当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

营销者的思考权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销者的思考

《营销管理》精读笔记：营销的终极指南 𐟓š 《营销管理》这本书，真的是市场营销领域的圣经，由现代营销之父菲利普ⷧ瑧‰𙥋’撰写，到目前为止已经出到第16版了。无论你是不是市场营销从业者，这本书都值得一读。因为营销已经渗透到我们生活的方方面面，每一个品牌和每一个人都需要懂得如何营销自己。这本书虽然读起来有点费劲，但读完之后你会发现它带来的好处多多。首先，它能帮助你梳理和建立市场营销的整体知识框架；其次，它教你如何用理论和方法模型来分析实际问题；最后，它让你对市场营销的本质、作用和意义有更深刻的理解。不过，作为一本美国人写的书，书中的一些观点和案例可能不太适合中国的国情。所以，我个人认为这本书最重要的意义在于建立理论知识和认知思考模型。至于应用，还是要结合具体问题来实操。《第1部分为新现实定义营销》精读重点市场营销的概念 𐟓Š 市场营销的本质是：企业为获得利益回报而为用户创造价值，并与之建立巩固关系的过程。所以，别再以为市场营销只是做广告、搞品牌、来个整合营销那么简单了！老板们也要多读书！全方位营销概念 𐟌 随着技术革新、全球化和物理环境等市场环境的变化，用户、企业和竞争环境也随之变化。因此，营销不再是只靠着一个市场营销部门就能做好的事情，需要从四个方面进行全方位营销。内部营销：CEO和CMO应该建立「以用户为导向」的企业文化和制度，使每一个部门和员工都具有「用户思维」。绩效营销：绩效目标不能只看财务指标，每个部门的绩效目标都应该以「用户价值」为出发点来设计。整合营销：整合资源、目标一致、力出一孔、整体最优。关系营销：除了企业内部，企业的合作伙伴、股东、投资人和用户，都是市场营销过程中的参与者。营销计划与管理 𐟓… 企业的使命是什么？要不断回答彼得ⷥ𞷩𒁥…‹的使命5问。战略与战术的概念。识别目标市场，并提出企业的最优价值主张（用户价值主张+企业价值主张+合作者价值主张）。通过4P理论设计营销战术。虽然书中提到了最新的7T营销战术组合，但个人认为还是4P更加经典实用。通过市场价值地图和4P理论，制定营销计划。以上就是第1部分的主要内容和学习重点。希望这些笔记能帮到你，让你在市场营销的道路上走得更远！

消费者心理洞察：如何用好评赢得市场？ 𐟓š 书籍：《好评：不被讨厌的营销制胜法》 𐟑䠤𝜨€…：尼古拉斯ⷩŸ椼 𐟓š 出版社：北京联合出版公司 𐟒�瓣评分：8.9分这本书教你如何洞察消费者心理，如何通过好评赢得市场。作者尼古拉斯ⷩŸ椼輦視𖥰–的消费者体验专家，连续7年被评为“全球30大商业思维领袖”之一。他有着深刻的行业洞察和创新意识，曾出版《极致用户体验》和《创新律令》等畅销作品。整本书分为十四个章节，从消费者讨厌的点到五个接触点的拆解，再到关注消费者需求和消费者体验危机处理的经验分享，一步步解锁好评制胜法。书中提供了大量的商业实践和科学分析，凝聚了作者对营销行业四十多年的深刻洞察，以及可执行的商业行动指导。韦伯在书中提出，我们要将注意力从单一“如何让消费者满意”扩展到“如何减少消费者的厌恶”上。实现这个观念的创新，你将不会浪费在无济于事的琐碎事务上，而是根据作者独创的消费者调查问卷，按照分类法优先解决最严重的问题。书中有让客户满意的思考，有降低获客成本的方法，有营销盲点的照亮，有行业趋势的洞察，有颠覆性思维的创新，有模块化的战略策略，有个性化的营销体系，有工具化的执行指南。通过这本书，你将知道获得好评的关键是关注消费者的不满。不被讨厌和被喜欢是同样重要的，而厌恶中藏着成功及失败的诀窍。从消除厌恶来开展工作，将有助于解决根本问题。总之，这是一本具有颠覆性思维的革新之作，总结性与创新性营销等式，一针见血地指出赢得好评在营销传播上的重要性，并给出持续赢得好评的关键制胜法则。

新媒体营销的四大法宝，你知道几个？ 𐟌 病毒营销：像病毒一样传播病毒营销是一种让广告像病毒一样自动扩散的方式。它的核心在于创意，就像一个“创意魔方”。这个魔方包括四个层面：内容创意、话题创意、产品创意和资源创意。内容创意是指文案、图片、视频等，通过创意吸引受众自发传播；话题创意是创造话题，引起关注；资源创意是跨界合作，与企业联合；产品创意则是改进和创新产品，让产品本身具备广告效应。通过这四个层面的思考，企业的广告就能像病毒一样自主扩散。 𐟎‰ 事件营销：抓住热点事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响的事件或人物，吸引媒体和消费者的兴趣与关注。这样可以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售。 𐟑袀𐟤‍𐟑蠥㧢‘营销：口耳相传口碑营销的力量不容小觑。无论你是小企业还是大公司，口碑营销都能让人人都在谈论你的产品或服务。而且，这种方法所花成本只是传统营销经费的1/10，甚至不需要任何成本，就能产生3～6倍的成效。 𐟍𝯸 饥饿营销：供不应求的诱惑饥饿营销是一种商业推广策略，通过有意调低产量，制造供不应求的“假象”，以达到调控供求关系、维护产品形象并维持较高售价和利润率的目的。这种方法常用于商品或服务的推广。通过这四种方式，企业可以更有效地进行新媒体营销，提升品牌知名度和销售额。

𐟒•520特辑：爱意不止于爱情𐟒• 𐟎‰“520”这个充满爱意的节日，巴黎世家以全新的视角为我们解读了爱的多元含义。𐟒– 𐟑릜즬ᨊ‚日，巴黎世家邀请了时尚博主叶嗣及其母亲、情侣Maojing和Xiaoying，以及演员郑恺和苗苗夫妇，共同演绎了520限定成衣系列。𐟑—通过三组不同的演绎者，传递出处在不同人生阶段的我们，都可以在“520”这个特殊的日子里，表达对彼此深深的爱意。❤️ 𐟒Œ而这次限定系列的亮点，当属那些充满趣味图案的印花设计。将代表科技的wifi符号与爱心图案巧妙结合，不仅传递出爱跨越时空的美好寓意，更凸显了巴黎世家对科技与未来的持续思考。𐟌 𐟎ˆ巴黎世家总裁兼首席执行官C㩤ric Charbit表示：“巴黎世家520节日限定成衣系列代表了我们品牌所共享的普遍爱与多样性。”这不仅是一次营销活动，更是巴黎世家对当下年轻人心态变化的精准捕捉，以别出心裁的营销形式触达了目标消费者。𐟎𐟒Œ此外，巴黎世家还连续三年针对“520”推出契合当年主题的专属表情包，通过趣味互动的形式与受众建立情感联结。这种创新营销方式，无疑为品牌赢得了更多关注和喜爱。𐟌Ÿ 𐟒ƒ5月30日，巴黎世家将在上海举办25春季系列时装秀，这场时尚盛宴无疑将为我们带来更多惊喜和灵感。让我们一起期待这场时尚与爱的完美结合吧！𐟎‰

财富观念重塑！这本书绝了读完《有钱人和你想的不一样》这本书，我仿佛经历了一场关于财富观念的深刻洗礼。这本书不仅重塑了我对金钱与成功的认知，还激发了我作为外资企业营销管理者在创新思维与高效执行力方面的新思考。每个人的财富状况都受其内在思维模式的深刻影响。作为营销管理者，我意识到，过去我们在制定市场策略、推动产品创新时，往往更侧重于外部环境的分析与竞争对手的动向，却容易忽视团队内部成员对于成功与失败的固有观念。通过这本书，我认识到，要真正实现业绩的飞跃，必须首先帮助团队成员打破限制性的财富观念，共同绘制一幅积极向上的“财富蓝图”，让每个人都相信并追求更高的目标。《有钱人和你想的不一样》不仅是一本关于财富的书，更是一本关于成长与自我超越的指南。它激励我不断审视自己的思维模式，勇于挑战现状，追求更高的成就。作为外资企业营销管理者，我将把从书中汲取的智慧转化为实际行动，带领团队在激烈的市场竞争中不断前行，共同创造更加辉煌的业绩。

视觉营销：从VI到陈列的全方位解析视觉营销是一个综合性的系统工程，涵盖了VI、风格、产品和陈列等多个方面。𐟎谟“Š VI是企业形象标识，这个标识需要贯穿在消费者能接触到的各个媒介上，并渗透到风格和陈列的环节中。𐟔𐟓𚠦œ€终，VI要深深烙印在消费者心中，让他们能够快速将这个标识与品牌联系起来。𐟌Ÿ𐟛️ 风格是保持品牌与消费者粘性的重要环节。𐟌ˆ𐟛️ 它要求品牌从VI设计到陈列呈现再到服务呈现等所有环节都保持一种调性。品牌在发展中所做的每一步创新和调整都必须以风格为基调和圆心。𐟔„𐟔„ 产品是品牌与消费者之间的纽带。𐟔—𐟛️ 在视觉营销中，产品的升级必须紧紧依附于消费者，这样这个纽带的韧性才能越来越强。𐟒갟’ꊊ陈列是所有营销手段的最终呈现，目的是服务好目标客群，而不是把所有人都吸引来。𐟎谟‘€ 好的陈列能强化认知并增加体验，而不是怎么精彩怎么来，怎么吸睛怎么来。从消费者出发去思考陈列呈现，即是视觉营销执行中的要义。𐟑€𐟛️ 当然，任何结果的呈现都需要必要的技术手段。以下是一些基础课程：《色彩搭配》《风格搭配》《动线/结构》《细节整理》《ACC使用》《陈列结构的选择和运用》《灯光氛围》《模特摆位》进阶课程包括：《商品营销学》《消费者心理学》《数据分析》《流行趋势》《货品生命周期》《沟通反馈》这些课程可以帮助我们选择更精彩更适宜的技法，并更好地完成视觉营销师身份的转换，适应各种定位的最终呈现。𐟎谟›️

看这波操作，车里吃火锅，真是让人大开眼界！难道车企的宣传团队真的以为这样就能打动消费者吗？这样的“创新”营销方式，感觉更像是哗众取宠。想想我们作为普通消费者，更关心的是车的性能、安全和实用性。如果一昧追求新奇，忽视了用户的实际需求，恐怕只会适得其反。不知道这样的营销方式能带来多少真实的品牌好感度和购买欲望呢？真希望车企们能多从用户的角度思考，真正做出贴近消费者需求的宣传。𐟤”

泛营销时代：每个人都是销售员！在太太的熏陶下，我终于学会了如何种草百度。决定也来分享一些好东西，从读书开始吧，毕竟我是个书虫。𐟓š 今天要分享的这本书，与其说是关于销售的，不如说是关于我们每个人的。全书主要讲了一个观点：非销售的销售正在成为主流。换句话说，泛营销时代已经到来，我们每个人都是销售员。内外和谐：换位思考的力量 𐟧 在泛营销时代，合格的销售者需要具备三大素质之一就是“内外和谐”。这要求我们具备换位思考的能力，站在客户的角度去看待问题。书中举了一个例子，亚马逊的贝佐斯在开会时总会留一个空位置，提醒大家谁才是会议室里最重要的人——客户！他鼓励与会者站在客户的立场去思考问题，提出他们的观点。书中提到的心理学“E”测试非常有趣。情绪浮力：积极心态的力量 𐟒ꊊ第二个素质是“情绪浮力”。无论是面对客户还是在公司内部面对同事，都需要保持积极主动的心态。所有搞销售的人都必须和一波又一波的拒绝竞争。在见客户之前，不要自我鼓励，而是自我提问，提出积极正面的问题，例如：“待会去见客户，我可以打动他们吗？”社会科学家发现，提问式自我对话比陈述性自我对话更有价值。因为疑问这种形式本身就是在引出答案和解决方案，这会激发我们思考如何达成这个目标或内在原因，从“为什么”开始。事中，观察并保持自己的积极情绪，积极情绪在打动他人时扮演着一个很重要的角色，这会很自然的让对方耳濡目染。事后，拒绝只是暂时的而不是永久的。永不放弃！头脑清晰：发现问题比解决问题更重要 𐟧 第三个素质是“头脑清晰”。发现问题比解决问题更重要。我们需要具备帮助他人清晰定位和分析问题的能力，找出客户的痛点。实际上，很多书籍和观点都提到要识别客户痛点，但要做到，真的需要不断实践、总结、再实践。书中总结了几项比较重要的原则，其中我感触最深的是：人们现在更倾向于购买“体验”而不是“产品（物品）”，从客户体验的角度去构建销售框架，更容易让客户感到满意，从而实现重复销售。我们需要从“追加销售”过渡为“追加服务”，为客户提供超出他们预期的服务，把平凡的互动变成难忘的体验，打造属于客户的峰值体验。下期分享《智能商业》，这是最近对我启发颇深的一本书，也是间接驱动了我上线了，不再做躲在屏幕背后的网民𐟤“

零售店体验营销策略定义和基本概念‌ ‌体验营销是一种通过看、听、用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动和联想等感性因素和理性因素，重新定义和设计营销方式的方法。它以满足消费者的体验需求为目标，通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验产品或服务，从而促使顾客认知、喜好并购买。主要策略零售店体验营销的主要策略包括： ‌‌感官式营销策略‌：通过感官体验突出公司和产品的识别，引发消费者购买动机。 ‌‌情感式营销策略‌：诱发触动消费者的内心情感，创造情感体验。 ‌‌思考式营销策略‌：启发智力，运用惊奇、计谋和诱惑，创造性地让消费者获得认知和解决问题的体验。 ‌‌行动式营销策略‌：通过名人、名角来激发消费者，增加他们的身体体验，实现销售。 ‌‌关联式营销策略‌：让人和一个较广泛的社会系统产生关联，建立个人对某种品牌的偏好。优势和应用场景体验营销的优势包括增强消费者对产品的认知、提升品牌形象、创造创业机会等。它适用于各种类型的品牌和产品，特别是在实体制造业和服务业中更容易被采用和实施。通过提供专业培训和支持、分享资源优势以及创造多元化的盈利模式，体验营销可以帮助品牌更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。

如何分析一个宠物品牌？以鲜朗为例 194小时的深度思考，全面分析宠物品牌鲜朗的案例。 𐟓Š 销售概览：了解品牌的整体销售情况，包括销售额、增长趋势等。 𐟓ˆ 热度趋势：分析品牌在社交媒体上的热度变化，了解消费者关注度。 𐟓Š 关联商品：找出与品牌相关的其他商品，了解品牌的产品线。 𐟓ˆ 商品评论关键词：通过分析消费者评论中的关键词，了解消费者对产品的关注点和需求。 𐟓Š 消费者画像：描绘目标消费者的基本特征，包括年龄、性别、职业等。 𐟓ˆ 消费者分析：深入了解消费者的购买行为、偏好和需求。 𐟓Š 商品使用场景：分析消费者在不同场景下使用产品的需求，了解产品定位。 𐟓ˆ 需求痛点分析：识别消费者在使用产品过程中遇到的痛点，提出解决方案。 𐟓Š 宠物品牌分析模板：提供一个全面的宠物品牌分析框架，帮助理解品牌运营的各个方面。 𐟓ˆ 电商销售分析：通过电商平台的销售数据，了解产品的销量、价格段分布等。 𐟓Š 主要商品分析：对品牌的主要商品进行详细分析，包括销售量、用户评价等。 𐟓ˆ 主要带货达人：找出品牌的主要带货达人，了解他们的影响力和带货能力。 𐟓Š 营销分析：对品牌的营销策略进行深入分析，包括广告投放、社交媒体运营等。 𐟓ˆ 品牌统合分析（SWOT分析）：对品牌进行全面的SWOT分析，了解品牌的优势、劣势、机会和威胁。 𐟓Š 营销词云：通过词云图展示品牌的营销关键词，了解品牌的宣传重点。 𐟓ˆ 关联达人：找出与品牌相关的其他达人，了解品牌的合作伙伴。 𐟓Š 商品评论关键词：通过分析消费者评论中的关键词，了解消费者对产品的关注点和需求。 𐟓ˆ 竞品对比：将品牌与竞争对手进行对比，找出品牌的优势和不足。 𐟓Š 舆情分析：对品牌的舆情进行深入分析，了解消费者对品牌的评价和反馈。

专栏内容推荐

1265 x 618 · jpeg
16个营销思考方式 | 营销进化社
素材来自:cmogo.cn

900 x 549 · jpeg
营销的核心理论回顾和本质意义思考 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 463 · jpeg
【年会回顾 · 课程篇】营与销的新思考— 张黎教授《营销策略》 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2048 x 1511 · jpeg
做营销，你换位思考了吗？__财经头条
素材来自:t.cj.sina.com.cn
842 x 620 · jpeg
商务思考插画图片下载-正版图片400070516-摄图网
素材来自:699pic.com

1024 x 674 · jpeg
做营销，你换位思考了吗？__财经头条
素材来自:t.cj.sina.com.cn
860 x 573 · jpeg
正在思考的商业人士高清图片下载-正版图片500264933-摄图网
素材来自:699pic.com

860 x 573 · jpeg
思考的商务人士图片素材-正版创意图片400623644-摄图网
素材来自:699pic.com
1080 x 608 · jpeg
To b从业者的思考：B端的新营销该如何落地？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1058 x 565 · png
Google 黑板报: 致胜2017，营销人不可错过的五大思考
素材来自:china.googleblog.com

1200 x 800 · jpeg
商务思考插画图片下载-正版图片400134564-摄图网
素材来自:699pic.com
628 x 404 · jpeg
2019，销售管理者的思考 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1200 x 756 · jpeg
销售技巧：站在客户的角度思考问题__凤凰网
素材来自:ishare.ifeng.com
720 x 306 · jpeg
调研】疫情之下，和300位营销者一起深度思考 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

474 x 266 · jpeg
2021，我的营销思考与实战心得 | 运营派
素材来自:yunyingpai.com

860 x 573 · jpeg
正在思考的商业人士高清图片下载-正版图片500264907-摄图网
素材来自:699pic.com
600 x 338 · jpeg
To b从业者的思考：B端的新营销该如何落地？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

720 x 445 · png
营销要靠脑子，企业的这些营销思维，看你具备几种？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
860 x 573 · jpeg
思考营销策略的商务人士高清图片下载-正版图片600473357-摄图网
素材来自:699pic.com

720 x 960 · jpeg
全域营销的思考，小品牌又该怎么做全域营销？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
860 x 573 · jpeg
商人思考营销策略图片素材-正版创意图片600340216-摄图网
素材来自:699pic.com

720 x 960 · jpeg
《大数据营销》读书思考 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1024 x 600 · jpeg
搞懂营销思维的底层逻辑，实现营销增长！-量见云课堂
素材来自:blog.lzdxedu.com

720 x 306 · jpeg
理性思考+感性表达，营销人员的必修课 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

705 x 512 · jpeg
营销知识入门及常见的12个营销理论模型 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
640 x 400 · jpeg
品牌人的29条思考，关于营销、消费和生活（1月） - 数英
素材来自:digitaling.com

800 x 1130 · jpeg
加强我国酒店业网络营销的思考与对策word模板免费下载_编号z65arddxx_图精灵
素材来自:616pic.com
1200 x 749 · jpeg
10个最基本的创业思维，你知道多少？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

640 x 853 · jpeg
全域营销的经验思考，小品牌又该怎么做全域营销？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 500 · jpeg
To b从业者的思考：B端的新营销该如何落地？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

540 x 300 · jpeg
互联网营销思维优势
素材来自:eidea.net.cn

2048 x 1365 · jpeg
校园营销-大学市场的四种市场逻辑思考 – 创凡传媒&外公帮校园高校推广-高校营销 -校园推广-外联部-社团-全国高校
素材来自:chuangfancm.com
1080 x 803 · jpeg
看懂这12页PPT，也就学会了科特勒的营销精髓__财经头条
素材来自:t.cj.sina.com.cn

860 x 573 · jpeg
商务男性思考形象照高清图片下载-正版图片500365940-摄图网
素材来自:699pic.com
2050 x 705 · jpeg
创业者该有的思考--供需关系打造篇（销售动作把控） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)