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举例口碑营销权威发布_举例口碑营销分析(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

举例口碑营销

试用变使用的秘诀：让顾客爱不释手 𐟌Ÿ 关键点： 𐟔”褽“验越极致，顾客的满足感和成就感就越高，从而更容易形成使用习惯和黏着度。 𐟔ᾥ𝿧”褺祓的时间越长，对产品的占有感越强，购买意愿也会更坚定。 𐟔𚺤𛬥䩧”Ÿ喜欢占便宜，提供的优惠越多越大，顾客上钩的几率就越高。 𐟔”襈†为两种：顾客主动提出试用和店家主动邀请试用。店家应主动出击，扩大顾客与商品的接触，让顾客发现更多潜力产品。 𐟒ᠦƒ…境：当服务员面带微笑地拿着托盘请你试喝时，你会直接买单吗？ 𐟔䧥䚦•𐤺𚤸会。试喝的量通常很少，难以让顾客充分了解产品。数量少、时间短、场面尴尬，销售效果自然差。 𐟔𚺤𛬨⫧›利€看时，往往会觉得不好意思，随便喝两口就离开。因此，设置商品试用区，提供小样供顾客自取试用更为合适。 𐟤” 你会担心让人随便吃、随便拿，结果惨赔吗？这确实是店家必须考量的风险。 𐟚련恩™低风险，必须限时限量！ 𐟑‘ 适当限制免费试吃或试用的数量和时间。例如：限制时间为一小时，数量限制为一百个，以最大限度地降低成本并规避风险。 𐟑‘ 在营业高峰期、人潮最多的时段进行限时限量活动。原因有三： 1️⃣ 顾客可以亲自体验免费试用的过程，放下防备。 2️⃣ 人潮是营销的最佳广告。 3️⃣ 容易造成人人争抢的局面，达到饥饿营销、口碑营销与持续营销的效果。 𐟌𐠤𘾤𞋯𜚁B两家糕点店，都在店门口路边设一个封闭展示柜，放入好看的样品，而且老板都在店内不露面。 𐟍’ A店：路过的顾客想买糕点时，只要朝店内喊，老板就会拿给顾客。 𐟍’ B店：展示柜旁还有一个比较小的开放式玻璃柜，放有尺寸比正常小的糕点，只在每天傍晚开放一到两个小时，开放顾客随意试吃，直到糕点被拿完为止。 ⭐ 结果：B店每天晚上人潮聚集，吸引来了更多客人，今天没试吃到的客人，明后天也可能会持续光临，而A店乏人问津。 𐟓Œ 试吃营销要降低风险，务必做好限时限量的决策，才能让试吃利大于弊。

营养师不是专业才能做，而是做了才专业。当你决定成为营养师时，把你自己当成一家公司来经营吧。你需要懂得营销、专业知识、人性和商业运作。创业当然难，但每天都在学习和成长，这种满足和内心丰盈的感觉只有你自己能体会。最近我分享了一个人的健康副业，大家非常感兴趣，咨询量也很大。第二期将在23号开班啦⭐️大家一起变健康，一起完成变现模式的感觉非常棒。其实，大多数新手营养师都会困扰一个问题：拿到了证书后该怎么变现？应该怎么操作？所以我更推荐大家在考证的同时就开始变现学习。在学习和分享的过程中完成商业闭环。那么在你拿到证书的时候，你就已经是一个成熟的营养师了。该如何做呢？ 1⃣️改变预期，带着问题找答案。营养师的考证只是验证你学习了营养师知识的过程，拥有知识和会使用知识完全是两个概念。你要先确定你要服务的对象，去实践，做才能有答案。经验值可不是凭空可以长出来的。 2⃣️找到想要深耕的方向营养知识体系非常庞大，但做多等于没有，所以找到你热爱的方向持续深耕。那我自己举例，我主要做体重管理和代谢修复。因为我喜欢雕刻自己的身材，也拿过健身模特比赛冠军，我非常热爱。那么你们可以根据自己的情况，选择孕产方向、儿童方向、老年人方向都可以。 3⃣️形成自己的知识体系在你想深耕的领域，搭建自己的知识体系、方法论、或者是模型。解决问题的思路等等。步入营养行业你就要做好持续学习的准备，但是如果你想要做不动脑的流水线工作，那我劝你最好不要做这行。 4⃣️IP𐟟𐦝 杠 IP我认为它是一个扩充的媒介，别人可以更快认识你的一个名片，也是口碑营销中强有力的放大器。想明白自己的变现闭环，在做IP才能事半功倍。说比做容易百倍，知行合一。让我们一起做一个会搞钱的营养师吧。我是桃子，一个只搞钱不上班的99年大健康领域创业者。营养师不是一个只会卖保健品的销售，而是一个贩卖健康和美丽的存在。是高级的，时尚的，是受人尊敬的。

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