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营销策划要点权威发布_营销策划要点有哪些(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销策划要点

5分钟掌握市场营销策划的核心要点在互联网快速发展的今天，市场营销的策略和玩法不断创新，但万变不离其宗。有人说分析成功案例是“马后炮”，但市场营销学的理论总能与成功案例完美契合，这就是营销理论的魅力所在。 𐟌Ÿ市场导向：不同导向型企业的产品、营销和定价策略也不同𐟑‡ 1⃣产品导向型：向整个市场无差别销售，总会有不被满足的人群，需要降低成本提升利润𐟓‰。 2⃣消费者导向型：目前较主流，利润源于顾客忠诚度，销售有需求的差异化产品，向顾客传递价值，获取品牌溢价和提升顾客占有率𐟎‚ 𐟌Ÿ营销学核心（3个原则）： 1⃣客户价值原则。 2⃣差异化原则。 3⃣市场分割，设立目标和定位原则。 𐟌Ÿ4P 理论 𐟌ŸSTP 细分市场战略：思考消导型存在的逻辑𐟧。 𐟌Ÿ实操：全案策划 ppt𐟓„和品牌年度规划𐟓‹怎么写？SWOT 分析、PEST 分析、波特五力模型等。以前分享过模版，这里不多说𐟘œ。 𐟌Ÿ小 tips𐟎：我常用的品牌规划工具：board mix𐟛 。 𐟎兩‚场调研：容纳多种格式文件，可采集网页或公主号上的任意图片，一键拖入即可使用。 𐟎說†架搭建：思维导图、流程度、年度进度表等，还有 AI 对话问答，让规划更丰富合理。 𐟎T 制作：思维导图可自动生成 PPT，可视化图片直接生成 ppt，实时保存。 𐟎鈴‡报修改：多人在线协作，还有各种会议工具（评论、计时、投票等）。

𐟓…美国市场营销硕士申请全攻略𐟌Ÿ 申请美国市场营销硕士，你的背景不是问题！𐟎“ 无论你是理工科还是文科出身，都有众多项目等你来挑。𐟤 𐟔 硬件条件：GPA、托福/雅思、GMAT/GRE，这些是你的“硬通货”。想要申请顶尖学校？GPA至少3.5，托福100或雅思7.0，GMAT700或GRE320，这是基础门槛。 𐟒젩⨯•准备：很多学校都要求面试，所以口语要练好！找些面试经验，提前准备回答要点，多模拟面试，让自己更加自信。 𐟒𜠥𙠧𛏩ꌯ𜚥𘂥œ𚨐婔€硕士看重实习经历。找实习时，可以考虑这些方向：快速消费品企业市场部、市场调查/分析公司、公关/广告公司营销策划/品牌管理岗、咨询公司营销战略咨询岗，或者其他行业的市场营销岗位。 𐟓ˆ 专业背景：大部分学校对专业背景没有特别要求，但如果你申请的是偏营销分析、市场调查的项目，可能需要先修一些数学、统计类课程。准备好这些，你的美国市场营销硕士申请之路将更加顺畅！𐟌ˆ

小白必看！如何从零开始学营销策划在现代商业竞争中，品牌营销已经成为企业打造竞争优势的关键。想要做好品牌营销，前期的营销策划至关重要。那么，如何才能做好营销策划呢？以下是一些关键建议：品牌定位 𐟓 特劳特的定位理论让品牌开始意识到定位的重要性。品牌需要清晰地传达“我是谁”，这是消费者认识品牌的第一步。在推广商品时，不要简单地陈述产品的使用价值或你的商品有多优秀，而是要思考用户的痛点，为什么而行动购买。营销策划的核心要点 𐟎婔€策划的目的是通过有机组合各种要素，最大化提升品牌资产。优秀的策划人员应该以精准实效的营销战略为基础，通过产品和营销模式的创新，实现品牌和宣传的创新。具备优秀的品德 𐟒ꊧ향ˆ’人必须诚信、有责任感，并具备丰富的实战营销经验。因为营销策划的最终目的是为企业解决问题，所以策划人必须具备相应的能力和品质。一定的学习能力 𐟓š 在全球化、信息化、知识化的时代，策划人需要从多个角度学习。麦肯锡的方法、系统化的思维以及解决方案与企业资源的匹配度都是重要的考量因素。了解需求制定方案 𐟔 深入了解市场环境的变化、市场竞争态势、客户心理需求和行为特性，结合自身经验，破解企业的营销迷局，提供长久的制胜方案。传播推广 𐟓⊥œ褺’联网时代，品牌推广传播的方式多样化，消费者获取信息的途径也增多。品牌需要选择适合自己的传播方式，基于对用户群体的洞察，选择合适的媒体投放方式。运营维护 𐟛 ️ 品牌运营和维护的目的是长期与用户保持黏性。就像明星拥有死忠粉一样，品牌也需要与用户建立情感联系，直到用户认可品牌。品牌是每个消费者的镜像，感情需要时间积累，品牌资产也需要靠时间运营和维护。通过这些步骤，你可以逐步掌握营销策划的精髓，为企业打造强大的品牌形象。

如何写一份优秀的活动策划与执行方案（下） 𐟎‰三、策划思维的核心要点𐟎‰ 要写出一份优秀的活动策划方案，首先要有清晰的策划思维。以下是一些关键要点：目标明确首先，你的方案必须有一个清晰的目标。这个目标不仅要有明确的时间线，还要有可以计量的数据结果。在开始设计创意和结构之前，先列出方案的主要部分，建立好框架，然后再填充细节。用户调查了解你的目标人群是非常重要的。通过线上线下渠道，找到这些人群中的一部分，进行一对一的用户调查。询问他们对你的活动创意的看法，是否会参加这样的活动，以及他们最希望从活动中获得什么。数据反馈通过数据反馈来优化你的活动。例如，如果你发现情人节期间A活动的销量只有8万，而B活动的销量达到了12万，那么下次活动时就可以多考虑B活动这种类型。数据反馈是调整和优化活动的重要依据。营销策划思维总结在制作策划方案之前，考虑以下几点：目标清晰：确保你的方案目标足够清晰，可以分解为具体的工作目标。结构先行：先用一张纸列出方案的主要部分，理清思路，再填充细节。数据指导：在制定方案时，考虑为什么要制定这个方案，目标是什么，以及方案中的营销内容是给谁看的。有效优先：创意固然重要，但好的宣传方式需要建立在测试和反馈的基础上。及时调整：做营销策划的目的是加速有效流量的获取和有效转化。如果预设的工作内容不能达标，及时调整方向。通过这些步骤，你可以制定出一份既高效又富有创意的活动策划与执行方案。

KimiChat隐藏指令大揭秘！嘿，朋友们！最近是不是发现KimiChat突然多了一些新功能？特别是那个“常用语”功能，简直是懒人福音啊！不过，你们知道吗？其实KimiChat还藏了一些隐藏的彩蛋，今天我就来给大家盘点一下这些超实用的指令，绝对让你玩转KimiChat！ 16个隐藏指令，让你轻松玩转KimiChat 1️⃣ 百度浓人：根据给定主题，生成情绪满满的自媒体文案。 2️⃣ 诗意创作：现代诗、五言/七言诗词，信手拈来！ 3️⃣ 宣传Slogan：快速生成抓人眼球的宣传口号。 4️⃣ 营销策划：为你的产品或服务提供定制化营销活动策划。 5️⃣ 短剧脚本：创作定制化短视频脚本，包含拍摄要求和分镜细节。 6️⃣ 要点凝练：长文本总结助手，能够总结用户给出的文本、生成摘要和大纲。 7️⃣ 推闻快写：专业推特新闻小编，兼顾视觉排版和内容质量。 8️⃣ 创意写作：提供93个最佳创意写作提示。 9️⃣ 金融素养提升：提供20个提高金融素养的提示词。 𐟔Ÿ 超级好用的指令：70+霸屏搜索引擎的SEO指令。 1️⃣1️⃣ 百度创作全流程：8个指令囊括百度创作全过程。 1️⃣2️⃣ 学术论文初稿：18个高级指令帮你完成学术论文初稿。 1️⃣3️⃣ 工作效率提升：50个指令提升工作效率。 1️⃣4️⃣ 写书全流程：9个指令从构思到出版，助你成为作家。 1️⃣5️⃣ 写作黄金法则：13个黄金法则，让你的写作更上一层楼。 1️⃣6️⃣ 高级写作技巧：24个高级写作提示词，让你的文章更专业。怎么样，是不是发现KimiChat变得更智能、更贴心了呢？赶紧试试这些隐藏指令，让你的使用体验更上一层楼吧！如果你还有其他好玩的指令或者使用心得，欢迎在评论区分享哦！

餐饮酒店商场招商计划书必备四大要点编写餐饮酒店商场的招商计划书时，以下四个关键点非常重要：项目概述与定位𐟓 项目概述：本项目是一个集高端酒店、时尚购物中心和休闲娱乐于一体的大型商业综合体，位于城市核心商圈，交通便利，周边居民和商务人群密集，具有得天独厚的地理位置优势。旨在打造成为城市新地标，引领消费新风尚。市场定位：针对中高端消费群体，融合国际品牌与本土特色，提供一站式购物、餐饮、娱乐、住宿全方位服务。注重体验与品质，营造舒适、高端、时尚的购物环境，满足顾客多元化需求。招商策略与规划𐟓ˆ 招商策略：采取“品牌先行，业态互补”的招商原则，优先引入国内外知名品牌作为主力店，带动整体招商质量。同时，注重业态的多样性与互补性，确保各区域间客流共享，提升整体经营效益。规划布局：根据项目定位，科学规划商业空间布局，包括精品购物区、特色餐饮区、休闲娱乐区、亲子互动区等，确保每个区域都能吸引特定客群，形成良性循环的消费生态。优惠政策与支持服务𐟎 优惠政策：为吸引优质商家入驻，提供包括租金减免、装修补贴、营销推广支持等在内的多项优惠政策。同时，根据商家经营情况，设立业绩奖励机制，激励商家共同发展。支持服务：成立专业运营管理团队，提供一站式服务，包括物业管理、营销策划、客户服务、法律咨询等，确保商家安心经营。此外，定期举办商家交流会，促进信息共享与合作共赢。风险评估与应对措施⚠️ 风险评估：识别项目可能面临的市场风险、经营风险、竞争风险等，如市场需求变化、商家经营不善等。应对措施：建立风险预警机制，密切关注市场动态，及时调整招商策略与经营计划。加强商家沟通与协作，共同应对挑战。同时，加大营销推广力度，提升项目知名度与影响力，吸引更多客流，确保项目长期稳定发展。通过以上四个关键点的详细规划，可以有效吸引优质商家入驻，提升项目整体竞争力。

全媒体运营师报考前必知7大要点！ 𐟌Ÿ全媒体运营师现已成为人社部认可的新职业，适合所有对媒体运营感兴趣的朋友！但在报考前，务必了解以下几点： 1️⃣ 颁发部门：证书由国家广电总局人才中心颁发。 2️⃣ 报名条件：年满18周岁，无不良记录即可报名。 3️⃣ 报名时间：随时可以报名，每月都有考试。 𐟓š考试内容和要求：完成1200分钟课时及5套模拟题。考试科目包括理论和实操。 𐟎隷书的价值：考下全媒体运营师证书，可以从事媒体运营、新闻编辑、文案运营、活动策划、产品运营、主播等职业，符合当前的发展趋势。学习内容涵盖11大课程：行业知识、活动运营、内容运营、数据策略、营销策划、用户运营、短视频编辑、电商直播、品牌建设等。 𐟚릊娀ƒ注意事项：确保是广电总局人才的绿本证书，不要误买红本。通过官方授权单位报名（个人无法报名）。避免二次收费。确认所报课程是广电人才官方的学习课程。是否有教务老师一对一跟踪指导。不要相信可以申请补贴或推荐兼职的宣传，要自己努力。授权的单位名字和报名缴钱的对公链接是正确的。必须本人参加考试，并人脸识别。如果你正准备报考全媒体运营师，务必仔细阅读这篇文章！加油，未来可期！𐟒ꀀ

17个AI写作提示词，效率提升200%！ 𐟎‰ 大家好，今天我要给大家介绍一个超级实用的小工具——Kimi官方最新发布的17个AI写作提示词！这些提示词可不是一般的提示词，它们能让你的AI写作效率飞升，简直是工作效率的加速器！ 𐟚€ 这些提示词简单易用，无论是打工人还是学习党，都能在这些提示词的帮助下，快速完成任务，早早收工。别小看这些提示词，它们能帮你节省大把时间，让你有更多的时间去做自己喜欢的事情。看到这条消息的朋友们，赶紧动手试试吧！ ✅ 一共有以下17个提示词：百度浓人短剧脚本要点凝练推闻快写诗意创作期刊审稿宣传slogan 面试模拟营销策划影评达人职业导航影剧推荐爆款文案 PPT精炼会议精要美文排版 𐟓š 这些提示词就像是AI写作的加速器，让你的文案、报告、文章一气呵成。内容太多了，还有电子版和AI所有指令合集供大家参考哦！赶紧试试吧，效率提升200%不是梦！

花了9800学电商运营，我的真实经历分享最近有个朋友报了个电商运营培训班，结果被坑了9800元。真是让人心疼啊！所以我决定跟大家分享一下我的经历，希望大家在报名的时候能擦亮眼睛，避免踩雷。首先，这个培训班真的很不靠谱。隐形消费不说，老师也不负责任，上课就是照着PPT念，完全没有实际操作的指导。这样的学习环境，怎么能学到真本事呢？为了帮大家避免这种情况，我整理了一些正常电商培训班的课程和收费情况，供大家参考。这样你们心里有个底，不会再被坑。电商运营基础班 𐟓ˆ 学习内容：主要学习电商平台的通用运营知识，包括店铺搭建、产品上架、基础营销推广等基本流程和技巧。学费：600至1000元学习时间：7至15天短视频电商运营班 𐟓ˆ 学习内容：深入学习某音电商的运营模式，如某音小店的运营管理、短视频带货技巧、直播带货策划与执行等。学费：3000至5000元学习时间：2至3个月阿里巴巴电商运营班 𐟓ˆ 学习内容：重点学习阿里巴巴国际站或1688等平台的运营要点，涵盖市场分析、产品选品、供应商管理、外贸流程等。学费：7000至10000元学习时间：6个月左右总结 ✅ 不管做什么行业，时机很重要。电商运营讲究的是实操，自学虽然能学到理论知识，但效率低，试错成本高。报班虽然要花钱，但至少能学到一些实用的技巧。推荐的城市 𐟒እ悦žœ你打算报班学电商运营，以下是一些口碑不错、师资力量强的培训机构所在的城市：上海、武汉、青岛、北京、成都太原、东莞、佛山、福州、沈阳西安、郑州、南京、广州、深圳合肥、济南、台州、长春、天津苏州、厦门、杭州、长沙、重庆希望这些信息能帮到大家，祝大家都能找到靠谱的培训机构，学到真本事！

在电子商务蓬勃发展的今天，越来越多的企业和个人选择在天猫开设店铺，直接面向广大消费者销售商品。然而，要想在竞争激烈的电商平台上脱颖而出并获得稳定的流量与销量，店铺运营显得至关重要。天猫店铺运营不仅需要策划、营销、客服等综合能力，还需要对数据敏锐的洞察与对市场的深刻理解。以下将介绍天猫店铺运营的主要工作内容及核心要点。 1. 店铺规划与定位店铺规划与定位是天猫店铺运营的起点。运营人员首先需要明确店铺的品牌定位、目标消费群体、产品的核心卖点和市场竞争优势。这一阶段的主要工作包括：市场调研：分析同行竞争情况、市场需求趋势、消费者购买行为，了解市场上主要的产品特点和价格定位。品牌定位：明确品牌的定位，决定店铺风格及视觉形象，如高端、亲民、时尚等，确保符合目标消费群的喜好。选品规划：根据市场需求和季节变化制定产品结构，确保产品种类齐全且有市场吸引力。通过对市场和消费者的深入了解，店铺的整体运营方向才能更明确，有利于吸引精准的客户群体。 2. 产品管理产品管理是店铺运营的重要组成部分，直接影响到消费者的购买决策和回购率。产品管理主要涉及以下方面：产品上架和下架：合理规划产品上架和下架的时间，确保季节性产品和主推产品有足够的曝光机会。优化产品详情页：通过精准的文案描述和清晰的产品图片，展现产品的核心优势，并设计吸引人的视觉效果，以增加转化率。库存管理：及时监控库存情况，防止因缺货导致的销量损失；同时也要避免库存积压，导致资金周转困难。价格策略：根据市场行情、节假日和促销活动的需求，制定合理的价格政策，确保价格优势和利润空间。 3. 店铺推广和引流天猫平台的流量竞争十分激烈，运营人员需要借助多种推广手段来吸引流量，提升店铺曝光。主要推广方法包括：站内付费推广：如直通车、钻展、超级推荐等。通过精准投放的方式，使产品展示在潜在客户面前，增加点击率和转化率。活动促销策划：利用天猫双十一、双十二、年货节等大促活动，提高产品曝光和销量。此外，还可以通过节假日活动、店铺满减、买赠等活动吸引客户。内容营销：包括店铺直播、图文内容和短视频等。通过互动性和吸引力强的内容，增强用户粘性，提升品牌影响力。社交媒体和KOL合作 4. 数据分析与优化 5. 客户服务与体验优化 6. 店铺优化与日常维护 #天猫运营# #天猫代运营# #天猫代运营公司# #品融电商#