农耕营销思维权威发布_适合穷人的18个创业项目(2024年12月精准访谈)
一位身价过亿的广东富豪偷偷告诉我,当你没有钱也没有人脉时,记住犹太人的鱼塘思维,别等到五十岁才顿悟。 一位犹太商人承包了五个鱼塘,他给每个鱼塘都设计了一套商业模式。最后一个最为厉害,直接让他狂赚八百万,震惊了整个商业圈。 第一个鱼塘他设计了变相营销鱼塘开业,商人直接对外宣称钓鱼完全免费,但自己钓的鱼要十五元一斤带走。结果每个来钓鱼的人都非常尽兴,手上少则两三条,多则十几条,个个觉得自己是个钓鱼高手。 当地的钓友也纷纷前来享受钓鱼的乐趣。实际上这些鱼都是商人,从批发市场以六元一斤的价格拿回来的。而你不知道的是,老板在开张之前会特意把鱼饿了几天,这样鱼就会变得异常愿意上钩。 第二个鱼塘它设计了去库存营销,鱼塘开张,老板直接往外挂了一个牌子,拿着大喇叭喊钓鱼高手大比拼,钓鱼一次99元,前三名一周内免费钓鱼,没钓到的免费送一只鸡。 这一下子就点燃了钓友们的热情,大家心想,这也太好了吧,钓不到也不会亏。于是很多人纷纷打算一试身手,结果至少有九成的人都没钓到鱼,反倒领回了一只鸡。 其实你不知道的是,老板压根儿不养鱼,反而是个养鸡的,而这个鱼塘的鱼也是低价批发回来的。 第三个鱼塘,它设计了体验式营销,鱼塘开张了,老板以农耕田园文化为卖点。只要顾客来了,就可以穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟,扮成渔夫撒网式捕鱼。这时鱼塘就有专人帮顾客拍照,这样顾客就自动成为了鱼塘的宣传者。 而网到的鱼只需要10元一斤。你想想这一网下去可就得几十斤鱼。鱼塘的日销量更是翻了十几倍,顾客玩的很嗨,而老板也大赚了一笔。 第四个鱼塘,他设计了捆绑式营销,老板借鉴前三个鱼塘的成功经验,直接对顾客说,凡是今后来我这钓鱼一不收入场费。二是你钓的鱼可以直接带走,于是鱼塘很快吸引一批又一批钓友。 但老板随即提出了一个条件,你钓了鱼必须得去我说的餐馆吃饭。对于钓友来说,在哪吃不是吃,只要味道不错,自然愿意去吃完一起岂不两全其美。 最后一个鱼塘,它设计了卖项目模式。经过前面一系列的推销手段,鱼塘后来成了当地的热门景点,人气也是相当火爆。老板便对老顾客说,现在钓鱼热兴起是个不错的项目,半年回本,一年翻倍,咱们可以一块干,你只要一次性投入1.8万就能成为鱼塘微股东,立即享有三大权益。 第一,终身会员,今后钓鱼免费提供工具,喝茶吃饭八折优惠。第二,获得鱼塘1%的股份以及5000元每年的分红。第三,如果不想干了股份,还可以转让或出售。 消息一经公布,短短一周时间,就有四百多人加入。你再想想,一个地方可以这么干,那其他地方是不是也可以呢? 所以说,不是如今的生意难,而是我们太缺乏做生意的思维和方法。现在单纯靠商品差价生存已经越来越难,未来赚的是现金流,玩的是模式,整合的是资源。 你只有活着不下牌桌,才能搭上时代的新快车。对于你来说,抓机会,看风口,观趋势、抓资源,这是你永远最重要的事。 如果你现在还是用十年前的思维和方法做今天的生意,就如同在康庄大道上不会开车,只会光脚走路。不管再怎么努力,最多只是赚个差价。旧地图是始终无法找到新大陆的。 如果你总想创一番事业,又很迷茫不知如何下手,或者你现在正在经营的生意总是平淡无奇,赚不到钱,那我推荐你看看犹太人写的这本塔木德。 我们都知道犹太人是全世界最会赚钱的民族,这个民族在历史上很多次被打压驱逐,流离失所,却总能迅速积攒财富,因为他们有自己恐怖的赚钱思维,而他们为了种族的延续,会把所有的生意经验和思维模式写在这本塔木德上。 书中教的全是赚钱的方法和手段,他教你打破常规,用反向思维思考问题。 销售卖的不是产品,而是人性。当你懂得把握顾客的心理,利用客户心理特征,让客户主动走入你设计的框架,你就能快速成交。 李嘉诚长置枕边奉为家教圣经,比尔盖茨更是逢人就推荐,洛克菲勒、巴菲特、扎克伯格、毕加索都在逆境读过这本塔木德,并且从中受益。 稻盛和夫曾潜心拜读这本书,并且坦言,每次当我遇到危机时,都会拿出塔木德潜心研究。爱因斯坦临终时说,如果能让我再活一次,我一生只研究塔木德,这本书中记录了无数先人的发迹始末,并且如何在商业中占尽先机。 这本书中记录了无数先人的发迹始末,并且教会我们如何在商业中占尽先机。作为一本智慧宝库,难怪钢铁大王卡内基说美钞和钻石你们留着,给我的棺材里放一本塔木德就行了。 无论在创业、社交、赚钱、为人处事等方面,都提出了宝贵的人生忠告,他才是财富和成功的密码。同时,他也被当代众多大佬成为优秀智慧的合集,财富大门的钥匙,培养后代的贤书,让这本塔木德带你进入高级的智慧殿堂。你只需要点击下方链接就可以获得。
发现犹太人的鱼塘思维别等到50岁才顿悟 比如这个犹太商人,他给5个鱼塘都设计了1套商业模式,而最后1个最厉害,直接震惊了整个商圈! 一、变相营销 鱼塘开业,商人直接对外宣称:钓鱼完全免费,但自己钓的鱼15元1斤带走。结果每个来钓鱼的人都非常尽兴,手上少则两三条,多则十几条,个个觉得自己是个钓鱼高手,当地的钓友也纷纷前来享受钓鱼的乐趣。 实际上,这些鱼都是商人从批发市场以6元1斤的价格拿回来的。而你不知道的是,老板在开张之前,会特意把鱼饿了几天,这样鱼就会变得异常愿意上钩。 二、去库存营销 鱼塘开张,老板直接往外挂了一个牌子,拿着大喇叭喊:钓鱼高手大比拼,钓1次99元,前3名1周内免费钓鱼,没钓到的免费送1只鸡。 这一下子就点燃了钓友们的热情,大家心想:这也太好了吧!钓不到更不会亏。 于是很多人纷纷打算一试身手,结果至少有9成的人都没钓到鱼,反倒领回了一只鸡。其实你不知道的是,老板压根不养鱼icon,反而是个养鸡的,而这个鱼塘的鱼也是低价批发回来的。 三、体验式营销 鱼塘开张了,老板以农耕田园文化为卖点,只要顾客来了,就可以穿上蓑衣,带上斗笠,乘上小舟扮成渔夫撒网式捕鱼, 这时,鱼塘就有专人帮顾客拍照,这样顾客就自动成为了鱼塘的宣传者,而网到的鱼只需要10元1斤。你想想,这一网下去可就得几十斤鱼,鱼塘的日销量更是翻了十几倍!顾客玩的很嗨,而老板也大赚了一笔。 四、捆绑式营销 老板借鉴前3个鱼塘的成功经验,直接对顾客说:凡是今后来我这钓鱼,一不收入场费,二是你钓的鱼可以直接带走。 于是鱼塘很快吸引一批又一批钓友,但老板随即提出了1个条件:你钓的鱼必须得去我说的餐馆吃饭。 对于钓友来说:在哪吃不是吃,只要味道不错,自然愿意去,吃玩一起,岂不两全其美? 五、卖项目模式 鱼塘后来成了当地的热门景点,人气也是相当火爆,老板便对老顾客说:现在“钓鱼热”兴起,是个不错的项目,半年回本,1年翻倍,咱们可以一块干,你只要一次性投入1.8万,就能成为鱼塘微股东,立即享有3大权益: ①终身会员,今后钓鱼免费提供工具,喝茶吃饭8折优惠; ②获得鱼塘1%的股份,以及5000元/年的分红 ③如果不想干了,股份还可以转让或出售。 消息一经公布,短短1周时间,就有400多人加入。你再想想,1个地方可以这么干,那其他地方是不是也可以呢? 所以说啊,不是如今的生意难,而是我们太缺乏做生意的思维和方法。10年前,你是等客上门、发传单、搞促销靠卖货赚钱。10年后,如果你还在这么干,仅靠商品差价盈利,可能连本都包不住。 这就是为什么你的生意越来越难做,因为你只知道赚产品差价这条路子,而你的竞争对手早就开始玩模式,走资源整合了。你想想,你今后的竞争压力有多大?产品大家都有,价格战你不敢打,服务又跟不上,再这样持续下去,铁定关门大吉。 因此,不管你是做工厂、干实体,还是开公司,不仅要懂得走,更要学会跑,把别人成功的经验和打法为己所用,才能摆脱企业没客户、业绩难、利润低的现状。 作品来源于网络 仅供参考
一位身价过亿的老奶奶偷偷告诉我:当你没有钱也没有人脉时,记住犹太人的鱼塘思维,别等到50岁才顿悟。 比如这个犹太商人,他给5个鱼塘都设计了1套商业模式,而最后1个最厉害,直接震惊了整个商圈! 一、变相营销 鱼塘开业,商人直接对外宣称:钓鱼完全免费,但自己钓的鱼15元1斤带走。结果每个来钓鱼的人都非常尽兴,手上少则两三条,多则十几条,个个觉得自己是个钓鱼高手,当地的钓友也纷纷前来享受钓鱼的乐趣。 实际上,这些鱼都是商人从批发市场以6元1斤的价格拿回来的。而你不知道的是,老板在开张之前,会特意把鱼饿了几天,这样鱼就会变得异常愿意上钩。 二、去库存营销 鱼塘开张,老板直接往外挂了一个牌子,拿着大喇叭喊:钓鱼高手大比拼,钓1次99元,前3名1周内免费钓鱼,没钓到的免费送1只鸡。 这一下子就点燃了钓友们的热情,大家心想:这也太好了吧!钓不到更不会亏。 于是很多人纷纷打算一试身手,结果至少有9成的人都没钓到鱼,反倒领回了一只鸡。其实你不知道的是,老板压根不养鱼,反而是个养鸡的,而这个鱼塘的鱼也是低价批发回来的。 三、体验式营销 鱼塘开张了,老板以农耕田园文化为卖点,只要顾客来了,就可以穿上蓑衣,带上斗笠,乘上小舟扮成渔夫撒网式捕鱼, 这时,鱼塘就有专人帮顾客拍照,这样顾客就自动成为了鱼塘的宣传者,而网到的鱼只需要10元1斤。你想想,这一网下去可就得几十斤鱼,鱼塘的日销量更是翻了十几倍!顾客玩的很嗨,而老板也大赚了一笔。 四、捆绑式营销 老板借鉴前3个鱼塘的成功经验,直接对顾客说:凡是今后来我这钓鱼,一不收入场费,二是你钓的鱼可以直接带走。 于是鱼塘很快吸引一批又一批钓友,但老板随即提出了1个条件:你钓的鱼必须得去我说的餐馆吃饭。 对于钓友来说:在哪吃不是吃,只要味道不错,自然愿意去,吃玩一起,岂不两全其美? 五、卖项目模式 鱼塘后来成了当地的热门景点,人气也是相当火爆,老板便对老顾客说:现在“钓鱼热”兴起,是个不错的项目,半年回本,1年翻倍,咱们可以一块干,你只要一次性投入1.8万,就能成为鱼塘微股东,立即享有3大权益: ①终身会员,今后钓鱼免费提供工具,喝茶吃饭8折优惠; ②获得鱼塘1%的股份,以及5000元/年的分红 ③如果不想干了,股份还可以转让或出售。 消息一经公布,短短1周时间,就有400多人加入。你再想想,1个地方可以这么干,那其他地方是不是也可以呢? 所以说啊,不是如今的生意难,而是我们太缺乏做生意的思维和方法。10年前,你是等客上门、发传单、搞促销靠卖货赚钱。10年后,如果你还在这么干,仅靠商品差价盈利,可能连本都包不住。 这就是为什么你的生意越来越难做,因为你只知道赚产品差价这条路子,而你的竞争对手早就开始玩模式,走资源整合了。你想想,你今后的竞争压力有多大?产品大家都有,价格战你不敢打,服务又跟不上,再这样持续下去,铁定关门大吉。 因此,不管你是做工厂、干实体,还是开公司,不仅要懂得走,更要学会跑,把别人成功的经验和打法为己所用,才能摆脱企业没客户、业绩难、利润低的现状。 如果你还没有一丝的想法和具体的实施步骤,我建议你一定要看看《商业模式是设计出来的》这本商业教材,干货十足而又通俗易懂,从创新营销、合伙创业、模式设计、分钱机制、招商加盟各大版块全方面解析,涵盖了超30个行业,上百种企业转型升级的盈利秘诀。比如: 1、如何用爆品低成本获客,摆脱企业价格战困扰? 2、如何合伙创业,聚拢身边的人和资源,避免个人蛮干? 3、如何用S2B2C模式,轻资产快扩张,摆脱高风险的重资产? 4、如何用社群模式,激活老客户转介绍并持续消费?等等
某网友爆料:一位身家过亿的老奶奶悄悄告诉了我一个秘密:当你没钱没人脉的时候,一定要记住犹太人的鱼塘思维,别等到 50 岁才恍然大悟,那可就太晚啦! 就像有个犹太商人,他在 5 个鱼塘都施展了神奇的商业模式,其中最后一个简直惊艳了整个商圈,快来看看吧! 变相营销:让鱼主动“上钩” 鱼塘开业啦!这位商人打出了一个令人心动的招牌:钓鱼完全免费,但是自己钓的鱼得花 15 元一斤带走哦。这可不得了,来钓鱼的人那叫一个尽兴,每个人都觉得自己是钓鱼大师,少的能钓两三条,多的能钓十几条呢!当地的钓友们听闻这个消息,都蜂拥而至,享受这免费又刺激的钓鱼乐趣。 可你知道这里面的门道吗?这些鱼啊,是商人从批发市场以 6 元一斤的价格买回来的。而且,在开张之前,他特意饿了这些鱼几天,这鱼饿坏了,就特别容易上钩,这商人可真是太精明啦! 去库存营销:“钓”的是鸡不是鱼 这个鱼塘开张的时候,老板挂出一个牌子,拿着大喇叭喊:“钓鱼高手大比拼,钓一次 99 元,前三名一周内免费钓鱼,没钓到的免费送一只鸡!”这消息就像一颗炸弹,瞬间点燃了钓友们的热情。大家都想,这简直太棒了,钓不到鱼也不亏啊! 于是,好多人都来一试身手。结果呢?至少九成的人都没钓到鱼,最后领了一只鸡回去。其实啊,老板本来是养鸡的,这个鱼塘的鱼是低价批发来的,他这是用巧妙的方法去库存呢! 体验式营销:顾客成了最好的宣传员 鱼塘开业的时候,老板以迷人的农耕田园文化为卖点。顾客一来,就可以穿上蓑衣,戴上斗笠,坐上小舟,像个真正的渔夫一样撒网捕鱼。这时候,鱼塘有专门的人给顾客拍照呢。顾客玩得开心,照片一拍,就自动成了鱼塘的宣传员啦。而且啊,网到的鱼只要 10 元一斤,这一网下去,往往几十斤鱼就到手了,鱼塘的日销量一下子翻了十几倍,老板和顾客都乐开了花! 捆绑式营销:吃与玩的完美结合 老板借鉴了前三个鱼塘的成功经验,对顾客说:“以后来我这儿钓鱼,不收入场费,你钓的鱼还可以直接带走。”这可把钓友们吸引过来了。但是呢,老板有个条件:你钓的鱼得去我指定的餐馆吃饭。 对于钓友们来说,在哪儿吃不是吃呢?只要餐馆味道不错,他们当然愿意啦。这样,吃和玩结合在一起,真是两全其美,老板的生意也就越来越好了。 卖项目模式:共享财富的盛宴 后来,这个鱼塘成了当地的热门景点,人气火爆得不行。老板对老顾客说:“现在‘钓鱼热’起来啦,这可是个好项目,半年回本,一年翻倍呢!咱们可以一起干,你只要一次性投入 1.8 万,就能成为鱼塘的微股东,马上享有三大权益哦!” 第一,你是终身会员啦,今后钓鱼免费提供工具,喝茶吃饭还能打八折呢;第二,你能获得鱼塘 1%的股份,每年还有 5000 元的分红;第三,如果不想干了,股份还可以转让或者出售呢。 这消息一传开,短短一周时间,就有 400 多人加入啦!你想想,一个地方能这么干,其他地方是不是也行呢? 所以啊,不是现在的生意难做,是我们太缺做生意的思维和方法啦!10 年前,我们等客上门、发传单、搞促销来卖货赚钱。10 年后,如果还这样,光靠商品差价盈利,可能连本都保不住。 这就是为什么你的生意越来越难做啦,因为你只知道赚产品差价,可你的竞争对手早就玩起了模式,搞起了资源整合。大家都有产品,你不敢打价格战,服务又跟不上,这样下去,关门是迟早的事。 不管你是开工厂、干实体,还是经营公司,不仅要会走,更要会跑。把别人成功的经验和方法学过来,才能摆脱企业没客户、业绩差、利润低的困境。#热点引擎计划# #优质短图文计划#
盒马鲜生的红薯地营销,新农人必学! 最近听说了个新鲜事儿,盒马鲜生居然开始卖“红薯地”了!云南的朋友们表示,云南的红薯和土豆多得不得了,几乎你要啥有啥。于是有人调侃说,要不要先囤块红薯地,等着大丰收? 一开始我还真被这个消息吓了一跳,心想这不是卖红薯吗,怎么突然卖起红薯地来了?后来仔细研究了一下盒马鲜生的官网,才发现这波操作真是绝了!不愧是互联网大厂,【话题+体验营销】玩得飞起。 这次活动正好赶上北京疫情,大家都在发圈讨论要不要囤货。普通的瓜果蔬菜大家见多了,但卖红薯地还是头一回见。一个实时热点加上猎奇式营销,感兴趣的人自然就多了。 另外,盒马鲜生这次还主打亲子游。很多年前有一部电视剧叫“家的N次方”,我在里面第一次听说家庭小农场的概念。在一线城市繁华的都市里,能逃离喧嚣带上小孩去体验一下农耕生活,确实是个不错的选择。 不得不说,盒马鲜生的这波操作真是6到不行!这波操作不仅值得新农人们学习,更让我们看到了互联网营销的无限可能。
륍—京求职雷区曝光! 在南京溧水区石湫影视基地,隐藏着一家名为江苏阳光少年文化传播的公司。这家公司以传媒为名,却暗藏玄机。 “小王,一位传媒应届毕业生,在boss直聘上看到江苏广电实习记者的工作机会,兴奋地投了简历。年后,HR迅速联系她,进行了简单的线上面试。 ⨯•过程异常顺利,小王以为自己真的找到了江苏广电的工作,对薪资问题也未过多考虑。然而,入职后的现实却让她大跌眼镜。 公司环境简陋,只有一间破旧的木屋作为办公场所,且没有设置吸烟区。员工们没有配备电脑等任何设备,办公条件极为艰苦。 “更让小王难以接受的是,她的工作并非记者,而是营销。公司要求她参与农耕活动,将大片农田分成小块,甚至要求她带领没有家长陪同的孩子睡觉、拍照。这些活动不仅与她的专业背景不符,而且给她带来了巨大的精神压力。 ᦜ€让小王愤怒的是,她在不知情的情况下被辞退,且没有得到任何解释和赔偿。公司甚至没有提供书面离职单,让她的权益受到了严重侵害。 릱‚职者在选择工作时一定要擦亮眼睛,避免陷入不良公司的陷阱。小王的经历提醒我们,在选择工作时不仅要关注薪资和职位,更要了解公司的真实情况和工作环境。 襍—京求职的小伙伴们,一定要提高警惕,避免重蹈小王的覆辙!
‰6月营销日历大揭秘 Ÿ6.01儿童节:童趣、陪伴、成长,让孩子们在快乐中成长,放飞梦想! 05芒种:农忙时节,突出勤劳与谷物,展现农耕文化的魅力。 ƒ6.10端午节:粽子、纪念、传统、龙舟,品味端午文化,共享节日团圆。 袀涮16父亲节:感恩父爱,表达对父亲的敬意与爱意,呈现成熟与沉默的父爱。 ☀️6.21夏至:绿色、炎热、清凉,抓住夏天的尾巴,享受夏日的惬意与欢乐。 特别提示:在营销活动中,不妨结合节日元素与品牌特色,打造专属营销活动,提升品牌曝光与私域销售转化哦!
住宿行业盈利新玩法! ‰想要让住宿行业焕发新活力?试试这些盈利新玩法吧! 民宿+餐饮,美味赚钱两不误!提供特色早茶、农家饭菜,还有烤全羊、大闸蟹等特色美食等你来尝。不仅能增加收入,还能满足游客的味蕾需求。 民宿+休闲活动,乐趣无穷!茶艺表演、采茶、制茶,还有趣味游乐系列等你来体验。让游客在享受度假的同时,也能感受到传统文化的魅力。 ‘综合体模式,一站式度假体验!结合农耕体验、手工艺品制作等,提供全方位的度假服务。让游客在轻松愉快的氛围中度过美好时光。 𐠥œŸ特产销售,额外利润滚滚来!销售农产品、手工艺品等当地土特产,为游客提供独特的纪念品,同时也能为民宿创造额外的收入。 合作营销,扩大影响力!与旅行社、在线旅游平台等合作,推出套餐产品,吸引更多游客前来入住。提高入住率,让民宿的生意更加红火!
AI在智慧农业生产过程中的应用,犹如一股智慧之泉,灌溉着现代农业的每一寸土地,让古老的农耕文明焕发出现代科技的光彩。它不仅仅是一项技术的简单嵌入,而是深度融合于作物种植、田间管理、病虫害防控、资源优化及农产品销售的每一个环节,编织成一幅高效、精准、可持续的智慧农业图景。 在作物种植初期,AI通过大数据分析历史气象、土壤条件与作物生长周期,为农民量身定制种植计划,实现“因地制宜,因时制宜”的精准播种。田间管理中,智能传感器与无人机组成的“天眼”网络,实时监测作物生长状态与环境变化,一旦发现缺水、缺肥或病虫害迹象,立即触发预警系统,并智能推荐最佳解决方案,犹如农田的私人医生,精准施治。 病虫害防控方面,AI借助图像识别技术,能迅速区分作物健康状态与病虫害类型,甚至预测其发展趋势,为农民提供早期干预策略,减少化学农药使用,保护生态环境。资源优化上,AI优化灌溉、施肥等作业流程,减少资源浪费,提高资源利用效率,促进农业绿色发展。 至于农产品销售,AI则化身为市场分析师与营销专家,通过分析消费者偏好、市场趋势及供应链信息,为农民提供精准的销售策略与渠道建议,助力农产品走出田间,直抵消费者餐桌,实现产销对接的无缝衔接。总而言之,AI在智慧农业中的应用,是科技与自然和谐共生的典范,引领着现代农业迈向更加智能、高效、可持续的未来。
泰始明昌文旅:创新新文旅就是打造新蓝海 泰始明昌文旅:创新新文旅就是打造新蓝海 关键词:泰始明昌文旅,新文旅品类,蓝海策略,乌镇,迪士尼乐园,探险者联盟,科技创新,新趋势引领,消费者心智,心智需求,对立策略,营销创新,品类创新,首选文旅品牌,商业持续增长,分化趋势,满足消费者需求,多品牌策略 摘要:泰始明昌文旅提出开创新文旅品类的制胜策略,旨在发掘1米宽的文旅品类蓝海并深入挖掘1千米的深度。文中以乌镇、迪士尼乐园、探险者联盟为例,展示了成功文旅品牌的典范。开创新文旅品类的技巧包括科技创新引领、新趋势引领、抢占消费者心智高地、聚焦心智需求、对立策略等。营销创新和品类创新是文旅企业的生存与发展之道,关键在于满足消费者未被满足的需求,紧跟分化趋势,创新文旅品类,塑造新品牌,发展文旅品类,壮大文旅品牌,最终构建枝繁叶茂的文旅品牌体系。 开创新文旅品类的制胜策略 在竞争白热化的文旅市场中,唯有发掘出1米宽的文旅品类蓝海,并深入挖掘1千米的深度,方能与那些底蕴深厚的传统文旅品牌或行业领军者并驾齐驱,一决雌雄。 发掘1米宽的文旅品类蓝海 我们的目标是成为某一细分文旅品类的领航者,或创造出独一无二的文旅品类。文旅品类是点燃消费者热情与参与意愿的火花。事实上,真正促使消费者做出选择、激发其购买欲望的并非单一的文旅品牌,而是文旅品类本身。只有当消费者在内心锁定了某个文旅品类,他们才会进一步去挑选这个品类下的代表性品牌。我们将消费者的这一思维过程精炼为“以品类为起点,以文旅品牌为归宿”。 深入挖掘1千米 我们的目的是让文旅品牌深深扎根于消费者的心智之中,成为该文旅品类的标志性存在。开创新文旅品类是策略,而其核心目标是成为潜在消费者心智中该文旅品类的首选。因此,文旅品牌需要通过聚焦与深耕,塑造出专业且独特的形象,从而在众多文旅品牌中脱颖而出,稳坐文旅品类代表的位置。 文旅行业典范: 乌镇:作为古镇文旅品类的领航者,乌镇精准地把握了古镇文化的精髓,通过深耕细作,不仅保留了古镇的历史风貌,还融入了现代旅游元素,成为了古镇文旅的典范。 迪士尼乐园:敏锐地捕捉到了主题公园这一文旅品类的机遇,迪士尼乐园凭借创新的主题设计、丰富多彩的游乐体验以及独特的文化氛围,成功吸引了全球游客,成为了主题公园领域的佼佼者。 探险者联盟:这是一家专注于户外探险旅游的品牌,运用轻动战略与六大升级系统(如线路优化、安全保障、体验创新等),探险者联盟不断提升自身实力,成功地在消费者心智中占据了户外探险旅游的第一位置,成为了户外探险爱好者的首选品牌。 第一层:它们在供应链、文旅产品、流量与内容端均展现出卓越的创新力; 第二层:则是成功实现了文旅产品的创新; 第三层:则仅限于流量内容的运营。 这3个层面,大部分的新消费文旅品牌通常只做到了一个层面,或者1.5个层面,真正意义上能做到3个层面都创新的很少。其中文旅营销和渠道是每一层都具备的必选项,各文旅消费品之间的主要区别在于文旅产品和供应链的创新程度。 开创新文旅品类5个技巧: 1、科技创新引领新文旅品类崛起 技术的革新无疑是推动新文旅品类诞生的关键力量,它基于传统文旅品类,通过打破常规,开辟出全新的品类道路。这种创新方式不仅重塑了文旅行业的格局,更引领了新的潮流。 以迪士尼乐园的“星球大战:银河边缘”为例,他们利用高科技手段,如虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等,成功打造出沉浸式游乐体验,游客仿佛置身于“星球大战”的科幻世界中,与电影中的角色进行互动,这一创新举措使其在众多主题公园中脱颖而出。 2、新趋势引领新文旅品类分化 当然,技术创新并非易事,它受限于诸多因素。对于众多中小文旅机构而言,可能并不具备足够的资源和实力进行大规模的技术革新。但即便如此,他们仍可以通过捕捉新趋势,创新概念,从而在竞争激烈的文旅市场中抢占先机,实现品类的分化。 比如,民宿品牌“花间堂”推出的“茶文化体验民宿”系列,他们提出了“品茶、赏景、悟道”的理念,将民宿与茶文化深度结合,游客在住宿的同时,可以体验采茶、制茶、品茶的全过程,感受茶文化的魅力。这一创新概念不仅让消费者在旅途中找到了心灵的归宿,也让“花间堂”在众多民宿品牌中独树一帜,成为了茶文化体验民宿的佼佼者。 3、抢占消费者心智高地 有些文旅品类虽然在市场中已存在,但在消费者的心智中却缺乏代表性的品牌和产品。这类文旅品类可谓是“市场中有,心智中无”。 以某些小众文旅领域为例,比如特色手工艺品市场,尽管这些手工艺品在市场上屡见不鲜,但消费者往往难以想起某个具体的品牌或产品。在这样的市场中,第一个大规模进行品牌推广和宣传的文旅机构,将有望快速抢占消费者的心智高地。 4、聚焦心智需求,开创新文旅品类 文旅机构应敏锐捕捉“心智中有,市场中无”的文旅新机遇。这意味着消费者心中已有对某类文旅产品的期待或概念,但市场上却缺乏相应的满足这些期待的产品。此时,文旅机构应聚焦这一品类,致力于成为该品类的领导者,让文旅品牌与品类紧密相连。 以“民宿+农耕体验”为例,在小米民宿诞生之前,市场上虽然已有众多民宿,但专注于提供农耕体验的民宿却寥寥无几。小米民宿敏锐地捕捉到了这一市场需求,聚焦“民宿+农耕体验”这一品类,通过提供独特的农耕文化体验和亲近自然的住宿环境,成功地在消费者心智中树立了“民宿+农耕体验”的标杆形象,最终脱颖而出。 5、对立策略,开创新文旅品类 消费者的心智往往倾向于将事物划分为对立的两面,如好与坏、新与旧等。在文旅行业中,利用这种对立关联,可以巧妙地借助已有领导品牌的影响力,为新品牌建立认知。 以“古镇游”为例,丽江古城作为历史悠久的古镇代表,长期以来深受游客喜爱,是古镇游的传统典范。而乌镇则采取了与丽江古城相对立的定位,将自己打造成为现代与传统完美融合的古镇旅游目的地,强调其“江南水乡,文化乌镇”的独特魅力,从而吸引了大量追求现代与传统结合体验的游客,为自己在古镇游市场中找到了新的切入点。 营销创新,文旅企业的生存与发展之道 品类创新不仅为企业开辟了一个全新的文旅市场,更使其在该品类市场中占据领先地位,从而深刻改变整个市场的竞争格局。 成为消费者心中的首选文旅品牌,而非市场上的先驱 在文旅领域,打造全新文旅品牌的核心在于深刻触达消费者的内心。不仅要成功创立一个独特的文旅品类,更要确保文旅品牌与该品类紧密相连,这样才能使品牌真正引领该领域,而不仅仅是作为开拓者存在。 以“印象ⷥˆ˜三姐”为例,尽管它并非实景演出的首创者,但凭借其独特的文化魅力和精心的市场推广,成功地将自己塑造为实景演出的标志性文旅品牌。相比之下,一些更早涉足该领域的企业,由于未能有效传达其品牌的独特性和原创性,最终未能成为消费者心中的首选。 关键在于: 商业的持续增长源于不断的分化,文旅领域亦是如此。一个文旅品类只有不断分化,才能拥有更多的市场机会。对于文旅企业而言,若想成功占领市场或打造极具影响力的文旅品牌,开创一个全新的文旅品类无疑是最佳选择。 文旅品类创新的根本动力在于满足消费者未被满足的需求。创造新文旅品类的过程既充满机遇,也伴随着挑战。新品类在避免与现有竞争者直接对抗的同时,也面临着消费者对新品类的认知障碍。因此,只有从深层次上满足消费者的需求,才能有效降低新品类的认知成本,这样的文旅品牌策略才能称得上是出色的。 在恰当的时机做出明智的选择,即发掘具有潜力的细分文旅品类,并深入挖掘其内在价值。企业打造文旅品牌的正确路径是紧跟分化趋势,创新文旅品类,塑造新品牌,发展文旅品类,壮大文旅品牌。通过实施多品牌策略,驾驭多个文旅品类,最终构建出一个枝繁叶茂的文旅品牌体系。 #金秋动态创作赛#
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