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储运是营销的权威发布_农产品营销与储运专业是学什么的(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

储运是营销的

如何解决业务部门与职能部门之间的矛盾？很多公司在开会的时候，总是看到业务部门和职能部门互相扯皮、争吵，甚至形成派系斗争，这不仅影响了工作效率，还可能造成资源浪费，甚至部门之间的割裂。为什么会这样呢？各自职能定位不同，有自己的小循环系统 𐟌€ 按照迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„价值链理论，企业活动分为基础活动和支持活动。基础活动包括原料供应、生产、储运、营销和售后服务，而支持活动则包括采购、人力资源、财务、法务等。每个部门都有自己的定位和目标，天然地形成了一个小体系。业务部门离客户更近，创造的价值也更直接，所以他们往往有天然的优越感，对待职能部门就不那么友好。刻意强调“业务优先” 𐟚€ 有些机构刻意强调“业务优先”，意思是遇到冲突时，先满足业务需求。久而久之，业务部门站在道德制高点，有问题就优先指责职能部门。职能部门自身原则性不强 𐟘“ 职能部门肩负着管控与服务的双重职能。有些时候，职能部门自己原则性不强，会哭的孩子有奶吃，一些业务模块强势，职能部门该坚持的原则没有坚持，防线就会破坏，进而引发纠纷。此外，职能部门的专业能力不足，业务压力很大，觉得职能的负责人帮不上什么忙，争论一下也正常。组织配置问题 𐟏⊊在资源有限的情况下，会先配置业务部门负责人和团队，相同预算情况下也会高配业务团队。这种情况下，能级、认知差异带来的不同频，会加剧问题的发生。老板或高层有意为之 𐟧 有时候，老板或更高级负责人有意为之，希望下面有争论，有不同的声音发出，保证大家对问题的认知是客观、科学的。但不排除有些老板或机构负责人不希望下面一团和气，刻意制造一些矛盾。解决办法 𐟛 ️ 精干组织架构，清晰边界与分工 𐟏›️ 一个任务也好，一项职能也罢，搞清楚谁主攻、谁配合、谁协调，定好规则，源头上避免扯皮。考核拉通 𐟓Š 在制定年度考核指标和项目任务时，充分考虑业务部门和职能部门的差异，通过指标互相绑定。各自主动向前一步 𐟚𖢀♂️ 互相学习对方领域的内容，比如业务多学习点财务知识；出现问题后，能及时补位，解决问题大于指责本身。保持必要的争论 𐟤 有时候，也不是全部要一团和气。必要的争论也是必要的，毕竟真理越辩越明。总之，业务部门和职能部门之间的矛盾是不可避免的，关键在于如何通过有效的沟通和协作来解决问题。希望这些建议能帮助到你！

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深度分销方式是企业与分销商以及零售门店之间建立的紧密合作关系，已成为众多企业实现市场拓展和品牌建设的重要手段。由于地域和文化的差异，各地各企业在对深度分销方式的称谓上有所不同。这些不同的称谓背后，实际上都体现了深度分销方式的核心理念和实践方法。例如，台湾企业称之为“厂商策略联盟方式”，强调双方携手共进的紧密合作。可口可乐则称之为“储运101模式”或“厂商一体化运营模式”，预示着供应链的高效整合与无缝对接。而宝洁则称之为“信息决策方案部”（Information Decisions &Solution, IDS），以信息为翼，驱动决策与解决方案的精准落地。最初，深度分销作为一种IT化的连锁销售模式，其核心在于通过技术手段强化销售网络。然而，随着时间的推移，这一模式已经超越了技术层面，转变为一种以营销为主导的商务活动。 “营销的目的是让销售变得多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，以便让产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”（彼得ⷥ𞷩𒁥…‹⠯𜉊 在深度分销模式下，营销不仅仅是推广产品，更是与经销商和零售门店建立深度合作关系，实现一体化运营。在这种模式下，企业内部形成了一种“市场导向”的价值排序——营销中心成为决策的核心，技术中心则根据营销中心的指导进行产品开发——营销中心成为市场的耳朵和眼睛，技术中心则紧随其后，倾听并响应市场的声音。营销中心组织力量建立“产品概念开发”的职能，然后根据“产品概念”，与技术中心形成整体协同，确保产品从概念到实物的每一步都紧贴市场需求。营销中心对生产中心和技术中心拥有最终决定权，生产中心和技术中心必须把营销中心作为客户。这实质上是在践行“下道工序就是用户”的丰田经验，即每一个内部环节都应将下一环节视为最终用户，从而确保整体流程的顺畅与高效，确保了企业能够快速响应市场变化。这一点反映了战略家迈克尔ⷦ𓢧‰𙧚„价值链理论，即企业内部的每一个环节都应该以最终用户的需求为导向。（《竞争优势》）这一点与营销学之父菲利普・科特勒的观点——市场导向是企业成功的关键——也不谋而合。综上所述，深度分销不仅是一种销售模式的革新，更是企业内外资源高效整合、价值链深度重构的典范。它让企业在激烈的市场竞争中，通过紧密的合作伙伴关系、敏锐的市场洞察力和高效的内部协同机制，赢得先机。 #企业管理# #金秋动态创作赛# #动态连更挑战# #大学第一课#

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