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b端营销公司权威发布_apple日本网站(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

b端营销公司

如何通过电话陌拜成为B端销售冠军？为什么有些销售能迅速与客户建立联系，而有些销售一打电话就被挂断？以下是一些关键策略，帮助你在B端销售中脱颖而出： 𐟎˜Ž确目标在开始挖掘潜在客户之前，你需要有一个清晰的客户清单，并能够精确锁定你的目标客户。 𐟒ᠦ졤𚒥Š詃𝦜‰价值不要在销售会谈中滔滔不绝地讲自己公司的实力有多雄厚、历史如何悠久，或取得了多么显赫的成就。客户关心的是与你合作能带来哪些价值。 𐟓ˆ 制定个性化方案你与客户最终达成的方案可能是软件、设备、建筑材料，也可能是理财服务、运营规划、营销战术等。但其本质的价值在决定签约前双方就应该达成一致，这就是客户的个性化方案。 𐟔’ 保持诚信保持高品质的诚信是商业成功的基石。运用计谋、扭曲事实、偷梁换柱、夸大献媚等都不是光明正大的销售技巧，应该摒弃。 𐟓ž 多次接触想要接触到企业高层，销售员需要联系的次数远远高于外行人的想象。通常，销售人员往往需要7次以上的接触才能联系上一个人。该数字可大可小，要视客户所处的行业、领域及客户的头衔而定。无论是通过电话、电子邮件，还是社交软件，你都需要有良好的销售策略，从而创造与客户交谈的机会。 𐟔堧”𕨯销售策略以下是一些电话销售的策略，帮助你更好地与客户建立联系：自我介绍要简洁明了直接表达你的意图展示你的产品或服务如何满足客户的需求询问客户是否有时间进一步讨论提出下一步行动计划如果你还有其他问题，例如：客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？通过这些策略，你可以更好地与客户建立联系，从而在B端销售中取得更好的成绩。

B端市场部的一天：忙碌与挑战 B端市场部的工作内容真是又杂又忙，这个岗位的淘汰率也相当高。𐟘… 在大型TOB公司里，市场部通常负责“品牌建设”、“业绩增长”和“文化建设”，人员配置也比较充足。但在小型TOB公司，一个人干三个人的活儿是常态，甚至有些公司市场部就一个人！每天都在忙什么？𐟤” 品宣工作：保持一致性市场部的首要任务是确保品牌在各个接触点（如网站、营销材料、产品展示）上保持一致性和专业性，从而增强市场中的品牌认知。𐟓ˆ 线索获取：多管齐下通过网络广告、社交媒体推广、电子邮件营销、内容下载（如白皮书、案例研究）等方式，为企业获取线索，为销售团队赋能。𐟓犥†…容输出：展示专业性制作教育性、价值导向的内容（如博客文章、行业报告、电子书、视频、网络研讨会等），展示公司在行业内的专业性。𐟓– 销售支持：提供工具为销售团队提供支持材料，如产品演示、解决方案手册、行业报告、竞争分析等，帮助销售更好地与客户沟通。𐟓‹ 活动营销：多样化常见的活动营销包括网站SEO、投放SEM等。此外，国内工业制造业、高科技、生物医疗等头部TOB行业已经率先借用MarTech工具进行数字化改革。𐟓ˆ MarTech工具的应用内容营销：通过公主号内容运营，设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书必须填写表单。这样一篇文章就能带来10个客户，10篇文章就是100个客户。客户信息自动打标签，直接同步MarTech数据中台，客户来源一目了然。𐟓Š 活动营销：在展会现场，观众只需扫描展台二维码，填写表单，就能直接进入MarTech数据中台。通过活动引爆观众留资，一个也别放过。还可以为每个销售、市场搭建专属的电子名片，客户归属问题轻松解决。𐟎‰ 总结 B端市场部的工作内容丰富多样，需要灵活应用各种工具和策略，才能发挥最大的价值。随着数字化改革的推进，市场部的工作也越来越数字化和专业化。𐟌Ÿ

Meta与好莱坞合作开发AI电影模型，AI视频商业化前景广阔 Meta联合好莱坞公司开发AI电影生成模型，机构称AI视频的商业化空间将打开，这家影视制作公司大模型已通过备案，另一家AI智能创作引擎手机版即将上线。一、6-10月海内外超10款视频模型更新今年以来，Meta、谷歌、Runway、Pika，字节跳动、快手、阿里、Minimax均发布AI视频模型，都具备生成5秒以上视频的能力，色彩/动态/质量等水平普遍较高。6月快手可灵1.0率先发布；7月智谱、PixVerse、Vidu推出；9月快手可灵更新1.5模型，阿里万相和字节豆包发布，海外Runway、Luma和国内快手可灵、Vidu发布API接口；10月海外MetaMovieGen和Pika1.5发布。中信建投研报指出，展望未来，随着AI视频在C端娱乐社交、B端影视内容制作等场景之下，应用渗透率提升，叠加API成本的持续下降，AI视频的商业化空间将打开。产业链方面，国泰君安认为，渠道公司、内容制作、IP和营销类公司有望受益。1）渠道：优质内容供给进入快速增长阶段，渠道公司话语权有望进一步提升；2）内容制作：望提升内容制作效率，同时降低成本。3）IP：拥有优势IP的标的在现阶段借助AI模型即可生成多种内容形式，同时望享受IP价值增值的红利。4）营销：短视频广告素材的生成最为受益。二、相关上市公司：上海电影：上影元围绕IP全产业链开发运营，通过授权、联合开发、投资等方式，加速丰富IP产品的商业化体系，布局互动影游、AI、MR产业等新兴科技娱乐领域，实现营收、利润双增速超100%。华策影视：2024年5月，公司自研的“有风”大模型已按通过国家生成式人工智能服务名单备案，成为A股第一家通过国家“生成式人工智能服务备案”自研大模型的影视公司。依托公司AIGC应用研究院，基于自研“有风”大模型，挖掘业务需求，打造业务工具库，在剧本侧利用文生文技术，产出了编辑助手、评估助手等工具，大幅提高了剧本环节的工作效率；在制作侧利用多模态技术，推出了视频分析、多语种翻译、文生海报等工具。捷成股份：公司自主研发的AI智能创作引擎ChatPV于7月29日正式上线公测。此次开放公测的ChatPV将提供影视二创、一键成片、数字人、文生视频等AI智能视频创作功能。10月8日，公司称，目前，chatPV手机版本的开发工作进展顺利，并将于近期上线公测。

B端企业营销新玩法：要素品牌的魔力 𐟚€【要素品牌是什么？】要素品牌，简单来说，就是那些在最终产品中起到关键作用的零部件或原材料。在B2B领域，通过打造要素品牌来提升知名度，这真是个绝妙的主意。 𐟔磀要素品牌战略的重要性】价值链的转变：要素品牌战略的核心在于将价值链的焦点从产品转移到要素上，这样B2B品牌就能通过这些要素在终端用户心中建立深刻的印象和优势认知。差异化竞争：在产品同质化严重的今天，要素品牌提供了一种全新的差异化竞争方式。拉动效应：要素品牌还能帮助最终成品品牌创造消费者需求，消费者可能会因为这一要素而要求产品中包含它。 𐟓ˆ【如何实施要素品牌战略？】顾客价值链分析：首先要识别在最终成品市场中，哪些产品要素起到关键作用，能否影响消费者的购买决策。要素产品的品牌化：为这些要素产品打造一个易于识别的品牌名称和标志，让它们在消费者心中留下深刻印象。打造消费标准：努力让自己的要素品牌成为消费者在购买产品时的一个重要决策因素和选择标准。 𐟏†【成功案例】英特尔：将CPU打造成为品牌，让“Intel Inside”成为电脑品质的象征。莱卡：杜邦公司将面料品牌莱卡与服装品牌共同推广，成为服装业的流行要素。这些案例都证明了要素品牌战略的有效性，值得每一个B端企业去尝试和探索。

B端市场部工作内幕：你真的准备好了吗？从我的个人经历来看，B端市场部的工作真的不是想象中那么简单。我一直都在焦虑中度过，担心被开除，也担心换工作不好找。𐟘⊊在B端企业中，客单价越高，运营的重要性就越低，而销售的重要性就凸显出来了。所以在这些公司里，销售的地位通常比较高。在我之前的一家公司，销售部门的负责人甚至代管了市场部。我们输出的内容需要经过他们审核，他们说OK了我们才能发布。要做什么也是销售部门提需求，我们基本上成了他们的“物料制作员”。 B端市场的日常营销工作都有固定的套路，不像C端市场那样有各种创意玩法。这对个人能力的提升非常有限。大多数时候，你做的工作无法带来直接效果，成就感自然也很低。而且，B端市场部在公司中的地位通常不高，比较边缘化。打工人想要的升职加薪在这里很难实现，提成和奖金也少得可怜。即使你做得再好，公司也可能不会因此给你涨薪，他们会说：虽然你做得很好，但公司还没到需要给你涨薪的地步。更糟糕的是，一旦企业运营出现问题，或者市场行情不好，市场部往往是最容易被裁掉的部门。现在，B端市场部的工作也不像以前那么好混了，很多公司开始要求流量、数据和线索。如果你以后想跳槽到C端市场部，你会发现自己在B端市场的经历并没有太多优势。你的新媒体数据不好看，创意也不够活跃，跳槽自然会比较困难。所以，想进入B端市场部的朋友们一定要三思而后行！𐟒ꀀ

营养师的9年职业变迁：从C端到B端 𐟌Ÿ 我的职业经历： 2015-2018年：我在一家200-300人的小微企业工作，主要在健康食品和保健品行业。作为营养师主管和私域运营，我负责培训、客户营养方案、朋友圈文案设计和公主号文章撰写。这段时间锻炼了我的表达能力、初级营养实战能力和基层团队管理能力。 2018年：我加入了一家连锁健身工作室，主要实践纯饮食加运动的模式，为1000多人提供减肥、塑型和增肌服务。我还亲身实践了私域和朋友圈运营，线下与会员沟通授课。 2019-2022年：我进入了一家世界500强旗下的上市公司，负责健康互联网公司。我的工作包括培训和客户咨询，带着3个助手服务近3000位客户。初次尝试直播，并将用户引入微信进行服务，打造朋友圈。通过与同事们的共同努力，我们完成了健康管理项目的0-1搭建，技术上得到了提升，运营和商业思维也进一步扩展。 2023年：我进入了上市健康食品公司和功能医学健康管理门诊部，经历了营养直播和培训。通过功能医学知识实践，与医生和健康管理师一起服务高净值客户。尽管职业动荡，但这段经历让我看到了自己身上的许多可能性。 2024年：我加入了上市公司，从事健康食品和保健品的CDMO企业，主要负责B端品牌方的营销服务赋能，包括销售诊断、产品培训和新媒体号出镜。 𐟓ˆ 职业成长：从C端品牌方到B端生产制造商，从亲自给C端客户带去价值，到为B端客户赋能；从一个初出茅庐的像海绵一样吸收知识的小丫头，变成了内心坚定、有所为而有所不为的职场人。 𐟒ᠨጤ𘚧Ž𐧊𖯼š 我经常看到一些没有在营养行业工作过的人大肆鼓吹营养行业有多好，入职门槛有多么低。这些人不是蠢，就是坏。 𐟓š 学业进阶： 2019年，我开始运营自己的知乎账号，收获了1万多粉丝，也认识了很多品牌方，为我的副业打下了基础。2022年，我在学业上也完成了进阶，考上了复旦大学公共卫生学院的研究生，成为一名“上医人”。

𐟤”面试官为何探询你的LTV？ 𐟤”你是否曾在面试中遇到过面试官询问关于LTV的问题？其实，这背后有着深层次的原因。 𐟒ᩦ–先，LTV（生命周期价值）是考核用户价值的核心指标。当公司通过广告、营销活动获取新用户时，他们期望这些用户能为公司带来收入。因此，LTV必须大于用户获取成本（CAC），以确保ROI（投资回报率）大于等于1。 𐟓ˆ那么，如何计算LTV呢？LTV等于用户生命周期（LT）与每用户平均收入（ARPU）的乘积。ARPU体现了单个用户的变现能力，而LT则代表了用户的留存率之和。 𐟤”面试官询问LTV，其实是在考核你对产品商业模式的理解和对商业体系的敏感度。一个优秀的产品，无论C端还是B端，都需要具备商业思维，而LTV就是这种思维的核心体现。 𐟚€此外，LTV还可以指导产品迭代。在冷启动阶段，用户增长主要依赖广告投放和运营活动。通过测算产品的商业模式是否具备盈利能力和盈利空间，可以帮助决策者决定是否继续投入资源和人力。 𐟒𜦉€以，当你遇到面试官询问LTV时，不妨从这些角度思考并准备答案，这将有助于你更好地展示自己的商业思维和产品理解能力。

广东许总与玉叶学苑：赋能型培训新模式来自广东的许总和玉叶老师于2022年3月携手泉邦，开始了一场企业转型的探索。他们将产品线进行了梳理，并转型为赋能型培训，为企业提供“纹绣一站式咨询陪跑”服务。通过第一阶段的招募活动，他们取得了令人瞩目的成绩：资源型股东达到488人，收款976万；城市分公司47家，收款235万；私域资源裂变298人，收款252万。第一阶段总收款达到1463万，市场的反馈证明了他们的成功。在招募过程中，张总和单总在微信端提供了优化意见，包括约谈节点、沟通话术以及营销点和朋友圈的宣发指导。这些建议为他们的培训模式提供了新的思路。第二阶段，吴总对企业的发展提出了新的意见，他们将实体门店和教育双向同步打通，用泉邦的逻辑将赋能贯穿到底，实现B端与C端无缝连接。他们的商业模式和赋能营销在市场上取得了新的高度，为未来的发展打下了坚实的基础。许总和玉叶老师的团队感谢泉邦提供的平台，他们将继续学习，致力于在泉邦打造一个更高水平的学习环境。

作业帮和百度哪个好用首先，让我们来看看这两个公司的背景和业务方向。作业帮主要专注于教辅软件，而百度则主要在智能云B端领域发展。两个公司虽然业务方向不同，但都是各自领域的佼佼者。接下来是职位的具体内容。作业帮的策略产品实习生职位主要涉及产品优化、用户需求探索以及数据分析等方面，需要你有一定的产品经理或研发相关经验。而百度产品运营实习生职位则更侧重于社交媒体运营、内容营销和线上活动等方面，需要你有良好的社交媒体平台运营经验和团队合作精神。最后是关于职业规划的问题。其实，我也不确定自己未来想做什么，运营岗位的细分让人眼花缭乱。不过，无论你选择哪个公司，都要保持积极的学习态度和开放的思维方式，这样才能在未来的职业发展中更好地适应变化。希望这些信息能帮到你，做出最适合自己的选择！𐟒ꀀ

【领域驱动设计DDD在B端营销系统的实践】领域驱动设计（DDD）在复杂业务系统中的应用非常有效，特别是在 B 端营销系统中。本文分享了美团如何通过 DDD 实践，优化营销系统的架构与设计，提升业务应对能力。想了解... 详见：网页链接

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