人生规划，适合需要了解未来养老趋势的读者。基金小白 𐟓ˆ 《指数基金投资指南》：这本书介绍了指数基金的基本知识和投资策略，适合基金小白。《定投十年财务自由》：这本书详细讲解了定投策略，帮助你实现财务自由。综合金融知识 𐟏抣€Š投资中最简单的事》：这本书介绍了投资的基本原理和实务操作，适合需要了解投资知识的保险从业者。《重新定义理财顾问》：这本书介绍了如何成为专业的理财顾问，适合需要提升专业能力的读者。《资产配置手册》：这本书详细讲解了资产配置的策略和方法，适合需要了解资产配置的保险从业者。《周期》：这本书介绍了经济周期的基本知识和实务操作，适合需要了解经济周期的读者。《一个农民的亿万传奇》：这本书介绍了如何通过投资实现财富增长的故事，适合需要了解投资机会的读者。大额保单操作实务 𐟓‘ 《大额保单操作实务》：这本书详细讲解了高净值人群的大额保单操作流程和注意事项，适合需要了解高端保险服务的读者。总之，作为保险从业新人，建议先从基础知识开始学习，逐步扩展到相关法律法规和医学知识。同时，结合实践阅读一些营销类和理财类书籍，不断提升自己的专业能力和销售技巧。

2024年电子商务师报考全流程详解电子商务师的就业市场需求非常大，想要成为电子商务师，你需要了解如何报考。以下是详细的报考条件和流程，希望对你有所帮助。 𐟓… 报考条件电子商务师证考试通常在每年的固定月份进行，具体时间会根据当年的安排而定。报考人员年龄需在18周岁以上，且不同等级的报考人员学历要求不同。 𐟓 报考流程选择合适的机构：首先，你需要选择一个合适的培训机构，并提交所需的报考材料。学习理论和实操：理论部分主要考察你对电子商务的基本概念、电商运营、网络营销、数据分析和电商设计、供应链管理等方面的知识掌握情况。实践部分则侧重于考察你在网络数据统计与分析等方面的实际操作能力。按时参加考试：按时参加考试，考试合格后即可拿到证书。 𐟓ˆ 考试内容理论部分：主要考察电子商务的基本概念、电商运营、网络营销、数据分析和电商设计、供应链管理等方面的知识。实践部分：侧重于考察你在网络数据统计与分析等方面的实际操作能力。 𐟏… 证书含金量电子商务师证是专项技术证书，由工业和信息化部教育与考试中心颁发，具有较高的含金量。它是专业技能的证明，有助于提升你的就业竞争力，对职业发展有积极影响。 𐟓ˆ 就业方向电子商务师可以在电商运营专员、网络营销专员、数据分析师、电商平台开发工程师、电商产品经理等多个方向发展。希望这些信息能帮助你顺利报考电子商务师证，开启你的职业生涯！

市场营销高手必备的三大核心能力 𐟚— 在去公司的路上，我偶然间翻开了几年前在可口可乐实习时的笔记，看到了当时大中华区前CMO在大会上提到的“marketer三位一体基本能力”。几年后再看，依然受益匪浅，这可能是我对市场营销人能力要求总结中最深刻的思考之一。今天我想和大家分享一下，欢迎大家一起探讨~ 𐟔𙠥炦 𜥱€：市场人的高阶思维宏观格局指的是一种思维方式，能够汇集各种复杂的信息点，形成有机整体的能力。这也是我在跳槽到咨询公司后，与客户高层对话时反复学习的重点。一位老板曾告诉我：市场营销是关于细节的。但真正的高手不仅关注细节，还能从中归纳总结、复盘反思，抓住主要矛盾，由点到线到面，最终形成体系。这个点直接决定了市场人的天花板。 𐟔𙠤𘭨炥嗨𗯯𜚥𘂥œ𚤺𚧚„职场基本功中观套路指的是日积月累的熟练应用和成熟方法论，流程导向。这是每个市场人的起点，也是职场基本功。套路其实很好学，流程也不难理清，但最关键的是要思考和理解套路背后的原因——为什么这样设计套路？这个套路的精髓在哪里？不要只停留在执行与流程上，从表层应用到深层思维的思考，一定会引发你的职场之路从量变到质变。 𐟔𙠥𞮨炤𝓩ꌯ𜚥𘂥œ𚤺𚧚„独特温度微观体验指的是真实地感受每一个微小的触感，无论是对产品、对消费者，还是对市场趋势。这无需多年的经验积累，眨眼间就可以判断好恶成败，背后蕴藏的是强烈的热情、好奇心和使命感。市场营销归根到底还是一门需要强大艺术技能的学科。很多刚进入职场的新人或一线的销售人员，有自己独特的微观体验，这个其实非常宝贵。他们需要补足的就是中观套路，才能更加有系统、有层次地释放出微观体验的能量。用这位CMO的话来说：微观体验——事场部；中观套路——市场部；宏观格局——势场部。以事带市，由市引势。几年后重新看到这番话，深觉值得每个不同阶段的市场营销人实时反思！

MIT供应链管理课程全攻略供应链管理（SCM）是现代企业运营的关键领域，涵盖了从供应商到最终消费者的整个流程。麻省理工学院（MIT）的供应链管理课程通过edx平台提供在线学习机会，帮助留学生和企业人士提升供应链管理技能。 𐟓Š 供应链分析（SCx0）深入探索供应链的运作模式，利用数据分析优化流程。 𐟓ˆ 供应链基础（SCx1）掌握供应链管理的基本概念和原理，建立坚实的管理基础。 𐟓 供应链设计（SCx2）学习如何设计高效供应链，包括网络优化和资源配置。 𐟌€ 供应链动态管理（SCx3）了解供应链中的不确定性因素，以及如何应对这些变化。 𐟒𛠤𞛥𚔩“𞦊€术与应用（SCx4）探索最新的供应链技术，如物联网、大数据和人工智能，并了解它们在实际中的应用。此外，MIT的供应链管理课程还涵盖了多个相关领域，包括战略金融、战略管理与金融、供应管理、物流和运输、会计与财务管理、营销管理原理、组织行为与管理、运营管理以及供应链管理本身。通过这些课程，学生可以全面掌握供应链管理的核心知识和技能，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

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