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啤酒营销案例权威发布_最吸引人的营销广告(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

啤酒营销案例

科罗娜日落时刻营销：低成本高效率秘诀啤酒品类该如何做营销？今天我们来拆解一个成功的案例——科罗娜的“日落时刻”营销Campaign。通过这个案例，希望能让你学到更多营销技巧和知识！ 𐟌… 核心创意科罗娜的创意核心是“日落时分来杯科罗娜”。他们将日落时间设定为影片的核心，也是营销策略的核心。影片以日落为背景，结合科罗娜瓶身印有生产时间的特性，展示用户在日落时刻与科罗娜相伴的各种状态：微醺、享受、欢聚。如果客户购买的科罗娜生产日期接近当天日落时间，发布在社交平台上还有可能获奖。 𐟎‰ 营销目的制造UGC声量：科罗娜鼓励大家分享印有日落时刻的酒瓶照片，并有机会领奖，这刺激了用户自发性的产出UGC内容。销售转换：分享产品照片参与抽奖一定会吸引客户消费产品。 𐟓𑠦Ž襹🧭–略以社群媒体为核心：通过创意影片快速传播互动。精准营销：能精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容。低成本策略：结合产品特性，选择低成本的推广方式。场景化氛围：将产品融入具体场景，让客户在特定场景联想到产品。 𐟎젥𝱧‰‡表现再多的文字描述和优秀的Bigidea都需要有正确的表现。日落时刻作为科罗娜想要营造的氛围，影片能传递的色彩、声音、动效画面无疑是最好诠释。官方的奖励和互动机制，既鼓励了用户UGC创作，也为品牌在社群媒体上增加了热度。 𐟒ᠥ•䩅’品类营销难点理念难共鸣：啤酒价格偏低，缺乏白酒和红酒的悠久历史和故事。如何包装一个既不过于肤浅又不太沉重的理念，是许多啤酒品牌的难题。竞品相似度高：啤酒价格差距小，工艺和品类属性相似。因此不同的啤酒品牌较多的是满足不同的口味口感，而不一定是品质差异。 𐟍𛠥•䩅’品类如何营销？缔造喝酒冲动：购买啤酒前，首先需要产生想喝的欲望。放松、愉悦、刺激等的情绪都是促使消费者购买的理由。场景化重要性：虽然啤酒的口味和工艺相似，但关键在于品牌是否能契合用户的情感诉求。音乐节和啤酒节就是最好的例子：尽管在这个场景下消费啤酒价格翻倍，但此刻啤酒能带给用户的感受和氛围，远远超出了它的价值本身。通过这个案例，我们可以看到，成功的啤酒品牌营销需要精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容，以及结合产品特性制定低成本的推广策略。希望这些经验能对你有所帮助！

「案例100」能共情的场景营销，源于“以球迷为本”的洞察。欧冠期间，喜力啤酒@微博，三大维度增强品牌认知，共鸣球迷情绪。项目期间，官微访问量和品牌声量大幅提升，实现品牌与欧冠足球深度捆绑，给球迷创造丰富观赛体验。微博广告的微博视频

身边的管理案例：走访焦陂酒业年纪稍大一点的朋友，如果再好喝两口，一定对焦陂特曲不陌生。曾经有段时间，也红遍江淮大地。快到焦陂镇的时候，浓郁的酒香扑鼻而来。进入厂区，建于上世纪的红砖房子和停用的烟囪，历史感颇强。生产车间，从原料到酒窖再到数不清的酒坛，很容易了解白酒的酿造流程，显而易见这是一个真正的用粮食酿酒的企业。焦陂酒业不仅有历史，文化味也实足，欧阳修就是最好的注脚。品牌的形成离不开两大要素，历史与文化。显然，这两点焦陂都有。白酒营销有这么一个说法，西不入川，东不入皖。由此可见，安徽的白酒在江湖上还是有一定地位的，白酒上市公司就有四家，和四川省并列第一。安徽出过很多白酒知名品牌，古井、迎驾、宣酒、口子窖、文王、金种子、沙河等等，各领风骚两三年。每家酒企一路走来，大都跌荡起伏。有的甚至随风飘散，能活下来，也算一种成就。白酒营销，是管理和营销中很大的话题，和香烟、茶叶，甚至啤酒都有天壤之别。曾经火遍全国的江小白，现在风光不再。无论玩什么花样，终归要回到产品本身。酒香也怕巷子深，很多酒企在乡镇，不抓好营销推广，恐怕也只能做个地头蛇。在高速上看到了焦陂的广告牌，厂里也有直播间。不知道未来能否在众多酒企中脱颖而出，但活下来坚持住总有出路。阜阳ⷩ˜œ南焦陂酒厂

产品微信扫码红包抽奖活动怎么做？微信扫码红包抽奖活动可根据不同行业产品特性设置规则，提高消费者购买兴趣和活动效果。某品牌啤酒、白酒和饮品的案例展示了具体的实施方法，比如可以根据不同行业产品利润、产品的消费人群、产品的营销覆盖渠道等特性去设置活动规则，从而让营销费用花在刀刃上，又能达到预期活动效果。如果想了解更多产品微信扫二维码抽奖活动制作细节，欢迎对接。

𐟍𚧙𞥨㗰Ÿ’鲜花，春日营销新玩法！ 𐟌𘦘奤馝夺†，万物复苏，正是营销的好时节！百威啤酒凭借AI技术，玩转春日营销新玩法！𐟍𛊊𐟎觙𞥨，这家亚太地区最大的啤酒公司，不仅酿造出美味的啤酒，还运用AI技术，将产品与季节热点“春日鲜花”完美结合。𐟒 𐟖𜯸通过AI技术，百威生成了一组别具一格的“酒瓶开花”图片，将看似不相关的啤酒和鲜花巧妙地融合在一起。𐟌𙊊𐟒ᨿ™一营销策略不仅提升了品牌的曝光度，更与消费者建立了深厚的情感连接。消费者在享受美好春日时光的同时，也能感受到百威带来的独特品牌魅力。𐟒– 𐟎‰好案例值得分享！快来一起看看百威如何用AI技术玩转春日营销吧！𐟎‰

白酒企业组合策略，一文读懂！嘿，朋友们！作为一个在白酒行业摸爬滚打多年的老兵，我深知产品组合策略的重要性。不同的产品类型，企业投入的资源可是大相径庭，这对我们这些从业者的发展机会也有着深远的影响。今天，我就来给大家分享一些关于白酒企业产品组合策略的干货，绝对干货哦！产品组合的概念 𐟓Š 首先，咱们得搞清楚什么是产品组合。简单来说，就是企业生产的不同类型的产品集合。就像你开了一家火锅店，不仅有各种口味的锅底，还有各种肉类、蔬菜、调料等等，这就是你的产品组合。产品组合的四个维度 𐟓 产品组合策略可以分为四个维度：宽度、深度、关联性和一致性。简单解释一下：宽度：你生产的产品种类有多少。比如，有的酒企只做高端白酒，有的则涵盖从低端到高端的各种产品。深度：每种产品的不同版本或系列。比如，茅台不仅有普通版，还有限量版、纪念版等等。关联性：产品之间是否有某种联系或互补关系。比如，白酒和红酒、啤酒之间的关联性就比较小。一致性：产品的品牌形象是否统一。比如，茅台的“国酒”形象就非常一致。酒企的两种产品类目 𐟍𖊧™𝩅’企业通常会有两种产品类目：核心产品和辅助产品。核心产品：这是企业最主要的收入来源，通常具有较高的市场份额和品牌认知度。比如，茅台的核心产品就是各种高端白酒。辅助产品：这些产品通常是为了扩大品牌影响力和市场份额而开发的。比如，一些酒企会推出中低端产品来吸引更多消费者。产品的四种营销模型 𐟓ˆ 产品的营销模型也有很多种，常见的有四种：单一品牌策略：所有产品都使用同一个品牌名称。比如，茅台的所有产品都叫“茅台”。多品牌策略：每个产品使用不同的品牌名称。比如，五粮液不仅有五粮液品牌，还有五粮液福禄寿喜等子品牌。联合品牌策略：两个或多个品牌联合推出新产品。比如，泸州老窖和百威啤酒联合推出的泸州老窖百威啤酒。中性品牌策略：产品使用中性品牌名称，不与母品牌直接关联。比如，一些酒企会推出没有品牌名称的定制酒。设计产品组合时需要注意的事项 ⚠️ 在设计产品组合时，有几个关键点需要注意：市场调研：了解市场需求和竞争情况，确保你的产品组合能够满足市场需求。资源分配：合理分配资源到不同的产品类型上，确保核心产品和辅助产品的平衡发展。品牌一致性：保持品牌形象的一致性，避免给消费者造成混乱。案例分享 𐟌Ÿ 最后，我还整理了一些酒企的营销案例，大家可以参考一下：某酒企通过推出中低端产品来扩大市场份额。某高端白酒品牌通过限量版和纪念版来提升品牌形象。某酒企通过联合品牌策略与另一家知名企业合作推出新产品。希望这些信息对大家有所帮助！如果有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！

中南财专业分流指南：学姐的亲身经历分享嘿，大家好，我是你们的大三学姐，今天来聊聊中南财的专业分流问题。每个人的感受可能都不一样，以下只是我的个人见解，仅供参考哦，大家自行甄别哈~ 市场营销 𐟓ˆ 我本人就是市场营销专业的，对这个专业还是挺感兴趣的。市营的特点就是考试少，但pre和小组作业多，所以期末周相对来说比较好度过。而且还有调研课程，感觉特别有趣。主要课程有市场营销、市场调研、消费者行为学和新媒体营销。简单来说，市场营销就是如何识别市场需求（从宏观到微观），然后设计产品，再让消费者买你的产品，最后获取价值。保研率大概在10%左右。工商管理 𐟓Š 工商管理的课程比较多，有战略管理、质量管理等。考试内容难度大于市场营销，偏理论，需要上课认真听讲。考试多、课时长（很多专业课一个半小时，市营一个半小时的多），成绩高的也很多，保研难度大于市场营销。商务分析 𐟒𛊥•†务分析的一个重要上课地点在文泉楼机房，这说明这个专业需要掌握大数据工具，比如Python和Weka。举个例子，啤酒与尿布的典型案例大家应该听过。过去我们是靠经验、观察记录数据来发现消费行为等数据之间的规律性。现在，随着网络数据越来越多，比如浏览记录、购物记录等，就需要专门的人借助工具对数据进行整理、分析，获取有用的价值。所以就需要数据分析师（比如BA），也就是商业分析。商业分析难度大、成绩高的多、有门槛、专业性较强，总体而言，保研难度大。我有一个朋友大二分流之后加权92，排名二十多名。物流管理 𐟚š 物流管理学的东西也难、有门槛、专业性较强，但物流专业就业比例高，大三好像会安排实习，想就业的同学可以考虑这个专业。如何获得各个分流专业的保研信息？ 𐟔 第一步：打开工商管理学院官网，直接搜索免试信息。第二步：筛选有用信息。以2025届的通知为例，先发布的在前，第一条出现的通知的附件里会有保研的具体规则，包括资格鉴定、加分细则、各成绩占比等。第二条通知可以看往年主要加分项目，一般是各届的努力方向，根据来努力，或者根据加分细则另辟蹊径。第三步：根据往年自身专业的保研人数及专业人数推测专业保研率，一般加分表格/公示表格有，需要自己算一下。第四步：建立一个word或者Excel可视化自身能力，比如保研资格（数学/英语成绩、体测），统计量化自己目前的加权成绩以及加分项目，找到差距，并寻找方法弥补。以上就是我对中南财各个专业的见解啦！希望对大家有帮助哦~

上世纪九十年代，沃尔玛创造了可能是营销史上最著名的数据分析案例：每逢周五傍晚，尿布和啤酒的销量会产生正相关的相互影响，尤其是将二者陈放在一起后，甚至能够带来30%以上的新增营业额。原因并不复杂，此时逛超市的男性，往往是应妻子要求来买尿布的，而他们为了迎接周末的球赛，也会顺手给自己买几瓶啤酒，如果为他们提供方便，在一个货架上就能把两件看似风马牛不相及的商品放进篮子，也就在最大程度上避免了消费流失的情况。「尿布与啤酒」后来成为了各大商学院的教科书里必不可少的章节，只是绝大多数的关注焦点，都停留在对于事件本身戏剧性的赞叹，却忽视了正是因为数据工具——包括可以追踪消费记录的Pos机网络、Retail Link供应商信息系统、MBA购物篮分析产品在内——的普及，才得以支撑这种灵机一动的洞察和研究。时至今日，距离「尿布与啤酒」的问世已经过去了几十年，在和一家国产服装品牌的CIO聊了几个小时之后，我意识到这个故事的续写已经上演了好几轮，数据的资产价值不再有人质疑，但其挑战，也从如何提取数据，上升到了如何使用数据。所谓「鸟枪换炮」，工具变了，思维也要改变，否则就很难「物尽其用」。

用蜜雪冰城模式卖酒，半年净赚20万！ 00后开小酒馆，瞄准年轻消费群体，借鉴了蜜雪冰城的小程序营销方案，效果非常火爆！ 𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ 让顾客占便宜庆典活动狂欢七天，每日前10桌的顾客，免费送半打啤酒，吸引顾客排队制造火爆现场。七天后，新用户在小程序里可以领取66元无门槛券，分成立减20、价值46的小吃兑换等，每次使用一张，顺势还给复购做了铺垫。 𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ 不打折不促销，也能锁定顾客酒馆灯光昏暗不适宜用纸质菜单，用小程序展示线上菜单，把所有单品都设置成原价与会员价。客户储值即可升级成为会员享受VIP特权，为顾客塑造价值感和身份感，让会员在朋友面前赚足面子。 𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ𐟥ƒ 顾客也能成为共享老板，坐享收益顾客能自动生成推广码分享给好友，凡通过推广码来到酒吧消费的，商家可送上小吃或半打啤酒等。让熟客们有宾至如归的感觉，也能让新用户产生好感，为复购做铺垫。而该好友往后的每一笔消费，顾客那边也都能收到佣金奖励哦，不需要参与经营，轻轻松松就能当老板拿抽成，才能吸引更多熟客为我们推广转介绍呀。 ✅还想知道小程序的更多营销玩法？叩“要”，即可获得更多酒馆同行的真实案例啦！

7万开的小酒馆日赚5千？学学我的开店秘诀大家好，我是东少，来自蓝带精酿世家。我手上有15家蓝带精酿小酒馆，还是全国1000家小酒馆的供应商。今天，我要分享一个成功案例：一个新开的50平米小酒馆，一个月竟然能做到12万的流水！她是如何做到的呢？首先，我要提醒大家，开店初期投入很大，但千万不要急于求成，想一炮而红。为什么呢？有两个关键原因： 1️⃣ 新客户来店里，如果服务和味道不好，他们是不会再来第二次的。 2️⃣ 试营业期间全场低价促销，虽然看起来火爆，但实际上吸引的都是薅羊毛的顾客，甚至还会给你一堆差评。那么，开业活动到底该怎么做呢？我有三个建议： ❶ 选择特殊日子或节假日进行试营业爆单活动。这样能更好地吸引顾客。 ❷ 推出主打产品的优惠款。比如我们精酿啤酒的优惠款，节日里98元就能买到10杯500ml的德式精酿啤酒，还有58元的试喝大礼包。这样能吸引更多消费者。同时，也要保证试营业爆单的产品质量，这样才能赢得客户的信任和信赖。 ❸ 营销策略的宣传也很重要。需要通过各种渠道宣传试营业爆单的活动，比如通过社交媒体、广告等途径宣传，这样才能让更多的消费者知道，从而吸引更多的消费者。我有6年的行业实践经验，还是蓝带精酿小酒馆全国顾问，手上有15家蓝带小酒馆，从来没有倒闭的记录。如果你也想学习开小酒馆，欢迎交流！

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