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大客户营销策略在线播放_大客户营销的四个步骤(2024年12月免费观看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

大客户营销策略

【海伦哲：截至9月20日在手订单7.59亿元同比增长55%】海伦哲9月24日接受机构调研时表示，受军品恢复不及预期、上年同期业绩较高等多种因素影响，2024年公司上半年净利润同比略有下滑。公司及时调整大客户营销策略，取得良好成效，应急市场、租赁市场、后市场、国际市场订单获取均取得大幅增长。截至2024年9月20日，公司新签合同订单或已收到中标通知书的订单总金额12.68亿元，同比增长约45%；公司在手订单7.59亿元，同比增长55%。

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【#传百度副总裁陈一凡轮岗MEG#，公司暂无回应】据媒体报道，百度副总裁陈一凡近期从智能云事业群组（ACG）轮岗至移动生态事业群组（MEG），负责商业化工作。对此，新浪科技向百度方面求证，截至发稿公司暂无回应。公开资料显示，2016年至2019年，陈一凡历任百度大客户部整合营销策略负责人、销售负责人、百度大客户部总经理；2019年至2022年11月，担任百度联盟总经理、百度用户增长负责人，全面负责百度联盟、移动生态用户增长的管理工作；2022年12月至2023年6月，担任百度智能云副总裁，负责智慧城市、泛科技、水务、媒体行业的解决方案及销售管理工作；2023年6月，担任百度副总裁，全面负责泛科技、金融、媒体、能源电力、智能制造及产业创新等行业的解决方案及销售管理工作。（新浪科技）

喝君道川酒，品百味人生。你知道现在白酒销售的新渠道都有哪些吗，一起来看看吧 1.团购，也称为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。 2.定制酒，按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定顾客，还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。 3.品鉴会，品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播，邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。 4.宴席，一般来说白酒自己消费的比较少，最多的是商务政务接待，亲朋小聚，宴席。在这难得一聚的日子里，亲朋举杯畅饮，这既是白酒的终端渠道，也是品牌传播的更是中高端产品的隐形阵地。 #君道川酒# #白酒# #今天你喝酒了吗# #小知识分享# #鱼跃龙门#

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要在商战中脱颖而出，就必须懂兵法（商场如战场）。很多的销售理论，都是由兵法逐步演化而来。 1.通常而言，当自身具备对手三倍的实力时，正面出击具备较大胜算。不过，用正面出击的策略是有风险的，正面出击，意味着你的所有行动都随时处于对手的视野之中，你所有的弱点都会暴露在对手面前，你的任何漏洞都可能被对手利用，你成了所有对手的攻击目标。所以，在选择正面出击之前，必须问自己：我是否具备足够的实力以确保胜利？我是否有能力抵御来自对手的攻击？在大客户销售中，如何有效运用正面出击策略？首先，必须清晰地展示产品和服务的优越性，确保所提供的解决方案是客户的最佳选择。其次，强化公司形象，突出产品和服务的安全性与稳定性，以增强客户的信任感。 2.侧翼进攻，就是避开对手的主要防线，寻找突破口。这通常涉及重新定义市场需求或者调整行业标准，重新定义竞争的边界。 2.1第一种方法是改变游戏规则。我们可以通过重新设定客户的目标，促使他们放弃原有的目标，转而追求我们设定的新的目标。有时，引导客户接受全新的价值主张比试图说服他们认可现有产品更为高效。例如，一家专注于绿色能源的初创公司可能鼓励潜在买家关注可持续发展而非单纯的成本节约。这种转变不仅会改变客户的关注点，也会为我们的解决方案提供新的契机。目标变了，方案也会随之改变——当追求节约成本时，客户可能会谨慎采购；当追求业务增长时，客户关注点就会变成相关业务数据。 2.2改变标准也是一种有效的侧翼进攻策略。通过影响客户对产品特性的认知，从而改变购买决策的关键因素也是一种常见手法。例如，通过说服客户将采购标准从价格转向服务质量，或者调整指标的权重，降低“价格的重要性”，提升经验和成功案例的权重，能够有效地改变商战中的竞争规则。标准变了，商战中的玩法也会随之改变，规则自然就不同了。 3.防守型策略：立足长远。 “立足长远” 英文为 “develop”，直译为 “开发”。如果某个客户在未来有很大的可能成为我们的客户，我们就需要为未来可能的竞争预先确立并构建优势，做好赢得潜在客户的准备。 #动态连更挑战# #大客户销售# #大客户营销技巧#

ToB和ToC产品的4大核心差异 ❤️【回答技巧】这道题主要考察您对不同客户群体产品商业模式的理解。建议从付费决策、产品营销策略、需求迭代策略等维度进行回答，这样会更全面。 ❌【回答忌讳】虽然回答“用户体验、某个功能设计、产品调研手法”等区别没有错，但这些回答不够深入，无法凸显产品本质的区别。 𐟘Š【回答模板】我认为ToB和ToC产品之间有以下四个主要差异：（1）付费决策人不同在ToC产品中，用户可以直接购买和使用，付费决策权在用户自己手中。例如，用户觉得某个产品很好用，可以直接充值会员。而在ToB产品中，付费决策权通常在企业的领导层。例如，用户觉得公司的OA产品不好用，想换企某微信，但最终需要领导同意。（2）功能策划逻辑不同 ToC产品的功能策划通常是通过发起调查问卷、调研用户、分析数据来决定是否开发新功能。 ToB产品的功能策划则更注重商务合作，通过制作PPT、发给商务团队、让商务团队宣传，看有多少客户喜欢，如果喜欢得多就开发。（3）客户运营方式不同 ToC产品通常通过数据分析来制定运营方案。 ToB产品则更注重公司的大客户和关键客户，以他们为中心进行运营。（4）需求迭代逻辑不同 ToC产品会根据客户的吐槽和需求优先级来迭代功能。 ToB产品则更注重大客户和关键客户的需求，以及这些需求对成交的影响，优先级更高。如果这些内容对您有所帮助，记得点赞𐟑和收藏𐟌Ÿ，这样我会更有动力分享更多优质内容给您哦！

如果产品好到无可挑剔，那么销售的价值要如何体现？ “优秀的产品只是成功的基础，而有效的营销和销售才能将产品推向更广阔的市场。”(菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，《营销管理》）如果仅仅通过调整价格就能轻松赢得订单，那公司是否还需要雇佣专业的销售团队？何不直接开发一套线上报价系统，让交易变得更为便捷？ “价格只是营销组合的一部分，而销售则是实现营销目标的关键环节。”(菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，《营销管理》） “销售不仅仅是交易，它是建立关系”——单纯依靠价格调整来赢得订单是不可持续的策略。销售的价值不仅在于促成交易，更在于建立和维护客户关系，挖掘客户的深层次需求，以及为产品找到最合适的市场定位。优秀的销售团队能够通过提供附加价值，如专业的咨询、优质的客户服务和灵活的解决方案，为企业带来更大的竞争优势。你可以跟你的销售介绍大客户销售的三个层次，也可从五个维度来与他们分析交流，但是切记不要给销售贴标签。一定不要说：“你看看，你现在就是个服务型销售。”这样会打击个人积极性。你可以讲解销售的三个层次，可以让他们自己去对照，让他们明白自己是在哪一层，知道自己提升的方向和突破点，以调动他们的积极性，鼓励他们向上升级——被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。（雨果）教练，是要能在不让人怨恨的情况下帮助队员。（约翰ⷤ𜍧™𛯼Œ篮球传奇教练） PS：大客户销售的三个层次：初级销售关注产品特性和价格；中级销售则懂得挖掘客户需求，提供定制化解决方案；而高级销售则能够与客户建立深厚的信任关系，成为客户长期的合作伙伴。同时，我们还可以从五个维度来分析销售表现：专业知识、沟通能力、客户关系管理、团队协作以及创新思维。 #大客户销售# #销售# #动态连更挑战#

大客户营销与美国大选：区别、联系与特朗普的竞选策略

酒店市场部经理的6大核心职责𐟔助…’店市场部经理负责制定和执行酒店的市场营销策略，以提升酒店的知名度和市场份额。以下是酒店市场部经理的主要职责： 1️⃣ 市场调研 𐟓Š 进行市场分析，了解目标市场的需求和趋势。收集和分析竞争对手的信息，了解他们的营销策略。 2️⃣ 营销策略 𐟓ˆ 制定和执行酒店的营销计划，包括广告、促销和公关活动。确定营销目标和预算，并制定相应的营销活动。 3️⃣ 品牌管理 𐟌Ÿ 维护和提升酒店的品牌形象，确保品牌一致性。管理酒店的视觉识别系统。 4️⃣ 客户关系管理 𐟑劥𜀥‘和维护客户关系，特别是大客户和常客。管理客户数据库，进行客户分析和细分。 5️⃣ 销售管理 𐟒𐊧†销售团队，确保他们达到或超过销售目标。监督销售渠道，包括在线旅行社（OTA）、旅行社等。 6️⃣ 数字营销 𐟓𑊧†酒店的在线营销活动，包括社交媒体和电子邮件营销。优化酒店的在线预订平台和搜索引擎优化（SEO）。此外，酒店市场部经理还需要：建立和维护与供应商、合作伙伴的关系。参与合作项目，扩大酒店的市场影响力。分析市场和销售数据，了解营销活动的效果。基于数据分析调整营销策略和预算分配。这些职责共同构成了酒店市场部经理的日常工作，旨在通过有效的市场营销策略提升酒店的竞争力。