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链家营销模式权威发布_链家视频在线观看(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

链家营销模式

圣都整装签约指南：你准备好了吗？最近有不少朋友问我关于圣都整装的事情，尤其是那些准备签约的小伙伴们。说实话，有些朋友真的是签约前完全不做功课，真是让人捏把汗啊！圣都到底怎么样？𐟤” 先说说我家的情况吧，简直堪称史上最难开局。开工第二天就被邻居投诉到城管，第三天二楼马桶堵了，还怪我们顶楼。垃圾吊下去，一楼打110……真是各种糟心事儿接踵而至。经历了两轮更换工长，工期被延误了差不多半个月。尽管经历了这么多窝火的事情，我还是愿意写这篇签约指南，是因为圣都的客诉处理真的非常靠谱。之前我在日记里详细聊过这些事儿，大家可以翻翻看。圣都的背景和模式𐟏⊊圣都一年前被贝壳全资收购，开启了类似链家的管理模式。因为我是从链家购房，对他们的服务非常满意，所以选择了同体系的圣都。圣都全包和不全包的内容𐟓‹ 圣都全包的服务包括：水泥黄沙、腻子油漆、防水、地砖/地板等基材卫浴马桶、花洒、厨卫吊顶及照明取暖模块、室内门、门套基层、3米橱柜地柜1.5米吊柜等主材各阶段的品控验收（监理）不包的部分包括：入户防盗门、封窗全屋灯光照明吊顶（只赠送石膏线）全屋电器，如烟灶、热水器、空调、地暖等设计师分配和选择𐟎芊圣都是按片区随机分配设计师的，因为公司盘子很大，设计师水平就像开盲盒一样。我当时和另外两个在链家购房的小伙伴都让圣都设计师量房了，但只有我这个设计师比较靠谱，其他两个人的设计师态度、设计稿、报价都不太满意，直接没有复聊。小建议𐟒ኊ如果你对设计师水平心里没底，建议再找两家全包/半包公司量房，综合3/4家设计稿定稿。这样一方面可以考察设计师水平，另一方面也方便统一报价横向比较。这个过程差不多要2周左右。（字数有限，砍价部分请看下篇）

【多地「售楼处成黄金周最烧钱景点」上海新房项目凌晨仍在认购转账】在一系列政策推动下，多地楼市在国庆假期迎来阶段性爆发，业内直言楼市有望出现暖冬。今年的十一假期，一线城市新房售楼处被称为黄金周最“烧钱”的景点。为迎接大客流，部分售楼处开启了扩员模式，营销团队全员上岗；此外二手房市场也迎来变化，多地二手房市场成交回升，部分房东心态开始转变，议价空间逐步变小。本轮楼市调控中，上海是首个全方位响应监管层新定调的城市。新政出台后，二手房市场快速响应。一些原先犹豫不决的客户变得果断，也有中介公司在新政出台后，为抢占市场，宣布临时调整为分批次轮岗休息。数据显示，10月1日至10月6日，上海链家二手房挂牌量增长约40%，此外，新增客、带看以及成交量显示翻倍。十一假期前5天，上海二手房（含商业）共计网签为1125套，比去年同期上涨379%。有售楼处销售人员介绍，“假期最晚干到凌晨1点左右。10月6日晚上11:56客户还在认购转账。”更多详细内容请查看原文>>网页链接网页链接

买房平台哪家强？码农视角给你答案最近经济不景气，各地楼市救市政策层出不穷，豪宅市场火得不行，刚需购房者也开始行动了。线上看房平台琳琅满目，作为一个码农，我来分享一下我的看法，希望能帮到大家。贝壳找房：线上线下全覆盖贝壳找房是目前房地产行业最大的线上线下平台，没有之一。线上有找房平台，线下有链家、德祐和一些加入贝壳体系的经纪公司，真正实现了房产交易的闭环。信息的准确性和服务质量都是行业顶尖的。不过，贝壳的新房楼盘并不全，因为它采用的是佣金模式，只有跟开发商有渠道合作的楼盘才会展示。安居客：流量之王安居客是目前线上流量最大的房产平台，背靠58集团，在品牌营销方面做得非常好。很多人线上买房的第一印象还是安居客。安居客的信息丰富度最高，去年在新房行业放弃了广告模式，探索直销模式，帮开发商卖房挣佣金，不过没跑通又撤回来了。安居客没有线下服务，所以缺乏服务质量管控，推荐体系相比贝壳会差一些。幸福里：字节跳动的野心幸福里是字节跳动提供全域流量支持和内容支持的平台，拥有全网最丰富的房产资讯内容和短视频内容。之前是字节的一个事业部，现在已经独立分拆出来了，团队规模很大。线上流量仅次于安居客和贝壳，在三四线城市渗透率比较高。据说在内容的丰富度和准确性上找到了一个平衡。之前有新闻说字节投资了麦田，看来是要做线上线下的闭环。虽然安居客没跑通的路不知道幸福里能不能跑通，但看幸福里的决心很大。懂车帝是字节非常成功的一个产品，做车可以，做房为什么不行呢？自媒体：购房者的贴心小助手除了这些大平台，很多购房用户获取买房相关经验其实是通过自媒体。如今自媒体已经非常强大，他们大多数都有很多年房地产从业经验，内容质量和服务质量都很高。自媒体依托公主号、视频号、某音号和微博等分发优质内容，吸引粉丝关注，通过广告或者佣金来进行商业化。由于团队较小，成本很低，房产自媒体活得很滋润。不过因为是小公司，能够合作的开发商可能比较有限，推荐楼盘的时候就会有一些导向性。地方平台：本地化的力量还有一些在部分城市做得非常好的房产平台，比如在成都买新房肯定会用购房通微信小程序，在杭州买新房肯定会用房小团微信小程序，在北京南京买新房肯定会用拼房帝微信小程序。他们做了大量本地化的工作，新房内容丰富度高于贝壳和安居客，比如他们会提供政府的购房摇号信息。缺点就是覆盖的城市很少，无法服务全国的购房用户。总的来说，选择买房平台时还是要根据自己的需求和城市来决定。希望这些建议能帮到你，祝你早日找到心仪的房子！𐟏

装修公司的那些套路，你踩过几个？最近又开始忙着看装修了，周末连续跑了三家装修公司，外加一家量房的，来跟大家分享一下我的感受和发现。被窝：套餐选择有点坑首先去的是被窝，通过链家买房的朋友应该都被拉着去参观过他们的展厅，还被“赠送”了量房服务。被窝主要有两个套餐，B3和B5s。我们第一次去重点了解了B3，发现价格是低一点，但可选的产品太少，还不包含全屋定制衣柜，基本想要的东西都得加钱。所以个人觉得B5s套餐更合适，但价格也不便宜。个人感受：选择B3套餐不如找工长，B5s价格偏高。而且对接的人太多，绿家和被窝自己的客户经理总是打电话。优点是有实时监控，质保比较方便。爱空间：规范但产品有限接下来去的是爱空间，感觉他们非常规范，展厅巨大，陈列的产品也很齐全。对接的客户经理小哥非常能说，讲解很清晰。爱空间没有工长模式，有自己的施工团队，不收管理费。我们主要了解了home-x套餐，属于中档，但基本可以配齐想要的东西。个人感受：home-x套餐价格略低于被窝的B5s，服务人员较为专业，去展厅还提供打车服务。缺点是推荐使用的产品很多是法尼尼，这个品牌并无零售渠道，产品价格及质量无从考究；据网友反馈管家式管理后期容易扯皮；还有就是太喜欢拉踩被窝了[捂脸R] 今朝：性价比高但服务一般然后在南三环有个展厅的今朝，离我们住的地方非常近。但给人感觉公司较为佛系，设计师直接接待，在产品、套餐介绍上并无太多吸引力，主打性价比。提供全包和半包两种服务，整体价格要低于上面两家。半包可以在公司内选材料，选材总价超过一定价位，装修价格可以打折。个人感受：公司管理不太规范，主打价格优势，营销话术等较少。缺点是接待人员介绍不够详细，网上评价不太好，说是增项比较多。[暗中观察R] 中艺理想家：免费设计但未知最后是通过百度报名了免费领设计方案的中艺理想家。设计师也是客户经理，但非常擅长营销，全程不停在给我讲一些装修观点，但听完也就有点忘了。由于还没收到设计师给的方案，所以还不好评价。总结：每家都有增项总的来说，每家装修公司都会有一定比例的增项，比如吊顶、美缝、大地砖/大墙砖铺贴费用、造型、全屋定制（带造型、超出固定面积）、集成灶、橱柜（超出固定长度）。所以你家最后选择了哪家或者准备选哪家呢？𐟤”

贝壳前董事长左晖，说过一句很让人嫉妒的话：我有时候挺不好意思的，对于上市，你根本想象不到我有多轻松！你乍一听是不是觉得，这人也太膨胀了吧？但是人家有这个底气啊，贝壳从创办到上市，只用了不到2年时间，市值一度高达6000多亿，比万科和碧桂园市值加起来还要高！ ⠊一个倒腾房子的中介，凭啥比人家盖房子的还值钱？这就不得不提贝壳这套逆天的商业模式了！ ⠊同样是中介，链家走直营模式，20 年开 10000 多家店；德祐用加盟模式，2 年扩张 10000 多家店。而贝壳采用产业平台模式，2 年吸引 40 多万房产经纪人进驻，连开 4 万多家门店。 ⠊中介行业存在诸多痛点，如房源重复、有客户无房源等。贝壳搭建合作平台，将房屋交易过程分为十个环节，完成环节越多佣金越多。 ⠊而且，很多房产中介无底薪，新入行中介日子苦。贝壳模式下，即使不会沟通销售，还可找房源客源等，上传平台后别人卖房也能分钱，解决了员工留存问题，众多中介公司抢着入驻。 ⠊2 年时间，贝壳整合 256 个中介品牌、45 万经纪人。贝壳并非单纯卖房，而是成为平台，整合行业资源，卖交易规则和分钱模式，帮同行做订单并抽成。这就是 S2B2C 模式，未来商业竞争在于谁能成为 S 端产业平台，赋能 B 端同行商户，共同服务 C 端用户，这正是阿里巴巴预测未来 10 年黄金商业风口。 ⠊商场如战场，商战无情，却也重演。尤其是我们这些挣成本差价的老板们，未来只会越来越难！那该如何改变呢？举两个例子，看完你就明白了：有这么一家奇葩的健身房，拒绝男性和年轻人，只接纳女性，狂开1700多家门店，年入13亿！这就是来自日本的科尔斯健身连锁机构。你以为这真的是一个普普通通的健身房？ ⠊那你就大错特错了，这其实是一个女性社交场所——健身只是它的外衣。当然，身为健身房，这里的器械都是依照女性身材比例进行设计的，更绝的是连教练都是女性！那为什么说这是个社交场所呢？ ⠊每个月，科尔斯都会开展有关情感、运动、护肤等方面的线上分享，以及插花、品酒、时尚穿搭等线下活动。除此之外，在健身房还把多个汽车排排搭建一个健身圈，可以让大家边锻炼边交流。就这样，科尔斯凭借超强的情感联结，它的客户流失率仅有 3%。这就像互联网时代赚钱秘籍：先聚拢群体，再经营社群；先培养感情，再谈赚钱。 ⠊企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看下方链接这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击左下角，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。#热点引擎计划# #我要上热门#

2008年，左晖发现链家内部面临很大的问题：管理派系林立，结党营私、拉帮结派、利益输送。内耗严重，外部竞争又惨烈得很。左晖苦思冥想也没个主意，最后一咬牙，花了5000万，干了件让人目瞪口呆的事儿。要知道，在当时，5000万都能开500多家连锁门店了，拿去扩张企业规模，那是绰绰有余。可左晖偏不，他把辛苦赚来的钱全交给了IBM，做企业管理咨询。事实证明，左晖这眼光真是毒！IBM给链家总结出了8种商业模式，其中有个叫“收费站模式”，就像高速路上每过一辆车都得缴费，这便是贝壳的雏形了。 2020年，成立才两年的贝壳上市了，市值超过6000亿，一个捣腾房子买卖、租赁事儿的平台，居然比37岁的万科和18岁的融创这两大地产巨头的市值总和还高，一般的中介公司，更是没法跟它相提并论了。贝壳的崛起，其实揭示了未来10年的黄金趋势，可惜90%的人都蒙在鼓里呢。您要是仔细琢磨琢磨这事儿，保准得倒吸一口凉气，真是太牛了！传统中介一般就两种模式。一种是直营，像某些店家，靠着自家的资金、人才和资源慢慢拓展，20年开了1万个门店；另一种是加盟，以德佑为代表，用赋能合伙的方式，两年就开了1万个门店。贝壳可不一样，打一开始就不按老套路出牌。它搭建了一个S端产业平台，整合资源、赋能同行，把德佑、链家这些B端同行招揽进来，让全国的房产中介都在它这个平台上“打工”。它为啥这么做呢？原来中介行业毛病可多了去了，恶性竞争不断，撬单抢生意，同行之间矛盾重重，甚至动手干架的都有。为了成交，还使些歪招，拿假房源忽悠买家，房子有啥毛病也藏着掖着，净干些损害客户利益的事儿。贝壳瞅准了这些痛点，弄出一套神奇的行业合作机制，叫ACN合作网络，把过去那种弱肉强食、一方独大的丛林法则，变成了多方协作、公平分钱的共赢局面。#商业思维#

全包装修新体验：圣都装饰让我省心省力最近刚通过链家买了一套二手房，因为对圣都装饰这个品牌比较信任，所以决定让他们来装修。之前装修过几套房子，都是自己买材料，找工头半包，每天跑建材市场，比质比价，真是累得不行，价格也不便宜。这次选择了全包模式，刚开始心里还有点忐忑，但三个月下来，整个装修过程真是轻松愉快。项目经理徐前全程负责，细节和衔接的地方他都会搞定，完全不需要我操心。所有材料也是在展厅一站式选完，简直治好了我的选择困难症。最让我惊喜的是，总价控制得非常好。79平米的二手房翻新，加上家具家电一共花了16万，其中硬装和主材费用8.2万，包括硬装、橱柜、门、吊顶、地板、洁具、石材、乳胶漆和开荒保洁。我觉得性价比超高，真是千值万值。验收那天，工长和监理为了确保我的十星好评，还带了绿植来，帮我全屋大扫除。真是太感谢了！接下来就是软装搭配了，期待新家一天比一天漂亮。总之，这次装修体验让我对圣都装饰有了更深的认识，全包模式确实省心省力，推荐给大家！𐟒–

2021年，“中国千亿富豪”左晖因肺癌去世，却留下了1038亿身家，生不带来死不带去！北京中医药大学女教授曲黎敏大胆直言：“一旦得了癌症，越有钱的人死得越快，他们花大价钱，看最好的医生，用最贵的药，效果往往不尽人意...“ （参考信息：澎湃——身价千亿总裁因肺癌离世，癌症真的有钱也治不好？2021-05-25；长城网——让儿子给自己换血的亿万富翁，为“长生不老”又整新活！他在一个偏僻小岛上，接受了一个手术……) 1038亿，这是一个足以令无数人艳羡的数字，也是左晖留给这个世界最后的财富印记。 2000年时的中国房地产市场，乱象丛生。虚假房源、租金飞涨、黑中介横行，消费者苦不堪言。就在此时，左晖带着他的链家横空出世，以真实房源和二手房按揭服务，迅速赢得了市场的认可。从最初的100多家门店到2010年的500多家，左晖和他的团队赚的盆满钵满。然而，他却并不满足于此。基于大数据和互联网模式，左晖又打造了“贝壳”。数亿的月活跃用户，超过30%的二手房按揭市场份额，这些数字背后，是左晖对市场趋势的精准把握和对行业发展的深刻理解。一时间，他在中国房地产行业崭露头角，成为领军人物，可谓风光无限。然而，就在他赚够1000个亿后，噩耗袭来。 2013年，他被检查出罹患肺癌。外人眼里他看似光鲜，但身体早已透支严重。那些年，不规律的作息和巨大的精神压力，不知不觉掏空了左晖的健康。为了求生，他不惜请来了国内最好的医疗团队，每周进行化疗和细胞疗法，坚持了整整8年。甚至忍痛割掉了自己的肺，可即便如此，依旧未能甩开死神。 2021年5月20日，贝壳发布公告：公司沉痛宣告，公司创始人兼董事长左晖先生因疾病突然恶化，于当日溘然长逝。至此，一代财富传奇戛然而止。北京中医药大学女教授曲黎敏长期在一线调研，她发现了一个令人惊讶的规律：一旦确诊癌症，死的最快的往往是那些不愁钱，不缺少治疗条件的，他们虽然有顶级医疗团队、进口药剂，但效果往往不尽人意... 在常人看来，有钱人一定非常注重保养，隔三差五就会做体检，甚至某些商业大佬还养着专属医疗团队。足不出户，便能畅享全球顶级的治疗服务。但事实上却是，在重症疾病，类似于癌症、白血病等面前，有钱人和穷人“一视同仁”。哪怕你再怎么折腾，花再多的钱，也无法买回健康和生命。在这点上，布莱恩ⷧ𚦧🰩€Š就是个不撞南墙不回头的犟驴。他是全美家喻户晓的亿万富翁，现年46岁的他为了留住自己精彩的生活，决心效仿历代皇帝们，追求“长生不老”。为此，他耗费巨资找了十分偏僻的岛屿，将自己的医疗团队带上岛，然后开始用各种方法来延长寿命。据说，在小白鼠实验里，他们运用一种名为“卵泡抑素基因治疗”的方法，使小鼠的寿命延长了30%。此前，他便在网络上发布视频，信誓旦旦地宣称：“我要接受一次极为极端的医疗手术，这或许会改变人类的未来。” 人类寿命的上限大致为120岁左右，鲜有人能够突破。然而，如今基因治疗带来了希望的曙光。令我始料未及的是，自己竟会在洪都拉斯海岸外的一座岛上接受这种基因治疗。” 关于此事，网上众说纷纭。不过，为约翰逊治疗的Minicircle生物公司，其创始人兼CEO戴维斯称，在试验中看到了令人惊叹的肌肉质量增加。戴维斯还简单介绍了该治疗方法的原理：“我们设计的是一种质粒，一种能够和受治疗者的DNA结合的DNA环，易于皮下注射，易于制造，并且可以装进任何人类基因中。” 但因为风险太高，目前连美国食品药品监督管理局都不敢批准。在注射了一段时间后，这位亿万富翁还亲身分享了自己的感受，每过19个月的衰老程度和普通人一年的衰老程度差不多，他认为自己的生理年龄逆转了5年。换句话说，他达到了一定程度的“长寿“。时至今日，他在这件事上已耗费数百万美元，甚至还与儿子、父亲施行过换血计划。过程为，每次从17岁儿子体内抽取一升血液注入自身，而后从自己体内抽出一升血液输给父亲。遗憾的是，经过六次治疗后，约翰逊发现并没有什么效果。这两个故事，告诉我们，财富固然重要，但健康与精神的富足同样不可或缺。若欲享有幸福的生活，则身心皆需保持和谐。平衡之道，才是人生的最终追求。左晖以其生命，为我们讲授了一课。这堂课的主题是：健康无价。这堂课的意义，或许比他创造的1038亿财富，更加深远。希望我们都能从他的故事中汲取教训，在追逐梦想的道路上，不忘初心，守护健康，活出精彩人生。毕竟，生活就这一回，健康才是最重要的。

𐟏 租房托管，链家vs我爱我家𐟤” 𐟤𗢀♀️出国前发现房子空着可惜，但又没时间打理，怎么办？找个靠谱的房屋托管平台吧！在杭州，链家和我爱我家是两大选择。𐟤” 𐟒ᦈ‘亲自去问了问，最后选择了链家省心租。原因很简单：更省心！𐟘Œ 1️⃣ 我爱我家模式像二房东，先从房东手里收走房子，再去找房客。但每年有2个月空置期，而且每年还要收消防费和维修费。𐟘“ 2️⃣ 链家模式则更像中介。空置期只有0.5个月，而且合同有效期是两年。更棒的是，他们按实际租金抽佣，理想情况下房东能拿到10.4个月房租！𐟎‰ 𐟒ᦉ€以，选哪家托管平台，还是要看你的实际需求和情况啦！𐟏က

马云再次语出惊人！他说：实体经济难，我告诉大家全世界都难！虚拟经济强，其实虚拟经济中垃圾也很多，实体经济中的垃圾难道不能淘汰吗？我觉得该淘汰的必须淘汰！不能叽叽歪歪为了保护那些快S掉的。在过去的三四十年，居然没有把握互联网，没有把握未来市场变革，这是一件很重要的事。马云还说：打工的时代已经接近尾声，未来是合伙的时代！但相反，我们很多老板还在用传统雇佣制，每天研究怎么发工资，发奖金，发提成，天天在公司玩命搞管理。其实，你无论给你的团队发多高的工资，他都会觉得少。因为人性就是这样的，因此薪酬的最高境界是自我收入；管理的最高境界是自我管理。就像滴滴的司机，一天能赚多少钱，是自己给自己设计的。并不是公司决定给他发多少工资，即使没有人管他，他自己也会玩命干。所以未来最好的商业模式，就是平台加创客模式，老板创建平台，N个创客在平台创业。创客自我管理，自我收入，谁也不用抱怨谁。 ⠊那到底怎么实现？看一个案例你就明白了。德佑地产创业初期采用传统重资产方式扩张，老板投钱开店，风险大、成本高、扩张慢，且留不住人才。无奈之下引入合伙模式，实现绝地翻盘，不到两年狂开一万多家店，而行业巨头链家 20 年才开出一万家店。 ⠊德佑具体做法是：首先与店长商量，改变薪酬方式，根据店里以往业绩约定目标，达成目标后店长可拿走店里三成利润并获得更多管理权限，将店长收入与门店业绩绑定，点燃店长创业热情，很多店长主动招人、培训、规范管理，使德佑扭亏为盈。 ⠊但仅激活店长还不够，为实现新门店快速裂变，德佑对业绩好的店长推出师徒制，告知他们可培养徒弟推荐给总部，徒弟通过考核当新店店长后，公司投七成，老店长投三成，新店盈利后徒弟拿三成利润，其余七成老店长和公司按投资比例分。这套师徒制既降低公司成本压力，绑定老店长，又促使老店长倾囊相授，门店互帮互助，降低总部管理难度。 ⠊合伙模式能激活员工潜能、降低管控成本、实现人才复制裂变、提升公司运营效率和扩张速度及效益。除德佑外，华为、海尔、阿里、百果园、喜家德、南城香、永辉超市等很多企业也早早落地了合伙模式。 ⠊在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。 ⠊不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看左下角这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击下方链接，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。商业模式是设计出来的

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