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传统营销核心权威发布_传统营销的概念是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

传统营销核心

元气森林的年轻化营销秘诀最近有个词特别火，叫“元气森林”，你们知道吗？随着市场的发展，年轻人已经成为消费市场的主力军，而元气森林就是那种紧跟潮流，不断满足年轻人需求的企业。其实，年轻化营销的核心就是调整传统的4P策略，创造出符合年轻人审美和需求的新标准。今天我们就来聊聊元气森林是如何做到这一点的。产品（Product）：惊艳且易于传播的产品 𐟌ˆ 元气森林最初专注于两个细分市场：无糖茶饮和气泡水。在无糖茶饮领域，他们推出了燃茶，主打“无糖解腻喝燃茶”；在气泡水领域，他们推出了苏打气泡水，主打“0糖0脂0卡”的制作工艺。这样一来，既满足了消费者想要健康又舍不得美味的心态，又在包装上符合了年轻人崇尚个性、颜值至上的审美。你们有没有发现，他们的设计有点像从日本品牌那里汲取了灵感？价格（Price）：合理且吸引人的价格 𐟒𐊊价格策略也是元气森林的一大亮点。虽然他们的产品价格比普通产品稍高，但通过视觉效果和产品本身的消费体验，以及针对年轻人群体的精准定位，价格策略显得非常合理。年轻人愿意为这种独特的消费体验买单。渠道（Place）：便捷且体验完美的渠道 𐟛’ 元气森林的营销策略非常聪明，充分利用了互联网营销渠道。他们通过年轻女性的“种草社区”——百度精准投放关键词，吸引了一大波粉丝。通过直播互动促进变现能力，改善了过往从报纸报刊、寻人就问的笨方法。让消费者体验到完美且便捷的品牌知晓渠道，从而扩散品牌知名度，提升宣传质量。促销（Promotion）：内容丰富且有个性的促销活动 𐟎‰ 产品和促销是息息相关的。元气森林通过一大波流量明星代言及综艺植入，成功激活了品牌的年轻化形象。比如他们冠名了综艺节目《元气满满的哥哥》，这个节目创新、有冲劲的调性与元气森林的形象非常契合。除了综艺植入，元气森林还跨界合作了国民手游《和平精英》和螺蛳粉品牌“好欢螺”，不断输出品牌新鲜感，圈粉年轻人。此外，他们也没有放弃线下营销推广，在电梯间大规模投放广告，成功刷了一波脸熟。促销不是强行植入，对于元气森林来说，年轻化的营销思维充分展示出了其差异化的定位。总的来说，元气森林的成功离不开他们对4P策略的巧妙运用和创新。通过这些策略，他们成功吸引了年轻人的注意力和购买力，成为了市场上的佼佼者。希望这些经验能对其他企业有所启发！

数字化营销的五大核心策略 𐟔 内容营销内容营销的核心是通过创作高质量的内容，主动向用户提供有价值的信息。内容形式多样，但质量是关键，低质量内容难以带来有效转化。 𐟔 搜索优化搜索优化需要针对搜索引擎和网站的特点，通过符合其要求的形式，提升内容在指定渠道内的排名，增加用户搜索相关内容时找到品牌信息的概率。 𐟔 全域营销与传统营销受限于渠道、地域和时间不同，全域营销通过建立完整的数字化营销体系，覆盖线上线下、各个时间段和各种渠道。通过饱和式的信息覆盖，对用户产生潜移默化的影响。 𐟔 数据驱动在大数据、云计算和AI等技术兴起后，企业通过对用户数据的分析，把握用户的兴趣与市场识别特点，挖掘和预测用户需求。 𐟔 总结以上四种数字化营销策略并非相互独立，它们经常同时出现。主动拥抱科技进步，才能把握时代的脉搏。

营销的四个层次：品牌、渠道、产品和沟通大家常说的营销到底包含哪些方面呢？其实，很多公司在市场部做营销时，通常会从以下几个角度来展开：品牌营销 𐟓ˆ 品牌营销的核心是建立品牌心智，包括用户对品牌的认知、记忆和口碑沉淀。它通常不直接负责流量引入和业绩，而是关注品牌形象的塑造。通路营销 𐟛’ 通路营销在传统行业中指的是线下渠道的营销，而在电商时代，它主要指的是线上渠道的营销。这个领域的工作主要包括结合渠道活动（如线下门店商场、线上电商平台），通过产品、促销、堆头等方式，促进渠道内的拉新、转化、留存、活跃和复购。通路营销的核心指标是业绩。产品营销 𐟓护𚧥“营销主要负责两个方面：一是新品的市场推广和上新营销，二是现有产品的货盘和策略，包括SKU的宽度和广度、产品生命周期管理、产品定义（如引流、转化、复购、拉客单、品牌品）等。产品营销的核心是运营效率，包括新品上新成功率、老品单SKU效率、货品库存等。经典营销 𐟓⊧𛏥…𘨐婔€是最传统的营销工作，主要负责通过媒介和营销活动引入品牌流量，包括流量引入、媒介管理、整合营销、用户和市场研究等。经典营销的核心价值在于流量引入和整合营销活动，同时配合品牌等其他部分的工作。根据公司的不同发展阶段，各个营销层面的重要性也会有所不同：初创公司（<5000万元）在初创阶段，通路营销是最重要的，通过在渠道内销售产品来生存。成长阶段（5000万元-2亿元）随着公司的发展，产品营销和经典营销开始发挥作用，确保系统能力的上新和营销带货。发展阶段（2亿元-5亿元）当公司有了更多的营销费用，经典营销的价值开始显现，同时公司开始有资金进行长期的品牌投资。成熟阶段（>5亿元）品牌化是必然趋势，品牌营销的价值成为战略性的，统领其他营销层面。通过了解这些不同的营销层面，企业可以更好地制定适合自己的营销策略，从而实现更好的市场表现。

网络营销的三大核心特点，你知道吗？ 𐟌𐟒𛰟“𑰟“Ⱏš€ 网络营销，简单来说，就是通过互联网进行各种推广活动。它涵盖了SEO、SEM、互联网广告投放、新媒体推广等各种方式。相比传统的营销方式，网络营销有其独特的魅力和挑战。下面，我们来聊聊它的三大核心特点吧！时效性：抓住热点，别让流量溜走⏰𐟔劊网络营销的时效性特别强。举个例子，某企业在去年的SEO排名上名列前茅，但今年如果不在首页，那对企业来说就毫无价值了。无论是新媒体的文章、视频、活动、社群，还是广告投放、SEO等，都有一个时效性。所以，要抓住热点，赶在最热的时间进行推广，才能获得高流量。错过了时机，流量就会惨淡啦。因此，网络营销的时效性要格外注意哦！互动性：与用户更亲密的交流𐟓𒰟’찟‘ 网络营销与传统营销的互动方式有所不同。传统营销对大客户来说也有互动，但网络营销的互动方式更加优越。比如，可以通过留言、微信、QQ、评论、赞甚至是打赏等方式进行互动。虽然这种互动不是面对面的交流，但渠道更广，也会带来一些问题。互联网的属性会让人的反应有一定的扭曲，所以在处理网络营销的互动时，要通过大数据进行汇总，才能得出有意义的数据。而对于互动的反馈，要尽量做到零容忍，因为时效性特点的原因。成本：高投入与低渠道成本的平衡𐟒𐰟’ኊ网络营销的成本也是一个重要特点。推广的成本并不低。虽然有些推广打着免费的幌子，但实际上免费的效果有限。以SEO为例，关键词结果页的排名，现在大多数都是百度V3以上。V3是什么概念？SEM玩了好几年了，连点击竞价付费都是小CASE了。而原创文章、广告、小程序开发等的开发费用也不低。但是，网络营销降低的是渠道成本。比如，运营好的厂家公主号，粉丝在公主号小程序中下单，厂家直接发货到粉丝手上。这样一来，省去了中间环节，节约了渠道成本。而这些成本对粉丝来说也是很有利的。公主号的价格一般比其他平台都要低很多，就是因为这个原因。总结：精简路线，避免误区𐟒갟’𜰟’𘊊网络营销虽然有很多特色和细分，但我们要抓住主要矛盾，走精简路线。只要我们牢记以上三点，避免一些常见误区，就能让我们的网络营销不偏离正轨。战略先行，方向正确的网络营销，才能为企业带来收益。希望这篇网络营销内容能够吸引你的注意，记得点赞和收藏哦！𐟌Ÿ✨𐟓Œ

市场营销专业：开启你的职业无限可能嘿，朋友们！今天咱们来聊聊市场营销这个超棒的专业！✨ 首先，市场营销的就业前景真的是广阔到不行！无论你是想在传统行业还是新兴领域发展，市场营销人才都是抢手货。你可以从事品牌策划、市场调研、广告推广、销售管理等各种工作，选择多，薪资待遇也很不错哦！𐟒𐊊再说说课程设置吧，市场营销专业的课程真的是丰富多彩！有市场营销学、消费者行为学、品牌管理、广告学等等核心课程，让你全面了解市场的奥秘。𐟎在这个专业里，你还能学到很多实用的技能！比如市场分析能力，让你敏锐洞察市场趋势；沟通表达能力，让你轻松与人打交道；还有创新思维能力，助你想出独特的营销策略。𐟚€ 总之，市场营销专业就是打开成功大门的钥匙！无论你是想在企业中大展拳脚，还是自己创业，它都能为你助力！快来加入吧！𐟑

𐟔姑ž幸咖啡裂变营销全解析𐟒劰ŸŒŸ引言𐟌Ÿ 在咖啡行业的新零售浪潮中，瑞幸咖啡凭借创新的裂变营销策略，迅速攻占市场，成为行业佼佼者。本文将深入剖析瑞幸咖啡的裂变营销策略，探讨其成功背后的秘诀。 𐟒᧑ž幸咖啡裂变营销核心特点𐟒኱️⃣ 借助用户关系链进行传播，实现用户增长和口碑传播的双赢。 2️⃣ 精准定位目标市场，通过细分策略激发用户参与度。 3️⃣ 利用诱人的赠品和活动设计，吸引用户主动分享，扩大品牌影响力。 𐟔瑞幸咖啡SWOT分析𐟔 优势：品牌形象识别度高、产品定价策略创新、促销效果显著。劣势：品牌意识薄弱、产品创新较少、裂变渠道受限。机会：通过提升品牌文化和服务质量，优化用户体验，打造差异化竞争优势。威胁：来自传统咖啡企业和网红饮品的竞争挑战。 𐟚€瑞幸咖啡裂变营销对策建议𐟚€ 1️⃣ 重视品牌文化，提升服务质量，打造忠诚用户群体。 2️⃣ 加强质量管理，创新产品种类，满足消费者多元化需求。 3️⃣ 合理设计渠道，管控裂变效果，确保营销活动的精准性和有效性。 4️⃣ 完善社交平台，强化口碑宣传，提升品牌曝光度和影响力。 𐟎‰结语𐟎‰ 瑞幸咖啡的裂变营销策略为传统咖啡行业带来了新的启示和思考。通过深入剖析其成功经验，我们可以从中汲取灵感，探索更多创新的营销模式和策略组合。𐟒ᰟŽˆ

喜茶vs霸王茶姬，谁更健康？最近，喜茶和霸王茶姬在健康营销方面展开了激烈竞争，到底谁更胜一筹呢？让我们一起来看看这两家茶饮品牌的健康营销策略吧！喜茶的健康营销策略 𐟍𕊊喜茶近年来在健康营销上下了不少功夫，推出了低糖、低脂的茶饮，以及使用天然食材的健康甜品。喜茶注重产品研发，以满足健康意识日益增强的年轻消费者需求。此外，喜茶还通过与健康品牌的合作（如运动品牌或健康食品品牌联合营销），进一步强化其“健康时尚”的品牌形象。优势：强大的品牌认知度：喜茶在年轻人中已经树立了现代、时尚的形象，健康产品容易被消费者接受。创新能力强：不断推出新产品并结合健康理念，保持市场新鲜感和吸引力。劣势：健康定位不够核心：虽然推出健康产品，但喜茶的核心依然是时尚、潮流的茶饮，健康只是其中一部分，这可能导致其在健康领域的竞争力不如专注于健康的品牌。霸王茶姬的健康营销策略 𐟍𕊊霸王茶姬在品牌创立之初就将健康理念融入产品，主打以中草药和传统健康茶饮为核心的产品线，如枸杞茶、桂花茶、红枣茶等。这使得霸王茶姬在健康定位上有更强的基础和说服力。其品牌故事和产品定位也与中国传统健康文化紧密结合，吸引了注重健康的消费者群体。优势：健康定位明确：品牌核心就是健康茶饮，消费者对其健康形象认知度高，产品更具差异化。文化和健康结合：通过中国传统文化和健康理念的结合，形成独特的品牌故事，吸引特定的消费群体。劣势：品牌影响力：相较于喜茶，霸王茶姬的品牌知名度和市场影响力可能相对较弱，尤其在年轻消费群体中。总结 𐟓Š 从健康营销的角度来看，霸王茶姬的健康定位更为明确且深入，这可能使它在健康领域的竞争中占据一定优势，尤其是对注重传统和天然健康的消费者而言。然而，喜茶凭借强大的品牌影响力和创新能力，也能够吸引注重健康的年轻消费者，因此在市场覆盖面上具有优势。最终，两者的优劣取决于你关注的侧重点：如果更注重品牌影响力和创新，喜茶可能略胜一筹；如果更看重品牌的健康定位和文化结合，霸王茶姬可能更具优势。

《非传统营销》：颠覆你的营销认知市场份额真的那么重要吗？大众媒体真的已经消亡了吗？营销大师的理论真的无懈可击吗？今天我要给大家推荐一本颠覆传统营销认知的书——《How Brands Grow》。这本书犀利地挑战了一些经典的营销法则，比如品牌定位的重要性，以及新老顾客对品牌增长的贡献。我读的是英文版，书里通过图表展示了不同行业的案例，观点清晰有趣，非常值得深读。作者在书的开头还给大家做了一个小测试，列举了一系列关于营销概念的问题（图2），大家不妨也自我评估一下，看看自己是否正在实践错误的营销方法。作为一个在大厂工作多年的营销人，我一直认为营销的核心技能是自我升级和迭代的能力。营销书籍提供的是看问题的不同视角，而我们需要做的是消化吸收，结合工作实践形成自己的观点。以下是我认为比较有价值的几个观点：市场渗透率 𐟔Œ 市场份额的增长，并非由忠诚顾客贡献，而是来自于品牌获得更多的新顾客。人类的共性大于不同，细分人群并不是最有效的增长方法。大多数人其实都是轻度消费者，而人们购买你，只是偶然。品牌成长的关键 𐟌𑊥“牌成长主要取决于能否建立并巩固两方面的护城河：Physical Availability（容易买到）和Mental Availability（容易共鸣）。Mental Availability指的是消费者脑海里能够主动回想起你的品牌的能力。如何增强心智，营销经理必须增强品牌的显著性和独特性。而Physical Availability则意味着让顾客想喝的时候先看到你，比如可口可乐，它是一个方圆2公里内就能购买到的品牌，渠道的积累尤为重要。持续以最小投资获取最多消费者 𐟒ኤ𙦤𘭦到一个叫双重危机定律（aka马太效应）：品牌市场份额越小、顾客忠诚度越低。所以在制定媒体策略时，我们也应该更加注重对于轻度人群的覆盖，选取更always-on的品牌沟通策略。总结 𐟓 品牌的增长由三个关键要素驱动：高渗透、想得起、买得到。想想看你做的campaign都实现这些目标了吗？本期就分享到这，如果受用，我会继续分享更多书单~𐟓š

万达传媒挑战：零费运营万达传媒的市场部门如今正面临一场数字化转型的挑战。𐟓ˆ 他们的核心工作不再是传统的营销活动，而是转向了零费用的新媒体平台数据收集和榜单制作。𐟓Š 在城市的各个角落，万达公司正疯狂地设定指标，施加压力，尽管他们清楚这些数据大多是花钱购买的假数据。𐟒𘠥𘂥œ𚧻理和主管们不得不自己垫付费用，AB类广场一年的营销费用高达48万，而CD类广场则需要60万，这些费用甚至不足以支撑营销活动，导致供应商欠款严重，少则十几万，多则接近百万。𐟒𜊊由于媒体费用预算的缺失，指标的完成变得异常艰难。𐟘“ 于是，疯狂的复盘会和述职会成为了常态，而垫付的费用往往也难以收回。𐟒” 员工们无偿加班，月休一两天，这已经成为了一种习惯。𐟌™𐟒𜠥œ訿™样的环境下，万达传媒的市场部门正努力寻找新的平衡点，以适应数字化时代的挑战。𐟌Ÿ

早晨听了刀姐新一期的播客，讲到了“反漏斗”模型。意思是与传统品牌大浪淘沙式的筛选用户相反，先从核心用户开始做好影响力从而获客的方式。这背后不光是品牌焦点的分散，传统营销模式的变化，更是成本的重新测算带来的变化。我们在做的事也非常接近反漏斗模型，社群是一个很好的载体。通过优质内容和小众产品，吸引核心用户，从而带动更多人加入形成口碑和影响力。我希望在我的社群里大家是有荣耀感的—— 为风格，为品质，为品味。