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保险营销交易权威发布_保险销售经理在线播放(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

保险营销交易

《保险线上成交》揭秘𐟔 嘿，亲爱的朋友们！今天我要和大家分享一本让我受益匪浅的书——《保险线上成交：新媒体营销实战课》。这本书深入浅出地揭示了保险行业在新媒体时代的营销秘诀，帮助我们掌握线上营销的技巧，开启保险行业的全新纪元！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ 𐟓 读书笔记一：新媒体营销的趋势与机遇 𐟒𛰟’ᰟŒ 《保险线上成交》首先向我们展示了新媒体营销的巨大趋势和无限机遇。随着互联网的普及和社交媒体的兴起，保险行业必须紧跟时代的步伐，利用新媒体进行营销活动。这一部分让我深刻认识到新媒体营销在保险行业中的重要性，并开始思考如何运用社交媒体、在线平台和数字化工具来吸引客户和推广保险产品。 𐟓 读书笔记二：线上推广策略与技巧 𐟒𜰟’𛰟” 书中重点分享了线上推广的策略和技巧，提供了一些实用的方法和案例，帮助我们更好地制定线上推广计划，提升品牌知名度和销售业绩。我从中学习到了如何选择适合的线上平台、制定精准的目标受众，并运用创意和营销手段吸引他们的注意力。这一部分让我明白了线上推广的重要性和技巧，只有通过精准的推广策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 𐟓 读书笔记三：线上交易与服务创新 𐟒ᰟ“𒰟䝊最后一部分强调了线上交易和服务创新的关键。书中提醒我们，随着线上渠道的发展，保险行业也要加强线上交易和服务的创新，提升客户体验和满意度。这一部分让我明白了线上交易和服务创新对于保险行业的重要性，学习如何利用科技手段实现在线投保、理赔和客户服务。我开始思考如何提升客户体验、利用数据分析提供个性化的保险解决方案，以满足客户不断变化的需求。这些是我从《保险线上成交》中汲取的精华笔记。这本书为我打开了新媒体营销的大门，帮助我掌握线上营销的技巧，开启保险行业的线上新纪元。如果你想探索新媒体营销的秘诀、提升保险行业的线上业务，那这本书绝对值得一读！𐟔𐟓–𐟒𜰟’ᰟŒŸ

【买车保险过户怎么办】 ✨车辆过户后，保险怎么办？这两种处理办法一定要知道！✨ 𐟚—车辆过户后，保险可不是自动跟着过户的哦𐟘‰！那该怎么办呢？今天就来给大家分享两种处理办法：申请退保和变更保单𐟓ƒ！第一种是申请退保𐟙…‍♂️，就是把原来的车辆保险退掉，然后重新办理一份新的保险。这种方式可以让原车主得到一部分车价的退还，但新车主需要重新投保，并且要有新的行驶证或车辆过户证明𐟓„。第二种是变更保单𐟧𞯼Œ就是对原有的保单进行批改，关键是批改被保险人与车主。需要原车主带上保单和车辆过户证明，到原保险公司的营销网点办理𐟑袀𐟒𜣀‚ 𐟓‹车辆过户退保的办理方法： 1.亲自到营业厅办理𐟎룀‚需要准备退保申请书、投保人身份证、银行卡复印件、保单和保险费发票哦𐟘ƒ。 2.委托业务员到营业厅办理𐟓‹。除了上面的材料，还需要授权委托书呢𐟤”。 𐟎ˆ车辆过户后保险的变更方法： 1.原车主和新车主一起去车管所办理车辆过户手续𐟓„。 2.准备好车辆过户证明、驾驶证、行驶证、交强险保单、二手车交易发票、原车主身份证原件、新车主身份证原件等材料𐟧𞯼Œ到交强险承保公司的营业网点申请变更保险合同的主体𐟘„。 3.保险公司收到申请后会免费批改手续，还会给你一张批单，双方都要签字哦𐟖诸！ 4.变更完成后，保单主体就从原车主变成新车主啦，可以在交强险的保单中查看𐟘Š。大家赶快收藏起来吧𐟚—！说不定哪天就用得到啦𐟘！还有什么问题欢迎在评论区留言哦𐟙‹‍♀️！还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

金融业销售岗位全解析：从券商到银行金融行业的销售岗位种类繁多，今天我们来详细解析一下这些岗位，看看它们的具体职责和收入情况。 𐟏栦Œ‰机构类型分类券商经纪业务总部的销售：主要对接机构客户，如私募基金等，负责拓展开户等业务。券商营业部的销售：负责零售经纪业务，拓展个人开户；财富经理则负责销售券商自己或代销的产品。资管机构销售：对接银行等金融机构，销售集合产品，争取委外业务。资管渠道业务：拓展代销业务。券商自营的销售：负责债券销售交易和投资顾问业务。投行销售或资本市场部：负责股销、债销，在一级市场销售定增、新股和债券等。信托机构销售：与券商资管类似，对接机构客户。财富销售：对接高净值客户，销售权益、固收等产品。公募基金机构销售：对接银行总行、保险总部、财务公司等机构总部，销售公募基金产品。渠道销售：对接银行支行和券商营业部等机构，营销代销业务。财富管理：维护大型企业客户，制定销售策略。私募基金机构销售：与公募基金的机构销售类似。渠道销售：与公募基金的渠道销售类似。私行销售：与信托的私行销售类似。银行同业业务：销售大额存单、同业存款等业务，对手方同样是银行。托管：目标客户是公募、私募、券商等，提供资产托管业务。客户经理：目标客户是企业，负责放贷款、拉存款。柜员和理财经理：目标客户是散户，销售理财产品，拉存款。 𐟒𐠦Œ‰收入模式分类大锅饭：常见于国企央企背景的金融机构，收入相对稳定，差距不大。如国企公募、国企信托、国企券商投行总部等。明确提成比例：按照销售规模或管理费计算提成。例如，信托一般按照销售规模的千2-千6计算提成，公募基金则按照管理费的20%计算提成。 𐟌ˆ 番外金融行业的销售岗位，尤其是机构端的销售，客户群体高端，提成比例高，还有优厚的差旅和招待费报销权限，生活品质较高。

约翰霍普金斯大学硕士回国就业方向一览很多留学生都希望了解自己留学回国后的就业方向。以下是一些案例供大家参考： 1️⃣ 金融硕士，目前在深圳的保险/证券行业担任交易员，月薪20至30k。工作内容包括监控金融市场动态，为投资决策提供建议，执行债券买卖，管理资金流动性，优化成本，确保合规，维护交易文档，并与多方合作。 2️⃣ 数量经济学硕士，在杭州的零售行业做产品经理，月薪16至20k。她负责全权衡产品生命周期，通过分析提高销量，设计营销策略，规划新旧品退出，分析市场，优化销售政策，跨部门协作，确保策略实施。 3️⃣ 国际关系硕士，在广州的保险行业做高级分析师，月薪约25k。他参与集团战略，项目追踪，研究行业趋势，政策规划，跨公司协调，优化策略，处理文档，保证公司战略执行。 4️⃣ 机械工程硕士，在成都的科技行业任系统工程师，月薪35k。他主攻软件项目，远程支持，技术解难，算法团队协作，前后端优化，文档培训，系统展示，确保项目成功。 5️⃣ 信息系统硕士，在南京做研究员，月薪约20k。她撰写行业报告，分析市场，发表文章，定制化项目，服务企业，涵盖多领域，策略优化，跨部门合作。 6️⃣ 金融数学硕士，在苏州做债券交易员，月薪10k。他操作债券交易，管理台账，优化成本，对手关系，产品协助，合规资质申请，确保操作合规。如果你需要更多职业规划或就业方面的建议，欢迎继续了解。

银行支行数字化转型全攻略𐟓ˆ 银行内部竞聘演讲挑战：如何应对支行的数字化转型？𐟏把作为银行支行行长，面对净息差收窄的挑战，如何提升盈利能力？以下是一些实用的建议：拓展多元化收入来源𐟒𜊤𘭩—𔤸š务拓展：大力发展财富管理业务，提供个性化的理财规划和投资建议，通过销售各类理财产品、基金、保险等获取手续费及佣金收入。加强信用卡业务推广，增加发卡量和消费交易额，同时推出多样化的优惠活动和增值服务，提高信用卡业务收入。拓展支付结算业务，与企业客户合作，提供高效、便捷的支付结算解决方案，增加结算手续费收入。投资银行业务：积极参与企业的并购重组、债券发行等投资银行业务，为企业提供全方位的金融服务，获取承销费、顾问费等收入。加强与证券公司、基金公司等金融机构的合作，开展资产证券化、结构化融资等创新业务，拓宽收入渠道。优化资产负债结构𐟓Š 资产端优化：加大对优质对公客户的营销力度，提高贷款定价能力，增加高收益资产占比。拓展零售贷款业务，如个人住房贷款、消费贷款等，通过风险评估和定价模型，实现风险与收益的平衡。合理配置投资资产，根据市场形势和风险偏好，调整债券、票据等投资组合，提高投资收益。负债端优化：加强存款结构调整，提高活期存款占比，降低资金成本。可以通过推出活期存款增值服务、优化企业结算账户管理等方式，吸引客户留存活期资金。拓展低成本资金来源，如发行同业存单、金融债券等，优化负债结构，降低负债成本。加强成本管控𐟒ከ🐨妈本控制：优化网点布局，合理调整人员配置，提高网点运营效率。可以通过智能化设备的投入和线上线下渠道的融合，减少人工成本。加强费用管理，严格控制差旅费、业务招待费等费用支出，提高费用使用效益。推进集中采购和供应商管理，降低采购成本。风险成本控制：完善风险管理体系，加强信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的识别、评估和控制，降低风险损失。优化信贷审批流程，提高审批效率和质量，减少不良贷款的产生。合理计提拨备，确保风险覆盖充分，同时避免过度计提影响盈利能力。提升客户服务质量𐟓ž 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，深入了解客户需求和行为特征，为客户提供精准的金融服务。加强客户分层管理，针对不同层次的客户提供差异化的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。定期开展客户回访和满意度调查，及时解决客户问题，不断改进服务质量。数字化服务升级𐟓𑊥Š 大金融科技投入，推进数字化转型，提升线上服务能力。通过手机银行、网上银行等渠道，为客户提供便捷、高效的金融服务。利用大数据、人工智能等技术，开展精准营销和风险评估，提高服务效率和质量。在当前金融科技快速发展的背景下，作为支行行长，我将从多方面推动支行的数字化转型以提升竞争力。

淘宝酷动城入驻全攻略：你需要知道的一切想要入驻淘宝酷动城？那你可得先了解一下这些条件，确保你的店铺符合要求。下面是详细的入驻指南：店铺经营状态 𐟏 首先，你的店铺必须处于正常经营状态，信用良好，没有严重的违规记录。开店时间不少于90天，近30天内的交易笔数和在线商品数量也有一定的要求（有的资料提到是20件，有的则是25件）。主营类目 𐟏ƒ‍♂️ 你的店铺主营类目必须是运动户外相关，比如运动鞋、运动服、运动包等。简单来说，你的店铺得卖运动相关的东西。店铺评分 𐟌Ÿ DSR（动态评分）各项指标必须达到4.7分或以上。这意味着你的店铺服务、商品描述和物流服务都得让买家满意。店铺等级 𐟏… 店铺的信誉等级需要达到一星及以上，有些资料甚至要求达到1钻及以上。简单来说，你的店铺得有一定的信誉基础。销售业绩 𐟒𜊨👳个月内，店铺的成交金额需要达到一定数额，通常为5万元以上。商家等级也需要达到L3以上。无违规记录 𐟚능𚗩“𚥜覜쨇꧄𖥹𔥺楆…不能有售假违规行为，上一个自然年也不能因为售假行为被扣分24分以上。保险服务 𐟛᯸ 店铺需要加入退货无忧险或破损包退险等保障服务。这样能让买家更放心地购买你的商品。其他条件 𐟓œ 店铺需要符合淘宝营销活动规则，并且加入淘宝提供的某些服务项目，比如放心淘等。入驻流程 𐟛 ️ 确保店铺资质与业绩达标：先检查一下自己的店铺是否满足上述条件。提交入驻申请：通过商家中心找到酷动城入驻的入口，按照页面提示填写相关信息并提交申请。等待审核：提交申请后，需要等待平台进行审核，审核时间一般需要一周到半个月的时间。准备好这些条件，就可以开始你的酷动城之旅了！祝你成功！

在上海，一个经济发展迅速且多元化的大都市，有许多行业和职位可以提供较高的收入。以下是一些通常认为在上海赚钱快的工作： 1. 金融服务业：包括投资银行、资产管理、风险投资和保险等。由于上海是中国的金融中心之一，这些领域高级职位如分析师、顾问或管理层通常收入较高。 2. 信息技术与互联网：随着数字化转型加速，IT 和互联网公司尤其是那些处于领先地位的科技巨头（例如阿里巴巴、腾讯等）提供了很多高薪工作机会。软件开发人员、系统架构师以及网络安全专家等技术岗位非常抢手。 3. 房地产与建筑：虽然近年来政策调控增强，但房地产仍旧是一个重要行业。项目经理、城市规划师和高级销售人员通常能够得到不错的回报。 4. 法律服务：企业法务顾问或合伙人级别的律师因应对复杂商务交易而需求量大且收费昂贵。 5. 咨询服务：特别是管理咨询和财务咨询领域，在全球及本土顶尖咨询公司（如麦肯锡、波士顿咨询集团等）工作可获取相当可观的薪水。 6. 广告与市场营销：随着品牌竞争加剧，市场营销和公关专家也越来越受欢迎，并能通过成功运营大型活动或广告战役取得良好收益。 7. 医疗健康专家：特别是具备稀缺专长（如外科医生、放射科医生等）的医疗从业者也享有较高收入水平。 8. 企业执行官和其他C-suite职位（CEO, CFO, COO 等），这类职位通常需要丰富经验并承担重大责任，相应地也有很高报酬待遇。选择哪种工作不仅要考虑当前赚钱快慢，还应结合个人兴趣爱好、长期职业发展以及个人价值观进行综合评估。同时，请注意劳动权益保护，并确保所有就业活动符合相关法规标准。

保险业告别“开门红”：新时代的理性回归最近，金融监管总局下发了一份通知，明确要求各人身险公司不得通过“指定生效日”来预售保险产品，这无疑给保险行业的“开门红”传统来了个急刹车。对于这个新变化，很多朋友都在问我怎么看。我的回答是：这本身就是行业进步的一个标志。回想十年前，和国外朋友聊到国内保险行业时，他们总是对“开门红”这个概念感到不解。一个金融保险业，又不是快消品行业，为什么还要搞“开门红”？其他时间客户就没有风险、没有需求了吗？其实，这个问题值得深思。保险业的核心价值不应该是简单的产品推销，而是提供专业的财富风险管理和管家式的保险服务。保险只是风险管理的一种工具，从业者应该成为风险管理的专家，而不是某个工具的推销员。他们的角色更像医生、律师、会计师，只不过医生负责身体健康，我们负责财务健康。然而，“开门红”却是一种劳命伤财、有损行业形象和良性发展的营销活动。通过饥饿营销将一年的业务挤压在了一个时间段里，营造了热销氛围，让从业者和客户都产生了短期的“交易冲动”。这样做的后果有几个方面：营销成本推高：在开门红期间，需要通过高成本的激励方案来拉动积极性。打乱专业经营体系：为了“积攒”一个开门红，要提前几个月停下业务“备战”，前后线的经营节奏都是围绕着“开门红”展开的。背离行业本源：开门红的经年持续，让参与者越来越脱离知识服务赛道，产生了固执且错误的赛道自我认知，这将直接影响到高知人才进入保险业的速度。损害顾客价值与行业形象：开门红的推销逻辑，不能真正从客户需求出发，客户体验差，业务品质不高，对行业形象和品牌的产生长期的负向影响。这次行业一纸文件从一定程度上抑制了“开门红”，是让人拍手称快的好事，我相信这是行业长期主义者的共识。真心呼吁全行业真正回归顾客价值、回归专业经营、回归知识服务，行业的增长空间很大，客户的需求旺盛，保险业高质量高速度发展的黄金20年正在逼近，但是过去的做法确实值得反思。所以，问我如何看待“开门红”？很多时候，我们不是需要一个好答案，而是需要一个好问题。

中国平安：从蛇口起步到全球500强大家好。今天我们来聊聊中国平安这家保险公司。 ⭐公司背景 ✔️中国平安保险（集团）股份有限公司成立于1988年深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业。经过多年的发展，中国平安已经成为国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛的综合金融集团之一。 ✔️2023年，《财富》世界500强榜单中，中国平安位列第33位，全球金融企业排名第5位，连续多年蝉联全球保险企业第一。中国平安在香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市。 ⭐平安寿险 ✔️中国平安寿险是中国第二大寿险公司，1994年启动寿险业务，在中国内地首开个人寿险营销模式。2023年，平安寿险总赔付498万件，日均赔付超1.3万件，赔付总金额达442亿，日均赔付1.2亿元。 ⭐平安财险 ✔️中国平安财险是中国第二大财险公司，成立于1988年深圳蛇口。在全国设有40家二级机构、1800多个网点，以原保费收入衡量，是中国第二大财产险公司。2023年，平安产险赔付总金额超1600亿元，为超4000万客户提供健康、财产和风险保障服务。 ⭐平安银行 ✔️2023年，平安银行净利润同比增长2.1%至464.55亿元。 ⭐平安证券 ✔️截至2023年底，平安证券个人用户数突破2300万，稳居行业第一。 ⭐平安资管 ✔️全球资管前50强，截至2023年底，平安资管受托资产管理规模达5.03万亿元。 ⭐平安健康 ✔️2014年成立，为客户提供一站式的养老服务。2023年，平安健康实际营业收入46.74万亿，付费客户达到4000万，合作医院4000家。以上就是今天的内容。

中国民生银行郑州分行成功举办2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”(总第十期)培训活动为强化培训与业务协同，持续发挥培训赋能业务发展作用，近日，中国民生银行郑州分行2024年第七期“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训活动(总第十期)在郑举办，分行近350人参加。上午的零售讲堂为社区专场，邀请总行个人金融部社区金融管理中心高级经理董老师、北京分行右北大街社区支行行长蔡老师、信阳政和花园社区支行行长张老师，从总行社区金融升级方案、社区支行发展的重点举措及对分行的工作建议，到北京右北大街社区支行、信阳政和花园社区支行业务发展实战经验与工作感悟分享，通过大量的数据分析、案例及场景营销介绍，理论联系实际，层层递进，为分行社区支行业务发展提供实践指导建议，指明了业务开展方向。下午的公司专场，分别由总行网络金融部规划创新中心经理马老师对开放银行产品在场景生态获客中的支撑能力做产品介绍和案例分享、总行交易银行部票据业务中心高级经理苗老师对票据承贴直通车业务做产品介绍和案例分享、大家财险河南分公司总经理助理段总对民生银行和大家保险互为客户、相互赋能、产品共创的合作体系以及双方合作领域、合作前景等进行了深入的描述和展望。通过培训，及时将总行的创新产品和营销理念传导至分行，帮助大家进一步拓宽展业思路。下一步，中国民生银行郑州分行将持续做好“汇智ⷤ𘭥ŽŸ民生大讲堂”培训品牌，结合总、分行战略转型导向、分行发展重点优选课程，为一线提供专业知识支持，切实发挥培训赋能业务发展作用，为分行实现打造区域主流标杆银行目标聚智充能。

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