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营销地产客户权威发布_营销地产客户分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销地产客户

如何用低成本找到优质房地产客户？在房地产行业，找到优质客户并不难，只需掌握以下关键技巧： 𐟔 精准定位目标客户：首先，要明确你想要的客户类型，这样你的广告和营销策略才能更精准。 ✅ 制作有针对性的广告内容：根据你的目标客户，设计出吸引他们的广告内容，确保信息传达准确。 𐟛 ️ 利用数字工具提升广告效能：通过数据分析，了解广告的投放效果，优化广告策略，提高转化率。 𐟤 建立良好的客户关系：与客户建立长期的联系，提供优质的服务，增加客户的黏性。 𐟓⠦Œ续投放并监测效果：广告投放是一个持续的过程，需要不断监测效果，调整策略，确保投入产出比。掌握这些技巧，你将能够轻松告别高昂的推广成本，找到更多优质的客户。

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文旅、康养、产业、城市更新、豪宅构成未来5年中国楼市构成产品力的创新+配套+高端服务力构成溢价核心的逻辑重因 10年、20年、30年的房子设计都落后了房地产能走多远，取决市场需求有多大城镇化有3亿人进程那么三四五线必然进入存量去库存时代 300-500万的城市要融入大城市那么就业带来的住房需求也是显而易见一线，新一线、环一线，强二线将是2025年兵家必争之地预判：明年将是房企拿地的高峰期 90%国企，5%联合体，5%民营企业大部分退出市场，央企进行大合并地方国企兜底，央企主导，头部城市更新整个格局：得一块乐呵一个晚上 80后主导职场时代来了地产营销进入全新的竞争模式客户痛点越来越追求订制和特权化

热点前瞻：证券+金融IT+数据中心+房地产一、热点前瞻（09.30）热点一：证券逻辑概述：联合印发《关于推动中长期资金入市的指导意见》,全力推进金融增量政策举措加快落地. 点评：相关公司：天风证券、东方财富、长江证券、国海证券、中国银河。热点二：金融IT 逻辑概述：上交所于9月29日完成了竞价、综合业务等平台相关业务测试。在测试中，上交所竞价交易系统累计接收申报2.7亿笔订单，是历史峰值的2倍，是9月27日申报的3倍。交易所测试结果系统整体表现正常。为了应对交易量暴涨，券商也主动进行扩容应对交易峰值，已有部分券商技术人员对交易的网络宽带、主机资源等进行紧急扩容变更。点评：相关公司：恒生电子—— 新一代投资交易系统045持续签约战略客户，成功中标信托头部客户和银行理财子公司; 顶点软件——新一代核心交易系统A5在信创核心系统和关键项目上均顺利推进。中亦科技——公司为客户提供IT基础架构层从架构设计、运行维护到自动化、智能化运维的全流程服务，同时，在IT应用架构层，公司为客户提供基于业务数据的营销获客、风控等场景的运营数据分析服务。中科金财——公司长期以来为证券行业客户提供相关技术服务，涉及的合作类型包括服务、集成等。热点三：数据中心逻辑概述：就《关于促进数据产业高质量发展的指导意见》公开征求意见。其中提到研究制定《国家数据标准体系建设指南》，加快推动数据资源、数据技术、数据流通利用数据基础设施等标准规范研制。评：相关公司：云赛智联——定位于中立第三方高端数据中心运营商，为目标客户提供高可用智算中心和高性能算力服务; 新H网——发起设立了新华数据要素联合平台，为数据可信交付和价值开发培育权威数据要素市场服务热点四：房地产逻辑概述：1、广州发布关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知。通知中明确，取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策，通知自2024年9月30日起正式实施。2、国有四大行宣布将调整存量个人住房贷款利率，10月12日发布具体操作细则。点评：相关公司：保利地产、阳光股份、万科A、绿地控股。二、操作策略指数连续放量长阳上攻，创业板破天荒的大涨10%，不用怀疑行情，这波行情绝不止超跌反弹那么简单，目前还只是起点，任何整理、回调都是机会。我是波段战法，以上内容是对消息、数据进行客观分析，不构成投资建议。关注我查看更多精彩内容！

在探索来人活动的策略时，房地产营销团队需要关注以下几个方面：目标客户定位：来人活动的首要任务是吸引目标客户前来参与。因此，在活动策划之前，营销团队需要对目标客户进行深入分析，了解他们的年龄、职业、兴趣爱好、购房需求等信息。只有充分了解目标客户，才能制定出有针对性的活动方案，吸引他们前来参与。活动内容创新：在活动内容方面，营销团队需要不断创新，以吸引客户的关注和参与。可以通过设置有趣的互动环节、提供实用的购房知识、举办亲子活动等方式，增强活动的趣味性和吸引力。同时，还需要注意活动的时效性和热点性，结合当前的社会热点和客户需求，制定符合市场趋势的活动方案。渠道整合传播：在推广方面，营销团队需要充分利用各种渠道进行宣传和推广。可以通过线上社交媒体、线下户外广告、口碑传播等多种方式，扩大活动的影响力和覆盖范围。同时，还需要注意不同渠道之间的协同作用，形成合力，提高活动的曝光度和参与度。客户关系维护：在来人活动结束后，营销团队需要继续关注客户的需求和反馈，及时与客户进行沟通和交流。可以通过电话回访、微信互动等方式，了解客户的购房意愿和决策进度，提供个性化的购房建议和服务。同时，还需要建立良好的客户关系体系，为客户提供持续的关怀和服务，增强客户与项目之间的黏性。房地产[超话]#楼市杂谈##今日说房#

智能外呼系统具有广泛的应用场景，可以外呼的人群也非常多样化，主要包括但不限于以下几类：企业客户：在销售、市场营销或客户服务等领域，企业需要与客户保持密切联系，智能外呼系统可以帮助企业高效地联系客户，传递产品信息、促销活动等。潜在客户：企业为了拓展业务，需要不断挖掘潜在客户。智能外呼系统可以通过自动拨号、语音识别等技术，对潜在客户进行筛选和跟进，提高销售转化率。老客户：对于已购买过产品或服务的老客户，企业需要定期进行回访和关怀，以维护良好的客户关系。智能外呼系统可以帮助企业自动拨打回访电话，收集客户反馈，提高客户满意度。行业特定人群：在不同行业中，智能外呼系统还可以针对特定人群进行外呼。例如，在房地产行业，可以针对有意向购房的客户进行房源推介和预约看房；在金融行业，可以对贷款逾期或即将到期的客户进行催收提醒；在教育培训行业，可以对有意向参加培训的学生或家长进行课程宣传和跟进等。其他目标人群：除了上述人群外，智能外呼系统还可以根据企业的具体需求，对其他目标人群进行外呼。例如，对市场调研对象进行问卷调查、对活动参与者进行通知和确认等。

在这种情况下，房地产营销团队开始探索更加精准、高效且成本可控的营销活动方式。于是，来人活动应运而生。来人活动通常以小型、高频次、低成本为特点，通过有针对性的活动策划和精准的目标客户定位，吸引目标客户前来参观项目、了解项目信息、与项目团队进行深入交流。这种活动方式不仅能够持续带来有效客户，还能够增强客户与项目之间的黏性，提高项目的转化率和客户满意度。「房地产超话」「楼市杂谈」「尚正行围炉座谈」

房地产营销故事线：7步打造销售传奇 𐟌Ÿ 什么是房地产营销故事线？在房地产领域，故事线是一种创新的营销策略，通过讲述与项目相关的故事来吸引潜在客户，促进销售。它不仅仅是一个简单的项目介绍，而是将房地产项目与情感、生活品质和梦想紧密相连，让客户在购房过程中产生共鸣。 𐟓– 故事线包括哪些内容？项目背景：介绍项目的地理位置、周边环境、交通便利性等因素，为客户描绘一个理想的居住地。目标客户：分析目标客户的需求和喜好，为他们提供符合其生活品质追求的房地产项目。产品卖点：突出项目的独特卖点，如设计理念、社区环境等，以吸引潜在客户。 𐟎젦•…事线的构建有何作用？情感连接：通过情感化的叙述，让项目更有生命力和吸引力。形象提升：提升项目的形象和价值，增强市场竞争力。客户关系：有助于建立长期的客户关系，提升客户忠诚度。 𐟓 如何撰写项目故事线？开篇：介绍项目背景，亮相项目。起源与愿景：讲述项目的起源，展望项目的长远愿景。规划设计亮点：介绍规划设计理念和空间布局。品质生活体验：描述项目带来的高品质生活体验。社区文化与人文关怀：介绍项目的社区文化和人文关怀。投资价值与前景：阐述项目的投资价值和未来发展前景。结语：总结项目的独特魅力和优势。通过这些步骤，开发商能够塑造项目的独特形象，提升客户的认知度和购买意愿。

南宁工贸学校三大热门专业推荐 1⃣️ 市场营销专业 𐟓ˆ 培养目标：掌握市场调研、营销策划、广告策划和市场开发等技能，可在工商、外贸、金融保险证券、旅游、房地产等行业从事企业营销管理、客户资源管理等工作。 2⃣️ 华为5G网络工程师 𐟓𖊥Ÿ𙥅𛧛‡：全面发展，掌握数理自然科学、网络工程专业基础理论与专业知识，能在相关工业领域从事产品分析、设计与研究、部署、运维及应用开发等工程实践工作。 3⃣️ 电子商务专业 𐟒𛊥Ÿ𙥅𛧛‡：熟悉各种电子商务应用模式，掌握电子商务技术和方法，能将电子商务知识应用于不同行业，从事电子商务策划、运营与管理、网络营销、网站开发与维护等工作。

天河润府为何总被黑？踩盘实录揭秘 𐟓位置：广园快速路华润天河润府因为自己的生活圈和工作圈主要集中在广州西，所以虽然东部的风一直吹得很大，也没有常去东部踩盘学习。最近天河润府润心社的风在行业内吹得蛮大，趁着周末去现场学习下，也顺便看看润府究竟为啥总有网黑体质。上次来参观还是开盘前，项目刚刚开放展示区，实景的园林和营销中心的设计、品质、空间确实能打，尤其是当时新规的产品还没大面积面世，所以当时看到项目80方的户型觉得真的是东部家庭上车首选。不过没多久就听说项目因为销售问题遭遇了开盘黑，后面关注度就持续走低了。随着地产营销越来越卷，社群和客户运营几乎是每个大地产商在布局的板块，借机去看看润心社的运营和项目新推出的实体样板间。其实说到地产营销的社群/空间运营，大框架上还是学习标杆麓湖，把未来的社区配套空间，如健身房、咖啡厅等，前置找到供方做运营，让业主和客户感受到一种所见即所得的真实感。也看过不少地产项目的配套健身房和咖啡/书吧，但看了润心社，感觉她赢在了真实和细节，尤其是健身空间的规划和细节处理，应该是找了专业的健身房单位做了咨询，空间分配、设备选择包括更衣室的细节处理都非常合理，而不是单纯随便买了一些健身设备，做空间示意。咖啡厅部分也是同理，除了吧台部分，其他都是很灵活的空间，没有绝对的空间功能定义，给了后段运营和招商更多的可能性和趣味性。最后的最后，看了实景园林和外立面，包括实体楼的交付展示，结合现在的价格，感觉产品端真的没什么黑点啊。不过位置对于一个活跃于广州西的地产人来说，倒是确实不太方便，不过这个就见仁见智啦。还有真心想问，在互联网上黑润府的真的是润府的业主嘛？从业者蛮难理解的，从资产逻辑上来说，买房的那一刻，业主和开发商就应该是利益共同体啦呀，毕竟房价下调就是自己的资产缩水呀。

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