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银行集体营销权威发布_银行集体营销案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

银行集体营销

股指探底回升，中字头护盘，AI应用、上海国资板块走强。 11月13日，A股早盘探底回升，沪指相对偏强，市场超4100股飘绿。截至午间收盘，沪指0.00%，深成指跌0.65%，创业板指跌0.61%。盘面上，银行、中字头等板块护盘，上海国资改革及上海本地股强势走高，电商、文化传媒、短剧、Sora等AI应用方向集体走强，固态电池板块冲高回落。跌幅方面，旅游酒店板块大幅走低，医药股陷入调整，汽车产业链集体下行，半导体、人形机器人、低空经济、消费电子等板块表现弱势。主力资金方面，资金青睐通信服务、广告营销、航海装备等行业，资金出逃半导体、证券、光学光电子、消费电子等行业。展望后市，汇率波动对A股市场短期有所扰动，但并不会改变A股自身的节奏，市场短线看或将以震荡的方式来进行整固。

银行网点业绩提升的四个关键步骤一、正视挑战，调整心态 𐟌 理念滞后：我们需要更新观念，跟上时代的步伐。主动性不足：要主动出击，而不是被动等待。行动力不足：从计划到行动，差距就是结果。二、目标引领，行动升级 𐟚€ 提升站位：站在更高的角度看待问题，积极应对。明确目标：设定清晰的目标，制定有效的营销策略。数字赋能：利用数据驱动，提升服务体验。三、团队示范，凝聚力量 𐟑劥𛺧닧亨Œƒ：通过示范作用，增强团队的凝聚力。竞争氛围：营造竞争氛围，激励全员努力。客户关系：重视客户关系，提升服务意识。四、创新驱动，持续发展 𐟚€ 市场调研：深入市场调研，探索新的业务模式。政策导向：紧跟政策导向，发挥集体智慧。

11月20日，A股三大指数集体上涨。截至收盘，沪指涨0.66%，深成指涨0.78%，创业板指涨0.50%，北证50指数涨3.07%，全市场成交额16516亿元，较上日放量550亿元。全市场超4500只个股上涨。板块题材上，AI应用方向、机器人、磷化工概念等涨幅居前，银行、保险板块跌幅居前。盘面上，AI应用方向领涨，酷特智能(300840)、元隆雅图(002878)、粤传媒(002181)、南极电商(002127)、久远银海(002777)、天娱数科(002354)、二六三(002467)、中科金财(002657)涨停。消息面上，近期美股市场中部分财报超预期的AI应用公司股价涨幅较大。其中，AppLovin本月涨幅已达71.85%，主要得益于AI赋能下的广告营销平台AppDiscovery安装量增长，AppLovin前三季度软件平台收入同比增长76%。数据显示，2024年10月，微软的AI产品copilot网页访问量增长87.57%，热门AI产品ChatGPT网页访问量为37.8亿，增幅为17.16%。华龙证券表示，当前海外映射下，AI产业高景气度有望维持，国内AI应用访问量增速和用户付费意愿稳中向好，用户基数庞大，看好国内AI应用产业爆发潜力。同时，在当前国际形势下，科技内需有望持续扩大，国产软硬件自主可控逻辑进一步加强，看好AI推动下，国内大模型、计算生态各环节突破。机器人板块持续活跃，东方精工(002611)5连板，科大智能(300222)、柯力传感(603662)、拓斯达(300607)、爱仕达(002403)、天永智能(603895)、南方精工(002553)涨停。化工概念涨幅居前，粤桂股份(000833)10天9板，川金诺(300505)、六国化工(600470)、川发龙蟒(002312)、辉隆股份(002556)涨停。固态电池概念走强，有研新材(600206)、东方锆业(002167)、上海洗霸(603200)、红豆股份(600400)、中欣氟材(002915)涨停。大金融方向跌幅居前，厦门银行(601187)、民生银行跌超2%，此外大千生态(603955)涨停录得12连板，日出东方(603366)上演地天板录得13天11板。据悉，富达国际的基金经理George Efstathopoulos在最新的讲话中表示，他上周对中国A

国企招聘专业不对口可以吗#国企招聘考试# #易考吧# 1、技术类岗位：对于技术类岗位，专业对口通常比较重要。例如，银行的科技开发类岗位、运营商的网络维护中心、电网的输配电岗位、石油石化的炼化岗位等，这些岗位在简历筛选和专业面试时，HR会对专业背景比较关注。 2、非技术类岗位：对于非技术类岗位，如银行的柜员和客户经理、运营商的市场营销等，专业对口的要求相对宽松。这些岗位在网申和面试时一般不会过于关注应试者的专业，但也不是完全不关注。 3、专业不对口的情况：如果专业不对口，面试官可能会直接或间接询问关于专业不对口的问题。在这种情况下，应试者需要准备好相应的回答，例如强调自己的逻辑思维、沟通能力等与岗位相关的软技能。 4、国企招聘政策：国企招聘政策中提到，原则上要求具有与招聘岗位要求相匹配的学历、专业和资格条件。但也提到，对特别优秀或因工作特殊需要而引进的高层次人才，经集体研究后可适当放宽相应的任职资格条件。 5、实际案例：有实际案例表明，即使专业不对口，如果应试者展现出良好的心态和自信，也有机会成功应聘国企岗位。

银行入职自我评价：这些细节你一定要注意！嘿，大家好！今天我想跟大家聊聊银行入职自我评价的那些事儿。很多人可能觉得自我评价就是随便写写，但其实不然。不同岗位的自我评价侧重点可是大不一样的，千万别一锅端，不然HR一眼就能看出你的敷衍。先说说柜员岗位吧：学习能力：我在校期间成绩一直不错，会计基础扎实，英语也能进行简单的交流。办公软件更是熟练，为进银行打下了坚实的基础。沟通能力：我待人热情，善于交际，人际关系也不错。适应新环境的能力强，应变和抗压能力也很强。团队合作精神：我积极参与集体活动，协作经验丰富，组织统筹能力也很强。再来说说管培生岗位：学习成绩：在校期间，我成绩优秀，连续四年排名年级前20%，专业知识扎实。还积极参加各种知识竞赛和朗诵比赛，获得了优秀共青团员的称号。学生会经历：我在学生会担任过职务，多次组织活动，与各院系负责人沟通和协调活动事宜。团队分工明确，配合默契，团队协作能力很强。实习经历：在银行大堂经理助理的实习中，我熟悉了银行相关部门的工作流程，用心学习营销技能和业务知识。协助客户办理业务，推广和营销信用卡、支付业务，提升了服务意识和营销技能。最后是客户经理岗位：金融、经济专业知识：我拥有扎实的金融、经济专业知识。大学期间连续三年获得奖学金，并取得了银行从业职业资格证、证券从业资格证、会计从业资格证和全国计算机二级合格证书。领导能力：我认真负责，具有较强的领导能力。在担任班长和生活委员期间，带领班级在优良班风建设评比中获胜。乐于助人：我加入青年志愿者协会，并多次参加志愿者活动。还曾带领班级小分队进行暑期实践活动。服务意识：我认真谨慎，服务意识强。利用暑期时间在某银行某支行实习，协助大堂经理完成工作。总之，写自我评价的时候一定要分条、突出关键词，还要结合具体岗位来写。希望大家都能顺利通过网申，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

银行机构业务部：对公条线的老三 𐟏栩“𖨡Œ总行的机构业务部，听起来有点高大上，其实就是对公条线的一个分支。这个部门和战略客户部、普惠金融部、乡村振兴部等都是按客户类型区分的。机构业务部主要负责全行机构类客户的经营规划，简单来说，就是管理那些大型机构客户，比如财政社保、教育科研、医疗卫生、社会团体、农村新型集体经济组织等等。业务职责大揭秘 𐟓‹ 管理服务机构客户：这包括各种类型的机构客户，从财政社保到教育科研，再到医疗卫生和社会团体，甚至是农村新型集体经济组织。推进智慧政务战略：服务数字政府建设，让政务服务更加智能化、便捷化。管理金融产品：负责机构客户相关金融产品的管理、创新和推广，以及业务服务的定价审批。建设营销体系：机构业务条线客户营销管理体系的建设，让营销更有针对性。管理总分行：对总分行机构业务条线的管理，确保整个条线的顺畅运行。专业匹配 𐟎“ 这个部门对专业的要求还是挺高的，计算机、法学、金融工程、经济学、数学、统计学、运筹学、会计、审计、精算、保险、资产评估、公共关系管理等专业的学生都可以考虑。个人感受 𐟒튦•𔤽“来说，对公条线部门比对私条线部门要舒服一些，客户群体越大越有竞争力。小银行拿得出手的永远是零售板块，因为对公客户可能在小行成立前就分完了，而且背后有靠山啊！机构类客户比较繁多，不同类型客户服务和产品上有区别，所以工作上各处忙闲不均明显。不过，对公板块客户类型多，也会给大家提供更多机会。推荐指数 𐟌Ÿ 推荐指数：4.4分（满分5分）下一期我们来看看内控合规部，这可是大家催更最多的部门之一哦！关注和催更的朋友们，敬请期待！

银行客户经理岗位职责与能力要求详解 𐟓Œ 岗位职责了解客户需求，向其营销产品，争揽业务。协调和组织全行有关部门及机构为客户提供全方位的金融服务。在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。 𐟓Œ 岗位特点综合性：服务对象的综合性、客户金融需求的综合性、营销手段的综合性以及职业技能的综合性。服务性：全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容、现代化的服务手段。开拓性：向客户积极主动地营销银行产品，拓展更多优质的客户群体。常见困难业绩指标带来的压力。服务客户性格各异，沟通并取得信任的过程艰难。胜任力要求职业操守：性格热情开朗，具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。营销技能：对市场细分、市场定位、营销手段等进行综合运用。丰富的知识储备：经济、金融、财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等方面的知识。敏锐的洞察力：能够根据客户的不同行业、类型、要求等，洞察其资金的信贷能力，准确把握客户需求，提供针对性产品。良好的沟通能力：有主动沟通的意识，能够根据客户的不同灵活调整沟通方式，较强的沟通效率等以达到沟通效果。较强的风险把控能力：能够根据经济形势、财政政策等，准确把握发展方向，对于可能出现的风险及时控制。较强的抗压能力：能够承担高强度的工作量，承受高压的环境，尤其是在客户维持和开拓上。

39道民生银行市场营销面试题及答案我们为您准备了39道中国民生银行市场营销专员岗位的面试题及答案，涵盖对岗位理解、市场定位、客户细分、营销策略实施、数字营销工具应用等多个方面。 1️⃣ 请简述您对市场营销专员岗位的认识。 𐟓ˆ 2️⃣ 如何看待中国民生银行在银行业中的市场定位？ 𐟓Š 3️⃣ 描述一次您成功实施的市场营销策略，并说明其效果。 𐟚€ 4️⃣ 在市场竞争激烈的情况下，如何制定银行产品的营销计划？ 𐟓‹ 5️⃣ 谈谈您对客户细分和目标市场选择的理解。 𐟎️⃣ 如何评估市场营销活动的效果？ 𐟓Š 7️⃣ 描述一种情况，您需要调整营销策略以应对市场变化。 𐟔„ 8️⃣ 您有哪些数字营销的经验？具体是如何使用这些工具的？ 𐟒𛊹️⃣ 如何通过社交媒体平台提升银行品牌知名度？ 𐟓𑊰Ÿ”Ÿ 面对客户投诉或负面反馈，您会如何处理？ 𐟤 1️⃣1️⃣ 请举例说明您如何利用数据分析来改进营销策略。 𐟓Š 1️⃣2️⃣ 描述一次团队合作完成营销项目的经历。 𐟤 1️⃣3️⃣ 如何确保您的营销内容符合法律法规和公司政策？ 𐟓‹ 1️⃣4️⃣ 针对年轻消费群体，您会如何设计营销方案？ 𐟎️⃣5️⃣ 谈谈您认为未来银行营销的趋势是什么？ 𐟓ˆ 1️⃣6️⃣ 如何平衡营销预算与营销效果的关系？ 𐟒𐊱️⃣7️⃣ 描述一次您如何克服资源有限的情况下实现营销目标。 𐟛 ️ 1️⃣8️⃣ 请分析竞争对手的营销策略，并提出我们银行的对策。 𐟓Š 1️⃣9️⃣ 如何构建和维护与合作伙伴的良好关系，以促进营销活动？ 𐟤 2️⃣0️⃣ 描述一次您如何通过创新思维解决营销问题。 𐟒ኲ️⃣1️⃣ 如何确保营销信息的准确性和及时性？ ⏰ 2️⃣2️⃣ 谈谈您对客户关系管理(CRM)系统在营销中的作用。 𐟓Š 2️⃣3️⃣ 描述一次您如何通过市场调研来指导营销决策。 𐟔 2️⃣4️⃣ 如何评估和选择适合银行产品的营销渠道？ 𐟓ˆ 2️⃣5️⃣ 谈谈您对跨文化营销的看法和经验。 𐟌 2️⃣6️⃣ 如何激励销售团队达成营销目标？ 𐟒ꊊ希望这些问题和答案能帮助您更好地准备中国民生银行市场营销专员的面试。祝您面试成功！

世界级艺术家确实是横空出世，好像无法复制。流行好像没什么进步一说，时尚也是一直借鉴历史，周而复始。流行的发起人一定是纯粹主义对于环境和当下情绪的洞察：满足追随者在巨大的城市里温暖缺席，用变装来填补空虚；满足阶级跨越者重塑各个阶层不同的优越感和认同感；亦或是那些不敢平庸的姑娘们向大都市最廉价的欲望索取。为了潜意识里流露出活的很好，或者混得不错。人们不再只是强调房产和银行卡里的数字，要把身家兑换成教养，要把财富勾兑成品味，要把人生从物质拔高到精神。于是集体优越的大旗，一路指挥我们奋发前进，在时尚的争夺战中，我们绝不允许人生落后同等起步者的脚步。于是，所有人都在这种你追我赶的时尚里，焦虑不已。要做好C端的营销也好品牌也好，得记住一句话：最好的人生，就是一场绚丽的浪费。前提是你敢不敢？王鑫

银行网申：大胆展示，不怕失败！作为一个过来人，我想说，银行网申真的没必要太老实！太过老实可能会让你错失机会哦！去年，我作为一个三本毕业的学生，四级都没过，但在秋招时还是拿到了两家银行的offer。秘诀就是我会“编”！其实，网申中有好多地方是可以“编”的，HR每天要看几百份简历，根本不会细究。以下是一些可以“编”的地方，不会“编”的可以直接抄：校园经历 𐟏능悦žœ你在大学期间没有当过班干部，也没有什么竞赛经历，没关系！可以参考这篇社团经历。比如：组织线上活动，包括前期推文、数据整理、投票以及宣传，最终累计参与人数600+。负责社团的纳新工作，共招募新同学200人，组织培训新同学学习规章制度、办公软件以及熟悉社团各部门工作。根据部门要求，及时完成现场活动横幅的悬挂，积极维持活动现场秩序，疏导参与者2000人。奖项荣誉 𐟏† 没有奖学金也没关系，可以写参加过的竞赛、三好学生、班集体奖项、宿舍奖项等。比如：在校期间代表班级参加了学校组织的xx知识竞赛，和同学一起获得了2等奖，这让我学会了团队协作和沟通能力。在学校组织的班集体歌唱比赛上，我们班获得了1等奖，这体现了我们班级的凝聚力。爱好特长 𐟎芨🙤𘪥碌妠𙦍‚职岗位来定。不过需要注意的是，不会的千万不要往上写，以免日后暴露。比如：业务岗：喜欢户外运动，爬山、篮球等，体现性格外向。营销类岗位：擅长竞技类桌游，常年参加辩论赛等，突出口才佳、思维敏捷及和客户沟通的水平。柜员岗：喜欢下棋、绘画等，体现耐心和细心。笔试准备 𐟓š 不要等网申通过再备考，这样时间会很紧张！现在就可以开始着手准备了。基础差的可以买一本银行一本通，内容比较细致全面，然后跟着于明阳银行课过一轮基础，掌握做题方法和技巧后再开始大量刷题。这样等后面网申通过，笔试也刚好准备的差不多了。总之，银行网申不要怕失败，大胆展示自己，机会总是留给有准备的人！

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