营销一听二看权威发布_营销一听二看指什么(2024年12月精准访谈)
上海装修小白的第一步:我的装修日记开始了 终于要开始装修自己的第一套房子了,完全是个小白,心里有点忐忑。于是我开始在各种平台上查找避雷指南,看大家分享的装修经验和装修公司评价。大家都说装修行业水很深,亲戚朋友也不太靠谱,大公司收费高还可能外包给不靠谱的装修队,方案也不一定出彩。于是我和老婆一起对比了三家公司,结果越看越乱,最后还是决定找个价格合适的就差不多了。 第一家:大牌公司 第一家是上海某大牌公司,营销做得挺广的。量房的时候,设计老师看起来挺认真负责的,所以我也主动约了时间看方案。结果有点失望,设计老师只是草草讲了一下方案,没什么实质性的改变,后面还一直催着交定金。老婆一听就不高兴了,直接反感。 第二家:独立设计师 第二家是独立设计师,自己带了装修队。量房的时候,我就觉得设计师有点年轻,价格差距也有点大。沟通起来感觉他对我爸爸问的问题都不太懂,担心后期会很麻烦。还是算了。 第三家:同事推荐的公司 第三家是同事家里刚装修完的公司,他家装修效果还不错。于是我也去了解了一下。同事带我去他家看了现场,我喜欢现代轻奢风格,他家做的是奶油复古风格,感觉工艺不错。这家公司是设计工作室形式的,朋友说验收节点设计老师都会到场,不像有些大牌公司收完钱就不见了。 最终选择了这家公司,方案蛮合心意的,和传统装修公司出的方案有点不同。一共上门沟通了两次,修改了方案。期间设计老师没有催着交定金或者催开工,还是很尊重业主意愿的。设计师的专业度也很强,报价细则列得很详细,说是闭口合同没有增项的。总之希望合作顺利吧~后续的装修日记还会继续分享。
装修日记:发热地板和瓷砖的那些事儿 在装修的时候,我无意中发现了一种新型的发热地板,真是缘分啊!一开始我也考虑过二联供,但90平米的房子,麦克维尔和约克的报价都要六七万,而且地暖还需要不断烧水,再加上炉子,预埋的地暖层高也是个问题。如果是发热片房间,还得在墙上安个大东西,影响美观。再加上我家面积小,预埋地暖太浪费了,最终我决定放弃中央空调,选择普通实木地板。 那天去挑地板,坐电梯时遇到了发热地板的老板。他按了4楼的电梯,然后主动问我去几楼,我说一样,他问我是不是去看地板。我本来不喜欢别人跟我聊这些,因为觉得下一秒就要开始营销了。但他直接说他们家也是做地板的,而且地板会发热,有没有兴趣了解一下。这一听,我立马有兴趣了! 毕竟我一直很遗憾家里没有地暖,冬天地上瓷砖冰凉,我一年四季都赤脚,出门除非不得已,不然都不穿袜子。遇到他们家的地板简直是及时雨! 发热地板的优点 他们的地板是将碳晶分子与地板木质纤维融合。那天去他们店里还是开春那会儿,特别冷,他们店里有个房间铺了地板,进去超级暖和,跟地暖没差。 传统地暖 vs 自发热地板 传统地暖地板是通过地热管道埋入地板下,而自发热地板不需要预先加热管道或者地板下的空气。它是将碳晶远红外芯片嵌入到多层实木内,发热芯片位于地板表面下方4mm处,下方设有近15mm的保温层,发热芯片完全防水绝缘,即便地板浸泡后也是100%安全的。 安全测试 老板当场还给我演示了水倒在地上(地板是多层实木地板),以及倒下去后会不会断电、触电、烧坏等现象。结果:都没有,没有出现断电,水倒下去手摸下去没有麻感,那心里的安全问题解决了大半,再水一时倒下去也没有发泡问题。 预埋发热片 我家铺瓷砖的下面也都用了他们店里的发热片,需要提前预埋,也是走电的跟着瓷砖一起铺进去的。他们有专人在现场跟泥水工师傅一起,冬天再也不怕地砖冰了。 老板的服务 老板人是我装修一路遇到的最没嫌我事儿多,有问题能帮我解决从来没有踢皮球。 总的来说,这次装修遇到发热地板真是幸运!冬天再也不用担心脚冷了!
高中生突然不想读书?爸爸的回应亮了! 有一天,我儿子突然跟我说:“爸,我不想读书了。”我当时一听,心里咯噔一下,但也没急着发火。毕竟,孩子有时候也会有这种迷茫的时候嘛。 于是,我开始在网上查了一下,结果发现机器的成本居然这么高!人力成本也比我预期的高出两倍,营销成本更是多出三倍。这成本一上去,定价自然也得跟着涨,但这样一来,能负担得起的人就大大减少了。 我儿子倒是挺有决心的,他说:“爸,我们要走高端路线!”然后就开始细化他的计划书。三天后,他拿着一本大概30页的计划书来找我。说实话,这计划书做得比我预期的细致多了。 我看了看,觉得还不错,但成本预算已经超出我的房价了。我问他:“这多余的钱你打算怎么办?”他回答:“我打算先打两年工,把钱赚够再做这个项目!”我犹豫了一下,但还是决定支持他。 第二天早上,因为头一天送外卖到深夜,他起不来床。我去喊他,结果他跟我说:“爸,我做不了了,外卖员的一万多哪那么容易啊,这工作要命不是赚钱。”我问他:“那你的机器人计划咋办?”他沉默了一会儿,说:“爸,要不你借我一笔吧,我赚到钱还你。” 我考虑了一下,说:“这个恐怕不能同意,我已经把我的养老房给你了,再给你钱,我和你妈真的老无所依了。这事只能靠你自己。” 一周后,我发现他居然乖乖地整理好自己的书包准备去上学了。我故作惊讶:“你这是要继续上学了?”他垂下眼睛:“是啊,我问了很多工作了,要高中生的并不多,而且薪资都非常低,估计十年都攒不出我的启动资金。” 他决定先把高中读了,大学选个相关的专业,再去深度研究+结识相关人士,毕业后再加入相关的公司储备好实战经验。有钱有经验,成功率肯定比现在拿你的养老房去打水漂来得高。我也不忍心把钱给你造了,让你和我妈过个凄惨晚年嘛。 我听了之后,心里挺欣慰的。没想到短短两周,他的思想竟然产生了翻天覆地的变化。祝他好运吧! 从此以后,这个原本可能让家庭产生巨大冲突的事情,竟然转变成他学习的动力。整个高中阶段,我几乎很少操心。虽然他高二才开始努力,没有一跃龙门,但也真的考上一个相关专业的普通大学,在践行他计划书的路上缓慢走着。希望他能坚持下去,未来的路还长着呢!
梳子卖给和尚怎么推销 有个营销经理为了考验他的团队,给他们出了一道难题:把梳子卖给和尚。于是,他们开始了各自的推销之旅。 第一个人:直接拒绝 𘀥襰𑩪骂咧咧,觉得经理在开玩笑。和尚都没头发,卖什么梳子?于是他找了家酒馆,喝了几杯,睡了一觉,醒来后告诉经理,和尚不需要梳子。经理微微一笑,心想,这还用你说? 第二个人:简单直接 奈𐤸个寺庙,找到和尚说:“我想卖给你一把梳子。”和尚说:“我没用。”那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去就会失业,求和尚发发慈悲。和尚一听,心软了,就买了一把。 第三个人:转换思维 奈𐤸个寺庙,和尚说不需要梳子。他在庙里转了转,对和尚说:“拜佛是不是要心诚?”和尚说:“是的。”那人又说:“心诚是不是需要心存敬意?”和尚回答:“要敬。”那人接着说:“你看,很多香客从远处来,他们十分虔诚,但却风尘仆仆、蓬头垢面。如果庙里卖些梳子,给这些香客把头发梳整齐、把脸洗干净,不是对佛的尊敬吗?”和尚觉得有理,就买了十把。 第四个人:深挖需求 他又来到一个寺庙,和尚说不需要梳子。那人对和尚说:“如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,既实惠又有意义,香火会更旺的。”和尚想了想,觉得有道理,就买了100把。 第五个人:创新思路 ️ 他也来到一个寺庙,和尚说不需要梳子。那人对和尚说:“你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,送给香客‘平安梳’、‘积善梳’,是不是既弘扬了佛法又弘扬了书法?”老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。 每个推销员都用自己的方式成功地将梳子卖给了和尚,展现了营销的无限可能。
"老师,怎么我在群里把楼都爬完了,还是没看到我家星海的照片啊?"这个家长的信息让我非常生气。 我们年级举办跳蚤市场活动刚结束,累了半天还没坐定,我就看到一个家长发过来的信息,一听这话,我真是气不打一处来。 这次单元作文题目是《记一次精彩的活动》,为了让孩子们有素材可写,几个语文老师一合计,决定举办一次跳蚤市场活动。 一场策划之后,跳蚤市场正式举办。我对孩子们说明,跳蚤市场的原则是"你的多余,我的需要!"小组分工,摊位管理,商品定价,营销策划,广告词拟定,收支记载,最后比一比看哪个小组效益最好! 这次活动同学们热情洋溢,效果出奇的好!别看老板年纪小,做生意很有一套!各种营销手段都用上了,其中一组销冠的最高收益达到二百多元! 最成功的营销案例一:一个孩子拿着书对一位老师说:"老师,你的孩子读了这书,一定能考上清华。"老师的孩子刚上幼儿园,为了清华,心甘情愿地掏了50多元买了一堆书。 成功案例二:卖场很热,小男生未卜先知带来的两大瓶橙汁,一共花了十元,一元一杯卖给别人,一共卖了50多元,真正赚钱了! 最失败的案例:把摊摆在了远离市场中心的台阶最高处,最后整个小组只卖了56元! 孩子们最大的收获:提高了财商,感受到了赚钱的不易!这次活动很成功,孩子们开心,我也很开心。他们买的买,卖的卖,我也没歇着,一直陪着他们,还给每个摊位照了照片,发到家长群里,家长们纷纷点赞。 活动结束时,一位家长私信给我说,她怎么没看到她的孩子。我说:几个班的孩子在一起,不是一个班,我们班70多人,有的在守摊子,有的在推销,有的在逛市场,没有照到也很正常。 我把那孩子喊过来问他刚才去哪里去了,他说他去逛别的摊位去了! 我辛辛苦苦地策划,辛辛苦苦地组织,活动很成功,活动过程也拍照反馈给家长了。孩子们很开心,老师也很开心,却总有个别家长鸡蛋里挑骨头,钻牛角尖,搞得自己不开心,老师不开心! 我没特别地拍谁,也没特别地不拍谁,你做家长的了解活动的情况,知道孩子在这次活动中很开心,知道孩子所处的环境和氛围就行了,为什么非要拍到你孩子呢?全班70多人,怎么可能人人拍到? 如果不拍照,不发到班级群里,就啥事儿也没有了!我以后不会再拍照发到班级群里了!
重庆装修公司避坑指南:亲身体验分享 重庆的装修公司真是多到让人眼花缭乱,每次在网上一搜,感觉每家都说自己最好,不坑人。其实,真正的好坏还是得自己亲自去对比才知道。今天,我就来给大家分享一下我们看过的几家装修公司,希望能帮到正在装修或者准备装修的朋友们。 력𝥷婘 第一家是小施工队,规模不大,就几个人。他们说自己公司,其实就是施工队。起初吸引我的是价格便宜,还能分几次付款。但深入了解后发现,最终价格还是超出了700元一平,跟最初说的400多一平差距很大。他们的材料和工艺也一般,所以大家千万别被低价诱惑。 력 쥏𘊧쬤露ꥰ公司,他们告诉我曾经在哪些大公司担任过项目经理,施工质量杠杠的。我一听觉得挺靠谱的,结果去一看,公司小得可怜,材料和工艺的总价依旧没有任何优势。 렧𝑧 쥏𘊧쬤𘉥什红公司,天天在某音上刷到他们。宣传的跟实际算出来的总价差距不小。他们视频宣传整装落地价也就1k一平,实际价格相差40-50%。妥妥的低价吸引。 렩庆最大的一家 第四家网传是重庆最大的一家装修公司,营销比较重,价格不低,网上一搜全是差评避雷。不过他们有一套自己的说辞:一年装几千几万套总有几个差评吧。他们付款比例挺高的。 력 襛𝨿锁 第五家是全国连锁的公司,很多城市都有这家。刚来重庆不久,规模挺大,主要做高端。设计师确实挺用心的,工人素质也高,工地非常干净整洁。只做基装,基装算出来过千一平,子公司做整装,但基装和整装差不多,溢价太严重了。这家也是付款比例极高,一进场付款一大半。 력䧥𗥤𝜥第六家是一个比较大的工作室,也很网红。设计确实很细,很大胆,设计费贵,整体价格至少都是中上水平,付款比例也高。 력䧥的公司 第七家在大学城,工艺这些并不比知名大公司差,价格比大公司便宜不少,付款比例是我们见过最低的一家,他们只付10%就能做到水电验收完工。缺点就是材料展厅跟大公司比确实小很多,还有就是从中心区到大学城不算近。能接受位置的朋友可以去看看。 总结一下,大公司多数付款比例都高,工艺不差,但贵,进场就付一半款;几个人的公司感觉差点意思,不怎么靠谱,工艺不怎么样,但相对便宜;唯一一家付款比例低,工艺好,价位适中,但位置有点远,展厅相对大公司小很多,适合做基装。 希望这些分享能帮到大家,装修真的是一件费心费力的事,大家一定要多对比,多考察,避免踩坑!
脂肪瘤割不尽,手术之后又复发,中医一方三味药,斩草又除根 之前有位患者长了六个脂肪瘤,去医院一看做了手术,但是还没到半年又长了30多个,一听医生说又要割,立马就不愿意了。后来找到我,看了他的情况后,经过中医辨证我就给他开了三味药:白术、鸡内金、白芥子。 患者服用一个月后,疮面开始变软,小点的也有变平的迹象,我在前方的基础上加了生姜、昆布,继续用了两个多月,脂肪瘤基本不见了,只剩下还大点的没消失。 首先,白术具有健脾祛湿的功效,它的药性可以帮助脾气上升,把脾胃的清阳之气带到头面上去,所以不管是脾胃虚弱还是痰湿困脾,都离不开它。 其次鸡内金可消瘀滞,它和白术搭配,既不必担心燥腻,也不必担心伤正。 最后白芥子,医书上称它是“顽痰可搜”,再顽固的痰湿,遇上它,也只能束手就擒。二诊时加了昆布、生姜,昆布不但可以软坚散结,还可以消痰利水;生姜用来温中止呕,中和杀伐之力。 (注:本内容只做科普分享,不做任何营销推广,如有相关问题,一定要在医师指导下服用。)
雅思培训机构那些坑,你踩过几个? 现在国内的雅思培训机构真是五花八门,竞争也特别激烈。很多机构为了吸引学生,真是无所不用其极,用各种营销套路来忽悠小白烤鸭们。今天我就来给大家扒一扒这些套路,看看你们有没有中招。 保分班:别被忽悠了 首先说说保分班。很多人一听“保分班”就觉得稳了,觉得交了钱就能拿到目标分数。其实,这完全是错觉。我就上过某大型教育机构的6.5分保分班,结果呢?分数没提高,钱倒是花了不少。 保分班虽然听起来很美,但实际情况是,只要你分数没达到,就可以无限加课时。可是,国外的院校是有最后提交成绩的时间限制的。如果你在限定时间内没考出成绩,之前的时间和精力就全白费了。所以,别图便宜找个普通老师的保分班,最好找个实力强的老师,争取首战屠鸭。 换句话说,只要老师够强,保分就是锦上添花,多花点钱也无所谓。如果老师不行,保分就是金玉其外,上个一两年也没用。我最后放弃了这个保分班,另找了两个教学经验丰富的大佬,成绩一下子就过线了。所以,找个有实力的老师真的很重要。 名师广告:别被名头忽悠了 现在的雅思培训机构里,要是没有几个所谓的“名师”,似乎都不好意思开门做生意。可是,咱们普通学生谁能一下子就查清楚这些“名师”的底细呢?万一是过度包装,或者正课不是(或不全是)名师怎么办? 试课:最笨但最有效的方法 ꊊ第一个办法,也是最笨的,就是试课。自己去听听老师讲的水平如何,心里就大致有个谱了。不过千万不要图省事只选择一科的老师去试听,而是听说读写老师个个都要试听。不要因为一科的老师印象特别好,就贸然报名机构,之后绝对会碰到问题。 熟人介绍:找个靠谱的引路人 劊第二个办法,就是找熟人介绍。这个老师如果熟人上过他的课,那么就已经有人为你试过雷了,再上去大概率不会炸。通过熟人介绍,我又认识了一位教阅读的老师,这个老师和前一个风格不同,给我批改作文特别细致。 总结:别被花里胡哨的宣传忽悠了 所以,根据我的经验来看,机构说的那些花里胡哨的宣传都别信,自己去亲眼看看老师讲得怎么样才是最重要的。不过老师也不是万能的,最终还得靠自己去学嘛,希望大家都能学有所得,成功屠鸭! 以上就是我总结的一些经验,希望对大家有帮助!中国人不抄中国人!
所有的产品卖不好,只有俩原因,一是不知道卖啥,二是卖不出价值。 不知道卖啥,是因为品项混乱不清,在每个阶段没有针对性的设计,清晰的产品布局,没有做整个的产品线梳理,没有做产品的价值体现。你比如新客户,我们应该卖给他什么,老客户卖什么,铁杆客户又卖什么,这些都是要提前设计好的卖不出价值是不知道如何用品项去对接顾客的需求,如何让顾客感受到我们产品的价值。那什么是价值阶梯呢? 我给你举个例子,你昨天陪媳妇去逛商业广场,看到一个新开业的服装店在搞活动,然后只要扫二维码进店,就可以一元秒杀围巾。你看人特别多,你当然知道是营销套路,你们就进去了,秒杀之后,商家就对你媳妇说:姐,我们现在搞活动,然后可以免费抽红包,一抽,抽了五百块钱代金券。商家说姐:恭喜你,你抽的是第二名的红包,但是后来你才发现大部分人都抽五百块钱代金券。 导购就说,我们这边有很多新款的衣服,你们可以选一选,买不买没关系,可以试一试。当时给拿了好大一堆,然后每一件试完之后,小姑娘就说:姐,你穿这个衣服真好看。这五百块钱代金券我们只限今天用,而且你每买一百块钱,我们就可以让你用百分之三十。当时一听也挺划算,而且今天不用,后期就作废了,一不小心随便挑了几件衣服,消费3000多块。 这就是消费阶梯的一种最简单的方式!所以说价值阶梯的目的,它就是引导顾客一层一层的勾到他想要的更大的价值,从而让他付出更大的价格,让他买到停不下来。#动态连更挑战#
茶楼真的能靠卖茶挣钱吗?如果你认为茶楼只是靠卖茶赚钱,那你就错了。我跟你说一个我身边的顶尖高手啊,这个姑娘聪明伶俐,28岁海归归来,什么都没干,直接开一家茶楼,你知道为什么吗?因为她压根没想靠茶楼赚钱,她做的是圈层生意。 首先,别的老板开完茶楼之后,想的是如何抬高价格,如何卖卖茶叶,卖卖茶具,她不是,她完全另辟蹊径,她把茶楼装修的非常高大上,然后马上加入了跑车俱乐部,跟跑车俱乐部的所有的朋友说,以后你到我这免费喝茶,每个人先送你一两万块钱的储值卡,大气吧,是不是全都成了她的好朋友了?而且茶楼一下子涌进来的都是各行各业的老板,顶尖高手。 第二件事情更是666,她又联系了所有的高档汽车,什么保时捷,什么宝马奔驰,什么库里南名车4S店,所有你们的VIP客户,我免费送一张2万块钱的储值卡,哇,4S店老板一听,开心极了,以前提供礼品的都是需要双赢的,那你这个完全是给我单方盈利,我去维护了老客户,同时用这2万块钱的储值卡还能拉新客户,大门向她敞开,客户资料全部向她敞开,你看又拉了一波精准的人群,紧接着全城的高尔夫俱乐部,全城的高档会所、餐饮、五星级酒店,陆陆续续都用这一套玩法,你看这一圈下来,是不是几千人的会员体系就形成了? 茶水本身的成本价格就低,你看她唯一投入的是什么?就是一家店和装修,这个投资十分有限,就几百万而已,但她却圈了城中所有的高级客户,所有的老板都成了她的好朋友,2万块钱的卡是不是够你喝很长时间了?无论商务谈判还是社交应酬,前来她的茶楼,她形成一个巨大的高端社交的圈子,有了这个圈层之后,她不定期的举办各种活动,比如说跟高尔夫球俱乐部举办高尔夫球赛事,比如说跟4S店举办什么自驾游活动,总之她靠活动承办一年就赚了上千万。 到了第二年厉害了,第二年很多老板都已经花完了这2万的储值卡,第二年不可能再好意思跟她要了,所以说人家办卡3万块钱起,很多都是直接充五万十万,她拿着第一年赚的钱,把店铺又进行了升级装修,同时呢,还找了一个专门的会议室做项目路演,因为她的圈层里都是大老板,又注册了一家投资公司,所有的年轻人有好项目,你可以来我这儿融资,那么老板呢?边喝茶边听项目路演。老板最喜欢的是什么?一定是喜欢做投资,人家新的投资公司合法收入佣金就8%,融资规模一年100个亿,你猜可以赚多少亿,是8个亿的净利润啊,这才是顶尖的玩家,也是所谓的互联网思维。 虽然说这是一个简单的小故事,却能给我们提升更高的商业认知,赚钱一定要提高商业认知,如果说你的生意不好,你做生意缺顾客、缺方案,说明你的认知还没有达到,那你在你的城市是否可以复制这个模式呢?赚钱靠的是脑子和眼光。 无模式不创业的移动互联网时代,好产品&好服务≠盈利,只有好的商业模式和好的营销才是你企业的核心竞争力。因此我推荐你学习我的专栏《实体店这样营销能爆卖》,不仅让你学会用互联网思维经营自己的生意,还让你学会如何打造一家赚钱的实体店。通过本专栏你可以学到: ①:无模式不创业时代:商业认知的迭代升级 ②:营销的6大方法论:产品是0,营销是1 ③:流量是一切生意的本质:营销36计 ④:网红店IP打造:实操与变现。 为了让各位老板能够更好的设计出适合自己的营销方案,针对学习本专栏的粉丝,我们限时限量赠送《15天打造爆品》畅销书!从商业认知提升、营销方法论、实操案例到营销36计,帮你解决企业增长困境! #实体店这样营销能爆卖#
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