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营销不思考前沿信息_营销发圈金句(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

营销不思考

美的AI面试+群面全解析，干货满满！ 𐟌Ÿ AI面试主要是根据你的简历来提问，问题类型有点像宝洁的八大问，还有两道英语问题。为什么想申请这个职位？未来五年你的职业目标是什么？ 𐟌Ÿ 一面/群面面试桌是两张桌子，有两位HR。（参考图三，小黑点是我们）一位HR会发题卡，拿到题卡后扣在桌子上不可以看，另一位HR开始讲面试规则： 1分钟自我介绍 5分钟思考时间 20分钟讨论时间 5分钟汇报时间自我介绍：这个环节主要是看你的心理素质，不要因为同桌都是大佬就打退堂鼓，抱着学习的心态，自信、大方、从容地介绍自己。我的自我介绍大概卡在40秒左右，因为我的经历不多，同组的同学有的介绍超过一分半，可能会有点影响。自我思考（计时开始）：题目是美的云朵系列的痘印达人筛选和营销内容策划。和网上历年的题目差不多，我恶补了两天的营销知识，也能说出个一二来。讨论（计时切换到20分钟）：我和旁边的姐妹看时间差不多就开始发言了（我感觉是因为我和这个姐妹抢先发言，所以顺理成章都成为了半个leader的角色）。首先说我们的题目其实是两点要求，1筛选2规划内容。由于我对营销是门外汉，所以大的框架是请组内一个做过相关内容的姐姐说的，然后我们根据她给出的框架接着补充。她给出的是痘印达人的筛选逻辑（其实这个和我想得有点偏差，因为我想要的框架是营销内容的框架，比如空间维度、时间维度这种，但是这个也算是扣题的，所以我并没有提出异议）。然后要注意这一部分的内容说的差不多了，大家的补充也偏向细节了之后，我就开始拉回大家的思绪，往内容上面去靠。因为是痘印相关，所以我们主要是讨论视频、直播内容，在之前的框架之下规划每个层级视频可以做的内容。在这里我补充了评论区维度、商城维度的内容。剩最后8分钟的时候，我开始把之前同学们说的复述总结了一遍，然后选人汇报。最后是一位姐姐自告奋勇，她把她记下来的东西先模拟汇报了一遍，然后我们补充了一下。汇报：这一部分虽然没有自己汇报，但还是要仔细听内容，因为没有到五分钟就可以补充。最后面试官很和蔼地向我们表达了感谢，群面结束。整体氛围：nice，学到了很多，没有出现抢发言打断别人的情况。群面时间是周六下午三点，第二天上午十点收到了专业面邮件。

销售小白开单秘籍：骗子思维也能成高手！很多做销售的朋友们，尤其是新手，总觉得只要给客户最优惠的价格，客户就会感激自己。结果呢？往往吃力不讨好。其实，问题出在对营销的理解上。真正的营销，需要一种“骗子思维”。什么是“骗子思维”？𐟤” 所谓的“骗子思维”，其实是一种利他思维。你需要站在客户的角度，思考如何让客户觉得你便宜。而不是真的给客户便宜。要做到这一点，需要以下四个关键步骤：挖掘人性的弱点𐟔 人性就是人类大脑的价值计算漏洞。想要快速洞察用户的价值观排序逻辑，就需要大量挖掘客户的数据，总结他们的行为共性，挖掘数据背后的人性，把他们的诉求和痛点一一记录下来。构建营销知识体系𐟓š 人类的人性最底层只有两种：生存和繁衍。基于这两点，人类进化出很多计算方式，比如急于求成、追求强大、避难趋易、不愿付出等等。你需要构建知识体系，深刻洞悉这些人性，才能针对这些人性来设计营销计划。给产品赋予不同的意义𐟎芊同样功能的商品，有品牌知名度的一般比没有品牌的贵10倍；有意义的商品会比没有意义的商品贵100倍。大多数人的大脑只会进行简单的计算，对于那些无法估量的意义，大家偏向于出高价。利用人性触达用户𐟓⊊在一切媒体平台输出内容，触达用户，铺人性痛点，给方案，激发用户需求，强化他的痛，顺应他的价值计算逻辑。具体可以通过以下三个关键环节：找客户：你的目标客户在哪些平台？撰写内容：写作是成交最基本的技能。留下钩子：从人性的贪婪、懒惰、趋易避难、急于求成中出发，设计钩子。最后，祝大家都能快速找到自己的客户群体，一夜暴富！𐟒𘀀

洗发水能治脱发？别急着买！听说洗发水能治脱发？别急着掏钱包！虽然品牌的概念最早源于国外，但咱们国家也有不少低调的好产品。其实，对待新事物，我们应该取其精华，去其糟粕。品牌的力量在良好的竞争环境中是推动市场发展的，所以跟国外学习如何做一个品牌是必要的。那么，做品牌需要什么呢？首先，要有长远的产品规划，不断研究市场变化和消费者需求，推出合理的营销方案。在这个过程中，要坚定信仰，不忘初心，有美好的情怀做辅助。只有这样的品牌才会真正为消费者带来有品质的产品。所以，选择产品时，别只看广告，要看看是否有产品、有思路、有规划、有营销、有品牌定位和专属记忆点。这些才是真正品牌的标志。我们应该为这些品牌买单，而不是被互联网电商经济的红利催生出来的各种“野生牌子”收割。在铺天盖地的市场营销下，各种产品层出不穷，但它们真的能解决我们的问题吗？在选择时，我们需要独立思考，判断是否适合自己的需求。不被主流媒体牵着鼻子走，不盲目跟风追求所谓的精致、品质。这是我们作为新时代的人类应该具备的最基础的价值观。因此，在任何事物面前，请保持绝对的清醒和独立的思考。判断是否合适自己，是否为自己的真实需求。不被主流媒体牵着鼻子走，不盲目跟风追求所谓的精致、品质。这是我们作为新时代的人类应该具备的最基础的价值观。

皮肤管理中心经营成功的三大秘诀 𐟌Ÿ 技术为王，服务为先皮肤管理中心的“产品”就是它们提供的技术和服务。顾客选择你的店，看重的就是这个“产品”的效果和体验。所以，技术优势是门店经营的核心。要明白，单纯靠营销手段是无法长期吸引顾客的。只有不断优化和组合项目，提升服务质量，才能让顾客真正感受到你的价值。 𐟓㠨婔€要有道，传播要有法营销能力的提升至关重要。虽然大家都知道可以通过微信、痘印、异业合作、百度等方式进行传播，但关键在于如何将这些平台用好。深度思考和精细化运营是关键。比如，做基础优劣势分析，确定现阶段的营销目标。新开的机构首先要积累原始顾客，增加体验顾客数量，同时让更多潜在顾客看到你的优势。你需要准备核心优势提炼，如何发布？什么时间发布？前期按周为周期进行分析，哪些转化有效，哪些无效。在活动设置时，如何设置吸引顾客到店的内容。 𐟧 系统思考，全面布局经营一家门店不仅仅是单次行为的影响，而是系统构建行为能力的积累过程。所以，系统思考能力很重要。比如，没有顾客这件事，你要系统地从门店做诊断，项目是否合理？价格是否合理？服务是否到位？近期到店顾客人数？新老顾客占比？顾客持续消费数量等等。而不是没有顾客——需要拓客的直线思维。要从顾客的需求和决策成本的角度，再将顾客与门店所能提供的价值连接起来，从收入结构、成本结构、毛利率、净利率、人效、投入成本、盈亏平衡点、投资回报周期等综合来衡量一家机构的持续盈利能力。只有更全面系统的思考能力，才可以让门店经营向上而生。

销售并不简单！这些特质你具备吗？ 𐟑‹大家好，我是静静子，每天分享销售秘诀和营销技巧，希望你们喜欢哦！𐟒• 𐟚륦‚果你有以下这些毛病，真的建议你慎重考虑做销售： 1️⃣ 不够勤奋销售这行，真的是从量变到质变的过程。没有经历过无数次的拓客、打不完的电话、扫楼开发客户，你是无法达到质变的。如果你吃不了这个苦，还是别做销售了。 2️⃣ 内心不够强大每天都要面对客户的拒绝，甚至有人觉得销售不高级，只是舔着脸在客户那里搞钱。如果你还没拿到结果，天天听到这样的声音，内心不够强大就会被影响。所以，如果你容易被别人的话影响，还是停下来做点别的吧。 3️⃣ 不爱学习销售需要不断学习。今天要了解产品信息，明天要学习行业知识，后天要关注社会资讯。遇到金融客户，你得了解金融；遇到法律客户，你得学习法律；遇到HR客户，你得了解人力资源的六大模块。总之，要想跟客户有沟通的机会，你得投其所好，聊对方感兴趣的话题。如果你不爱学习，销售一定做不好。 4️⃣ 不爱思考世界上没有任何一个人可以把销售技巧和思维灌输到你的脑袋里。所以，每次谈完客户，你要去思考今天丢单的原因是什么，下一次如何改正。今天成功是因为哪一点做得好？持续不断地思考和复盘，你的销售之路才会越走越宽。 5️⃣ 心术不正销售其实就是利他，成交人。如果你在成交人的路上心术不正，那你的销售之路就在此刻戛然而止。我们要学会持续不断地利他，真正解决客户的问题。 𐟑‰如果你能满足以上这些条件，我可以告诉你，你迟早会成为一个牛逼的销售大咖。 ✅好了，今天的分享就到这里，下期见！

《终身学习》：转变思维，新篇章！《终身学习》这本书真的让我受益匪浅，尤其是作者黄征宇的经历和思考。他分享了自己一年内学习的各种课程，以及这些课程带来的改变。每一节课都充满了实用的小技巧和方法，特别适合那些渴望不断进步的人。注意力集中的奥秘 𐟐Ÿ 你知道吗？一项研究表明，普通人能持续集中注意力的平均时间只有8秒钟，比金鱼还少1秒钟！这真的让人惊讶。越成功的人越在意“FOMO”（恐惧错过），他们总觉得每天世界上会发生很多事情，如果不能随时随地了解的话，总害怕错过什么。大脑的珍贵与脆弱 𐟧 人类最珍贵的就是大脑。大脑既珍贵又娇嫩，还经常产生焦虑。大多数焦虑都来自外界信息。所以，我们需要为大脑设置防火墙，同时也要不断丰富和充实自己的头脑，让它越来越富有智慧。专注的力量 𐟒ꊦƒ𓧜Ÿ正做好一件事，就需要充分调动正面情绪，让自己进入一个专注的状态中。这种专注的力量是无法估量的，它能让你在面对困难时更加坚定。营销的秘诀 𐟓ˆ 最牛的营销不是售卖商品本身，也不是售卖商品品牌，而是售卖一个故事。很多时候，人们其实不是在买产品，而是在买产品背后的故事和意义。内心的平和 𐟌🊦€维是可以决定情绪的。我们需要静下心来观察自己，观察内心，告诉自己万物皆有来去，这样就更有机会获得一种平和安静的力量。给予与收获 𐟌𑊥䤺𚦜‰云：“将欲取之，必先予之。”意思是想要从别人那里获得什么，得暂且想想可以给别人提供什么。如果什么都浅尝辄止，左顾右盼，只看眼前利益的话，你就有一种赌徒心理，一旦风吹草动，就很容易丧失信心，最后满盘皆输。对待财富，对待人生，我们在短期内可能做不到最出色的，但如果我们不断了解再了解，持之以恒地提高自己的认知，我们完全有机会获得最长久的成功。直面问题的勇气 𐟒ꊩ—˜都是可以被解决的。直面问题的旅程并不全是痛苦、挫折和磨难，只是一种纯粹的体验，更是一种收获。走向巅峰的征途一定还有更多突破自我的愉悦。征途并不会在巅峰戛然而止，未来会自我们脚下向无限的远方不断延伸。总结《终身学习》这本书让我意识到，学习是一项终身的事业，需要一直坚持下去才会看到更好的效果。最重要的是，转变思维才是改变的根本。只有在不同的时期、不同机遇、不同环境下，改变自己的思维模式，我们才能拥有更广阔的天空。这应该就是拆掉思维的墙吧！

品牌不是营销广告，不是定位策划更不是某个单点局部工程。大道至简，回归常识，在实战当中品牌的本质真相就是：品牌=用户+心智。品牌不是我们定义什么就是什么，而是用户定义什么就是什么。任何营销活动、渠道销售、产品创新，最终是为了打造用户心智，不要让流量流过去，而要沉淀用户心智，才是真正的做品牌。不要让流量流过去，而要沉淀用户心智，才是真正的做品牌。只有真正赢得用户心智，才是品牌。心智，是品牌的终点，也是一切品牌工作的思考原点。必须要在一系列从头到尾的基础工作当中落实“用户心智”。「品牌设计」「品牌升级」「西安品牌设计公司」

迷茫时，如何找到职业方向？今天又陷入了迷茫，最近似乎失去了目标驱动的力量。没有明确目标的时候，我总是感觉自己只是在“假装”努力，这种感觉真的很糟糕。假装努力不仅累，而且毫无意义。作为一名销售人员，尤其是在领导的不断质询下，对结果有着很大的期待。没有结果的时候，我会开始怀疑自己是不是不行。今天我发现，这种想法其实是片面的。销售行为本身，其实与公司的平台口碑、品牌营销、产品的竞争力、获客途径、售前和售后支持、产品和主要目标市场的匹配性以及所在行业的发展等都有很大的关系。当然，也有人会问，公司都这么成熟了，要你来干嘛？这个问题真的很像面试官的刁钻问题。如果不用AI来回答，我会这样思考：我会说，我表达这些并不是说公司一定要具备这些条件，而是我所了解的一个相对完善的销售支持和场景。我提到的那些点可以理解成是我自己的思考和思路。如果公司能具备最好，如果有些东西还没具备，那通过了解可以大概了解公司的发展情况，对即将要入职的公司有一定的预期，以做出更理智的职业选择。另外，我也能大概在头脑中规划一下，如果具备这些条件，我可以做些什么？以及在今后的工作中，我可以参与和推动哪些，以让公司发展的比较好。迷茫的时候，我开始思考人生、职业、怎么做以及自己到底想要什么。今天下午花了蛮长时间和AI对话，除了在销售工作的“怎么做”维度之外，还丰富了“怎么选——选择大于努力”的思考。非常受益。

𐟌Ÿ女性成长教练的第一天：如何自我提升？ 𐟎‰ 提问是学习的最佳方式！ 𐟒𜠥悤𝕥š好销售？营销的目的是帮助他人成功。与其试图说服，不如通过吸引和影响来达到目的。提供优质服务是最佳成交方式。当你用心提供价值，对方会主动联系你。 𐟤” 如何正面思考？当遇到问题时，不要只关注困难的部分，而是将注意力转移到目标上。思考你想要的结果，并确定下一步的行动计划。 ⏰ 如何管理时间？先处理紧急事务，完成后再去解决长远的问题。否则，事情会堆积如山，永远感觉时间不够用。 𐟚𖢀♀️ 如何坚持自己的道路？如果你选择走自己的路，追求想要的生活，就要做好不被理解、质疑和批评的准备。不要对他人抱有过高的期望，他们也没有义务理解你。 𐟒ꠥ悤𝕦‹’绝不合理要求？直接拒绝并说明理由。如果你不敢说“不”，可能会被迫做很多委屈自己的事情。 𐟔堥悤𝕧‚𙧇ƒ激情？让自己有感觉，有渴望，才能行动起来。如果你需要激励他人，也要点燃他们的激情。

巴黎LV展：从折叠床到野营旅行系列最近听说LV有个展览，朋友约我一起去看看。其实我对LV的设计一直不太感冒，但对其市场营销还是挺感兴趣的。毕竟，能把一个人造革的品牌做到今天这样，市场营销功不可没。这次展览上，我特别被早期的设计吸引，尤其是那个打开就能变成折叠床的箱子。台湾小哥解释说，这是LV的新任掌门人刚上任时为自己设计的，当时野营很流行，但又想住得舒适，所以就搞了这个小量生产的野营旅行系列。晚上和朋友们一起吃饭，法国太太告诉我，大部分法国人其实不太买LV的，因为市场上有很多设计各异的其他品牌。这也许就是LV市场做得成功的原因吧——提供了一种独特的使用体验。总的来说，这次LV展览让我对品牌的发展有了更深的了解，也让我对市场营销有了更多的思考。毕竟，能把一个人造革的品牌做到今天这样，真的是不容易啊！𐟘…

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