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保险营销特点权威发布_保险营销就是保险推销(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

保险营销特点

保险业新媒体转型大揭秘！挑战与机遇并存在当今信息爆炸的时代，新媒体已成为各行各业宣传推广的重要渠道。保险行业作为金融服务的重要组成部分，也不可避免地受到了这股浪潮的影响。那么，对于保险行业来说，转战新媒体究竟难不难呢？让我们从以下几个方面来探讨这个问题。首先，我们要明确什么是新媒体。新媒体是指以互联网、移动通信技术为基础，通过数字化、网络化的手段进行信息传播的媒体形式。它包括社交媒体、短视频平台、直播平台等多种形式。与传统媒体相比，新媒体具有互动性强、传播速度快、覆盖面广等特点。对于保险行业来说，转战新媒体意味着要改变传统的营销模式和思维方式。在过去，保险公司主要依靠线下渠道进行销售和宣传。然而，随着互联网的普及和消费者习惯的改变，越来越多的人开始通过线上渠道了解和购买保险产品。因此，保险行业必须紧跟时代潮流，积极拥抱新媒体。不过，保险行业转战新媒体并非易事。一方面，保险产品的复杂性和专业性使得其在新媒体上的传播面临一定的挑战。如何将复杂的保险条款和保障范围用简洁明了的语言表达出来，让消费者能够轻松理解并产生购买意愿，是保险公司需要解决的问题。另一方面，保险行业的监管政策较为严格，这也限制了保险公司在新媒体上的宣传方式和内容。尽管存在诸多困难，但保险行业转战新媒体仍具有巨大的潜力和机遇。首先，新媒体可以帮助保险公司更精准地触达目标客户。通过大数据分析，保险公司可以了解消费者的年龄、性别、地域、兴趣等信息，从而制定更具针对性的营销策略。其次，新媒体可以提高保险公司的品牌知名度和美誉度。通过发布有趣、有用的内容，保险公司可以吸引更多的粉丝关注和互动，从而提高品牌的影响力。此外，新媒体还可以降低保险公司的销售成本。相比于传统的线下渠道，线上渠道具有更低的成本和更广的覆盖面，可以帮助保险公司实现更高效的营销。当然，要想在新媒体领域取得成功，保险行业还需要注重以下几点。一是加强人才培养和引进。新媒体营销需要具备专业的知识和技能，因此保险公司需要培养和引进一批熟悉新媒体运营的人才。二是注重内容创新。在新媒体上，内容为王。只有制作出高质量、有吸引力的内容，才能吸引消费者的关注和喜爱。三是强化客户服务。无论在哪个渠道销售保险产品，优质的客户服务都是不可或缺的。保险公司需要通过新媒体提供便捷、高效的客户服务，以满足消费者的需求。总之，保险行业转战新媒体既面临挑战也充满机遇。只要能够紧跟时代潮流，积极拥抱变化，注重人才培养和引进、内容创新以及客户服务等方面的提升，就一定能够在新媒体领域取得优异的成绩。

2024年百度金融赛道全解析金融话题在百度上越来越火，年轻人对金融知识的渴望让这个赛道的市场潜力和关注度飙升。2024年，金融赛道将迎来怎样的机遇和挑战？让我们一起来看看吧！市场分析 𐟓Š 市场现状：金融赛道在百度上的热度持续升温，年轻人对金融知识的追求推动了市场潜力的提升。市场机会：随着金融知识的普及，这个赛道的机会越来越多，吸引了大量品牌和内容创作者的关注。人群洞察 𐟑€ 人群画像：年轻人成为金融赛道的主要用户群体，他们的消费偏好和需求特点为品牌提供了新的市场机会。消费偏好：年轻人对金融产品的需求多样化，从理财到保险，从股票到基金，各种金融产品都有市场需求。爆品解析 𐟒㊧𛆥ˆ†赛道下的爆品打法：在金融赛道的细分领域中，如何打造爆品？这需要精准洞察用户需求和市场趋势，创新内容创意和营销策略。营销方法论 𐟓ˆ 助力品牌提升种草效果，实现转化闭环：通过精准的营销策略和内容创意，帮助品牌提升在百度上的曝光和转化效果。金融赛道在百度上的机遇与挑战并存，通过精准洞察用户需求和市场趋势，创新内容创意和营销策略，展望2024年，让我们共同期待金融赛道的精彩绽放！𐟚€

𐟎ˆ宝子们，今天来给大家分享一个超棒的课程 ——RFP 课程，简直是保险从业人员的福音！𐟒ꊰŸŒŸ一、遭遇展业瓶颈，无法突破现有客户圈层的保险顾问看过来。在保险行业，展业瓶颈真的很让人头疼𐟘㣀‚但是别担心，RFP 课程能帮你开拓新客户资源。学习这个课程，你可以了解不同客户群体需求，掌握精准客户定位方法。还能学会运用多元化营销渠道和策略，吸引潜在客户关注。更重要的是，它能提升你的沟通能力和人际交往技巧，与客户建立深度信任关系，实现业务突破。𐟒ŸŒŸ二、想解决财富传承与保险业务结合困惑的保险顾问有福啦。财富传承与保险业务结合是大趋势，但实际操作中难题不少。RFP 课程深入探讨两者结合点，提供专业解决方案。包括财富传承规划方法、保险在其中的作用、个性化方案设计等。让你掌握核心概念和关键技巧，为客户提供更全面专业的财富传承规划服务。𐟑 𐟌Ÿ三、觉得自己保险切入方法有限的保险顾问快来。保险切入方法太重要啦！如果有限就很难吸引客户。RFP 课程提供丰富多样的展业技巧和方法。涵盖市场调研、客户需求分析、产品推荐、销售话术等。让你了解不同客户需求特点，掌握更有效的切入方法和销售技巧。还有实际案例分析和模拟演练，帮助你应用到实际工作中，提高展业效果。𐟥𐊰ŸŒŸ四、热爱学习、积极上进想不断晋升的保险从业人员必选。在保险行业，学习是进步的源泉。如果你热爱学习，渴望晋升，RFP 课程就是最佳选择。它不仅有丰富的理财规划知识和保险业务技巧，还培养综合素质和领导能力。提升分析和解决问题能力，增强团队协作和沟通能力。RFP 证书在行业认可度高，拥有它为职业发展增添更多机会和优势。𐟒– 𐟎呂𛤹‹，RFP课程适合遭遇展业瓶颈、想解决财富传承困惑、渴望学习更多展业技巧以及热爱学习积极上进的保险从业人员。符合条件的宝子们别犹豫，赶快加入吧！一起开创保险事业的美好未来。𐟒— #保险从业者#⠂ #保险课程#⠂ #展业技巧#⠂ #保险展业技巧#⠂ #财富传承#⠂ #rfp课程#⠂ #RFP#⠂ #保险证书#⠂ #rfp#⠂ #rfp理财规划师#

和谐健康保险每周产品学习，提升销售技巧和谐健康保险股份有限公司每周都会进行一次产品专项学习，重点研讨和通关各类产品。通过这种方式，员工们能够熟练掌握销售逻辑，营造良好的营销氛围。 𐟓… 每周固化产品专项学习和谐健康保险股份有限公司致力于每周进行一次产品专项学习，确保员工们对各类产品有深入的了解。 𐟔 研讨与通关在学习过程中，员工们会针对不同产品进行研讨，确保对产品的特点和优势有清晰的认识。通过通关练习，大家能够熟练掌握产品的销售技巧。 𐟓š 熟练掌握销售逻辑通过不断的学习和实践，员工们能够熟练掌握销售逻辑，更好地向客户解释产品的优势和特点。 𐟎‰ 营造营销氛围通过每周的学习和练习，员工们能够更好地营造营销氛围，提升销售业绩。和谐健康保险股份有限公司的这项举措旨在帮助员工们不断提升自己的专业素养和销售技巧，从而更好地服务于客户。

火山引擎成功举办首届AI创造者大赛，打造智能体推动汽车行业模型能力应用近日，火山引擎首届创造者大赛-汽车专场已落下帷幕。本次比赛由火山引擎携手领克汽车、英特尔联合主办，吉利汽车研究院协办，分设有“AI 座舱”、“AI 营销”、“AI 售后”等赛道。共计 1143 名选手参与了本次大赛，凭借豆包大模型及扣子专业版，选手们打造了 631 个形态、功能各异的汽车行业智能体应用。在此过程中，相继涌现了能针对关键词进行更好用户需求理解与响应的“用户之声管理大师”、结合时事热点生成素材提效营销的“车行营销智多星”、为车主普及保养、保险相关知识的“汽车栏目主持人”，以及以智能化交互提升车机能力、丰富车主用车体验的“出发！看星星！看月亮！”等多个获奖智能体，而豆包大模型精准、高速的使用体验，以及扣子专业版灵活易用等特点，也给参赛选手们留下了深刻印象。本次火山引擎 AI 创造者大赛产出的诸多 bot，提升了汽车行业的智能化程度，加速了更智能座舱、更高效营销以及更全面服务的落地。生成式 AI 技术破圈发展，大模型的“东风”吹向了各行各业，众多企业乘风而起，以焕然一新的智能化风貌，开启了新的增长征程。未来，火山引擎将继续携手更多客户，探索 AI 能力与行业场景的结合，探索模型能力落地应用的更多可能性，持续推动行业智能化程度上升。

之前看玫瑰的故事我就说，刘亦菲是娱乐圈一个特别神奇的存在：她好像总是淡淡的，有工作就勤勤恳恳拍戏宣传，休息时间就随心随性到处旅游给粉丝分享日常，但是只要出席活动就会被她的状态一整个美到，姐健康自信大方，内娱那套白幼瘦审美别来沾边，最近分享的射击视频也是又美又飒，越了解她就越会被这种“真实做自己”的力量感打动。就像我之前说的而且刘亦菲最大的气质特点就是没有讨好感，始终不俗气，从含苞的玫瑰进入盛开花期，她也成为了自己人生的大女主，包括这几年她演绎的几个女性角色也是如此，清醒独立、勇敢真诚，角色亦人生。所以看到刘亦菲代言蚂蚁保，用女性的力量去推动大家对保障的关注，也跟明星平时代言高奢或者是快消品牌很不一样，一定是经历了慎重的考虑和发自内心的认同。我知道一提起保险，不少人第一反应都是有点抵触，觉得容易踩雷，钱花出去了反而最后拿不到保障。但是时代在进步，其实现在越来越多的人已经开始意识到用小钱撬动大保障的重要性，重点在于我们有没有选好、选对。特别是三十岁之后，我发现父母身上各种问题开始显现，头晕心慌、腰痛腿软、失眠变成常态。自己的精力也远比不上二十出头，偶尔熬个夜都会心悸流泪，每次去体检都能收获一堆小毛病。那种对健康的失控感，真的会让人陷入焦虑的泥潭，而除了让生活方式尽可能健康，我能想到的也只有买保险了。就像刘亦菲说的，买保险是关爱自己和家人的一种方式。保险就像伞，能给人提供安全感，虽然晴天用不上，但是雨天来时也不用害怕了。所以我希望大家对保险的态度不是一朝被蛇咬十年怕井绳，而是通过认真的选择和对比，真正做到把钱用在刀刃上，给自己和家人早做保障。一般来说，像癌症这种大病的花销通常几万到几十万，越严重就意味着需要越多的资金保障，光靠医保是远远不够的。如果觉得保险种类很多，很难入手，我的建议是先给自己和家人安排上百万医疗险，因为它门槛低、保额高，大病小病都能报销，推荐大家去买蚂蚁保上的好医保ⷩ•🦜Ÿ医疗（旗舰版）。跟市面上很多只能续保6-10年的百万医疗险相比，它是真正能保终身的保险，一般疾病保证续保20年，针对癌症及11种心血管疾病直接保证续保终身，保证续保条例都是写进合同的。现代社会快节奏高压力，癌症大病也越来越朝着年轻化、常态化发展，在这些大病的医疗费面前我们的工资和存款真的是不够看的，所以选择医疗险也要看是不是大病能保终身，这样的保障才是真的到位了。除此以外，它的免赔额门槛很低，0免赔额，大病小病只要住院就能报销：一般疾病住院1万以下报销比例30%，1万以上报销比例100%，癌症和11种心血管疾病报销比例100%。这样一来，能报销成功的概率大大提升了。保障很全，保费却不贵，二三十岁的年轻人每个月平均下来真的也就是两杯奶茶钱的程度。大家也可以直接在支付宝搜“好医保旗舰版”，看看自己这个年龄段的保费，还可以选择按月或者按年支付。当然，蚂蚁保平台上还有很多诸如重疾险、意外险、宠物险……都是经过了专业的五维模型分析并获得评分评级，好的筛选模式也推动保司越来越把精力投入到做好产品上，而不是天花乱坠的营销，包括在理赔阶段，还有“安心赔”服务保障，全程协赔，90%的理赔申请2日内就能完成，也是给参保人最实在的承诺和守护。其实不管是做人还是做产品都是如此，路遥知马力，只要真实不虚伪，踏踏实实做到利他和共赢，就一定能收获口碑和认可。如果你也和我一样，已经开始为自己和家人考虑保障，也一定要选好平台、多对比多研究，就一定能选到最适合的那一款。

买保险去哪儿买？这些渠道你了解吗？大家好，今天咱们聊聊买保险这事儿。很多人都有这个困惑，想买保险，但不知道找谁买。其实，买保险的渠道还真不少，下面我来给大家详细说说。保险公司业务员 𐟏⊩斥…ˆ，最传统的渠道就是找保险公司的业务员。相信很多人朋友圈里都有几个卖保险的朋友，比如平安、新华、泰康这些大公司的业务员。他们只能卖自己公司的产品，所以如果你想买平安的保险，就只能找平安的业务员，不能找新华的。网络销售平台 𐟌 接下来，网络销售平台也是一个不错的选择。像支X宝、微信这些平台上有很多保险营销号，以互联网为销售平台卖保险。这种方式的好处是没人打扰你，你可以自己慢慢挑选。不过，缺点是学习成本比较高，需要花时间去研究产品，真到理赔环节也需要自己多下点功夫。银行 𐟏抩“𖨡Œ也在卖保险，尤其是理财型产品，大多是短期的，比如趸交或者三年、五年期交费的产品，没有健康险产品。如果你对银行的产品感兴趣，可以去了解一下。电话销售 𐟓ž 还有一种方式是电话销售保险。总会接到某家保险公司的赠险电话，如果有需要可以听一听了解一下。不过，这种电话销售的方式主要是为了和咱们建立联系，增险用到的概率极低。保险中介 𐟏⊩š着保险业的逐步发展，保险中介也逐渐走入大众视野。像知乎、某音、百度、公主号、视频号上都能看到一类不从属于任何一家保险公司的保险销售人员，我们称之为保险经纪人。他们的特点是可以卖很多家公司的产品，按照客户的需求帮客户挑产品，还能提供服务。总结 𐟓 无论从以上任何渠道购买的同一款产品，价格都是一样的，这是保险的特殊性。所以给大家的建议就是多看看，尽量选择专业、提供服务的保险销售渠道和销售人员。因为除了保险方案的合理性外，真到理赔时，有人能提供些专业协助还是非常重要的。希望这篇文章能帮到大家，祝大家都能买到适合自己的保险！𐟘Š

𐟤” ISFJ型人格的职业选择指南 𐟌𑠦€禠𜧉𙧂𙊉SFJ型人格的人通常安静内敛，不擅长表达自己的需求和感受，喜欢默默付出。他们谦逊低调，不会因为自己的地位而自负。诚实可靠，遵守规则，对工作认真负责。勤俭节约，深知每一分钱来之不易。 𐟒𜠦œ€佳职业推荐社会服务类工作：如普通内科医生、护士、社会工作者、教育者等。注重细节的工作：如财务、行政人员、助理秘书、图书管理员、客服以及编辑排版等。物资管理类工作：如物流仓储等。技术类工作：如机械维修、电子生产、化学工程等。商业相关领域：如零售业、保险经纪人等。 ❌ 要避开的职业方向频繁沟通的工作：如产品经理、项目经理等需要频繁与不同部门沟通的工作。设计类工作：如服装设计师等需要不断创新和创意的工作。市场营销类工作：如传媒、公关、编导等需要天马行空想象的工作。 𐟚€ 个人成长建议学会主动沟通：由于喜欢默默无闻，不主动沟通，容易导致他人误会冷酷无情。学习人际沟通技巧，适度主动表达。展现工作成果：总是低调做事做人，不夸耀，导致自己的付出不容易被看见。适度的展现自己的工作成绩和成果。大胆表达需求：不擅表达自己的需求和需要，默默忍受，长期来看对健康不利。学会大胆表达自己的情绪和需要，让身边的人看见你的需求。

你卖的不是产品，而是降维打击！你有没有听说过“降维打击”这个词？这可不是科幻小说里的概念，而是现实营销世界中的魔法棒！简单来说，降维打击就是重新定义产品价值的一种方法。想象一下，普通饮料只是口感好，但王老吉却让你“怕上火”；普通保健品只是关心你的健康，但脑白金却成为“送礼首选”。这就是高纬度思维对低纬度思维的碾压，也是文案的魅力所在！在传统的营销思维里，我们可能只是简单地描述产品特点。但降维打击要求我们跳出这个框架，从更高的纬度去审视产品，挖掘它更深层次的价值。这就像是从山顶俯瞰整个森林，你能看到别人看不到的风景。怎么把相同的产品，卖出不一样的价值？你就要学会站在高处“降维打击”。案例一：卖保险也能不一样！不再只是简单地说“保障你的未来”，而是这样写：“让爱无后顾之忧，为家人的每一个明天筑起坚固的防线。”这样的文案，是不是瞬间让人感受到保险背后那份深沉的爱？案例二：母婴产品也能玩出新花样！不只强调产品的安全性和实用性，而是这样写：“陪伴宝贝成长的每一步，用心呵护他/她的每一个微笑”。这样的文案，让母婴产品不仅仅是物品，更是妈妈和宝贝之间情感的桥梁！学会降维打击，你就能像那些销冠一样，把产品卖爆！文案不仅仅是文字游戏，更是思维的较量。用高纬度的视角重新审视你的产品，你会发现一个全新的世界。你还想写哪些行业的文案呢？一起来说说吧！

经济管理学有哪些专业经济管理类专业有不少，以下整理出来经济管理系相关专业。金融学，它包括银行学、证券学、保险学、信托学等方向𐟧。就业方向可以是银行、证券等金融机构。金融工程也很不错，主要涉及金融产品设计等方面。𐟒ኊ国际经济与贸易专业，可以从事外贸相关工作。𐟘‰ 会计学，就业面比较广，企业、事业单位等都需要会计人员。审计学，对企业财务进行审查监督。𐟑 财务管理学，侧重于企业资金管理等。市场营销专业，负责产品推广和销售。𐟎ˆ 人力资源管理，主要管理企业的人力资源。旅游管理，适合喜欢旅游行业的同学。𐟘Ž 公共管理，可在政府部门等工作。经济管理类专业各有特点，大家可以根据自己的兴趣和职业规划来选择。𐟒– #经济与管理# #专业选择# #就业方向#

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