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车险关系营销权威发布_做车险销售的营销技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

车险关系营销

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？这其中到底有什么猫腻？ ⠊⠊对于普通家庭来说，挑选一辆汽车是为了生活的便捷，因此对于这样的“大件商品”，我们总会进行多番的考察。 ⠊而这个时候，有心人就会发现，当你迈进了汽车4S店之后，这些销售人员便会向你大力推销其购买政策，其中就包括他们口中所说的“免息贷款”。 ⠊听到这，你一定十分心动，既能减轻自己的经济压力，还没有额外的利息，难道这真的是销售人员给自己的福利？ ⠊但事情远不止我们想象中的那么简单，我们作为消费者一定要记住，商家不可能赔本赚吆喝，他们丢掉了这些利益点，便会从其他地方找补回来，也就是所谓的有失必有得。 ⠊他们之所以向你推荐免息贷款是抓住了消费者的心理，想通过这样的优惠方式，从而让你更加快速的下定购买车辆的想法。 ⠊而且这种消费付款方式也能让消费者更加容易接受大额度的支出，只有消费者的心理出现了“松懈”，这些销售人员才能“有懈可击”。 ⠊这样一来，还能让经销商在消费者的心里有一个良好的印象，从而更加信赖这个品牌，这无形之中，就扩大了品牌的拥护群体，让品牌更有影响力。 ⠊再加上如今的社会都是不同的圈子碰撞在一起，一个人推荐了这家营销商，会慢慢带动身边人跟着认同，久而久之，潜在顾客就会越来越多。 ⠊所以他们提出的免息贷款营销模式，会大大扩张销售规模，毕竟在这样一个社会，口碑是十分重要的，一传十、十传百并不是不可能完成的事情。 ⠊即便没有收取贷款的利息，他们也会在整体的利润上有所增加，并且这种增加是源源不断的长期收益，而不是单一的几单利润。 ⠊这时候，一定会有人有所疑问，“我又不管4s店怎么挣钱，我花出去的钱变少不就行了！” ⠊难道你真的认为，在免息贷款模式下，你的成本会减少吗？那就大错特错了！ ⠊尽管销售人员向你保证，贷款没有利息，但他们的金融服务费并不会少收一分，甚至还可能会有所增加，也就是所谓的“拆东墙补西墙”。 ⠊可只靠服务费来挽回“损失”是远远不够的，他们或许会要求你只要想享用免息贷款，那就必须在4s店里购买车险。 ⠊而这时的4s店和某某保险公司或许早已达成了合作关系，只要你购买了保险，保险公司便会给4s一定的提成和返点，根据内部人员所知，这些佣金的价格是非常可观的。 ⠊有的保险公司甚至会将一般的费用返回给4s店，这就意味着你交了8000元的保费，其中一半都落入了4s店的口袋中。 ⠊而且在选定好车辆后，销售人员会二次向你推销车内的其他配件，对这些配件的价格并不低，但对于一些“好说话”的顾客而言，往往是拒绝不了这样的建议。 ⠊于是，便会在销售人员的建议下，对车辆的配件进行升级或增加，而这也是他们提升收益的重要手段之一。 ⠊最后，再加上一些汽车的额外费用，比如上牌费等等...这每一项环节都会无形之中增加成本，从而达到利润最大化。 ⠊所以，你千万不要相信这些销售人员口中的“免息”，贷款虽然没有利息，可接下来的每一项环节都会增加支出，到头来自己被这“骗局”迷住还毫不知情，以为是占了多大的便宜。 ⠊要记住，没有商家做生意是在“做慈善”，哪有人会干赔本的买卖，这些销售人员说的再天花乱坠，也不能茫然的全信，毕竟你是否选择购买和他们的收入有着直接的关系。 ⠊为了选到最划算的车辆，一定要多家比价，不要盲目的在一家选定，多探访几家才能让你对车辆的价格范围有更清晰的了解，防止4s店“看人下菜碟”，漫天要价！ ⠊对此，你有什么不同的看法吗？

　　同样的生意为什么有人可以年赚百万，有人却把老本赔光?其核心在于老板是否具有商业思维!那如何判断自己是否具有商业思维呢?接下来分享一个案例，看懂了，悟透了，你也可以创业，做一个赚钱的老板。　　一个开驾校的老板，他的驾校不但免费学车，而且还给学员发1500块钱结业奖金，不仅不亏钱，而且还赚了十倍利润，完全颠覆了我们对驾校行业的认知。　　七八年前，驾校刚开设的时候，即使不打广告来报名的学员都数不胜数。随着周围开了越来越多驾校，顾老板可谓是使尽全部招数，比如发传单、降价打折等等，效果却不尽人意。　　于是，顾老板就想既然大家都在拼价格，那我就让你没法拼，一不做二不休直接【学车免费】。这确实让同行意想不到，纷纷在背后说顾老板脑子不灵光。　　但事实真的是这样吗?顾老板的免费学车是有条件的。报名时要交3500元的安全驾驶保证金。拿到驾驶证后的前3年，一年内违章的次数不超过两次，每年都会退给学员1000块钱。如果连续安全驾驶四年，就再奖励2000 。　　对于学员来说，这里学车不但不花钱，还能赚钱，即使3500块钱保证金拿不到，这个学费和外面其他驾校也差不多，为什么不在这里报名呢?看到这里，你可能发现了，顾老板的目标群体根本就不就是那些在校学生，而是有能力买车的白领。　　那么问题来了，顾老板学费不收还怎么赚钱? 　　前面有提到过安全驾驶退保证金，怎么知道学员有没有违章呢?顾老板和当地的保险公司谈合作，拿到比市场价低的保险费用。并且每卖出去一份，保险公司还会给他返点。车和车险本来就是剃须刀组合，缺一不可，顾老板这里便宜当然大家都会在他这买。　　很多学员可能一下子拿不出那么多钱买车，怎么办呢?没关系，顾老板找到银行合作可以零首付直接把车开回家。　　所以说，生意场上除了明面上的产品差价能赚钱，背后赚钱的操作空间也是相当大，老板们千万不要一条路走到黑。　　再比如有个开烧烤店的老板，仅用一招就吸引了超过1000名的付费会员和轻松裂变出了五家门店，将生意带到了新的高度。他究竟是怎么做到的呢? 　　如果现在让你开品牌连锁店，你会怎么开?相信大部分人都是“投钱——开店盈利——投钱”这种方式，这种方式店铺所有权虽然归自己所有，但是风险也全是自己承担，最重要的是开店周期太长了。　　这个老板并没有像传统的老板那样自己投入大量的资金，而是选择在会员中招募微股东。具体怎么做呢?开一个新店需要投资150万，那就有75个微股东，每人出资2万块。成为门店的微股东有什么好的，2万块放银行不香吗? 　　1、立即赠送2万账户消费余额，烧烤店利润大概为50%，2万的消费金额成本也就1万块; 　　2、加送50张满300减100的消费券，如果自己用不完可以赠送给朋友，起到了引流的效果; 　　3、新店开业前3年，刘老板会把店铺40%的利润拿出来分给股东们，假设一年利润是200万，那每个股东就能分到一万多。这样股东们会自发的帮烧烤店拉客和宣传。　　那如何成为本店的会员呢?实体店最重要的就是客流暖场，很简单一个道理，街边两个饭店一个门庭若市，一个寥寥无几你会选哪个?在大多数人眼里，都会觉得人多的地方就会好吃，这就是从众心理。　　所以，老板推出一个9.9会员活动，只要支付9.9成为本店的会员，就享有一份价值38块钱的蔬菜拼盘烧烤(有金针菇、土豆、韭菜等等5种蔬菜)+60瓶啤酒(每次消费可以领取2瓶)。单单在店里搞活动辐射范围太小了，于是老板去公园把会员卡给到那些阿叔、大妈，卖出去会员卡的钱全部归他们所有。短短一个月不到，就成功收货了近1000名会员。　　思维一变，市场一片!原本是普通的不能再普通的烧烤店，用对商业模式后，直接领先同行几条街。　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

为什么说卖什么就不赚什么的钱才能赚到大钱，下面这两个案例你看懂了，你也可以创业当老板赚大钱！案例①:全世界最大骗局其实就是驾校行业，因为他根本不靠学费赚钱。有一个开驾校的顾老板，他的驾校不但免费学车，而且还给学员发 1500 块钱结业奖金，不仅不亏钱，而且还赚了十倍利润，完全颠覆了我们对驾校行业的认知。七八年前，驾校刚开设的时候，即使不打广告来报名的学员都数不胜数。随着周围开了越来越多驾校，顾老板可谓是使尽全部招数，比如发传单、降价打折等等，效果却不尽人意。于是，顾老板就想既然大家都在拼价格，那我就让你没法拼，一不做二不休直接【学车免费】。这确实让同行意想不到，纷纷在背后说顾老板脑子不灵光。但事实真的是这样吗？顾老板的免费学车是有条件的。报名时要交 3500 元的安全驾驶保证金。拿到驾驶证后的前 3 年，一年内违章的次数不超过两次，每年都会退给学员 1000 块钱。如果连续安全驾驶四年，就再奖励 2000 。对于学员来说，这里学车不但不花钱，还能赚钱，即使3500块钱保证金拿不到，这个学费和外面其他驾校也差不多，为什么不在这里报名呢？看到这里，你可能发现了，顾老板的目标群体根本就不就是那些在校学生，而是有能力买车的白领。那么问题来了，顾老板学费不收还怎么赚钱？ ①前面有提到过安全驾驶退保证金，怎么知道学员有没有违章呢？顾老板和当地的保险公司谈合作，拿到比市场价低的保险费用。并且每卖出去一份，保险公司还会给他返点。车和车险本来就是剃须刀组合，缺一不可，顾老板这里便宜当然大家都会在他这买。 ②很多学员可能一下子拿不出那么多钱买车，怎么办呢？没关系，顾老板找到银行合作可以零首付直接把车开回家。所以说，生意场上除了明面上的产品差价能赚钱，背后赚钱的操作空间也是相当大，老板们千万不要一条路走到黑。案例②有个开烧烤店的刘老板，仅用一招就吸引了超过1000名的付费会员和轻松裂变出了五家门店，将生意带到了新的高度。这究竟是怎么做到的呢？如果现在让你开品牌连锁店，你会怎么开？相信大部分人都是“投钱——开店盈利——投钱”这种方式，这种方式店铺所有权虽然归自己所有，但是风险也全是自己承担，最重要的是开店周期太长了。所以刘老板并没有像传统的老板那样自己投入大量的资金，而是选择在会员中招募微股东。具体怎么做呢？开一个新店需要投资 150 万，那就有75个微股东，每人出资2万块。成为门店的微股东有什么好的，2万块放银行不香吗？ ①立即赠送 2 万账户消费余额，烧烤店利润大概为50％，2万的消费金额成本也就1万块； ②加送 50 张满300减100的消费券，如果自己用不完可以赠送给朋友，起到了引流的效果； ③新店开业前3年，刘老板会把店铺40％的利润拿出来分给股东们，假设一年利润是200万，那每个股东就能分到一万多。这样股东们会自发的帮烧烤店拉客和宣传。那如何成为本店的会员呢？实体店最重要的就是客流暖场，很简单一个道理，街边两个饭店一个门庭若市，一个寥寥无几你会选哪个？在大多数人眼里，都会觉得人多的地方就会好吃，这就是从众心理。所以，刘老板推出一个【9.9会员活动】，只要支付9.9成为本店的会员，就享有一份价值38块钱的蔬菜拼盘烧烤（有金针菇、土豆、韭菜等等5种蔬菜）+60瓶啤酒（每次消费可以领取2瓶）。单单在店里搞活动辐射范围太小了，于是刘老板去公园把会员卡给到那些阿叔、大妈，卖出去会员卡的钱全部归他们所有。短短一个月不到，就成功收货了近 1000 名会员。思维一变，市场一片！原本是普通的不能再普通的烧烤店，用对商业模式后，直接领先同行几条街。所以同样的时间，用不一样的模式，你的竞争对手早已做大做强，财富身价持续上涨，而你人干老了企业却长不大！企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。在无流量不商业的移动互联网时代，如果你还在靠20年前的老路子做生意，还在坐等顾客上门，还在靠赚差价赚钱，还在靠打折促销、发宣传单页引流获客，大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束，未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中，流量是一切生意的本质，如果你不知道如何引爆客流，实现利润倍增，强烈推荐你学习我的专栏《门店流量兵法》每天5分钟，不用1顿饭钱 ~让你成为实体店老板中的营销高手 ~让你收获堪比百万咨询的学习成效 ~手把手教你开1家赚钱的门店 ~让门店店长：掌握年薪从20万到60万的通关秘籍 #门店流量兵法#

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？这其中到底有什么猫腻？对于普通家庭来说，挑选一辆汽车是为了生活的便捷，因此对于这样的“大件商品”，我们总会进行多番的考察。而这个时候，有心人就会发现，当你迈进了汽车4S店之后，这些销售人员便会向你大力推销其购买政策，其中就包括他们口中所说的“免息贷款”。听到这，你一定十分心动，既能减轻自己的经济压力，还没有额外的利息，难道这真的是销售人员给自己的福利？但事情远不止我们想象中的那么简单，我们作为消费者一定要记住，商家不可能赔本赚吆喝，他们丢掉了这些利益点，便会从其他地方找补回来，也就是所谓的有失必有得。他们之所以向你推荐免息贷款是抓住了消费者的心理，想通过这样的优惠方式，从而让你更加快速的下定购买车辆的想法。而且这种消费付款方式也能让消费者更加容易接受大额度的支出，只有消费者的心理出现了“松懈”，这些销售人员才能“有懈可击”。这样一来，还能让经销商在消费者的心里有一个良好的印象，从而更加信赖这个品牌，这无形之中，就扩大了品牌的拥护群体，让品牌更有影响力。再加上如今的社会都是不同的圈子碰撞在一起，一个人推荐了这家营销商，会慢慢带动身边人跟着认同，久而久之，潜在顾客就会越来越多。所以他们提出的免息贷款营销模式，会大大扩张销售规模，毕竟在这样一个社会，口碑是十分重要的，一传十、十传百并不是不可能完成的事情。即便没有收取贷款的利息，他们也会在整体的利润上有所增加，并且这种增加是源源不断的长期收益，而不是单一的几单利润。这时候，一定会有人有所疑问，“我又不管4s店怎么挣钱，我花出去的钱变少不就行了！” 难道你真的认为，在免息贷款模式下，你的成本会减少吗？那就大错特错了！尽管销售人员向你保证，贷款没有利息，但他们的金融服务费并不会少收一分，甚至还可能会有所增加，也就是所谓的“拆东墙补西墙”。可只靠服务费来挽回“损失”是远远不够的，他们或许会要求你只要想享用免息贷款，那就必须在4s店里购买车险。而这时的4s店和某某保险公司或许早已达成了合作关系，只要你购买了保险，保险公司便会给4s一定的提成和返点，根据内部人员所知，这些佣金的价格是非常可观的。有的保险公司甚至会将一般的费用返回给4s店，这就意味着你交了8000元的保费，其中一半都落入了4s店的口袋中。而且在选定好车辆后，销售人员会二次向你推销车内的其他配件，对这些配件的价格并不低，但对于一些“好说话”的顾客而言，往往是拒绝不了这样的建议。于是，便会在销售人员的建议下，对车辆的配件进行升级或增加，而这也是他们提升收益的重要手段之一。最后，再加上一些汽车的额外费用，比如上牌费等等...这每一项环节都会无形之中增加成本，从而达到利润最大化。所以，你千万不要相信这些销售人员口中的“免息”，贷款虽然没有利息，可接下来的每一项环节都会增加支出，到头来自己被这“骗局”迷住还毫不知情，以为是占了多大的便宜。要记住，没有商家做生意是在“做慈善”，哪有人会干赔本的买卖，这些销售人员说的再天花乱坠，也不能茫然的全信，毕竟你是否选择购买和他们的收入有着直接的关系。为了选到最划算的车辆，一定要多家比价，不要盲目的在一家选定，多探访几家才能让你对车辆的价格范围有更清晰的了解，防止4s店“看人下菜碟”，漫天要价！对此，你有什么不同的看法吗？

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