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营销是干什么权威发布_营销是干什么的工作呢(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销是干什么

营销的三大灵魂拷问：你该如何应对？营销工作似乎陷入了困境，大事干不了，小事儿又费脑。每天忙着做PPT，还得扛着锅，连热乎饭都吃不上。其实，这里面有一个误区。营销的误区：只关注表面很多人认为，营销就是提高佣金点位、降价，除此之外别无所能。但真的是这样吗？降价和提高佣金点位就能卖的项目，真的是好项目吗？能卖个1个亿还行，但张罗了半天，只卖个一两千万，怎么跟领导交代？领导刚说完要精打细算，苍蝇腿也是肉啊。复工了得卖房，赶紧出个方案，怎么破局？（ICU都出来了，为什么KTV的生意你不去照顾）这三个灵魂拷问，比手铐还实在，你怎么应对？营销的实质：运营为先营销的“营”首先是运营的“营”。那要怎么干？问三个问题：项目能不能交付？什么时候交付？资金哪里来？交付标准是什么？总包、分包单位靠不靠谱？（这是业主买房子现阶段的核心聚焦点，是本、是根、是源）这个项目的经营指标是什么？肯定是赚钱，少赔点。怎么才能少赔钱？（利润率都-20%了，还在用这个价格逼着卖的不是那个啥，就是嗯）行业上升期，碧桂园做的高周转，万科也这么干，中海也干了。赶紧卖，调高杠杆，提倡不下班文化。现在是行业萎靡衰退期，化债是第一要务，资不抵债是现实，找人接盘甚至破产，是唯一的出路。营销怎么卖？自己灵魂拷问自己，新媒体是没有用的，新媒体只是推广手段中的线上推广途径，推广只是营销六要素中的一个环节，营销六要素之上还有定价和推盘。卖的，说到底还是产品，新媒体是包装盒。把项目的产品亮点完整传递给客户，是最基本也是最出色的营销。五角枫、木槿、碧桃、山杏、海棠、白蜡和国槐，都长什么样，层次感是怎么搭配的。铝板、石材、玻璃幕墙、仿铜拉丝、木纹砖、网格布、糯米胶、聚氨酯，这些材料都是什么东西，有什么特性。门窗安装以后下一步干什么，地库覆土之后景观进场大概要干多久，室内精装工期多久，配套管道施工经常遇到的卡点是什么？这些东西，以前不接触，不懂，以后，比你怎么做直播更重要。营销怎么干？参与到经营中去，用项目总的视角干营销。你知道高手对弈，谁会赢吗？能预判对手下一步动作的人。营销不仅仅是表面的降价和佣金点位，而是要从项目本身出发，深入了解项目的实际情况，才能更好地进行营销。

𐟧�‚场营销全攻略市场营销是干啥滴？𐟤”就是深入挖掘用户需求，然后努力满足他们！𐟒ꊊ𐟔怎么做市场营销？来，一步步教你！ 1️⃣ 市场分析：先得搞清楚大环境咋样，对手是谁，谁会是你的买家。𐟓Š 2️⃣ 客户细分：你的产品或服务适合哪些人？分组排个序，看看各组需求和偏好。𐟑劊3️⃣ 目标用户选择：从细分好的客户里，挑出你重点服务的对象。𐟎4️⃣ 定位与品牌：让用户知道你能解决什么问题，带来什么价值。品牌嘛，就是让他们一想到你就想到你的产品！𐟌Ÿ 5️⃣ 营销组合4P：卖啥？卖多少钱？在哪卖？怎么吆喝？都得规划好！𐟓 6️⃣ 用户增长：用各种策略吸引新客户，让更多人了解你的产品或服务。𐟚€ 7️⃣ 量化指标/追踪结果：市场营销得算账啊！看看花了多少钱，带来了多少用户，效果咋样。𐟓ˆ 市场营销就分两步：先懂“需求”，再“行动”。没有系统性的思考和搭建，资源就会盲目分配，产品价值不清，目标用户也模糊。𐟙…‍♂️所以，得聚焦在为谁解决什么问题上，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出！𐟏†

「赵露思给韩安冉发的语音」她在干啥。。。一个晚上榜单上全是她的词条这段时间的行为怎么总是稀奇古怪的。。。是什么新的营销套路吗[揣手][揣手][揣手]

「周星星」龚俊告得好！夹，愣着干什么，追着IP禁号啊[疑问]犯法的营销号在浪国是可以被赦免的嘛𐟑Š𐟏𛀀

「第一对祝福」笑死，我看是白夜追凶2快抬上来了吧这就开始营销上了，说那么多干什么赶紧抬剧啊

𐟐”𐟐” 转存 yg公司十宗罪： 1 从来不考虑粉丝，想做什么就做什么 2 观念老旧，落后于时代 3 营销方式落后 4 社长无能 5 工作效率极低 6 总是在试图挑起偶像和粉丝的矛盾 7 自负 8 公司中年男人味太重 9 说话等于放屁，从不信守承诺 10 对旗下团体的策划都一团乱麻

黄金圈法则：让你的思考和表达更有价值你有没有遇到过这种情况：在开会或者做报告时，讲了一大堆内容，别人却听得云里雾里？或者你费了九牛二虎之力制定了一个计划，结果执行起来却总是差强人意？如果你有这样的困扰，那可能是因为你的思考和表达方式出了问题。今天，我要给大家介绍一个非常实用的工具——黄金圈法则，帮助你理清思路，让你的表达更有说服力，行动更有价值。黄金圈法则的由来 𐟌 这个法则是由美国营销顾问西蒙ⷦ–禮…克（Simon Sinek）在TED演讲中提出的。他发现，大多数公司在解释自己做什么、如何做以及为什么做的时候，通常是从外向内，即先讲“what”（产品是什么），然后是“how”（如何做），最后才是“why”（为什么做）。这样的表达方式虽然能让人理解，但却无法真正激发对方的思考和行动。而那些世界领先的领导人，他们的成功秘诀就在于从内而外的思考和表达方式——先讲“why”（为什么做），再讲“how”（如何做），最后才是“what”（产品是什么）。这样的逻辑顺序，更容易让人相信并产生热情。乔布斯的黄金圈法则 𐟓𑊊乔布斯就是一个典型的例子。每次发布新产品，他从来不先讲手机的配置有多好、性能有多优越、性价比有多高，而是先讲“为什么”要做这个产品。比如，他会说：“我们所做的一切都是为了改变世界，做的每一步都是为了突破和创新，不断探索新的边界。”接着，他会解释“如何”在创新的过程中，创造了iPhone。最后，他才会说：“iPhone是这样的，这么薄，有这么多功能，你想买一台吗？” 黄金圈法则给我们的启示 𐟒ኧ”𑥆…而外思考表达：首先，要明确“为什么”要做这件事。比如，为什么做这项工作？为什么学习某个课程？找到动机。然后，再去研究“怎么做”，最后才是“是什么”。这样的思考方式，能让你的表达更有说服力。知行合一强化动机：想清楚为什么去做，然后去构思计划及路径，并行动。这样更容易坚持，因为你知道自己在做什么，为什么要做。 PDCA，循环提升：建立闭环，不断设定新的目标，然后再构建新方法、新路径去落实，达成新的成果。这样循环提升，不断进步。希望这些小技巧能帮助你在2023年顺利达成所有的新年计划！加油！𐟒ꀀ

品牌营销小白必学知识清单，赶紧收藏！最近有不少刚毕业或者想转行做品牌营销的小伙伴来问我，入门需要掌握哪些知识！作为一个在乙方、甲方、互联网三栖品牌人，我整理了一些品牌人必须掌握的基础知识，分享给大家。身份界定——我是谁 𐟤” 首先，你得搞清楚自己的身份定位。这主要有两个方向：最简单直接的方法是根据你的业务范围来定。根据企业采用的商业模式，解决社会的什么问题（人的需求、痛点和痒点）来定。战略定位——做什么 𐟓ˆ 战略定位的核心是搞清楚你要做什么。战略有三个层次：定位：战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。取舍：战略就是在竞争中做出取舍，选择做哪些事情，不做哪些事情。配称：在企业的各项运营活动之间建立一种配称。三种有效的战略：集中战略（FOCUS利基）成本领先（Cost leadership）或低成本战略差别化（Differentiation）或差异化战略市场定位——为谁服务 𐟓Š 市场定位主要搞清楚你为谁服务。包括以下五个方面：总体市场分析利益相关者分析市场细分与目标市场选择经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述（消费者写真）进入目标市场的时间和基本营销策略产品定位——卖什么 𐟛️ 产品定位是搞清楚你要卖什么。包括以下五个方面：产品矩阵及功能：生产什么产品？产品基本功能是什么？产品档次定位与定价决策产品的独特卖点是什么，与产品功能定位相结合产品包装设计产品渠道选择及政策品牌定位——怎么卖 𐟎芥“牌定位是搞清楚你怎么卖。包括以下四个方面：品牌故事（MI）品牌形象管理（VI）品牌接触点管理（SI）品牌传播行为管理（BI）营销传播行动 𐟓⊦œ€后，营销传播行动是品牌定位的具体执行。包括以下两个方面：营销目标：制定营销目标必须遵循SMART原则。 IMC整合营销传播：媒介组合、内容规划、数据库营销。希望这些知识能帮助你入门品牌营销，赶紧收藏起来，慢慢学习吧！𐟒ꀀ

【6:30电商文摘】「十三幺社群」 1）红边牛仔：世上最大的失败，就是什么都没做 2）刘志伟学者：营销是一个以价值为核心的动态流程，是一条不断流动的“价值流” 3）灰度认知社曹升：德鲁克说企业存在的唯一目的，就是创造客户

不得不说，做生意你得动脑子，真正的营销高手干啥都是能挣钱的！