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贵金属营销权威发布_贵金属营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

贵金属营销

银行柜员的真实心声：谁爱待谁待入行不到三个月，我已经经历了信用卡、贷款分期和贵金属等一系列任务。先是信用卡，不停地电话营销，完不成任务还得留下来，开车一小时去网点打电话。接着是贷款分期，我不明白这和我们柜员有什么关系。现在更离谱的是贵金属，每天都要卖金币，每人一套的任务，还逼着我们自己花钱买。白天说得好听“柜员是非营销岗，自己花钱买没必要”，晚上就变脸“来打电话你不知道？”通知的时候已经晚上8点了，我一个月赚不到3000块，难道要把自己卖给银行吗？别人晚上家里没事情的吗？就算把自己卖去青楼一个月也不止2800吧，真是惨过做鸡凸^-^凸最搞笑的是，工号牌没有，营销资格也没有，但任务照样要做。信用卡要办，贵金属要卖。这银行谁爱待谁待，真是无语了。

劳力士百万级手表价格揭秘在众多手表制造商中，劳力士的市场营销能力无疑名列前茅。𐟏† 它的手表设计经典而保守，不追求明星联名或限量发售，也不像某些品牌那样精心打磨，拥有复杂的功能。劳力士没有三问、万年历、陀飞轮等高端功能，直到今年的冰蓝迪才推出了背透设计，之前劳力士的背透设计可是罕见至极。𐟔 劳力士的经典款式包括水鬼、日志和迪通拿，它们都采用了传统的圆形外观。尽管如此，这个品牌在行家眼中依然备受推崇，长期占据手表品牌知名度的榜首。𐟌 在售的劳力士手表中，几乎都是贵金属和宝石款。𐟒Ž 热门款式如老虎迪、彩虹迪、南瓜灯和冰蓝迪等，虽然价格不菲，但它们并不如迪通拿那样受欢迎。至于那些拍出天价的古董表款，由于市场流通性不高，普通人很难有机会接触到。为了给表友提供准确的价格参考，我尽量参考了近期的成交价，既不刻意抬高也不故意压低价格。𐟒𐊊总之，劳力士凭借其经典设计和强大的市场营销能力，在手表市场上独树一帜。𐟏…

如何用心理账户提升用户付费率？ 𐟌Ÿ心理账户𐟓’ - 概念：人们对产品的价值评估不仅仅是基于产品本身，还会考虑到其他附加价值。在营销中，我们可以巧妙运用心理账户来提升用户付费率。以下是一些实用的策略： ✅价格落差做减法理财产品根据风险不同，分为高、中、低三种。销售策略通常是先用低风险产品吸引顾客留店，虽然促进了低风险品的销售，但无形中增大了高风险产品（复杂）的销售难度。 ✅阶梯品类示范1⃣️2⃣️3⃣️ 当同类竞品之间存在收益差别时，如我们部分产品比其他家高，这时导购就从产品的优势（品质、信誉、服务等）引导客户正确看待收益差别，强调品类之间的区隔点。例如在理发店染发，我们总会选择中间价位的染发剂，避免最抵挡质量差和最高档价格过高。 ✅分账和账处理在盈利时，分账处理，这样用户会感到双倍快乐；在亏损时，和账处理，这样用户只经历一次痛苦。 ✅“恋爱式”𐟒•产品介绍法顾客第一感觉说收费太高，是因为尚未对自家品牌和产品形成认知和信赖。销售过程中，介绍产品犹如一个迷你的“与顾客谈恋爱”过程，要有一定的顺序：首先要介绍产品的优势、核心卖点、持有价值，判断出顾客的购买意向和基本选择后；最后再说出成本或风险，这样成交才会顺理成章，水到渠成。现在大V带货，都是先讲理论，认同人之后再说产品。金融产品还要更加复杂一些，先建立信任再说产品，比先说产品要好的多。有的基金渠道经理现在给零售机构讲产品，上来没有铺垫，这样的效果会差很多。理财师给客户说产品的时候，也是要有个“恋爱”的过程。销售有道讲师在讲贵金属营销“三步法”也是一个从建立信任，说产品再到脱离产品说场景的过程。 ✅创造稀缺气氛 “规模有限，售完为止”、“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。同时也能促成高风险产品的销售。不过在销售合规性上需要注意，切勿将不适当的广告放在朋友圈𐟑죀‚ 通过这些策略，我们可以更好地运用心理账户提升用户付费率，实现更好的营销效果。

劳力士二手市场跳水，现在值得买吗？劳力士，这个奢侈品的名字，几乎成了手表界的代名词。然而，最近劳力士的二手市场却出现了大幅度的价格下跌，这究竟是怎么回事呢？高端手表的保值性难道真的不复存在了吗？市场波动下的非理性繁荣 𐟓ˆ 过去几年，全球经济形势复杂多变，货币宽松政策、资产配置需求以及社会消费心理等因素交织在一起，推动了奢侈品市场，尤其是高端腕表行业的热潮。投资者和消费者纷纷将目光投向劳力士这样的品牌，将其视为一种可以保值甚至增值的投资品。稀缺性营销策略加上社交媒体对热门款式的大肆炒作，进一步加剧了市场的抢购风潮。高端奢侈品正在回归理性 𐟒ኊ尽管奢侈品在短期内可能因供求关系而价格上涨，但其本质并非具备像货币或贵金属那样的内在价值稳定性和流动性。奢侈品的价值很大程度上取决于消费者的喜好变化、品牌的市场地位维护以及整体经济环境的影响。当市场需求突然减退时，特别是遇到经济不景气或金融危机时期，奢侈品消费往往会首当其冲受到冲击。此时，二手市场的需求量急剧萎缩，曾经高企的二手奢侈品价格自然难以维系高位。实用主义趋势影响劳力士 𐟛’ 除了经济因素的影响，消费者偏好的变化也是导致劳力士需求减少的重要原因。随着社会的发展，人们的消费观念逐渐趋向于实用主义。越来越多的消费者开始追求性价比高、实用性强的产品，而不是单纯追求品牌和奢华感。在这种消费观念的影响下，即使是劳力士这样的高端品牌也难以避免需求减少的命运。尽管劳力士手表在设计、品质和工艺上仍然保持着极高的水准，但在当前的市场环境下，它们的吸引力已经不如从前。现在还能买劳力士吗？ 𐟤” 答案是肯定的。尽管都在说劳力士大跳水，但实际在二级市场上流通量最大的还是劳力士，在消费者的观念里高级腕表的标志还是劳力士。所以现在可以购入劳力士吗？当然可以，但我们更推荐从二级市场购入，省去一部分的配货钱，再转手也不会折损太多。总的来说，尽管劳力士的二手市场价格有所下跌，但这并不意味着它失去了其奢侈品的价值和吸引力。对于那些追求实用主义和性价比的消费者来说，现在可能是购买劳力士的绝佳时机。

𐟎‰最新耳钉品牌大排名𐟎‰ 𐟌Ÿ周大福ChowTaiFook𐟌Ÿ：始创于1929年中国香港，集原料采购、生产设计、零售服务于一体的综合性珠宝商。旗下拥有HEARTS ON FIRE、ENZO等多个个性品牌，零售网络遍布全球。 ✨周生生ChowSangSang✨：创立于1934年，以稀有的宝石搭配贵金属，打造匠心独运的首饰。拥有周生生、EMPHASIS艾斐诗等多个品牌，大中华区拥有900余间门店。 𐟒ŽSWAROVSKI施华洛世奇𐟒Ž：创建于1895年奥地利，全球知名的水晶石饰品供应商。产品线丰富，被广泛应用于时尚服饰、首饰等领域，营销网络遍布世界。 𐟒APM Monaco𐟒：创建于1982年法国，国际知名潮流首饰品牌。以金、银质地为主，镶嵌珠宝水晶，销售网点遍及全球数十个国家和地区。 𐟎€PANDORA潘多拉珠宝𐟎€：始于1982年丹麦，全球前沿的金银珠宝制造商。以串饰手链为经典产品，可根据喜好搭配出独特风格，遍布六大洲的100多个国家。 𐟒–周大生ChowTaiSeng𐟒–：始于1999年，国内颇具影响力的珠宝品牌运营商。主打优雅、浪漫等五大产品风格，以钻石为主力产品，不断完善产品线。

枥木皮手环选购指南：哪种更适合你？夏天来了，银饰的季节也到了！今天终于收到了定制多日的s钩开口皮环，一上手就能感受到那圆润饱满的丝滑触感，真是让人感受到手艺人的诚意满满。皮环的用途 𐟧🊊从根本上来说，皮环是用来防止手镯、手链和手表之间的刮擦。就像古代妇女戴的套镯，贵金属、珊瑚、翡翠和玉镯子之间，会用牙镯（象牙禁交易，没有买卖就没有杀害）或鸡血藤镯叠戴，起到保护缓冲防磨损的作用。皮环和手表、手镯、手链叠戴，层次分明，更具美观和个人风格。所谓的一生之环其实是个营销噱头，因为闭口皮环很紧，拼了半条命撸上手腕，想要再摘，只能剪断。皮环和佩戴者一期一会，慢慢养成变色，所以有了一生之环的说法…最后又衍生出了情侣定情，互表忠贞的含义。要不要选Goros？ 𐟤” 这个真的是见仁见智了。如果你喜欢那种粗犷的质感，热爱Goros这个品牌，那就选它吧。如果你对精细刀工有要求，追求完美圆润，品质大于品牌名气，可以找国内的一些优秀手艺人，他们会根据你的腕围，对进口枥木皮进行精细打磨，度身定制。要不要选开口？ 𐟤𗢀♀️ 现实生活中，因为工作要求或者风格变换等原因，开口皮环方便摘脱更具优势。哪种开口方式更推荐？ 𐟔 磁吸扣的优劣：体积小，单手可以穿脱。缺点是内部磁石容易积水生锈，防脱落凸起各种钩扯头发、毛巾、毛衣袖口，巨不方便！ S钩的优劣：体积稍大，单手穿脱不便，最好有他人帮忙。S钩更接近手镯手链风格，和谐统一，也不容易与衣物刮蹭。开口的材质选择 𐟒 材质方面，银大于白铜大于黄铜。银的质感更好，白铜和黄铜虽然便宜但容易生锈。总的来说，选择适合自己的才是最重要的。希望这篇指南能帮到你找到心仪的枥木皮手环！

工行如意积存金购买全攻略，简单三步搞定！ 𐟓𑠥悤𝕥œ觺🨴�𐥷娡Œ如意积存金？一、前期准备首先，你需要一张工行储蓄卡。带上身份证，前往附近的工行网点办理，并开通贵金属业务权限。注意⚠️，只能在开户当地网点提金，不能异地提金！建议选择你常驻地开户。二、购买流程 1️⃣ 下载并登录工行APP。在首页点击“贵金属”，然后选择“积存贵金属”，再点击“如意金积存”。 2️⃣ 进入如意金积存页面后，有两种积存方式：主动积存和定期积存。我选择主动积存，这样可以根据当日金价进行购买。 3️⃣ 主动积存有两种方式：按数量和按金额。我选择按数量，这样更直观地计算克重，营销代码可以不填。 4️⃣ 点击“下一步”并“确定”，购买成功！注意⚠️，交易时间内（9:00-10:30）可在“交易明细”-右上角“更多查询”进行撤销；购买成功的次日，才可以在“我的持仓”和“交易明细”进行查看，不要着急！三、提金流程积存到20g、50g、100g、200g、500g均可以提金。提金需要提前拨打工行客服电话进行预约，确定好你要提取的具体克数，并携带好身份证和银行卡前往预约网点。注意⚠️，如后续想要银行回收金条，千万不要打开塑封袋！银行一般只回收没有开过塑封袋的本行金条。 𐟓Š 每日监控工行如意积存价，关注金价变动！

𐟘’年轻人对银行的新态度𐟘’ 𐟤”为什么现在年轻人对银行似乎失去了兴趣？𐟤” 1️⃣ 柜员工作面临诸多挑战。客户常常有无理的投诉，尤其是在断卡行动下，取钱难、用卡难让矛盾激化。𐟘“ 柜员处于制度的最末端，必须遵守各种规定，但客户的误解和不尊重却让他们倍感压力。 2️⃣ 存贷利差缩小，客户经理的业务回报越来越低。𐟒𘠩š着综合营销的比重增大，工作负担也日益加重。经济下行期间，优质客户成为抢手货，而劣质客户又不敢接手，业务发展陷入困境。𐟘㊊3️⃣ 理财条线主要推荐债基、保险和贵金属。𐟓ˆ 然而，贵金属存在波动风险，债基和保险的收益也相对较低。由于只考核新增业务，时间越长，难度越大。𐟘𕊊4️⃣ 无尽的加班、开会几乎成了常态。𐟘“ 从晨会到夕会，再到午会，每个人都疲惫不堪。但这样的方式真的能解决问题吗？或许只是转移了焦点而已。对于没有贷款的年轻人来说，银行或许不再是他们的首选。𐟙„ 𐟤” 银行该如何改变这种现状，重新吸引年轻人的目光呢？这或许是一个值得深思的问题。𐟤”

Tiffany的珠宝艺术：回眸鸟的魅力 1️⃣ "回眸鸟"是Tiffany & Co.推出的一款令人瞩目的高级珠宝系列，以其独特的设计和精湛的工艺而备受收藏家的青睐。这款项链以鸟的形象为设计灵感，鸟头部的独特设计仿佛在回眸，因此得名“回眸鸟”。 2️⃣ 回眸鸟项链采用完美切割的钻石和贵金属精心打造，呈现出一只栩栩如生的鸟儿形象。它回眸而望，眼神柔和而明亮，仿佛在诉说着珠宝的独特魅力。 3️⃣ 每一片羽毛、每一颗眼睛和每一个爪子都经过精心设计和制作，展现出无与伦比的艺术价值。整体而言，这款项链完美融合了工艺美学和迷人的设计，令人难以抗拒。 4️⃣ 这款珠宝的设计师史隆伯杰（Sloan Bhattacharjee）是一位才华横溢的珠宝设计师，被誉为“珠宝界的诗人”。他以其独特的设计风格和对细节的极致追求而闻名。史隆伯杰从小就对珠宝艺术产生了浓厚的兴趣，接受了传统的珠宝设计培训，同时也在国际艺术学院学习了时尚设计和珠宝营销。他的设计常常融合诗意，捕捉自然界的美丽和细腻之处，转化为珠宝的灵感来源。 5️⃣ 史隆伯杰的作品不仅受到珠宝收藏家和名人的青睐，还曾在国际珠宝展览上展出，并荣获多个珠宝设计奖项。他的作品目前只能在顶级珠宝拍卖行、Tiffany和博物馆三个地方见到，因此极具收藏价值。

网恋陷阱：如何识别并防范诈骗？ 𐟔网络的匿名性和虚拟性为不法分子提供了可乘之机。近年来，冒充女性进行网恋诈骗的案件屡见不鲜。 𐟓𘤸法团伙利用模特照片伪装成女性，专门针对男性，通过设置虚拟定位，搜索“附近”的人广撒网“钓鱼”。他们会在取得事主信任并与事主成为男女朋友后，通过虚构家庭悲惨情况，以生日、失恋、家属住院及推销劣质红酒、茶叶或让事主通过虚假投资平台投资贵金属等方式骗取事主钱财。 ⏰诈骗整个营销骗局一般周期为60天，每天有具体步骤，层层设套：15天闲聊，失恋5天，辞职回家乡20天，这期间会做义工、学炒茶、照顾外公等等。后面20天为骗局“爆点”，用一系列理由骗事主慷慨解囊，买昂贵茶叶或其他物品。 𐟒ᥜ觽‘恋中，我们应该保持理性投资的心态，不要盲目地为对方付出金钱和感情。如果对方频繁地向自己索要钱财或提出不合理的要求，应该及时警惕并拒绝。同时，也要学会识别对方是否存在诈骗行为或不良动机。 𐟚襦‚果发现自己被骗或存在被骗的风险，应该及时报警并向警方提供相关证据和信息。

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